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Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie 1
Marketingworkshop
Betrieb, Produkt, Markt…Aufgaben der zielgruppenindividuellen
direkten und indirekten Vermarktung des Ökostandards
02.05.2012
DREGENO Seiffen eG
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2Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
VorträgeVom allgemeinen zum Ökomarketing - Maßnahmen und
MöglichkeitenAlexander Ladwig; Beauftragter für Innovation und Technologie (HWK
Chemnitz)• Fassung des Begriffs „Marketing“• Komponenten des Marketings• Einleitende Fakten zum Ökomarketing
Ökomarketing am Beispiel „PEFC“Steffi Schönherr; Abteilungsleiterin Umwelt- und Technologieberatung
(HWK Chemnitz)• Möglichkeiten und Potentiale der Kommunikation
Möglichkeiten des OnlineauftrittsTorsten Gerlach; Beauftragter für Innovation und Technologie (HWK
Chemnitz)• Möglichkeiten und Regeln des Onlineauftritts• Einbindung der Zertifizierung in den Internetauftritt
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3Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
EinladungVeranstaltung:Veranstaltung:
• 24.05.2012Patent- und Gebrauchsmusterschutz - Anmeldung und finanzielle Förderung
• 07.06.2012 Marken- & Geschmacksmusterschutz
• 29.06.2012Umweltkonferenz mit Verleihung des Umweltpreises 2012 der Handwerkskammer Chemnitz
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4Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Was ist Marketing?
Der Begriff Marketing (veraltet Absatzwirtschaft) bezeichnet
• einen Unternehmensbereich, dessen Aufgabe es ist, Güter und Dienstleistungen zu vermarkten = nicht mehr zeitgemäß
• ein Konzept der ganzheitlichen, marktorientierten Unternehmensführung zur Befriedigung der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden und anderer Interessengruppen
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5Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
MarketingmanageMarketingmanagement –ment –Marketing im Marketing im unternehmerischeunternehmerischen Gesamtkontextn Gesamtkontext
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6Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Marketingmanagement –Marketingmanagement –Quelle der CIQuelle der CI
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7Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Marketingplan-Prozessablauf Marketingplan-Prozessablauf zur Erstellung eines zur Erstellung eines MarketingplansMarketingplans
4. Mix
2. Ziel
3. Strategie
1. Analyse
5. Kontrolle
Markt- und UmfeldanalyseKunden- und WettbewerbsanalyseZiele: strategisch, operativ, finanziell, markt- und kundenbezogen
Wettbewerbsstrategie, Portfoliostrategie, Positionierungsstrategie, InnovationsstrategieProdukt- und PreispolitikKommunikations- und Distributionspolitik
Erfolgskontrolle, Kundenerfolgsrechnung
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8Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Der Marketingmix am Der Marketingmix am Beispiel ProduktBeispiel Produkt
Branding Leistun
gInnovationenProgrammpoli
tik
Kooperationen
•Coporate Identity•USP•Marken-strategie
•Güter•Dienste•Rechte
•Spezialisierung•Diversifikation
•Kreativitäts-techniken•Erwerb von Patenten
Produkt Preis Distribution
Kommunikation
•Kooperations-partner•Übernahme•Unter-nehmenskauf
Die berühmten 4 P´s
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9Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
DistributionspolitikDistributionspolitik
Produkt Information
Kunde
Vertriebssystem
Absatzformen
Absatzwege
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10Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Vertriebwegorganisation
Shop in the shop
service-/beratungs-orientiert
Positionierung
preis-orientiert
Indirekt direkt
Absatzwege
Direktvertrieb
Vertriebsge-sellschaft
Versender
e-Vertrieb
e-Vertrieb
Fachhandel
Großhandel
Fachmarkt
Kauf- undWarenhäuse
rVerbraucherm
arktDiscounter
Convenience Stores
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11Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Ökomarketing„nice to have“ oder „need to have“?
pro• Gesellschaftlicher Trend zu umweltrelevantenThemen- „ökologische Nachhaltigkeit“ bei Google ergibt 3,1 Mio Treffer- Orientierungslose Verbraucher suchen nach Merkmalen
contra• Wirtschafts- und Finanzkrise steigert dasKostenbewusstsein im Breitenmarkt
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12Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Unternehmen
Entstehungsprozess des ÖkomarketingsÖkologie-Push Ökologie-Pull
•Kritik der Umwelt- und Verbraucher-Verbände•Umweltschutz-gesetzgebun
Wachsende Umwelt-sensibilisierung der Konsumenten
Reaktion: Ökomarketing
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13Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Ökolabel – Qualitätsmerkmal
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14Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie
Mit Dank für Ihr Interesse wünschen wir Ihnen alles Gute und viel Erfolg.
Ihre Ansprechpartner für Umwelt- und Technologieberatung
Handwerkskammer ChemnitzLimbacher Str. 195Fax: 0371 5364-511
Steffi SchönherrAbteilungsleiterin Umwelt- und Technologieberatung0371 [email protected]
Alexander LadwigBeauftragter für Innovation und Technologie0371 [email protected]
Torsten Gerlach Beauftragter für Innovation und Technologie0371 [email protected]