Download - 91068780 Plan de Afaceri Gradinita Piticot
Plan de afaceri pentru obtinerea finantarii in vederea deschiderii gradinitei
“Piticot”
Bucuresti, 2010
CUPRINS
Cap. I Viziune si Descrierea afacerii
1.1. Viziune …………………………………………………………………............................2
1.2. Descrierea afacerii ………...........………………………………………............................2
1.3. Avize si autorizatii specifice............... …………………………………............................3
1.4. Locatia.... ………………………………………………………………….........................3
1.5. Management si Resurse Umane …………................……………………..........................4
Cap. II Oportunitatea deschiderii gradinitei
2.1. Oportunitatea …………….....…………………………………………..............................5
2.2. Solutia ………………………………………………………………….............................5
2.3. Puncte tari / Puncte slabe …...........…………………………………….............................6
Cap. III Analiza pietei
3.1. Piata actuala……………………………………………………….....................................7
3.2. Clientii si segementul caruia se adreseaza serviciile...........................................................9
3.3. Concurenta …………………………………………………………..................................9
3.4. Produsul nou ……………………………………………………….................................10
Cap. IV Planul de marketing
4.1. Politica de produs / servicii…………………………………............................................10
4.2. Politica de vanzare a serviciilor …………………………................................................11
4.3. Politica de pret ……………………………………………………..................................11
4.4. Promovarea …………………………………………………………...............................11
CAP. V Programul activitatii operationale..…………….............................................13
Concluzii ……………………………………………………………...................................19
Bibliografie ...........................................................................................................................20
1
Cap. I Viziune si Descrierea afacerii
1.1. Viziune
Ne-am gandit la acest proiect in urma unui reportaj TV cu privire la situatia gradinitelor din
Romania: ”la o gradinita de stat, una din multele gradinite unde copii sunt tinuti cate 38 de suflete
in grupa, unde copii nu se pot juca din lipsa de spatiu, fiind asa de multi, si unde grupele de copii
nu sunt impartite conform varstei copiilor, ci sunt grupe “mixte”, adica in aceeasi grupa sunt de la
copii de 3 ani, pana la cei de 7 ani, inclusiv”.
In viziunea noastra gradinita ideala este aceea unde copii sunt, maxim 12 in grupa, impartiti
pe grupe de varsta, conform dezvoltarii lor fizice si psihice, unde procesul educational tine cont de
nivelul de dezvoltare psihic, si emotional, conform varstei copilului, unde acesta sa participe la
activitati sportive, de dezvoltare a aptitudinilor (muzica, dans, desen, limbi straine). Pentru noi
fiecare copil este unic, fiecare parinte are povestea lui, fiecare familie are cultura si obiceiurile
sale, nevoile copilului in cursul acestor ani fiind relativ relativ simple: dragoste, securitate
afectiva,fermitate, ascultare, deschidere spre lume.
Un parinte isi doreste pentru copilul sau un climat cald, vesel, prietenos, in care copilul sa se
simta bine, in siguranta, sa-i placa sa vina si a doua zi, fara sa planga, sa aiba o mancare buna, sa
se poata juca fericit, invatand prin joc cunostintele ce se acumuleaza la aceasta varsta, punand
accent totodata si pe insusirile pe care trebuie sa le deprinda un copil in preimii 7 ani, si pe bagajul
de cunostinte pe care trebuie sa-l dobandeasca in acesti ani, necesar mai tarziu in viata.
Pentru a putea deschide aceasta afacere, avem nevoie de o sursa de finantare straina. In acest
sens intentionam contractarea unui credit din cele destinate start-up –urilor. In acest sens, suntem
dispusi sa garantam cu un bun imobiliar, un teren pe care-l avem in zona Cotroceni.
Astfel, creditul de 40.000 – 45.000 euro il vom folosi pentru investitia initiala, in renovarea,
modernizarea si inchirierea unui sediu din zona Stefan cel Mare, urmand ca rambursarea acestuia
sa aiba loc dupa 4 ani.
2
1.2. Descrierea afacerii
Forma legala a afacerii: Societate cu raspundere limitata, cu capital privat 100%
Care este produsul sau serviciul afacerii: servicii privind ingrijirea, educatia si acumularea de
cunostinte pentru copii cu varste cuprinse intre 3-7 ani, in cadrul gradinitei “Piticot” si
supravegherea (efectuarea temelor si masa de pranz) pentru copii din clasele 1 – 4, in cadrul
programului “after school”.
Ce tip de afacere este ? Este o afacere noua, independenta.
De ce va fi profitabila afacerea? Care sunt oportunitatile de dezvoltare? Afacerea va fi
profitabila pentru ca se adreseaza parintilor cu venituri medii spre ridicate, genul celor care
lucreaza in banci sau in companii multinationale, si al caror program de lucru se prelungeste pana
seara. Ca oportunitati de dezvoltare am identificat :
- ocuparea in proportie de minim 83% din numarul de locuri prevazute (minim 30 copii din
36 locuri prevazute), in paralel cu
- sustinerea unui program “after school”, pentru copiii din clasele 1-4.
1.3. Avize si autoritati specifice
Este un domeniu cu anumite particularitati, caracterizat de norme si legislatie specifica, care
intra sub incidenta Ministerului Educatiei si Cercetarii.
Este nevoie de obtinerea unor autorizatii speciale reglementate astfel:
Metodologia de evaluare a unităţilor de învăţământ preuniversitar în vederea acordării
autorizaţiei de încredere
- Legii Învăţământului nr. 84/1995, republicată, cu completările şi modificările ulterioare,
- Ordonanţei Guvernului nr.87/1998 privind evaluarea şi acreditarea învăţământului
preuniversitar, aprobată cu modificări şi completări prin Legea nr. 196/1999,
- H.G. nr. 858/2002 pentru aprobarea Regulamentului – cadru privind organizarea şi
funcţionarea Comisiei Naţionale de Evaluare şi Acreditare a Învăţământului Preuniversitar,
precum şi a comisiilor de evaluare şi acreditare a învăţământului preuniversitar judeţene şi ale
municipiului Bucureşti.
3
1.4. Locatia
Adresandu-ne copiilor cu vartse cuprinse intre 3-7 ani, acestia pot fi impartiti pe grupe, in
functie de varsta: grupa mica 3-4 ani, grupa mijlocie 4-5 ani, si grupa pregatitoare pentru scoala 6-
7 ani. Locatia trebuie sa aiba 5 Sali, astfel:
- 3 Sali de clasa unde copii vor servi si masa,
- 1 dormitor penru copiii care raman la programul prelungit,
- 1 sala de activitati optionale (muzica, dans, arte martiale, calculator),
- 3 dependinte (birou de primire parinti, vestiar, si bucataria de primit masa in regim
catering),
- 2 bai
- neaparat, locatia trebuie sa includa si o curte generoasa, un spatiu cu multa verdeata, unde
sa se auda rasul copiilor in timp ce se joaca afara, bucurandu-se de leaganele si de jocurile
care coloreaza peisajul.
Trebuie avut in vedere ca, neasigurand transportul, in primul an, amplasarea sa fie
accesibila, si in apropierea cailor de acces, pentru a se ajunge usor cu autovehiculul parintilor, sau
cu mijloacele de transport in comun.
1.5. Management si Resurse Umane
Resursele umane ale institutiei sunt asigurate de:
- 1 Director General, care este si Administratorul societatii,
- 4 educatoare, cu diploma atestata de MEC, angajate in regim permanent
- 1 pedagog atestat MEC, pentru programul After - School
- 4 ingrijitoare, angajate in regim permanent
- 1 Profesor engleza, in regim colaborare
- 1 Profesor franceza / germana, in regim de colaborare
- 1 Profesor muzica, in regim de colaborare
- 1 Profesor dans, in regim de colaborare
- 1 Profesor arte martiale, in regim de colaborare
- 1 Profesor pictura, in regim colaborare
- 1 Asistentă medicala
- 2 Bucătărese
4
- 1 Paznic
Sursele de recrutare vor fi:
- site-urile specializate în recrutarea de personal
- recrutarea personalului de la alte gradinite particulare
- Instruirea angajaţilor va fi făcută periodic prin traininguri de specialitate, pentru a fi la
curent cu ultimele metode de educare şi de îngrijre a copiilor.
- Plata personalului va fi făcută prin card de debit, eliberat de Banca Comercială
Română (BCR)
Cap. II Oportunitatea deschiderii gradinitei
2.1. Oportunitatea
Infiintarea unei gradinite particulare este oportuna deoarece numarul de copii cu varsta de
gradinita este in crestere. Statistic s-a constatat cresterea natalitatii in ultimii ani, idee promovata si
de guvern si de Ministerul Muncii si Protectiei Sociale, prin cresterea la 8 milioane a
indemnizatiei primite de mame care au grija de copii in primii 2 ani . Numarul gradinitelor
existente este mic, comparativ cu cererea.
Ca dovada, au existat gradinite la care parintii s-au dus de la 3 noaptea sa se inscrie pe liste,
pentru a fi siguri ca prind un loc de inscriere pentru copiii lor, iar numarul copiilor existenti intr-o
grupa, a crescut de la 15-20 cat prevad normele Ministerului Educatiei si Familiei, ajungand la 38
copii in grupa. Ministerul Educatiei si Familiei, desi cunoaste problema, nu are ce sa faca din lipsa
de fonduri, construirea unor locatii noi necesitand investitii si fonduri.
Pe de alta parte, gradinitele de stat au program intre orele 8-16, in timp ce numarul parintilor
care lucreaza pana la orele 17-18, in randul tinerilor cu venituri medii, este in crestere. Un parinte
care lucreaza de la 9 la 17-18, si ajunge acasa la ora 19-19.30, pentru a asigura ingrijirea copilului
dupa orele de gradinita, trebuie sa mai plateasca 3-4 milioane unei bone, care sa se duca sa-l ia de
la gradinita la ora 16 si care sa aiba grija de copil pana la 19-19.30 cand ajunge parintele acasa.
5
2.2. Solutia
Scopul planului de afacere este dobândirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom
evolua, a competitorilor pe care îi vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de afaceri
este fezabilă din punct de vedere financiar. Totodata va ajuta la o mai buna conducere, organizare
si cunoastere a afacerii.
De aceea, avand in vedere numarul redus de locuri in gradinite, numarul in crestere al
copiilor de gradinita, faptul ca dupa gradinita parintii trebuie sa mai angajeze pe cineva care sa
aiba grija de copii, se impune ca solutie infiintarea de gradinite particulare, in care numarul de
copii in grupa sa fie maxim 10-12, si unde copiii sa fie ingrijiti si gazduiti pana vin parintii de la
serviciu, la ora 19-19.30 sau chiar 20.
2.3. Analiza Swot
Oportunitati
- Programele de pregătire a formatorilor devin accesibile. Aceştia devin conştienţi că educaţia
este foarte importantă, şi mai interesaţi să investească într-o educaţie de calitate pentru proprii
copii
- Se adresează unei nevoi foarte mari a populaţiei tinere, mai bine remunerată, deschisă spre nou
şi dispusă să plătească
- Programele de pregatire a formatorilor devin accesibile
- Libertatea de alege tipurile de activitati si succesiunea cronologica prin care sa se deruleze
proiectul.
Riscuri
- Ca potentiale riscuri, am identificat faptul ca este un business care necesita investitii
considerabile la inceput, in renovarea locatiei, mobilier, eventual chiria platita in avans, in timp
ce, fiind la inceput, numarul copiilor s-ar putea sa nu fie conform asteptarilor. De aceea, pentru
a rezista in perioada de inceput, pentru primul an, e nevoie de sustinere financiara, alaturi de
promovarea si comunicare in randul potentialilor clienti
- Totodata, neasigurand transportul in primul an, aria geografica se restrange doar asupra
clientilor care sunt in zona, si care sunt aproape de gradinita, sau a celor care au autoturism
personal si pot sa aduca dimineata copii, chiar daca sunt un pic mai departe, programul
6
gradinitei incepand de la ora 8, in timp ce programul companiilor private incepe la ora 9 sau
chiar 10
- Afacerea nu poate fi implementată de oricine – este nevoie de pregătire pedagogică
- Aşa cum este şi normal reglementările legale pentru deschidere unei astfel de afaceri sunt
stricte şi vor deveni şi mai stricte pe termen mediu
- Pseudo-informarea la care sunt supusi copii, prin diverse publicatii, mijloace mass media, care
promoveaza volori indoielnice si realitati deformate.
Puncte Tari
- Nivel de pregatire ridicat al personalului
- locatie modern amenajata
- profesori de specialitate pentru activităţi opţionale
- proces intructiv-educativ modern, de calitate
- absenta motivata a copilului presupune returnarea a 50% din suma aferenta acelor zile
- Se adreseaza unei nevoi foarte mari a populatiei tinere, mai bine remunerata, deschisa spre nou
si dispusa sa plateasca
- Minima rezistenta la schimbare si deschiderea catre nou a educatoarelor din unitate;
- Buna comunicare a educatoarelor cu familiile copiilor
- Fiind o afacere in domeniul serviciilor, nivelul cheltuielilor fixe este scazut.
Puncte Slabe
- lipsa asigurarii transportului in primul an
- lipsa publicitatii
- numar redus de locuri
- concurenţa
- Lipsa unei colectii de titluri de carti noi si publicatii pentru copii
7
Cap. III Analiza pietei
3.1. Piata actuala
Piata este în acest caz nelimitată. Copiii vor merge întotdeauna la gradiniţă; noutate este însă
reprezentată de creşterea ponderii unităţilor de învăţământ preşcolar private în dauna celor publice.
Acesta este cea mai importantă modificare structurală a pieţei, în paralel cu diversificarea
serviciilor oferite de diverşi prestatori, în conformitate cu creşterea cerinţelor parintilor.
Clienţii sunt persoanele care au copii cu vârste în general cuprinse între 2 şi 7 ani, oameni ocupaţi,
care nu au timp în cursul zilei să aibă grijă de copii, dar sunt preocupaţi de educaţia acestora şi
care încearcă să găsească o alternativă la sistemul de grădiniţe de stat. Ei sunt de obicei persoane
tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajaţi ai unor companii multinaţionale, bănci, etc., ori
cetăţeni străini.
Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către angajatul
român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai puţin timp
investit în familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere
maximum familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu accesul la
informaţii. Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de
calitate, în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual. Acestea
sunt premisele din plan social care creează în plan economic premisele dezvoltării sectorului de
grădiniţe private.
In Bucuresti, in acest moment sunt in jur de 110 de gradinite particulare autorizate si inca 50
care asteapta autorizarea de la Ministerul Educatiei si Cercetarii. Unitatile de invatamant sunt
imprastiate pe tot teritoriul Capitalei nefiind o zona unde acestea sa fie concentrate.
Nu exista un lider de piata pe acest segment datorita numarului mare de copii care invata la
gradinite si numarul mic de locuri pe care o gradinita le poate avea, maximum de 70-80 de
locuri/unitate. Singura gradinita din Bucuresti care are mai mult de 2 amplasamente este grădiniţă
Olga Gudynn School, care deserveste sectoarele 1,3 si 5 ale Capitalei cu un numar de 4 gradinite.
8
Situatia gradinitelor particulare din Bucuresti Numarul total de Gradinite
3.2. Clientii si segmentul caruia se adreseaza serviciile
Desi beneficiarii finali ai acestor servicii sunt copiii, clientii potentiali sunt parintii care aleg
si decid locul unde vor merge micutii.
Acest produs se adreseaza tinerilor care lucreaza in companii private, de genul banci,
multinationale, unde programul de lucru, preluat de la firmele occidentale, firmele mama, este de
la 9 – 10, pana la 18 – 18.30. Acestia au venituri medii spre ridicate, adica un venit pe familie intre
1000 – 2000 euro pe luna, si care pun accent pe educatia copiilor, pe viitorul acestora, pe calitatea
primelor invataturi ale copiilor, cand se pun bazele educatiei si cunostintelor.
Portretul celor care apeleaza la aceste servicii corespunde cu:
9
- tineri parinti, cu varste cuprinse intre 28-40 ani, care au un
- venit mediu – ridicat,
- locuiesc la oras,
- au cel putin studii superioare, apreciaza si pun accent pe educatie,
- lucreaza in companii private, isi construiesc o cariera, au un program care-i solicita, dar in
acelas timp
- vor sa ofere toate conditiile familiei, deci si copiilor lor.
- Exigentele lor sunt crescute si sunt dispusi sa plateasca 150 – 200 euro pentru ingrijirea si
educatia copilului, dar vor ca exigentele sa le fie satisfacute.
3.3. Concurenta
Concurenta actuala este formata din gradinite de stat, si gradinite particulare.
Gradinitele de stat au avantajul preturilor reduse, dar au si o serie de dezavantaje:
- dotari necorespunzatoare, sau dotari efectuate pe banii parintilor, prin asa numitul fond al
clasei,
- numar mare de copii in grupa, ajungand pana la 38 – 40 de copii, in timp e numarul
educatoarelor este cel prevazut pentru 15 – 20 de copii, scazand asftel calitatea actului
educational si a modului in care se pot ocupa educatoarele de numarul ridicat de copii.
- program pana la ora 16, in timp ce multi dintre parintii care lucreaza au programul de lucru
pana la ora 18.
- in gradinitele de stat nu se fac activitati optionale (limbi straine, muzica, dans), sau chiar daca
se fac, orele sunt insuficiente, si fiind atat de multi copii, calitatea lasa de dorit.
Pe de alta parte, exista si gradinitele private, unde desi pretul este mai mare, calitatea serviciilor
este net superioara, numarul copiilor in grupa este mai mic. Insa, si la aceste gradinite
particulare, programul este pana la ora 16, maxim 17.
- Parintii au aceeasi problema, cine ia copilul de la gradinita?, si trebuie sa plateasca
suplimentar pe cineva care sa aiba grija de copil pana ajung ei acasa de la servici.
- O alta nemultumire a parintilor, legata de gradinitele particulare, este faptul ca daca un copil
lipseste (boala sau alt motiv), banii nu sunt restituiti parintilor, iar acestia se simt frustrate.
10
3.4. Produsul nou
Serviciile de bază oferite prin intermediul unei grădiniţe private sunt educaţia, servirea
mesei, pauza de somn şi transportul copiilor la şi de la domiciliu.
Punctul forte prin care se evidentiaza gradinita “Piticot”, este programul special, pana la ora
19-19.30, timp in care copiii beneficiaza de activitati optionale cum ar fi : limbi straine, muzica,
dans, arte martiale, innot. La cererea parintilor, se pot forma grupe pentru orice activitate optionala
doresc parintii.
Beneficiile penru parinti vin tocmai din faptul ca nu mai sunt nevoiti sa caute individual
cursuri pentru dezvoltarea abilitatilor copiilor si sa plateasca aceste cursuri extragradinita, in afara
orelor de program prescolar. Totodata acest timp si-l pot dedica indeplinirii sarcinilor de service si
cresterii veniturilor familiei, in deplina incredere si liniste sufleteasca privind siguranta si
dezvoltarea copiilor.
Cap. IV Planul de Marketing
4.1. Politica de produs / servicii
Prin politica de produs, pe baza studierii pieţii, urmărim să asiguram adaptarea ofertei la
exigenţele cererii, prin servicii care să satisfacă necesitatile clientilor, dar în acelaşi timp, in
perspectiva viitoare, să ne aducă si profit.
Ideea esentiala pe care se bazeaza politica noastra de produs este de a atrage clientii spre noi,
prin prezentarea avantajelor si beneficiilor pe care le au aducand copiii la gradinita noastra.
4.2. Politica de pret
Politica de pret o stabilim în funcţie de ceea ce putem oferi iniţial. Avand in vedere ca
investiţia nu ne permite oferirea unor servicii de top, va trebui să ne adresăm unui segment de
clasa mijlocie. Acest lucru nu înseamnă că trebui să facem rabat la calitate, ci însemna mai puţine
servicii incluse (spre exemplu, in primul an, cand nu dispunem de resurse pentru a achiziţiona o
maşină, nu vom oferi serviciul de transport la domiciliu al copiilor).Totodata, trebuie sa nu uitam
ca un preţ prea mic al serviciilor poate crea impresia unui serviciu de slabă calitate.
Astfel, pretul este stabilit pe intervale orare, si pe serviciile incluse in acele intervale orare:
11
Program scurt : 8 – 13, cu mic dejun , gustare, si activitatile de dimineata, conform
preogramei M.E.C., va fi 550 ron / luna.
Program normal: 8 – 16, se adauga pranzul, somnul de dupa amiaza si gustarica 700 ron /
luna
Program prelungit: 8 – 18, se adauga si activitati optionale, intre orele 16–18, pretul fiind de
750 ron / luna
Program special: 8 – 19.30, la care se adauga si cina, 800 ron / luna
4.4. Promovarea
Campania de promovare , se va desfasura prin :
1. fluturasi publicitari in spatiile de joaca - sunt utili pentru a atrage atentia, dar trebuie sa
avem in vedere ca pe un fluturas nu se pot spune foarte multe. Fluturasii pot fi distribuiti si in
blocurile invecinate gradinitei, in cutiile postale. Ca si locatii pentru gasirea "clientilor" sunt
locurile de joaca pentru copii, ex: Kiddy Planet, Planeta Copiilor, spatiile Mc’ Donald, in fata
teatrelor de copii, parcurile din zona gradinitei dar si parcurile cu "traditie", Cismigiu si Herastrau,
unde in week-end vin foarte multi copii, si unde vom distribui fluturasi publicitari si flayer cu
prezentarea gradinitei aratand prin ce ne diferentiem de celelalte gradinite.
2. website - poate deveni cel mai important instrument de marketing in cazul gradinitei
noastre, unde vom include jocuri, povesti, un newsletter pentru parinti, si multe multe lucruri care
sa il coloreze si sa il faca atractiv. Fluturasii pe care ii distribuim vor fi intermediarii intre
prezentarea gradinitei (website) si posibilii clienti.( www.gradinitebucuresti.ro, www.parinti.com)
3. reclama in revistele si siturile de specialitate. In presa scrisa sunt reviste gen Lilliput,
Ppippo, Revista pentru parinti, Mami, etc. Cu aceste reviste putem incheia parteneriate media.
Vom incerca sa colaboram cu firme care organizeaza locuri de joaca pt copii,si al caror target sunt
cei cu venituri peste medie (pt reducerea costurilor incearcam sa obtinem o colaborare pe baza de
promovare reciproca), dar si cu librarii (unde sa existe afise la standurile pt copii), clinici
particulare (chiar pentru adulti - pt ca ei au copii/nepoti), cofetarii. In toate cazurile vom incearca
sa negociem nu o suma, ci promovarea reciproca.
4. participarea activa la evenimentele care au copiii ca public de baza: concerte pentru
copii, teatre, festivaluri....unde, atat copiii cat si adultii vor afla despre gradinita noastra.
12
Important este ca mesajul conţinut de materialele de promovare să sugereze (mai subtil sau
mai explicit) clientului utilitatea serviciilor oferite de gradinita noastra şi, poate şi mai important,
prin ce ne diferenţiem noi faţă de concurenţă.
Foarte important este si “cand ?” in timpul anului, va incepe campania de promovare. De
obicei inscrierile pentru urmatorul an scolar se fac in aprilie, mai, iunie. De aceea, trebuie sa avem
in vedere ca in aceasta perioada de inscrieri, potentialii clienti sa fi auzit de noi, si sa ne cunoasca
deja. Astfel, perioada optima de incepere a actiunilor promotionale este din ianuarie – februarie, a
anului cand deschidem gradinita.
Avand in vedere ca in primul an investitiile initiale sunt mai mari, deci resursele financiare
vor fi limitate, in aceasta faza de inceput ne bazam pe fluturasii publicitari si pe website-ul
gradinitei, eventual pe prezenta doar pe cateva site-uri pentru copii.
Din anul al doilea, vom atrage atentia prin mai multa reclama in diverse reviste si pe mai
multe site-uri, si totodata incepem sa participam la expozitiile specifice organizate cu ocazia zilei
de 1 Iunie (ex. Kidex, Targul Gradinitelor, Baby – EXPO ).
Se pot prezenta cateva detalii la amenajarea gradinitei:
Sala de mese Bucataria
13
Camera de dormit Sala de cursuri
Grupul sanitar Sala de joaca
Curtea interioară este special amenajată pentru copii cu bancuţe, leagăne, topogan şi căsuţe în
miniatură, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut pentru copii.
Cap. V Programul activitatii operationale
Estimarea cheltuielilor initiale necesare pentru investitie
14
CHELTUIALA Buc.Pret
unitar Pret total1euro=4.2
lei
15
(Ron) (Euro)
Chirie platita in avans / pt primul an 12 7200 86400 20571
(din care se scad cheltuielile de renovare)
Renovare, din care : 18800 4476
zugravit camera 5 600 3000
zugravit exterior 1 2000 2000
panou afisaj denumie gradinita 1 500 500
instalatii sanitare +chiuveta+wc 3 500 1500
faianta noua baie 10 350 3500
gresie noua baie 5 350 1750
faianta noua bucatarie 4 350 1400
gresie noua bucatarie 9 350 3150
mocheta 100 20 2000
Mobilier 25600 6095
dulapuri copii 18 120 2160
patuturi 18 300 5400
lenjerii pat 36 30 1080
masute copii 9 50 450
scaune copii 36 10 360
tablita 3 400 1200
pian electronic 3 700 2100
Birou 4 150 600
scaune adulti 10 25 250
Jocuri + jucarii + tobogan, leeagan, casuta, etc 1 4000 4000
Calculator 4 2000 8000
Alte mijloace fixe 25720 6124
masina spalat 1 1500 1500
fier calcat 2 150 300
aspirator 1 500 500
Telefon fix 1 120 120
Telefon mobil 1 500 500
farfurii + tacamuri + canite 40 30 1200
Autoturism 1 21600 21600
Taxa obtinere autorizatii gradinita 1 1000 1000 238
Promovare, din care 3600 857
fluturasi publicitari 1 1800 1800 429
website 1 1800 1800 429
TOTAL CHELTUIELI INVESTITIE 161120 38362
Cheltuilei lunare
16
Tipul Cheltuielii Valoare
17
ron euro
Cheltuiala chirie 7200 1714
Salarii, din care 11700 2786
4 educatoare (4 * 900) 3600
4 ingrijitoare (4 * 500) 2000
1 Director General, Administrator 1300
1Pedagog, pt programul After School (1 * 900) 900
Contributii stat 3900
Cheltuieli personal colaborator 900 214
Medic, 2ori / sapt. (contract colaborare) 300
Psiholog, 300 trimestrial (contract colaborare) 100
Engleza (zilnic) 500
Cheltuieli activitati optionale 1200 286
Franceza / Germana, 2ori / sapt, optional 300
Muzica, 2 ori / sapt, optional 300
Dans/Balet, 2 ori / sapt, optional 300
Arte martiale, 2 ori / sapt, optional 300
Masa Catering 7425 1768
Program normal, 15 copii * 7.5 ron * 22 zile 2475
Program special, 15 copii * 15 ron * 22 zile 4950
Cheltuieli curente, din care 5938 1414
energie electrica 300
apa curenta 200
Detergent + dezinfectante + sapun + h. igienica 300
gaze 500
Internet + telefon/fax + tel.mobil 300
Rata credit 35.000 euro / 3 ani,dob.8%, 4338 1033
TOTAL CHELTUIELI LUNARE 34363 8182
Cheltuiala pe copil
Program scurt, fara masa de pranz 525.6 Program normal pana la 18, cu masa de pranz 716.26
18
salariu educatoare / 10 copii 120 programul scurt 525.6
salariu ingrijitoare / 10 copii 60 salariu educatoare dupa-amiaza / 15 copii 90
engleza 170 ron / 10 copii 20.23 salariu ingrijitoare dupa-amiaza / 15 copii 50
mic dejun + fructe 3 pranz + gustare dupa somn 4
chirie 7200 / 30 copii 240 en.electrica spalat/calcat lenjerii pat 180/15copii 12
medic 300 / 30 copii 11,9 apa curenta pt spalat 120 / 15 copii 8
psiholog trimestrial 300 / 30 copii / 3 luni 3,97 detergent + materiale sanitare lenjerii copii 13.33
administrator / 30 copii 6,5 gaze 200 / 15 copii 13.33
alte cheltuieli functionare (indirecte), din care : 30
energie electrica 120 / 30 copii 4 Activitati optionale de la 16 - 18, taxate separat
apa curenta 80 / 30 copii 2,67
detergent + materiale sanitare 100/30 copii 3,33 Franceza / Germana 2 ore / sapt. 300 / 8 copii 37.5
gaze 300 / 30 copii 10 Muzica cu profesor 2 ore / sapt. 300 / 8 copii 37.5
internet+telefon 300/30 10 Dansuri, 2 ori /sapt. 300 / 8 copii 37.5
Arte martiale 2 ori / sapt. 300 / 8 copii 37.5
Program After-School, intre orele 13-18 155 Pictura 2 ori / sapt. 300 / 8 copii 37.5
Salariu pedagog / 10 scolari 135 Program special, pana la ora 19.30 720.26
Masa de pranz + gustare / copil 5
Energie electrica / 10 copii 5 Program normal pana la 16 716.26
Gaze / 10 copii 10 cina la ora 19 4
19
Estimarea rezultatlui la Piticot
Nr.
Copii I an Nr.
Copii II an Nr.
Copii III anNr.
Copii IV an
15 + 10 copii 30 + 20 copii 36 + 20 copii 36 + 20 copii
C H E L T U I E L I 177982 297870 345363 296907
la gradinita
copii, program 8 - 12.30 * 526 ron * 11 luni 4 23126 10 57816 10 57816 10 57816
copii, program 8 - 18 * 717 ron * 11 luni 8 63031 15 118183 16 126062 16 1260623 copii, program 8 - 19.30*720 ron * 11 luni 3 23769 5 39614 10 79229 10 79229
Rata credit 35.000euro, dob.8%, 3 ani 52056 52056 52056
After School, 155 ron / copil 10 12400 20 24800 20 24800 20 24800Promovare (fluturasi+website)1000 euro
1000 euro 3600
1500 euro 5400
1500 euro 5400
2500 euro 9000
V E N I T U R I 192500 379500 444400 444400
din gradinita
copii, program 8 - 12.30 * 700 ron * 11 luni 4 30800 10 77000 10 77000 10 77000
copii, program 8 - 18 * 900 ron * 11 luni 8 79200 15 148500 16 158400 16 158400
copii, program 8 - 19.30*1000 ron * 11 luni 3 33000 5 55000 10 110000 10 110000
din After School, 550 ron / copil 10 49500 20 99000 20 99000 20 99000
PROFIT / PIERDERE
(Venituri - cheltuieli) 14518 81630 99037 147493
impozit profit 2323 13061 15846 23599
Profit net / pierdere neta 12195 68569 83191 123894
20
Planul de Finantare
Societatea va apela la un credit de 45.000 euro, ale cărui elemente sunt:
valoarea creditului euro 45.000dobanda anuala % 8durata imprumutului ani 4perioada de gratie 0anuitate constanta 92.329
ani imprumut nerambursat dobanzi amortizari anuale anuitati
1 45000 3600 9986 135862 35014 2801 10785 135863 24229 1938 11648 135864 12581 1005 12581 13586
9344 54344
Costul capitalului va fi egal cu rata dobanzii aferenta creditului (8%), deoarece intreprinderea nu
are surse proprii
Estimarea fluxului de trezorerie
Indicatori n+1 n+2 n+3 n+4
necesarul de fond de rulment 8.000 8.000 8.000 8.000
Indicatori n+1 n+2 n+3 n+4
rezultat net 12.195 68.569 83.191 123.894
amortizare 0 0 0 0
variatia NFR 2.000
Flux de trezorerie 10.195 68.569 83.191 123.894
VAN=40832,6 RON
RIR=8.57%
21
CONCLUZII
Infiintarea unei gradinite particulare este oportuna deoarece numarul de copii cu varsta de
gradinita este in crestere. Statistic s-a constatat cresterea natalitatii in ultimii ani. Numarul
gradinitelor existente este mic, comparativ cu cererea, iar exigentele parintilor din ce in ce mai
mari.
Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către angajatul
român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai puţin timp
investit în familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere
maximum familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu accesul la
informaţii. Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de
calitate, în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual. Acestea
sunt premisele din plan social care creează în plan economic premisele dezvoltării sectorului de
grădiniţe private.
La sfarsitul anului in care se incheie rambursarea ,gradinita va putea obtine o valoare
actualizata neta pozitiva in valoare de 40832,6 RON, situatie interepretata favorabil de catre
investitorii si actionarii intreprinderii.
22
BIBLIOGRAFIE
Revista CAPITAL, “ Gradinita in care cresc bani”
“ Gradinita pentru copii de cartier residential “
www.startafaceri.blogspot.com
www.animmc.ro/mici idei de afaceri
www.basepoate.ro/management/plandeafaceri/struct_contin.htm
www.finantare.ro/ghid-granturi.html
www.finantare.ro/ghid-finantari.html
www.infoeuropa.ro/jsp/page.jsp?cid=201&lid=1
www.plandeafacere.ro/index.php?option=com_content&task=view&id=21&Itemid=36
23