![Page 1: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/1.jpg)
Análisis competencia Larga Distancia
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Competencia de Scania Streamline
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Cambios realizados debido a Euro 6
Nuevos camiones Camiones actualizados Camiones preparados
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Ranking- Criterio de compra Criteria Scania DAF Iveco MAN MB Renault Volvo
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
![Page 5: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/5.jpg)
Mercedes Benz
• Actros fue lanzado Noviembre 2011
• Una nueva dimensión
• Confort
• Dinámica de conducción
• Economía
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• Antos fue lanzado Septiembre 2012
• Aplicaciones de distribución pesada
• Manejo
• Eficiencia
• Complementa al Actros con cabinas
diurnas
• Enfoque modular para todos los
modelos
Mercedes Benz
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Mercedes Benz
• Arocs fue lanzado Febrero 2013
• Aplicaciones construcción
• La nueva fuerza en construcción
• Complementa al Actros con
configuraciones para trabajos pesados
• Introducción motor15.6L (OM473LA)
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Comparación con Scania
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Ranking- Criterio de compra - Mercedes
Criteria MB
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 10: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/10.jpg)
Fiabilidad del producto
Fase del ciclo de vida
Porc
enta
je d
e a
verí
as
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Fiabilidad y durabilidad SCANIA
• La fiabilidad viene de:
• Ciclo de vida del producto
• Introducciones continuas
• Configuraciones modulares
• Plataformas globales
• Red de servicios con
experiencia y habilidad
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Ranking- Criterio de compra - Mercedes
Criteria MB
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
4. Costes totales operativos
Telemática – FleetBoard
Interior - FleetBoard
Contratos de servicio
Financiación y Leasing
Formación Eco
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 13: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/13.jpg)
Mercedes FleetBoard TiiRec • Ordenador instalado en cabina como
estándar.
• Implica couta desde el cuarto mes
• Permite intervalos mantenimiento más
largos – 150,000Km
• Datos vehículo/conductor al FleetBoard
• Transmite órdenes de trabajo
• Direcciones de entrega en el
navegador
• Es portátil para usar como lector de
códigos de barras
• Gestión tiempo FleetBoard (Taco remote)
• Acceso desde el móvil con FleetBoard
app
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Ranking- Criterio de compra - Mercedes
Criteria MB
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
Nueva gama de motores
Powershift 3 & bajas revoluciones
Predictive Powertrain Control
Modos de conducción
Aerodinámica optimizada incluyendo
persiana del radiador
Sistemas auxiliares de motor
desconectables o controlables
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 15: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/15.jpg)
Mercedes Benz Euro 6
OM936LA OM470LA OM471LA OM473LA
Disponible Antos/Actros/Arocs Antos/Actros/Arocs
Antos/Actros/Arocs Antos/Actros/Arocs
Potencias (Cv) 240, 270,300, 320,
350
330, 360, 400, 430 420, 450, 480, 510 520, 580, 630
Par (Nm) 1000, 1100, 1200,
1300, 1400
1700, 1800, 1900,
2100
2100, 2200, 2300,
2500
2600, 2800, 3000
Nº cilindros 6 6 6 6
Cilindrada 7.7L 10.7L 12.8L 15.6L
Tecnología Common rail con presión de inyección alta, SCR & EGR refrigerado, DPF
Fecha de entrega Septiembre 2011 Finales 2013
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Comparativa rendimiento motor
Scania
DC13
490hp
2550Nm
450hp
2350Nm
410hp
2150NM
![Page 17: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/17.jpg)
Comparativa rendimiento motor
Scania
DC13
MB
OM471LA
490hp
2550Nm
510hp
2500Nm
450hp
2350Nm
480hp
2300Nm
410hp
2150NM
450hp
2200Nm
420hp
2100Nm
![Page 18: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/18.jpg)
Consumo de combustible Mercedes
Benz – según plataforma de motores
OM501/2 Euro 5
OM470
Euro 5 Euro 6 Euro 5
![Page 19: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/19.jpg)
Scania Active Prediction vs. Predictive
Powershift Control
• Predictive Powershift Control – disponible mediados 2013
• Opcional ~1500€
Ahorro combustible Active
Prediction – 4%
Ahorro combustible
Powershift Control – 3%
Posición GPS con mapas
integrados
Posición GPS con mapas
integrados
Maneja el control de crucero Maneja el control de crucero
Modo Economía
Controla cambio de marchas
Eco - roll
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Mercedes – Batalla del combustible Equipamiento Ahorro Equipamiento Ahorro
Cabina
StreamSpace
0.5% Cámara frontal en
lugar de espejo
0.2%
Pilar A,
aerodinámico
0.3% Sin visera 0.1%
Módulo PSM 1.0% Compresor 2 etapas 1.0%
Modo Economía
PowerShift
5.0% Motor 420cv con
grupo bajas revs.
1.0%
Bomba agua 2
etapas
1.0% Persiana radiador 0.3%
TPM (presión
neumáticos)
2.0% Bocinas aire bajo
cabina
0.2%
Carcasa inferior
aerodinámica
0.2% PowerShift 3 0.2%
Deflectores laterales 0.2% Neumáticos
clasificación A
4.0%
Llantas de aluminio 0.2% Carenados laterales
y deflector de techo
5.0%
5ª rueda ligera 0.1% Tanques aire
aluminio
0.1%
Neumáticos Big One 1.5% Unidad electrónica
de aire
0.3%
Optimización chasis 0.2% TOTAL 24.1%
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¡Todo cuenta! 2.2% Motor
Cadena cinemática
Modo Economía
Ahorro tara
Tipo neumático
Aerodinámica
Ajuste deflectores.
Carenados lateral.
3.0%
1.2%
2.0%
Caja baja fricción
0.5%
5.0%
1.0%
1.2%
0.4%
Active prediction 2.0%
Escape hacia atrás 0.5%
~16% ~6% Suma 5-26%
R885 4.0%
Opticruise 3.0%
![Page 22: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/22.jpg)
Disposición en el chasis
Mercedes
Benz
Scania
Posición baterías Traseras Traseras
Dimensión
silencioso (mm) ~1000
630
(920 V8)
Máxima capacidad
de combustible
(litros)
1300 1500
Máxima capacidad
AdBlue 90 105
DEE 3700mm DEE 3700mm
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Ranking- Criterio de compra - Mercedes
Criteria MB
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
9. Elementos de seguridad 10. Comodidad del
conductor Estándar Opcional
EBS, ABS, ASR Asistente control
proximidad Nueva gama asientos
Asistente frenada y
de arranque en
pendientes
Avisador cambio
carril
Cuadro de instrumentos
en color Fleetboard
EcoSupport
Control estabilidad Asistente
atención
Espacio de trabajo
ergonómico
Sensor luces/lluvia Active brake
assist 3 Control caja de cambios
Luces traseras LED Luces Bi-xenon Volante con botones
multifunción
Luces de
acompañamiento
Espejo pasajero
con función
manejo
Sistema de calefacción y
aire acondicionado
Freno motor TPM (presión
neumáticos)
Dinámica de
conducción
5ª rueda con
sensor de
acoplamiento
Retarder
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 24: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/24.jpg)
Comparativa Fleetboard Ecosupport
con Scania Driver Support
• Display estándar – mismo tamaño que en Scania (10.4cm)
• Inspiración tomada de nuestro Scania Driver Support
• Menos intuitivo de configurar y usar
• Multitud de categorías similares y muchas no directamente comparables
• Algunos sistemas pueden provocar consejos contradictorios
![Page 25: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/25.jpg)
Comparativa puesto de conducción
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Ranking- Criterio de compra - Mercedes
Criteria MB
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
11. Amplitud/Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Comodidad en cabina
Disposición en cabina y funcionalidad
Iluminación ambiente
Asiento plegable de pasajero
Mesa plegable
Espacio almacenamiento
Comodidad en el descanso
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 27: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/27.jpg)
Comparación cabina Actros
Bajo Normal Highline Topline
Scania
CR
19 T
oplin
e
2220m
m
Actr
os G
igaS
pace
2130m
m
Actr
os B
igS
pace
1990m
m
Scania
CR
19 H
ighlin
e
19
00m
m
Scania
CR
19 N
orm
al
1690m
m
Actr
os S
tream
Space
1635m
m
Scania
CR
19 T
oplin
e
2230m
m
Actr
os G
igaS
pace
2050m
m
Actr
os B
igS
pace
1910m
m
Scania
CR
19 H
ighlin
e
1910m
m
Scania
CR
/CG
19 N
orm
al
1700m
m
Actr
os S
tream
Space
2.3
1840m
m
Scania
CR
19 L
ow
1500m
m
So
bre
el tú
nel m
oto
r
Dela
nte
del asie
nto
del p
asaje
ro
Actr
os S
tream
Space
(2.5
/2.3
) 1990m
m
Actr
os S
tream
Space
(2.3
) 1785m
m
Actr
os C
lassic
Space
1640m
m
Scania
CR
19 L
ow
1480m
m
Actr
os C
lassic
Space
1460m
m
Actr
os C
lassic
Sp
ace
1
31
0m
m
Actr
os C
om
pactS
pace
1065m
m
Actr
os C
om
pa
ctS
pa
ce
12
15
mm
Actr
os S
tream
Space
2.5
1830m
m
Actr
os C
lassic
Space
1590m
m
Actr
os C
om
pa
ctS
pa
ce
1
39
7m
m
320m
m
320m
m
320m
m
160m
m
160m
m
160m
m
160m
m
170m
m
170m
m
170m
m
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Iluminación interior
Iluminación interior exclusiva con
iluminación de fondo (serie en
CG19,CR19)
Iluminación ambiente (opcional)
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Asiento pasajero plegable
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Mesa plegable
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Almacenamiento – R Highline vs.
StreamSpace
Actros
StreamSpace R Highline
Encima
parabrisas 137 L 230 L
Bajo litera
138 L
(102 L con
nevera)
60 L
Nevera 36 L
29L
(20 L con 9 L
congelador
Externo 420 L 470 L
TOTAL 695 L 760 L
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Comodidad en el descanso
Actros
StreamSpace R Highline
Ancho litera
inferior 750mm 700-900mm
Ancho litera
superior 750mm 700mm
Colchón Espuma fría Muelles en
bolsillo
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Volvo
• Consumo de combustible
• Cada gota cuenta
• Amplitud
• Manejo
• Tiempo de disponibiliad
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Volvo
• Consumo de combustible
• Cada gota cuenta
• Amplitud
• Manejo
• Tiempo de disponibiliad
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Comparación con Scania
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Ranking- Criterio de compra - Volvo
Criteria Volvo
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
4. Costes totales operativos
Nuestro compromiso: 100% Tiempo de
disponibilidad
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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Contrato oro • Contratos CRM específicos de cada
pais.
• Servicios online
• Diagnóstigo y planificación
mantenimiento remotos
• Aseguran disponibilidad (100%)
“En el caso de parada del vehículo, te devolveremos a la carretera dentro del
tiempo acordado. De hecho, si no cumplimos con ello, Volvo te pagará. Es todo
parte del contrato.”
• Es de verdad 100% disponibilidad?
• Ó es 100% del periodo acordado?
• Que es el tiempo acordado?
• Que está incluido en el pago?
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Contrato oro – Herramientas de soporte
• Conexión telemática remota
• Diagnóstico remoto
• Mejor planificación del mant.
• Botón VAS
• Diagnóstico remoto y envío de
datos a Volvo Action Service
• Conexión por voz al centro de
control
• Ningún servicio específico
definido para mantener el nivel del
“tiempo de disponibilidad”
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Ranking- Criterio de compra - Volvo
Criteria Volvo
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
Motores Euro 6
Economía de combustible
I-See con I-Cruise
Parada automática en ralentí
Bomba de dirección de desplazamiento
variable
24V, 150A alternador
Compresor de aire desconectable
I-Shift 2 con I-Torque
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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![Page 41: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/41.jpg)
Scania Euro 6 vs. Volvo Euro 6
Scania
DC13
Volvo
D13K
490hp
2550Nm
500hp
2500Nm
450hp
2350Nm
460hp
2300Nm
410hp
2150NM
420hp
2100Nm
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Volvo – Economía de combustible
• Paquete de equipamiento
para ahorro combustible
• Paquete de servicios para
ahorro combustible
• Ahorros totales de hasta
un 11%
• 5% del I-See
• 5% de la formación de
conducción
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I-See con I-Cruise
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Ventajas con Scania Active
Prediction
• Estándar en Streamline
• Ahorra combustible en todas las rutas – No necesita crear
rutas
• Mejor precisión en mapas almacenados que en mapas
guardados
• Active Prediction no se puede desconectar
• Disponible con dos modos de conducción del Opticruise
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Disposición en el chasis
Volvo FH Scania
Posición baterías Atrás Atrás
Dimensión
silencioso (mm) TBA
630
(920 V8)
Máxima capacidad
de combustible
(Litros)
1480 1500
Máxima capacidad
Adblue (Litros) 90 105
DEE 3800mm DEE3700mm
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Ranking- Criterio de compra - Volvo
Criteria Volvo
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
9. Elementos de seguridad 10. Comodidad del
conductor Estándar Opcional
Estructura cabina Freno remolque
(rígidos) Volante ajustable
Antiempotramiento
delantero retráctil
Control de crucero
adaptativo con
avisador de
colisión y frenada
de emergencia
Salpicadero ergonómico
Nuevos espejos Avisador cambio
carril involuntario Climatizador
Iluminación mejorada Sistema de alerta
al coductor Techo solar tintado
Nuevo cuadro de
instrumentos
Ayuda al cambio
de carril Asientos más anchos
ESP Iluminación interior
avanzada
Iluminación
frenado de
emergencia
Freno de parking
eléctrico
Faros dinámicos
Manejo como el de un
coche; una conducción
cómoda
Iluminación lateral
en giros
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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Volvo – Conducción cómoda y
manejo como un turismo
• Manejo como un turismo gracias a la
suspensión delantera independiente
• Pesada y cara
• Solución a un problema de Volvo
• Disponibilidad retrasada de nuevo.
• Conducción cómoda gracias a:
Soportes traseros cabina, posición
palanca de cambios, geometría final
delantero y soportes motor
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Volvo FH – Nuevos espejos
• Pilares A enderezados
• Visibilidad mejorada en un 10%
• Ventanas laterales más grandes
• Nuevos espejos estrechos
• Demasiado pequeños? +25%
• Area de visión ampliado
• Espacio al pilar A ampliado en un
25%
• Hasta un 85% en el lado del
pasajero
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Volvo FH – salpicadero ergonómico
• Nuevo diseño y disposición
• Muchos interruptores desplazados al
volante
• Apariencia interior de “turismo”
• Materiales de calidad Volvo?
• Comunicación centrada en el cuadro
de instrumentos
• Display de información al conductor
• Indicadores adicionales
• 10.4cm color
• Pantalla para información
secundaria
• Información de la radio
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Ranking- Criterio de compra - Volvo
Criteria Volvo
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
11. Amplitud/Espación
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios de almacenamiento
Altura total de “pie”
I-ParkCool (enfriador de parada)
Espacio ampliado en 1m3
Lleno de espacios para almacenamiento
Litera más ancha para dormir o descansar
Secador eléctrico
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 51: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/51.jpg)
Comparativa cabina FH
Sleeper Globetrotter Globetrotter XL
Low Normal Highline Topline
• No existe piso plano en nuevo FH
• Cabnia R Topline todavía tiene
más altura libre
• R Highline es comparable a con su
Globetrotter
• R Normal es más grande que la
FH dormitorio
• No tienen ninguna cabina baja R
• Cabina FM
Scania
CR
19 T
oplin
e
2220m
m
Volv
o F
H G
lobetr
ott
er
XL
2110m
m
Volv
o F
H G
lobetr
ott
er
1960m
m
Scania
CR
19 H
ighlin
e
1900m
m
Scania
CR
19 N
orm
al
1690m
m
Volv
o F
H S
leeper
1620m
m
Scania
CR
19 L
ow
1480m
m
Scania
CR
19 T
oplin
e
2230m
m
Volv
o F
H G
lobetr
ott
er
XL
2220m
m
Volv
o F
H G
lobetr
ott
er
20
30m
m
Scania
CR
19 H
ighlin
e
1910m
m
Scania
CR
19 N
orm
al
1700m
m
Volv
o F
H S
leeper
1710m
m
Scania
CR
19 L
ow
1500m
m
So
bre
el tú
nel m
oto
r
Dela
nte
del asie
nto
del p
asaje
ro
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FH almacenamiento
• 300 litros extras de almacenamiento
• Aplica a cabina Globetrotter XL
• Comparativa volumen no realizada
• Acceso al almacenamiento
• Interferencia con la palanca I-shift
• Almacenamiento cerca del conductor
• Mesa auxiliar
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DAF
• El mejor XF de la historia
• Bajos costes operativos y bajos
consumos de combustible
• Menor tara, mayor carga útil
• Tecnología provada, de la mayor
calidad
• La mejor cabina de Europa,
incluso mejorada
• Amplitud interior inigualable, el
máximo confort
• Mayor seguridad, manejo de
primera clase
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DAF
• Lanzamiento simultaneo de CF y LF
• Introducción motor MX-11 Euro 6
• Complementando al MX-13
• Diseño exterior en linea con el XF
• Nuevo diseño interior
• Disposición en chasis completamente
nueva
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Comparación con Scania
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Ranking- Criterio de compra - DAF
Criteria DAF
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
Tecnología motor probada
Fiabilidad motor
Disposición en chasis robusta
Eje trasero robusto
Daños por accidente minimizados
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 57: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/57.jpg)
DAF XF – fiabilidad y durabilidad
• Motor PACCAR con tecnología
probada en USA
• Además desarrolado para Euro 6
• Tecnologías testadas y probadas
• Inyección commom rail
• Materiales de calidad en motor
• Nuevo eje trasero más robusto
SR1344
• Baja vulnerabilidad de la sección
trasera del chasis
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Ranking- Criterio de compra - DAF
Criteria DAF
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
Nuevo motor MX-13
Intervalos de servicio hasta 150,000Km
Multisoporte DAF
Financiera Paccar
Repuestos Paccar
Red internacional de talleres DAF
Programa DAF ATe
Formación a conductores DAF
Nuevo paquete aerodinámico
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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DAF Multisoporte
• Más que un CRM........
• Cuota mensual o precio por Km
• Repuestos originales DAF
• Extensible al trailer/carrocería
• Máximo control de los costes
operacionales
• Administración y planificación de
los mantenimientos
• Máxima disponibilidad del
vehículo
• Mejora el valor residual
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MX-11 MX-13
Disponible CF/XF CF/XF
Potencia (cv) 290, 330, 370,
400, 440*
410, 460, 510
Par (Nm) 1200, 1400,
1600, 1900,
2100
2000, 2300,
2500
Nº de cilindros 6 6
Cilindrada 10.8L 12.9L
Tecnología Alta presión de inyección, SCR &
EGR, VGT, DPF
Fecha entrega Verano 2013 Abril 2013
DAF Euro 6
*MX-11 440 para XF a finales del
2013
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Scania Euro 6 vs. DAF Euro 6
Scania
DC13
DAF
MX-13
490hp
2550Nm
510hp
2500Nm
450hp
2350Nm
460hp
2300Nm
410hp
2150NM
410hp
2000Nm
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DAF ATe
• Trasladado desde Euro 5 XF y CF
• Ahorro de combustible mejorado
• Reducción costes totales operativos
• Especificación vehículo optimizada
• Fortalezas del motor MX
• Equipamiento aerodinámico
• Neumáticos eficientes (clase A)
• Funcionalidades cambio AS Tronic
• EcoRoll y Fast Shift (cambio rápido)
• Formación a conductores
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Disposición en el chasis
DAF XF Scania
Posición de
baterías Atrás Atrás
Dimensión
silencioso (mm) 1150
630
(920 V8)
Máxima capacidad
combustible
(Litros)
1275 1500
Máxima capacidad
de AdBlue (Litros) 90 105
DEE 3800mm DEE 3700mm
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Ranking- Criterio de compra - DAF
Criteria DAF
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
9. Elementos de seguridad 10. Comodidad del conductor
Nueva supensión delantera y
trasera
Acceso a la cabina, estilo
escalera
Nueva suspensión de cabina
absorbente de energia Programa de asientos
ESP (estándar) Driver performance assistant
Control crucero adaptativo
(opción) Airbag (opcional)
Aviso de colisión frontal
(opcional) Llave multi-función
Freno emergencia avanzado
(opcional mediados 2013) Nuevos pedales
Reducción puntos ciegos
espejos Salpicadero ergonómico
Sistema de cámara/
pantalla(opcional)
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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DAF – Elementos de seguridad
• Chasis más ancho y nuevo eje
delantero
• Diseño del chasis en ‘Y’
• 8.0t (9.0t) capacidad eje
• Ancho 2.55 m
• Nueva suspensión trasera
• Tipo Stabilink
• Mejor conducción y manejo
• Diseño más ligero – 60Kg
• Nueva suspensión de cabina
• Diseño patentado de absorción
de choques
• Confort mejorado y rigidez
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DAF – Comodidad del conductor
• Driver performance assistant
• Pantalla color 12.7cm
• Funcionalidad similar al Scania
Driver Support
• Comentarios instantáneos al
conductor
• Funcionalidad no muy detallada
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Ranking- Criterio de compra - DAF
Criteria DAF
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
11. Amplitud/Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios de almacenamiento
Volumen de cabina mayor – 12.6m3
Inigualable altura interior 2.25m
Calefacción y ventilación
Bloqueo nocturno
Litera inferior
Lider de mercado en espacio
almacenamiento
Colchón de litera superior en Space cab
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 68: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/68.jpg)
Comparativa cabina XF
Low Normal Highline Topline
• Altura de cabina incrementada en
35mm
• La altura interior no ha cambiado
• Altura interior comparable con
Topline
• Topline tiene posibilidad de
asiento plegable
• Confort de cabina no promocionado
Scania
CR
19 T
oplin
e
2220m
m
DA
F X
F S
uperS
pace
Cab
2105m
m
DA
F X
F S
pace C
ab
1735m
m
Scania
CR
19 H
ighlin
e
1900m
m
Scania
CR
19 N
orm
al
1690m
m
DA
F X
F C
om
fort
1415m
m
Scania
CR
19 L
ow
1480m
m
Scania
CR
19 T
oplin
e
2230m
m
DA
F X
F S
uperS
pace
Cab
2255m
m
DA
F X
F S
pace C
ab
1
88
5m
m
Scania
CR
19 H
ighlin
e
1910m
m
Scania
CR
19 N
orm
al
1700m
m
DA
F X
F C
om
fort
1565m
m
Scania
CR
19 L
ow
1500m
m
So
bre
el tú
nel m
oto
r
Dela
nte
del asie
nto
del p
asaje
ro
SuperSpace
Cab
Space
Cab
Comfort
Cab
![Page 69: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/69.jpg)
XF sleeping comfort
DAF XF R Highline
Ancho litera inferior 810mm 700-900mm
Ancho litera superior 720mm 700mm
Colchón Muelles en
bolsillo
Muelles en
bolsillo
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Iveco
• Stralis Hi-Way
• Hi – diseño y aerodinámica
• Hi – tecnología y telemática
• Hi – confort y ergonomía
• Hi – rendimiento
• Hi – eficiencia
• Hi – fiabilidad
• Hi – seguridad
• Hi – servicios
• Euro 6 con sólo SCR
• Stralis Hi-Road
• Stralis Hi-Street
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Comparativa con Scania
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Ranking- Criterio de compra - Iveco Criteria Iveco
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
Manual, automatizada, y cajas automáticas
Ejes delanteros y traseros
Chasis y suspensión
Materiales interiores de cabina duraderos
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 73: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/73.jpg)
Ranking- Criterio de compra - Iveco Criteria Iveco
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
4. Costes totales
operativos
4. Rendimiento
del motor
6. Economía de
combustible
Elementos Euro 6 con sólo
SCR Ecoswitch
Iveco capital Compacto y
ligero Ecofleet
Asistencia 24h
(ANS24)
Combustión
optimizada
TPM (presión
neumáticos)
Técnicos
especializados
Menos
contaminante
Driving style
evaluation (driver
support)
Respuestos
originales Iveco
Sin enfriamiento
adicional Motores Euro 6
Líder en
potencia y par
Aerodinámica
mejorada
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 74: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/74.jpg)
Iveco Euro 6
Cursor 9 Cursor 11 Cursor 13
Disponibilidad Hi-Street, Hi-Road, Hi-Way
Potencia (cv) 310, 330,
360, 400
420, 460 500, 560
Par (Nm) 1300, 1400,
1650, 1700
1900, 2150 2300, 2500
Nº cilindros 6 6 6
Cilindrado 8.7L 11.1L 12.9L
Tecnología Presión alta inyección, sólo SCR, DPF
Fecha entrega Mediados 2013
![Page 75: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/75.jpg)
Scania Euro 6 vs. Iveco Euro 6
Scania
DC13
Iveco
Cursor 13
490hp
2550Nm
560hp
2500Nm
450hp
2350Nm 500hp
2300Nm 410hp
2150NM
![Page 76: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/76.jpg)
Iveco – Economía de combustible
• Hi – eficiencia proporciona
hasta un 10% de ahorro
• Ecoswitch
• Limita la velocidad máxima y
optimiza cadena cinemática
• Ecofleet
• Deshabilita cambio manual
en cajas automatizadas
![Page 77: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/77.jpg)
Iveco – Economía de combustible
• Hi – tecnología y telemática
• Driving Style Evaluation
• Ahorro combustible – 5-12%
• Algoritmo Iveco basado en
motor, vehículo y datos GPS
• Provee al conductor con:
• Respuesta en tiempo real
• Sugerencias de mejora
• Datos recopilados disponibles
para el empresario
• Identifica necesidades de
formación
• Crea programas de incentivos
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Ranking- Criterio de compra - Iveco Criteria Iveco
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
• Efecto del valor residual en “inversión”
• Promovido por la calidad del producto
• Razón detrás de los nuevos
materiales y equipamiento de abordo
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 79: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/79.jpg)
Ranking- Criterio de compra - Iveco Criteria Iveco
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
9. Elementos de
seguridad
10. Comodidad
del conductor
11. Amplitud / Espacio
EBS + BAS
Nuevo
salpicadero
ergonómico
Volumen cabina 10m3
AEBS (sistema
activo anticolisión)
Nuevos
materiales con
mayor calidad
Altura interior hasta 2m
ESP Ajuste neumático
del volante
Ayuda arranque en
pendientes
Asientos
calefactados y
ventilados
LDWS (alerta
cambio carril)
DAS (driver
attention support)
ACC (control de
crucero adaptativo)
Luces de Xenon
DRL
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 80: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/80.jpg)
Comparativa cabina Iveco
Low Normal Highline Topline
• Información disponible sobre
nueva cabina, limitada
• Se asume que la altura interior
es la misma que el modelo
anterior
• Altura interior de Hi-Road
comparable con Highline
• Ancho cabina 2300 mm
Scania
CR
19 T
oplin
e
2220m
m
Iveco
Hi-W
ay h
igh r
oof
1870m
m
Scania
CR
19 H
ighlin
e
1900m
m
Scania
CR
19 N
orm
al
1690m
m
Scania
CR
19 L
ow
1480m
m
Scania
CR
19 T
oplin
e
2230m
m
Iveco H
i-w
ay h
igh r
oof
20
50m
m
Scania
CR
19 H
ighlin
e
1910m
m
Scania
CR
19 N
orm
al
1700m
m
Scania
CR
19 L
ow
1500m
m
So
bre
el tú
nel m
oto
r
Dela
nte
del asie
nto
del p
asaje
ro
Hi-Way techo alto Hi-Way techo bajo
![Page 81: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/81.jpg)
Iveco – Comodidad del conductor
• Completamente rediseñado
• Materiales acolchados,
antireflejos
• Nueva distribución de los controles
• Visibles y más al alcance
• Volante con controles del teléfono,
integrados
• Ajuste neumático
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Ranking- Criterio de compra - Iveco Criteria Iveco
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
5. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
11. Comodidad en el descanso 13. Espacios almacenamiento
Alto confort de la litera inferior Más de 30 compartimentos para
almacenar
Litera inferior plegable Volumen de almacenamiento
incrementado en 30L
Aire acondicionado en panel de
techo Maxi-nevera
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 83: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/83.jpg)
MAN
• No han necesitado realizar
grandes cambios para Euro 6
• Calandra delantera modificada
• TGX o TGS para Larga Distancia
• TGX EfficientLine
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Comparativa con Scania
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Ranking- Criterio de compra - MAN Criteria MAN
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
1. Fiabilidad
Motor testado y probado
Tecnologías de escape testadas
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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MAN - fiabilidad
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Ranking- Criterio de compra - MAN Criteria MAN
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
Información Euro 6
EfficientLine
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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MAN Euro 6
D2066 D2676
Disponibilidad TGS/TGX TGS/TGX
Potencia (cv) 320, 360, 400 440, 480
Par (Nm) 1600, 1800,
1900
2100, 2300
Nº de cilindros 6 6
Cilindrada 10.5L 12.4L
Tecnología Common rail, SCR & EGR, VGT,
DPF
Fecha entrega Febrero 2013
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Scania Euro 6 vs. MAN Euro 6
Scania
DC13
MAN
D2676
490hp
2550Nm
480hp
2300Nm
450hp
2350Nm 440hp
2100Nm 410hp
2150NM
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MAN – Economía de combustible
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MAN – Economía de combustible
• No tienen seguimiento y
asesoramiento a conductores
• Mucho mayor valor añadido al
cliente con Ecolution by Scania
• Resultados pobres en las pruebas
de prensa
• Disponible sin deflectores de aire
• El concepto continua con Euro 6
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Disposición en el chasis
MAN TGX Scania
Posición de baterías Lateral Atrás
Dimensión silencioso
(mm) 780
630
(920 V8)
Máxima capacidad
combustible (Litros) 1160 1500
Máxima capacidad
AdBlue (Litros) 60 105
DEE 3600mm DEE 3700mm
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Ranking- Criterio de compra - MAN Criteria MAN
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
9. Elementos de seguridad 11. Comodidad del conductor
Control de crucero
adaptativo (ACC) Cabina ergonómica
Control continuo de la
amortiguación (CDC) Display´s antireflejos
ESP Volante ajustable y plegable
Volante multi-función Asientos ergonómicos
TPM (presión neumáticos) Radio navegador
Alerta salida carril
Alarma ultrasonidos (UGS)
MAN BrakeMatic
MAN TipMatic
AEBS (Euro 6) – Sistema
activo anticolisión
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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MAN – Elementos de seguridad
• Control continuo amortiguación (CDC)
• Estabilización activa de balanceo
• Ajuste automático de la amortiguación
• Previene balanceo y cabeceo
• Manejo superior de Scania
conseguido sin ningún sistema similar
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Ranking- Criterio de compra - MAN Criteria MAN
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
Plenitud de espacio para conducir,
dormir y vivir
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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Comparativa cabina MAN
Low Normal Highline Topline
• Misma dimensión de altura
interior en TGS y TGX
• La diferencia es que TGS es
2300 mm ancho cabina
• No hay cambios significantes
• Calandra y esquinas de cabina S
cania
CR
19 T
oplin
e
2220m
m
MA
N T
GX
XX
L
2100m
m
Scania
CR
19 H
ighlin
e
1900m
m
Scania
CR
19 N
orm
al
1690m
m
Scania
CR
19 L
ow
1480m
m
Scania
CR
19 T
oplin
e
2230m
m
MA
N T
GX
XX
L
2200m
m
Scania
CR
19 H
ighlin
e
1910m
m
Scania
CR
19 N
orm
al
1700m
m
Scania
CR
19 L
ow
1500m
m
So
bre
el tú
nel m
oto
r
Dela
nte
del asie
nto
del p
asaje
ro
XXL cab XL cab XLX cab
MA
N T
GX
XL
X
18
75m
m
MA
N T
GX
XL
1560m
m
MA
N T
GX
XL
X
1975m
m
MA
N T
GX
XL
1660m
m
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Renault Trucks
• Lanzamiento de toda la nueva gama
completa el 11 Junio 2013
• Todos los segmentos
• 3.5 - 60 toneladas
• Gama T para larga distancia
• ‘Un camión es un centro de beneficio’
• Rentabilidad
• Robustez
• Confort
• Protección
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Comparativa con Scania
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Ranking- Criterio de compra – Renault Trucks
Criteria Renault
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
Pruebas de desarrollo extensas
Alto nivel de fiabilidad
Un camión nunca debería pararse
Componentes reforzados
Guías de cableado y tubos de aire
separados
Elementos laterales remachados
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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Ranking- Criterio de compra – Renault Trucks
Criteria Renault
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
Un camión es un centro de beneficio
24/7 botones
Gama de motores Euro 6
5% ahorro de combustible
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 101: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/101.jpg)
Renault Trucks Euro 6
DTi 11* DTi 13
Disponibilidad Range T
Potencia (cv) 380, 430, 460 440, 480, 520
Par (Nm) 1850, 2040,
2250
2250, 2400,
2550
Nº de cilindros 6 6
Cilindrada 10.8L 12.8L
Tecnología Inyección alta presión, SCR &
EGR, FGT, 7th injector, DPF
Fecha entrega TBA
*No disponible con techo alto en cabina dormitorio
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Ranking- Criterio de compra – Renault Trucks
Criteria Renault
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
Control de crucero Eco con Optiroll
Para automática de motor
Función Opti del aire acondicionado
Modo auxiliar de potencia
Equipos de motor auxiliares desconectables
Diseño aerodinámico
Tanques de aluminio, depósitos combustible, y
neumáticos
Deflectores de aire ajustables (manual o eléctrico)
Capacidad depósitos mejorada hasta – 1475L
Optifuel
Optifleet (Sistema de gestión de flotas, FMS)
Caja automatizada Optidriver, estándar
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
![Page 103: Análisis competencia Larga · PDF fileOM501/2 Euro 5 OM470 Euro 5 Euro 5 Euro 6 . Scania Active Prediction vs. Predictive Powershift Control •Predictive Powershift Control – disponible](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042513/5a725e6a7f8b9ac0538d8289/html5/thumbnails/103.jpg)
Renault Trucks economía de combustible –
diseño aerodinámico • Pilares A inclinados
• Estrategia opuesta al nuevo
Volvo FH
• Diseño trapezoidal
• Ancho 2.3m delante, 2.5m
detrás
• Deflector integrado en los faros
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Renault Trucks economía de combustible –
control de crucero Eco
• Tres modos seleccionables:
• Consumo de combustible optimizado
• Ascenso -3Km/h, descenso +7Km/h
• Balance entre consumo de
combustible y tiempo de ruta
• Ascenso -2Km/h, descenso +5Km/h
• Priorizando el tiempo de ruta
• No se realizan ajustes de velocidad
• No se menciona ni GPS ni datos
topográficos almacenados
• ¿Es cómo nuestro Ecocruise?
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Ranking- Criterio de compra – Renault Trucks
Criteria Renault
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
9. Elementos de seguridad
Espejos
Indicadores y DRL LED
Luces de cruce y de largo alcance separadas
Antinieblas y luces de puntos muertos
Luces con control remoto
Alerta cambio de carril (LDW)
Control de crucero adaptativo (ACC)
Retarder
Ayuda al arranque en pendientes
Control de tracción (TC)
Freno de parking eléctrico
Bloqueo de la puerta mecánico
Alcolock
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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Renault trucks – Elementos de seguridad
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Ranking- Criterio de compra – Renault Trucks
Criteria Renault
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
10. Comodidad del conductor
Displays principal y de navegación en 17.8cm HD
Volante multifunción
Palanca caja de cambios en columna del volante
Ajuste posible del volante en tres dimensiones
Aire acondicionado con función de “descongelación”
Posición de los interruptores intercambiable
Ventanas y espejos eléctricos
Asientos calefactados y ventilados
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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Renault Trucks – Driver’s comfort
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Ranking- Criterio de compra – Renault Trucks
Criteria Renault
1. Reliability
2. Durability
3. Value for money
4. Total cost of operation
4. Engine performance
6. Fuel economy
7. Gearbox performance
8. Resale value
9. Traffic safety features
10. Driver’s comfort
11. Spaciousness
11. Sleeping comfort
13. Storage space
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Litera extensible – 800mm (colchón espuma)
Litera superior convertible para almacenar
Tres modos de iluminación ambiente
Espacios de almacenamiento optimizados
Nevera silenciosa – 24L capacidad (40L sin tunel)
Mando a distancia interior multifunción con cable
Criterio
1. Fiabilidad
2. Durabilidad
3. Relación calidad-precio
4. Costes totales operativos
4. Rendimiento del motor
6. Economía de combustible
7. Rendimiento caja cambios
8. Valor residual
9. Elementos de seguridad
10. Comodidad del conductor
11. Amplitud / Espacio
11. Comodidad en el descanso
13. Espacios almacenamiento
Criterio principal en las comunicaciones de Marketing
Criterio clave en las comunicaciones de Marketing
Criterio mencionado en las comunicaciones de Marketing
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Low Normal Highline Topline
Range T cab comparison
•T 440 – 520
•Dormitorio techo alto
•Suelo plano, sin túnel
•Motor DTi 13
•T 380 – 520
•Diurna
•Dormitorio
•Dormitorio techo alto
•200mm túnel motor
•Motor DTi 11
•Motor DTi 13
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Renault Trucks – vivir
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