Setor apresenta sinais de leve recuperação, mas retomada depende da prosperidade
econômica e melhoria da construção civil
O Setor Elétrico / Outubro de 20187272 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
Previsão de crescimento para distribuidoras de materiais
elétricos é de 13% em 2018, aponta pesquisa
O Setor Elétrico / Outubro de 2018
A revista O Setor Elétrico realizou desta vez pesquisa com 160 distribuidoras de materiais elétricos.
O levantamento mostrou que a previsão de crescimento para as distribuidoras neste ano é de 13%. Se
comparado a 2017, esse crescimento é de 8%. A contratação de funcionários em 2018 cresceu 7% e
a previsão de crescimento do tamanho anual do total do mercado para este ano é de 6%.
Para 18% dos entrevistados, o crescimento do mercado de materiais elétricos neste ano
não foi maior devido à desaceleração da economia brasileira. Para 15%, o crescimento foi
influenciado pela desvalorização da moeda brasileira e para 14%, pelo desaquecimento do setor
de construção civil. Para 13%, a falta de confiança dos inversores influenciaram no crescimento
do mercado e para 11%, a redução de projetos de infraestrutura.
6%
7%
8%
13%
Previsão de crescimento do tamanho anual total do mercado para o ano de 2018
Contratação de funcionários em 2018
Crescimento da sua empresa em 2017 comparado ao ano anterior
Previsão de crescimento percentual para sua empresa em 2018
Previsões de crescimento
Fatores que devem inFluenciar o mercado de materiais elétricos em 2017
5%
2%
18%
2%
6%
15%
11%
13%
14%
11%
3%
Outros
Desaceleração da economia brasileira
Bom momento econômico do país
Falta de normalização e/ou legislação
Falta de confiança de investidores
Desvalorização da moeda brasileira
Incentivos por força de legislação ou normalização
Setor da construção civil
aquecido
Setor da construção civil desaquecido
Projetos de infraestrutura
Crise internacional
73
Os materiais elétricos de baixa tensão (81%) são os produtos
mais comercializados, seguidos por quadros e painéis (77%),
produtos como automação industrial (69%), iluminação (68%),
material elétrico de média tensão (65%), automação comercial
(57%), ferramentas (56%), automação residencial (43%)
empatado com equipamentos de proteção industrial e coletiva
(43%), e material elétrico de alta tensão (36%).
Deste modo, a indústria está na liderança de clientes (88%). Na
sequência estão empresas de engenharia (83%), instaladoras (81%),
empresas de manutenção (77%), construtoras (745%, consumidor
final (68%), concessionárias de energia elétrica (45%) e empresas
públicas (25%).
O principal segmento de atuação dos revendedores é o industrial
(79%). O comercial detém 71% da fatia e o residencial, 35%.
O Setor Elétrico / Outubro de 20187474 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
Concessionárias de energia elétrica
Indústrias em geral
Construtoras
Instaladoras
Empresas de manutenção
Empresas públicas
Outros
Empresas de engenharia
Consumidor final
88%
83%
81%
77%
74%
68%
51%
45%
25%
PrinciPais clientes
Produtos mais comercializados
81%
77%
69%
68%
65%
57%
56%
43%
43%
36%
21%
Automação industrial
Equipamentos de proteção individual e coletiva
Outros
Ferramentas
Automação comercial
Automação residencial
Material elétrico de Alta Tensão (> 36 kV)
Material elétrico de Média Tensão (1 a 36 kV)
Iluminação – Lâmpadas, Luminárias, Reatores
Quadros e painéis
Material elétrico de baixa tensão
PrinciPais segmentos de atuação
Residencial
Comercial
Industrial
79%
71%
35%
O Setor Elétrico / Outubro de 2018 75
A pesquisa ainda mostra que 69% da captação de clientes é realizada por telemarketing,
empatado com indicação e especialização de mercado (69%). Na sequência, 60% são realizadas
por vendedores externos e 57% por rede de relacionamento. O balcão é responsável por 56% da
captação de clientes, seguido por administração de contratos 43% e por loja virtual 19%.
Faturamento bruto em 2017 A pesquisa aponta ainda que 19% das distribuidoras tiveram faturamento bruto anual em
2017 entre R$ 5 milhões e R$ 10 milhões. Outros 19% tiveram faturamento de até R$ 3 milhões.
Na sequência, empatados com 11%, estão as revendedoras que atingiram faturamento entre R$
3 milhões e R$ 5 milhões, entre R$ 10 milhões e R$ 20 milhões, entre R$ 40 milhões e R$ 60
milhões e entre R$ 60 milhões e R$ 80 milhões. Por fim, 8% alcançaram faturamento acima de
R$ 100 milhões e 2%, entre R$ 80 milhões e R$ 100 milhões.
Formato de caPtação de clientes
19%
43%56%
57%
60%
69%
69%
Rede de relacionamentos
Loja virtual
Balcão
Indicação / especialização de mercado
Vendedores externos
Administração de contatos
Telemarketing
Faturamento bruto anual das emPresas em 2016
19%Até R$ 3 milhões
11%
19%
De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões
De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões
8%
11%
De R$ 20 milhões a R$ 40 milhões
De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões
2%
11%
11%
8%
De R$ 80 milhões a R$ 100 milhões
De R$ 60 milhões a R$ 80 milhões
De R$ 40 milhões a R$ 60 milhões
Acima de R$ 100 milhões
A empresa é Principal segmentode atuação
Principal formato na captação de clientes/atendimento
EMPRESA Dis
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O Setor Elétrico / Outubro de 20187676 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
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(1 a
36
kV)
Onix DistribuiDOrA
ElEtrOPAinEl
ElEtrO trAnsOl
AlPhA MArktEc MAtEriAis ElétricOs
cEibE AutOMAçãO
DiMEx
ExPOnEnciAl
lEgrAnD
lOJA ElétricA ltDA
OthOn DE cArVAlhO
rEAlcEntEr MAtEriAis ElétricOs
cOMErciAl ElEtricA DW
PrOVOlt
sObrEtEnsãO
WOMAtEl
DiMEnsiOnAl
EVErEst ElEtriciDADE
nOrtEl
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cOMErciAl ElEtricA DW
ElEtrOnOr
ElEtricA DZ
ElEtrOnOr
rEAlcEntEr MAtEriAis ElétricOs
ElEtricA DZ
ElEtrOtrAFO
Onix DistribuiDOrA
tArtAri EngEnhAriA E tEcnOlOgiA
AnDrA MAtEriAis ElétricOs
cOMErciAl ElEtricA DW
DiMEnsiOnAl
gruPO MAtEr
ElEtrOnOr
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Onix DistribuiDOrA
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Onix DistribuiDOrA
cArMEhil
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ElEtrO trAnsOl
A cAbinE MAtEriAis ElétricOs ltDA
cOMErciAl ElEtricA DW
D´light
FOrtlight iluMinAçãO inDustriA ltDA
MéDiA tEnsãO
lOJA ElétricA ltDA
cEntElhA
AlbErnAZ ElEctric
AnDrA MAtEriAis ElétricOs
cOMErciAl ElEtricA DW
sAntA ritA
CidadeAngra dos reis
bauru
belém
belo horizonte
belo horizonte
belo horizonte
belo horizonte
belo horizonte
belo horizonte
belo horizonte
bento gonçalves
blumenau
blumenau
blumenau
blumenau
campinas
campinas
campinas
campinas
canoas
canoas
cascavel
caxias do sul
caxias do sul
chapeco
cornelio Procópio
cruzeiro do sul
cuiabá
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
curitiba
Diadema
Florianópolis
Florianópolis
Florianópolis
Formosa
Fortaleza
goiania
goiânia
guarulhos
guarulhos
guarulhos
guarulhos
guarulhos
ipatinga
Jaboatão dos guararapes
João Pinheiro
Joinville
Joinville
Joinville
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Telefone(24) 3365-2793
(44) 9991-1360
(91) 3204-7711
(31) 3477-7004
(31) 3292-9522
(31) 3448-0300
(31) 3317-5150
(11) 5644-2439
(31) 3218-8000
(31) 2103-3000
(54) 3449-5000
(47) 3321-7500
(47) 3036-9666
(47) 3338-4484
(47) 3322-4966
(19) 3322-0000
(19) 3772-4500
(19) 3234-3616
(19) 3709.2171
(51) 3326-4000
(51) 3314-8000
(45) 3220-9498
(54) 3220-3800
(54) 3534-4400
(49) 3027-9500
(43) 3520-5000
(68) 3224-8971
(65) 3637-8000
(41) 3778-7000
(41) 3316-5000
(41) 2104-8203
(41) 3015-9999
(41) 3217-1900
(41) 3071-7100
(41) 99976.1011
(41) 3371-5707
(41) 3328-0139
(41) 3021-5049
(11) 5644-2439
(11) 4092-9292
(48) 3225-1600
(48) 3271-5000
(48) 3343-4000
(62) 3097-6991
(85) 4008-6666
(11) 5644-2439
(62) 3531-2200
(11) 2842-5252
(11) 3393-2500
(11) 2937-4650
(11) 99670-0804
(11) 99273-1154
(31) 3828-1800
(81) 3087-3450
(38) 3561-4522
(47) 3419-7000
(47) 3177-2000
(47) 3431-2800
Sitewww.onixcd.com.br
www.eletropainel.com.br
www.eletrotransol.com.br
www.alphamarktec.com.br
www.ceibe.com.br
www.dimexbr.com
www.exponencialmg.com.br
www.legrand.com.br
www.lojaeletrica.com.br
www.othondecarvalho.com.br
www.realcenter.com.br
www.eletricadw.com.br
WWW.PrOVOlt.cOM.br
www.sobretensao.com.br
www.womatel.com.br
www.dimensional.com.br
www.everestnet.com.br
www.nortel.com.br
www.peu.com.br
www.eletricadw.com.br
www.eletronor.com
www.eletricadz.com.br
www.eletronor.com
www.realcenter.com.br
www.eletricadz.com.br
www.eletrotrafo.com.br
www.onixcd.com.br
www.eletrotartari.com.br
www.andra.com.br
www.eletricadw.com.br
www.dimensional.com.br
www.neblina.com.br
www.eletronor.com
www.everestnet.com.br
www.grupopolicom.com.br
www.irmaosabage.com.br
www.onixcd.com.br
www.reymaster.com.br
www.legrand.com.br
WWW.EurOcAbOs.cOM.br
www.santarita.com.br
www.santarita.com.br
www.santarita.com.br
www.onixcd.com.br
www.carmehil.com.br
www.legrand.com.br
www.eletrotransol.com.br
www.acabine.com.br
www.eletricadw.com.br
www.dlight.com.br
www.fortlight.com.br
www.mediatensao.com.br
www.lojaeletrica.com.br
www.centelhario.com.br
www.albernazelectric.com.br
www.andra.com.br
www.eletricadw.com.br
www.santarita.com.br
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Telefone(32) 3215-6292
(11) 4527-4500
(11) 95405-4500
(11) 3379-5500
(49) 3251-9000
(71) 3186-3666
(19) 3573-6900
(19) 3446-7400
(19) 3404.3660
(27) 3371-0727
(43) 3520-5000
(22) 2105-7755
(92) 2125-8000
(11) 5644-2439
(44) 3027-9868
(44) 3027-9868
(44) 3027-9868
(44) 3233-8557
(84) 3311-3000
(21) 2667-1443
(11) 5645-0800
SiteWWW.rEiMAtEl.cOM.br
www.cetti.com.br
www.cobrace.com.br
www.comesp.com.br
www.coisarada.net
www.centelhario.com.br
www.darozeletricidade.com.br
www.dimensional.com.br
www.peu.com.br
www.onixcd.com.br
www.eletrotrafo.com.br
www.polarb2b.com
www.baeletrica.com.br
www.legrand.com.br
www.eletropainel.com.br
www.eletropainel.com.br
www.eletropainel.com.br
www.onixcd.com.br
www.onixcd.com.br
www.eletroforconecta.com.br
www.apscomponentes.com.br
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O Setor Elétrico / Outubro de 201877
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O Setor Elétrico / Outubro de 20187878 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
A empresa é Principal segmentode atuação
Principal formato na captação de clientes/atendimento
EMPRESA Dis
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Telefone(48) 3259-8468
(48) 3342-8100
(44) 3424-7327
(94) 3356-1278
(19) 3437.3030
(35) 3714-2660
(51) 3271-1404
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(11) 5525-3320
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(11) 2609-0600
Sitewww.onixcd.com.br
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(27) 2104-0812
(27) 3357-1000
www.sonepar.com.br
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(32) 3215-6292
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8080 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
Principais clientesPrincipais produtos que comercializa
Empresa CidadeTelefone Site UF
O Setor Elétrico / Outubro de 2018
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O Setor Elétrico / Outubro de 2018
Principais clientesPrincipais produtos que comercializa
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8282 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos
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