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Jaime, o brasileiro - Marketing 1
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Jaime, o brasileiro - Marketing 1
AdministraçãoMercadológica
Mercadologia
Marketing
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AdministraçãoMercadológica
Mercadologia
MarketingJaime Alexandre de Lima Curcio
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AdministraçãoMercadológica
Mercadologia
MarketingJaime Alexandre de Lima Curcio
Professor
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AdministraçãoMercadológica
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MarketingJaime Alexandre de Lima Curcio
ProfessorE-Mail: [email protected]
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Jaime, o brasileiro - Marketing 3
Antes de você ficar correndo atrás das borboletas, é muito mais fácil cuidar do jardim para que elas venham até você!
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Jaime, o brasileiro - Marketing 2
"Se não houver frutos, valeu a beleza das flores;
se não houver flores, valeu a sombra das folhas; se não houver folhas, valeu a intenção da
semente."
Henfil
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Jaime, o brasileiro - Marketing 4
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Jaime, o brasileiro - Marketing 5
“O Marketing nós podemos aprender num dia; mas levaremos a vida inteira para dominar todas as suas atuações.”
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Jaime, o brasileiro - Marketing 5
“O Marketing nós podemos aprender num dia; mas levaremos a vida inteira para dominar todas as suas atuações.”
Philip Kotler
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“O Marketing nós podemos aprender num dia; mas levaremos a vida inteira para dominar todas as suas atuações.”
Philip Kotler
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Jaime, o brasileiro - Marketing 6
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Jaime, o brasileiro - Marketing 6
Marcos Cobra
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Jaime, o brasileiro - Marketing 6
Marcos Cobra
“ Marketing é uma expressão anglo saxônica derivada da palavra mercari, do latim, que significa comércio, ou ato de mercar, comercializar ou transacionar."
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Jaime, o brasileiro - Marketing 7
Mas o que é marketing?
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Jaime, o brasileiro - Marketing 7
Mas o que é marketing? Marketing é tudo aquilo que leva um
produto ou serviço ao consumidor, na hora certa, no tempo certo e com um preço justo.
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Mas o que é marketing? Marketing é tudo aquilo que leva um
produto ou serviço ao consumidor, na hora certa, no tempo certo e com um preço justo.
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Mas o que é marketing? Marketing é tudo aquilo que leva um
produto ou serviço ao consumidor, na hora certa, no tempo certo e com um preço justo.
Jaime Alexandre de Lima Curcio
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Mas o que é marketing?
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Jaime, o brasileiro - Marketing 8
Mas o que é marketing? Marketing é compreender o mercado
e tornar eficiente e lucrativa a relação entre a empresa e os consumidores
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Mas o que é marketing? Marketing é compreender o mercado
e tornar eficiente e lucrativa a relação entre a empresa e os consumidores
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Mas o que é marketing? Marketing é compreender o mercado
e tornar eficiente e lucrativa a relação entre a empresa e os consumidores
Antonio Carlos Giuliani
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Mas o que é marketing?
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Jaime, o brasileiro - Marketing 9
Mas o que é marketing?"A venda enfoca as necessidades do vendedor; o marketing, as do comprador. A venda está preocupada com as necessidades do vendedor de converter seu produto em dinheiro; o marketing, com a idéia de satisfazer às necessidades do cliente por meio do produto e toda a gama de coisas associadas com a criação, a entrega e o consumo final.“
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Mas o que é marketing?"A venda enfoca as necessidades do vendedor; o marketing, as do comprador. A venda está preocupada com as necessidades do vendedor de converter seu produto em dinheiro; o marketing, com a idéia de satisfazer às necessidades do cliente por meio do produto e toda a gama de coisas associadas com a criação, a entrega e o consumo final.“
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Mas o que é marketing?"A venda enfoca as necessidades do vendedor; o marketing, as do comprador. A venda está preocupada com as necessidades do vendedor de converter seu produto em dinheiro; o marketing, com a idéia de satisfazer às necessidades do cliente por meio do produto e toda a gama de coisas associadas com a criação, a entrega e o consumo final.“
Theodore Levitt
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Jaime, o brasileiro - Marketing 10
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Jaime, o brasileiro - Marketing 10
Marketing
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INSS e SENAC 13
Em equipe de 5 pessoas 1 – Depto Financeiro 1 – Depto Marketing 1 – Depto Engenharia
= 5
= 1
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INSS e SENAC 14
Critérios para compra:
Design (Beleza)SegurançaPreço
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INSS e SENAC 15
Montar um produto Com nome do produto Para que ele serve Para quem ele será vendido (público-alvo) Valor Apresentar
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Jaime, o brasileiro - Marketing 11
Bibliografia• KOTLER, Philip. Marketing Essencial: conceitos, estratégias e casos, 2ª edição, São Paulo:
Prentrice Hall, 2005• KOTLER, Philip e ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing, Prentice Hall do Brasil 7ª
edição, Rio de Janeiro, 1995• KOTLER, Philip, A Administração de Marketing, 5ª edição, São Paulo, 1998,• POPCORN, Faith, O Relatório Popcorn, Editora Campos, Rio de Janeiro, 1994• ROSA, José Antônio, Faça seu plano, Editora TST, São Paulo, 1999• KWASNICKA, Eunice Lavaca, Introdução a Administração, Atlas, 5ª edição, São Paulo, 1995• COBRA, Marcos Henrique Nogueira: Marketing Essencial: Conceitos, Estratégias e Controle ,
São Paulo, Atlas, 1986• PROPAGANDA E MARKETING – Revista Mensal• MEIO E MENSAGEM, - Revista mensal• FOLHA DE SÃO PAULO – Jornal diário• ESTADO DE SÃO PAULO – Jornal diário• JORNAL DE PIRACICABA – Jornal diário• CÓDIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR – Imprensa Oficial da República• Sites:• http://www.uol.com.br/livromarketing/index.htm• http://www.somarketing.com.br
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Jaime, o brasileiro - Marketing 12
Marketing
Marketing é tão básico que não pode ser considerado uma função separada. É o negócio total visto do ponto de vista de seu resultado final, isto, é do ponto de vista do consumidor... O sucesso empresarial não é determinado pelo fabricante, mas pelo consumidor.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 13
MarketingConceitos Centrais
• Necessidade humana: é um estado de privação de alguma satisfação básica
• Desejos: são carências por satisfações específicas para atender ás necessidades
• Demandas: são desejos por produtos específicos, respaldados pela habilidade e disposição para comprá-los
• Produtos: bens físicos, serviços e idéias
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Jaime, o brasileiro - Marketing 14
Marketing• Marketing surge quando as pessoas
decidem satisfazer necessidades e desejos através da troca
• Transações• Relacionamentos e redes: consumidores,
funcionários, fornecedores, distribuidores, varejistas, agências de propaganda, cientistas universitários etc (stakeholders)
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Jaime, o brasileiro - Marketing 15
Administração de Marketing
Administração de Marketing é o processo de planejamento e execução da concepção, preço, promoção e distribuição de idéias, bens e serviços para criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais.
American Marketing Association
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Jaime, o brasileiro - Marketing 22
Orientação para o Marketing
• Atender às necessidades de maneira lucrativa.• Identificar desejos e atendê-los.• Amar o cliente, não o produto.• Como você quiser.• Você é quem manda.• Pessoas em primeiro lugar.• Parceiros no lucro.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 27
Definição de Valor• Valor entregue ao consumidor é diferença entre o
valor total esperado e o custo total do consumidor• Valor total para o consumidor é o conjunto de
benefícios esperados por determinado produto ou serviço (Valor do produto, dos serviços, dos funcionários e da imagem)
• Custo total do consumidor é o conjunto de custos esperados na avaliação, obtenção e uso do produto ou serviço (preço, custo de tempo, de energia física e psíquica)
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Jaime, o brasileiro - Marketing 28
Definição de Satisfação
• Satisfação é o sentimento de prazer ou de desapontamento resultante da comparação do desempenho esperado pelo produto (ou resultado) em relação às expectativas da pessoa.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 30
Como as empresas e o marketing estão mudando
• Reengenharia:não mais concentra-se em departamentos funcionais e passar e reorganizá-los seguindo processos chave administrados por equipes multidisciplinares.
• Terceirização: não mais realizar todas as tarefas no âmbito da empresa e passar a comprar mais bens e serviços de terceiros, caso sejam melhores e mais baratos.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 31
Como as empresas e o marketing estão mudando
• E- commerce: não mais atrair clientes para lojas ou enviar vendedores ao cliente e passar a disponibilizar praticamente todos os produtos na internet. Além disso, a venda pessoal pode ser cada vez mais realizada por meio eletrônico, com o comprador e o vendedor se vendo por meio de suas telas de computador em tempo real.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 32
Como as empresas e o marketing estão mudando
• Benchmarking• Alianças estratégicas• Parceiros-fornecedores• Globais e locais: tentar ser os dois• Descentralizadas: não mais ser uma
administração de cima para baixo e passar a estimular mais iniciativa e espírito empreendedor em nível local.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 34
Composto Mercadológico4 Ps e 4 Cs
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Jaime, o brasileiro - Marketing 35
Comunicação das virtudes do produto
Promoção
Definido pelas equipes de vendas
Place (Distribuição)
Definido pela necessidade das empresas
Preço
Definido pela engenharia de produto
Produto
4 Ps Anos 60
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Jaime, o brasileiro - Marketing 36
Pressupõe diálogo com o consumidor
Comunicação
Consumidor compra onde for mais cômodo
Conveniência
Definido pela percepção do consumidor
Custo
Produto definido pelos anseios dos clientes
Consumidor
4 CsAtualidade
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Jaime, o brasileiro - Marketing 37
Auditoria de MarketingAvaliação
Comunicação/MKT RelacionamentoLogística, Venda Pessoal, Propaganda
Ativação
Desing, Marca, Embalagem, Preço Assistência pré e pós venda
Adaptação
Pesquisa interna e externaAnálise
4 AsDaqui em diante
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Jaime, o brasileiro - Marketing 38
Composto de Marketing
• O composto de marketing é o conjunto de ferramentas que a empresa usa para atingir seus objetivos de marketing no mercado-alvo
• Produto, preço, promoção e distribuição
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Exercício 4 Ps
• Mc Donald’s - Big Mac• Nike - Chuteira• Speedy - Internet DSL
• Montar os 4 Ps• Sugerir um Estratégia de Marketing
30
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Exercício Seminário 4 Ps
• Escolher um dos Ps. • Comentar sobre o P - Literatura• Mostrar o P Sendo utilizado numa empresa
real• Apresentar em forma de seminário
31
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Jaime, o brasileiro - Marketing 39
Composto de MarketingProduto
• Variedade de produto• Qualidade• Design• Marca• Embalagens• Tamanhos• Serviços• Garantias• Devoluções
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Jaime, o brasileiro - Marketing 40
Composto de MarketingPreço
• Lista de preços• Descontos• Condições comerciais
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Jaime, o brasileiro - Marketing 41
Composto de MarketingPromoção
• Propaganda• Força de vendas• Relações públicas• Marketing direto
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Jaime, o brasileiro - Marketing 42
Composto de MarketingDistribuição
• Canais de distribuição• Cobertura • Localizações• Estoque• Transporte• Varejo• Atacado
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Jaime, o brasileiro - Marketing 43
Planejamento de Marketing • Há cinco tipos de empresas: as que fazem as
coisas acontecerem; as que acham que podem fazer as coisas; as que observam as coisas acontecerem; as que admiram o que aconteceu; e as que não sabem que algo tenha acontecido.
• Planos não são nada; planejamento é tudo.• Estratégia de marketing é uma série de ações
integradas que levam a uma vantagem competitiva sustentável.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 44
Roteiro para Plano de Marketing
• Sumário executivo: apresenta uma breve visão do plano proposto
• Situação atual de marketing: apresenta dados históricos relevantes sobre o mercado, produto, concorrência, distribuição e macroambiente
• Análise FOFA ou swot: identifica as principais ameaças/oportunidades/forças/fraquezas relativos ao produto, empresa com relação aos concorrentes
• Objetivos: define as metas financeiras e de marketing do plano em termos de volume, participação de mercado e lucro
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Jaime, o brasileiro - Marketing 45
• Estratégia de marketing: apresenta a abordagem ampla de marketing que será usada para a atingir os objetivos do plano
• Programas de ação: cada elemento da estratégia de marketing deve ser elaborado para responder às perguntas: O que será feito? Quando será feito? Quem fará? Quanto custará?
• Demonstração de resultado projetado: prevê o resultado financeiro esperado do plano
• Controles: indica como o plano será monitorado
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Jaime, o brasileiro - Marketing 46
Análise do ambiente externoForças macro e micro ambientais
• Demográficas• Econômicas• Tecnológicas• Políticas• Legais
•Sócio - culturais•Consumidores•Concorrentes•Fornecedores
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Jaime, o brasileiro - Marketing 47
Checklist para análise de desempenho das forças e fraquezas
• Marketing: – reputação da empresa, – participação no mercado, – qualidade do produto,– qualidade do serviço, – eficácia do preço, – eficácia da distribuição, – eficácia da promoção, – eficácia da força de vendas, – eficácia da inovação e – cobertura geográfica.
![Page 66: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/66.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 48
Checklist para análise de desempenho das forças e fraquezas
• Finanças: – disponibilidade e custo do capital,– fluxo de caixa e estabilidade financeira
• Produção: – instalações, – economia de escala, – habilidade da força de trabalho, e– habilidade técnica da produção
![Page 67: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/67.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 49
Checklist para análise de desempenho das forças e fraquezas
• Organização: – Visão de liderança, – Comunicação, – Orientação empreendedora,– Flexibilidade– Perfil de gestão– Comprometimento– Qualificação dos colaboradores
![Page 68: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/68.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 150
Segmentação de Mercado
• Marketing de massa• Marketing de segmento• Marketing de nicho• Marketing local• Marketing individual ou customizado
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Jaime, o brasileiro - Marketing 151
Procedimento de Segmentação de Mercado
• Estágio de levantamento: entrevistas exploratórias e focalização de grupos para informação e de motivação, atitudes e comportamento do consumidor.Atributos e suas avaliações de importância.Consciência e avaliações da marca.Padrões de uso do produto.Fatores demográficos, geográficos, psicográficos e
hábitos de mídia dos respondentes
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Jaime, o brasileiro - Marketing 152
Procedimento de Segmentação de Mercado
• Estágio de análise: Análise fatorial: remover variáveis altamente
correlacionadas.Análise de conglomerados: criar segmentos
diferenciados.• Estágio de classificação de perfil: Pessoas caseiras passivas, entusiastas por esportes,
auto-suficientes introspectivos, patronos da cultura, pessoas caseiras ativas e pessoas socialmente ativas.
![Page 71: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/71.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 153
Bases para segmentação de mercados consumidores
• Variáveis geográficas• Variáveis demográficas• Variáveis psicográficas• Variáveis cpomportamentais
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Jaime, o brasileiro - Marketing 154
Bases para segmentação de
• Geográficas: região, população da cidade, concentração (urbana e rural) e clima.
• Demográficas: faixa etária, tamanho da família, ciclo de vida da família, sexo, renda, ocupação, formação educacional, religião, raça, geração, nacionalidade e classe social.
• Psicográficas: estilo de vida (objetivos, extravagantes e intelectuais) e personalidade ( compulsiva, gregária, e ambiciosa)
![Page 73: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/73.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 155
Bases para segmentação de
• ComportamentaisOcasiões: normais e especiais.Benefícios: qualidade, serviço, economia e
rapidez.Status do usuário: nenhum, médio e forte.Estágio de aptidão de compra: inconsciente,
consciente, informado, interessado e disposto a comprar.
Atitude relativa ao produto: entusiástica, positiva, indiferente, negativa e hostil.
![Page 74: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/74.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 156
Base para segmentar mercados industriais
• Demográficas: setor industrial, tamanho da empresa e localização.
• Operacionais: tecnologias e capacidade do cliente.• Situacionais: urgência, aplicações específicas e
tamanho do pedido.• Características pessoais: lealdade, atitudes frente
a riscos valores similares entre comprador-vendedor.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 157
Base para segmentar mercados industriais
• Compra:Organização da função de compra na empresa:
centralizado ou descentralizado.Estrutura de poder: orientação para engenharia,
finanças etcNatureza dos relacionamentos existentes.Política geral de compras: leasing, contratos de
serviços, propostas fechadas etcCritérios de compra: qualidade, serviço ou preço?
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Jaime, o brasileiro - Marketing 158
Requisitos para segmentação
• Mensuráveis.• Substanciais.• Acessíveis.
![Page 77: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/77.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 159
Mercado-alvo
• Avaliação de segmentos de mercado.• Seleção de segmento de mercado.
Concentração em segmento único.Especialização seletiva.Especialização por produto.Especialização por mercado.Cobertura ampla de mercado.Marketing indiferenciado/diferenciado.
![Page 78: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/78.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 160
Objetivo da área de Marketing
• Obter lucro e resultados positivos na empresa
• Divulgar o nome e a especialidade da empresa
• Maximizar os recursos financeiros e produtivos da empresa
• Outras ações momentâneas e específicas de cada empresa
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Jaime, o brasileiro - Marketing 161
Briefing
• Situação de Mercado• Dados do Produto ou Serviço Comparação do Prouto/Seviço com a
Concorrência• Objetivos de Marketing• Posicionamento• Público-alvo e Localização• Comunicação com o cliente
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Jaime, o brasileiro - Marketing 163
Situações de Demanda Tarefas de Marketing
• Demanda negativa: uma parcela de consumidores não gosta do produto e até mesmo o evita – vacinas, serviços odontológicos etc.
• Demanda inexistente: desconhecimento.• Demanda declinante:reestimular mercado -
universidades particulares.• Demanda irregular: variações sazonais, diárias ou
horárias – museus.• Demanda plena: manter a demanda.• Demanda excessiva: maior do que as empresas podem
suportar – demarketing – aumentar preços• Demanda indesejada: produtos prejudiciais a saúde –
cigarros, bebidas alcoólicas e drogas.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 164
O QUE É UM CLIENTE ?Um cliente é...A pessoa mais importante do mundo... Não depende de
nós... nós dependemos dele.Não interrompe nosso trabalho... é a finalidade dele.Não estamos fazendo um favor ao serví-lo... ele está
nos fazendo um favor dando a nós a oportunidade de fazê-lo.
Não é alguém com quem discutir ou debater. Ninguém jamais venceu uma discussão com um Cliente.
É uma pessoa que nos traz seus desejos. É nossa obrigação lidar com eles de maneira lucrativa para ele e para nós.
![Page 82: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/82.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 210
![Page 83: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/83.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 210
![Page 84: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/84.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 210
Ambiente de Marketing
![Page 85: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/85.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 210
Ambiente de Marketing• Moda: é imprevisível, tem vida curta
![Page 86: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/86.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 210
Ambiente de Marketing• Moda: é imprevisível, tem vida curta
• Tendência: é uma seqüência de eventos que promete durabilidade
![Page 87: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/87.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 210
Ambiente de Marketing• Moda: é imprevisível, tem vida curta
• Tendência: é uma seqüência de eventos que promete durabilidade
• Megatendências: são as grandes mudanças sociais, econômicas, políticas e tecnológicas também promete durabilidade (entre 7 e 10 anos)
![Page 88: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/88.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 165
Conceito de ClienteCliente principal:Cliente secundárioCliente ConsumidorCliente formador de opinião
Capitulo 2 do livro Administração de Marketing do Philip Kotler
![Page 89: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/89.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 166
Conceito de Cliente
Cliente principal:Compra com freqüência na empresaCompra com a razão (analisa a compra) Está próximo a empresasCliente secundárioNão compra com freqüência Compra por impulsoCliente Consumidor: O que utiliza o produto / serviçoCliente formador de opinião:Cria a necessidade do produto / serviço
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Jaime, o brasileiro - Marketing 162
Produto principal e secundário
Vamos estudar um açougue como exemplo:– Produto principal:
– Carnes
– Produtos secundários– Carvão– Bebidas– Temperos
![Page 91: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/91.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 168
• Colocar o produto principal como destaque
• Fazer toda divulgação da empresa voltada para o produto principal
• Foco de cliente será no produto principal e o secundário ele compra por impulso
![Page 92: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/92.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 174
• MICROAMBIENTE Pode-se controla ou dominar
• MACROAMBIENTE Não pode-se controlar(Economia, clima, política, religião,
tecnologia, concorrência e o cliente)
![Page 93: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/93.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 175
Análise - SWOTFORMA DAS ORGANIZAÇÕES IDENTIFICAR OS
FATORES INTERNOS E EXTERNOS
ThreatsAmeaças OpportunitiesOportunidades WeaknessesFraquezas StrengthsForças
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Jaime, o brasileiro - Marketing 176
AMEAÇAOPORTUNIDADE
FRAGILIDADE(Pontos Fracos)
POTENCIALIDADE(Pontos Fortes)
AMBIENTE EXTERNO
AMBIENTE INTERNO
BO
M
RU
IM
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Jaime, o brasileiro - Marketing 177
Diferencial de Mercado
![Page 96: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/96.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 178
Concorrência
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Jaime, o brasileiro - Marketing 179
Qualidade
![Page 98: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/98.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 180
![Page 99: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/99.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 181
Pesquisa de Mercado
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Jaime, o brasileiro - Marketing 182
CRM
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Jaime, o brasileiro - Marketing 183
Código defesa do Consumidor
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Jaime, o brasileiro - Marketing 184
Leis de Promoção de Vendas
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Jaime, o brasileiro - Marketing 185
Técnicas de Vendas
![Page 104: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/104.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 186
Telemarketing
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Jaime, o brasileiro - Marketing 187
Plano de Marketing
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Jaime, o brasileiro - Marketing 188
![Page 107: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/107.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 188
Evolução do Marketing
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Jaime, o brasileiro - Marketing 188
Mercado de Massa Revolução Industrial até 1920
Evolução do Marketing
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Jaime, o brasileiro - Marketing 188
Mercado de Massa Revolução Industrial até 1920Marketing de Variedade de Produtos 1920 - 1950
Evolução do Marketing
![Page 110: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/110.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 188
Mercado de Massa Revolução Industrial até 1920Marketing de Variedade de Produtos 1920 - 1950
Marketing de Segmentos década de 60 a 70
Evolução do Marketing
![Page 111: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/111.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 188
Mercado de Massa Revolução Industrial até 1920Marketing de Variedade de Produtos 1920 - 1950
Marketing de Segmentos década de 60 a 70Marketing de Nicho de Mercado 80 a 90
Evolução do Marketing
![Page 112: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/112.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 188
Mercado de Massa Revolução Industrial até 1920Marketing de Variedade de Produtos 1920 - 1950
Marketing de Segmentos década de 60 a 70Marketing de Nicho de Mercado 80 a 90
"One to One“ Nova realidade do Marketing
Evolução do Marketing
![Page 113: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/113.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 188
Mercado de Massa Revolução Industrial até 1920Marketing de Variedade de Produtos 1920 - 1950
Marketing de Segmentos década de 60 a 70Marketing de Nicho de Mercado 80 a 90
"One to One“ Nova realidade do Marketing
Evolução do Marketing
Consumidores estão dispostos a pagar um “Plus” no preço, por produtos que atendam suas necessidades e desejos específicos.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 189
Novas Realidades do Mercado
![Page 115: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/115.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 189
Novas Realidades do Mercado
Revolução da velocidade
Revolução dos serviçosRevolução IndustrialGerência da MudançaGerência pelo resultadoGerência pela eficiência
Alianças estratégicasEstratégia de parceriaEstratégia competitivaQualidadeQualidadeProdutividade
Foco no cliente individual
Foco no ClienteFoco no ProdutoMKT interativoMKT de oportunidadeMKT do Produto
Produto valor agregadoProdução por valor agregado
Produção em sérieMKT de nichosMKT de SegmentaçãoMKT de Massa
Mercado MistoMercado SaturadoMercado em crescimento
FuturoPresentePassado
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Jaime, o brasileiro - Marketing 190
"Fazer marketing é uma forma de sentir as necessidades do mercado através da análise, criar
produtos ou serviços que atendam a essas necessidades mediante a adaptação e obter a venda por meio da ativação. Mas não é só, é preciso avaliar
os desempenhos para, aí sim, integrar o marketing através de todas as suas funções”
Marcos Cobra
![Page 117: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/117.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 191
Pesquisa mercadológica
• Fazer uma pesquisa com os alunos
Data e Local que foi realizado a pesquisaQualitativa ou quantitativaNúmero de Entrevistados (Amostra)Porcentagem das perguntasAnálise da pesquisa
![Page 118: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/118.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 192
Qualidade “ O gosto só pode ser educado pela
c o n t e m p l a ç ã o n ã o d o q u e é razoavelmente bom, mas daquilo que é puramente excelente. Só revisando apenas os melhores trabalhos que já fiz é que posso estabelecer um padrão para o futuro.”
Johnn W. Von Goethe
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Jaime, o brasileiro - Marketing 193
O que é qualidade?
Conceito: O gerenciamento da qualidade é uma nova doutrina, comparável em importância às escolas tradicionais de pensamento administrativo (Taylor, Fayol, etc). Mas, como não poderia deixar de ser, ela apresenta conceitos diferentes em muitos aspectos. A começar pelo que seja Qualidade
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Jaime, o brasileiro - Marketing 194
Tradicionalmente sempre associamos Qualidade a Produtos finais, ou seja, a produtos como um carro ou uma televisão, ou até a serviços, como um bom jantar num restaurante Francês. Os gurus do gerenciamento da qualidade, porém, já pensam que a abordagem como essa é muito míope.isto porque a qualidade tem a ver primordialmente com o processo pelo qual os produtos ou serviços são materializados. Se o processo for bem realizado, um bom produto final advirá naturalmente. A qualidade reside no que se faz, aliás, em tudo que se faz, e não apenas no que se tem como conseqüência disso.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 195
Mas o que é Qualidade? Você sabe distinguir um bom carro ou um bom jantar,
mas aposto que precisará de uns cinco segundos para explicar por quê. Qualidade, então, seria isso aí: ou seja, o que você como cliente esperava do tal carro ou do tal jantar. O carro teria de ser possante? Chamemos isso de Qualidade. O Jantar, teria que ser romântico? Qualidade outra vez. Que o carro fosse econômico e o jantar saboroso, eventualmente, já não seria mais atributos de Qualidade. Por que? Simples: por não interessar a você, o cliente.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 196
E o que em geral interessa?
Três aspectos: a Qualidade Intrínseca, ou aquilo que “satisfaz no uso” e que se mede por ausênc ia de defe i tos e presença de c a r a c t e r í s t i c a s d e s e j a d a s ; c u s t o s e atendimento. Vejamos então um exemplo do que é qualidade ao contrário.
![Page 123: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/123.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 197
Tinha um cliente uma certa vez, um encontro marcado com um associado no restaurante do Aeroporto de Congonhas, num feriado. Não podia ser em outro lugar, nem noutro horário, pois o Cliente estava vindo do Norte e a caminho do Sul. E sem tempo para pernoitar em São Paulo. Eram 16 horas e lá estavam: O cliente e seu associado, prestes a iniciar a conversa de negócios, só dispunham de uma hora. Não havia viva alma no local.
![Page 124: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/124.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 198
• Porém assim que o cliente foi abrir a boca, o pianista da casa começou a tocar. No começo ele foi devagarzinho, baixinho, como se estivesse num clube noturno. Até aí, tudo bem; dava para conversar e a música estava até agradável. Só que cinco minutos depois o pianista carregou nas tintas, batendo no piano como se fosse a sua sogra. O cliente e o associado, não conseguiam ouvir-se mutuamente e o desgraçado pianista continuava massacrando o piano, indiferente com o mundo a sua volta. O cliente foi até ele e, educadamente, solicitou-lhe, em virtude da sua urgência e de que o local estava vazio, que suspendesse a performance por apenas alguns minutos até que encerrassem a conversa.
![Page 125: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/125.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 199
Em vão. Era o seu Serviço, ele disse que não poderia interromper, pois para isso era pago, e continuou destruindo o piano. Aí foi a vez do gerente, onde o cliente, munido de raiva, explicou tudo de novo. Com igual resultado. O pianista estava ali para agradar os fregueses, ele tinha mesmo que fazer aquilo.
![Page 126: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/126.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 200
MORAL DA HISTÓRIA• Todos temos que ser treinados para tomar
decisões• Todas empresas tem que ter Data Base
Marketing• Só percebemos quando não existe
qualidade, quando é agradável, você nem percebe
![Page 127: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/127.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 201
VISÕES DE QUALIDADE
Qualidade em 1º lugar (Henri Ford)
Construiremos bons navios, Com lucro se pudermos, Com prejuízo se necessário, Mas sempre bons navios
(NEWPORT)
![Page 128: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/128.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 202
Novo Marketing• Globalização, Avanços tecnológicos, MKT
individualizado• Formas diferenciadas de comercializar os
produtos e serviços (Internet)• Vantagem competitiva – dependerá da
comunicação para manter a fidelidade do consumidor
• MKT de relacionamento – Consumidor Final, Business to Business
![Page 129: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/129.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 203
• Preços determinados pelos clientes• Importante contato com o cliente –
momento da verdade• Não existe mais uma estratégica fixa de
MKT• Mala direta personalizada, telemarketing
Ativo• Marketing Social• Utilização da Logística
![Page 130: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/130.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 204
Marketing de Relacionamento
Organização estabelece ligações a longo prazo com os
clientes individuais para benefício mútuo
![Page 131: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/131.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 205
Pós Marketing
• Maximizar a satisfação dos clientes atuais
• Iniciar um relacionamento • Construir lealdades
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Jaime, o brasileiro - Marketing 206
![Page 133: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/133.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 206
Tradicional / Pós Marketing
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Jaime, o brasileiro - Marketing 206
Tradicional / Pós Marketing
![Page 135: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/135.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 207
![Page 136: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/136.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 207
DIFERENÇA
![Page 137: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/137.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 207
DIFERENÇA
• Relações com o cliente– Envolvimento com os clientes atuais para
aumentar a satisfação com a empresa• Relações Públicas
– Envolvimento com os não-clientes atuais com o propósito de melhorar a imagem da empresa-produto-serviço
![Page 138: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/138.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 208
![Page 139: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/139.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 208
Marketing Um a Um
![Page 140: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/140.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 208
Marketing Um a Umtratar clientes diferentes de formas diferentes
![Page 141: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/141.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 208
Marketing Um a Umtratar clientes diferentes de formas diferentes
reconhecendo suas particularidades e necessidades
![Page 142: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/142.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 208
Marketing Um a Um
• Colete e inclua nomes de bons clientes do que os já existentes
tratar clientes diferentes de formas diferentes
reconhecendo suas particularidades e necessidades
![Page 143: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/143.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 208
Marketing Um a Um
• Colete e inclua nomes de bons clientes do que os já existentes
• Consiga informações adicionais sobre seus clientes
tratar clientes diferentes de formas diferentes
reconhecendo suas particularidades e necessidades
![Page 144: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/144.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 208
Marketing Um a Um
• Colete e inclua nomes de bons clientes do que os já existentes
• Consiga informações adicionais sobre seus clientes• Mantenha seus cadastros de clientes sempre
atualizados
tratar clientes diferentes de formas diferentes
reconhecendo suas particularidades e necessidades
![Page 145: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/145.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 208
Marketing Um a Um
• Colete e inclua nomes de bons clientes do que os já existentes
• Consiga informações adicionais sobre seus clientes• Mantenha seus cadastros de clientes sempre
atualizados• Identifique e organize uma linguagem com seus
melhores clientes
tratar clientes diferentes de formas diferentes
reconhecendo suas particularidades e necessidades
![Page 146: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/146.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 209
![Page 147: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/147.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 209
• Procure clientes que compram um ou dois produtos de sua empresa, mais que compram também da concorrência
![Page 148: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/148.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 209
• Procure clientes que compram um ou dois produtos de sua empresa, mais que compram também da concorrência
• Seja atencioso com seus clientes top
![Page 149: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/149.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 209
• Procure clientes que compram um ou dois produtos de sua empresa, mais que compram também da concorrência
• Seja atencioso com seus clientes top• Ofereça vantagens e comodidades aos melhores
clientes mantenha canais amplamente disponíveis para ser comunicar com esses clientes
![Page 150: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/150.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 209
• Procure clientes que compram um ou dois produtos de sua empresa, mais que compram também da concorrência
• Seja atencioso com seus clientes top• Ofereça vantagens e comodidades aos melhores
clientes mantenha canais amplamente disponíveis para ser comunicar com esses clientes
• Solicite periodicamente que seus clientes lhe dêem um feed-back sobre a qualidade dos seus serviços ou produtos
![Page 151: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/151.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 209
• Procure clientes que compram um ou dois produtos de sua empresa, mais que compram também da concorrência
• Seja atencioso com seus clientes top• Ofereça vantagens e comodidades aos melhores
clientes mantenha canais amplamente disponíveis para ser comunicar com esses clientes
• Solicite periodicamente que seus clientes lhe dêem um feed-back sobre a qualidade dos seus serviços ou produtos
• Faça com que sua empresa seja mais importante para o cliente do que o produto ou o serviço
![Page 152: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/152.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 211
Forças
Tecnológicas
Forças da concorrência
Forças
Econômica
s
Consumidor
Forças
Sociais
Forças Legais e reguladoras
Demografia
Sistema 4 Ps
Oportunidades
Ameaças
Pontos FracosPo
ntos
For
tes
![Page 153: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/153.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 211
O MEIO AMBIENTE DE MARKETING
Forças
Tecnológicas
Forças da concorrência
Forças
Econômica
s
Consumidor
Forças
Sociais
Forças Legais e reguladoras
Demografia
Sistema 4 Ps
Oportunidades
Ameaças
Pontos FracosPo
ntos
For
tes
![Page 154: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/154.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 211
O MEIO AMBIENTE DE MARKETING
Empresa
Forças
Tecnológicas
Forças da concorrência
Forças
Econômica
s
Consumidor
Forças
Sociais
Forças Legais e reguladoras
Demografia
Sistema 4 Ps
Oportunidades
Ameaças
Pontos FracosPo
ntos
For
tes
![Page 155: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/155.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 211
O MEIO AMBIENTE DE MARKETING
Empresa
Forças
Tecnológicas
Forças da concorrência
Forças
Econômica
s
Consumidor
Forças
Sociais
Forças Legais e reguladoras
Demografia
Sistema 4 Ps
Oportunidades
Ameaças
Pontos FracosPo
ntos
For
tes
![Page 156: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/156.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 211
O MEIO AMBIENTE DE MARKETING
Empresa
Forças
Tecnológicas
Forças da concorrência
Forças
Econômica
s
Consumidor
Forças
Sociais
Forças Legais e reguladoras
Demografia
Sistema 4 Ps
Oportunidades
Ameaças
Pontos FracosPo
ntos
For
tes
![Page 157: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/157.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 211
O MEIO AMBIENTE DE MARKETING
Empresa
Forças
Tecnológicas
Forças da concorrência
Forças
Econômica
s
Consumidor
Forças
Sociais
Forças Legais e reguladoras
Forças Políticas
Demografia
Sistema 4 Ps
Oportunidades
Ameaças
Pontos FracosPo
ntos
For
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![Page 158: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/158.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 212
• Melhorar a qualidade dos produtos / serviços• Desenvolver novos produtos• Monitorar a concorrência• Ligar o Marketing a outras funções• Criar uma cultura de marketing na empresa• Focalizar novos segmentos• Melhorar os canais de distribuição• Atender as preocupações do meio ambiente• Cuidar do Marketing Global
Desafios para o Marketing
![Page 159: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/159.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 213
Estratégias de crescimento
DESENVOLVIMENTO•De mercado•Diversificação
CRESCIMENTO•Internacionalização•Joint-venture
PredominânciaOportunidades
MANUTENÇÃO •Nicho•Especificação
SOBREVIVÊNCIA •Redução de custos
PredominânciaAmeaças
PredominânciaPontos Fracos
PredominânciaPontos Fortes
Diagnóstico
Ext
erno
Interno
![Page 160: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/160.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 214
Estratégias de Marketing
• Aftermarketing: adotar as estratégias de marketing para identificar novas necessidades a serem satisfeitas após a venda
• Endomarketing: Sensibilizar os funcionários da empresa e perseguirem os objetivos da organização a fim de satisfazer seus clientes e consumidores
• Análise: formas pelas quais a empresa pode identificar oportunidades para seus produtos ou serviços no mercado-pesquisa, demanda e potencial de mercado, previsão de vendas, segmentação de mercados e concorrência
• Adaptação: apresentação do composto do produto em termos de: desing, marca, embalagem, preço e assistência ao cliente
• Ativação: do produto ou serviço ao mercado: distribuição, logística, venda pessoal, propaganda, relações públicas e promoção de vendas
• Avaliação: auditando os serviços que se pode descobrir as insatisfações dos clientes
![Page 161: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/161.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 215
• Subir os preços e a margem (se o mercado permitir)
• Destacar melhor os produtos que se caracterizam por venda de impulso
• Adequação do Mix de Produtos aos clientes (encontrou tudo que procurava)
• Melhorar o Layout e a comunicação visual da loja• Expor melhor os produtos• Colocar os produtos complementares junto dos
produtos principais• Comprar melhor – parceria com fornecedores
![Page 162: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/162.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 216
• Melhorar a imagem da loja– aparência externa e interna– Boa divulgação “boca a boca”– Bom atendimento
• Melhorar a comunicação e a divulgação no local de influência da loja
• Oferecer produtos ou serviços diferenciados
![Page 163: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/163.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 217
Questões que as empresas devem fazer à seus clientes para que a estratégia dê
resultado
• Quais as suas necessidades e expectativas?• O que é mais importante entre as necessidades?• Como os clientes avaliam a empresa?• Como os clientes avaliam nossos concorrentes?• O que podemos fazer para superar as expectativas
dos clientes?
![Page 164: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/164.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 218
Marketing Via Internet• A empresa deve ter um site?• O público da internet deseja seus
produtos ou serviços?• Quais os produtos ou serviços devem
ser anunciados?• Qual o orçamento?• Como aproveitar melhor essa mídia?
![Page 165: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/165.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 219
Marketing Via Internet
Linguagem integradaPúblico Consumidor
ConfiançaDisponibilidade para todo tipo de empresa
Propaganda do SiteRapidezCanal AbertoFeedbackAtualizaçãoCusto
Atender as expectativas do consumidor
Imagem inovadora
CuidadosVantagens
![Page 166: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/166.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 220
Site “bem sucedido”
• Quantidade diária de acessos• Feedback dos internautas por e-mail• Satisfação dos usuários• Volume de negócio obtidos
![Page 167: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/167.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 221
Projeto de Marketing• BREAFING
• Histórico da empresa• Quantidade de Funcionários• Faturamento médio mensal ou anual• Objetivo da área de Marketing• Produtos Principais e secundários• Catálogos, fotos, vídeos, Propagandas, brindes, etc• Público Alvo• Principais Clientes• Concorrentes
• ANÁLISE (SWOT)
![Page 168: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/168.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 222
• OBJETIVO• Quantitativo ou Qualitativo de marketing• Aumento de faturamento ou melhora no serviço
• ESTRATÉGIA DE MARKETING– Plano de Ação• O que vai fazer (quais são as ações de MKT)• Onde fazer a divulgação
• CRONOGRAMA– Tempo do projeto de marketing– Fases do Projeto (3 MESES)
• VIABILIDADE DO PROJETO– Quanto a empresa tinha de lucro– Quanto ela terá através desse projeto– Estimativa de faturamento
• Entrega e apresentação no último dia da aula de Marketing
![Page 169: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/169.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 223
Ex: Cronograma de implantação do Plano de
![Page 170: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/170.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 224
Importante
![Page 171: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/171.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 225
"De tanto ver triunfar as nulidades, de tanto ver prosperar a desonra, de tanto
ver crescer a injustiça, de tanto ver agigantarem-se os poderes nas mãos
dos maus, o homem chega a desanimar da virtude, a rir-se da honra, a ter
vergonha de ser honesto.”
RUI BARBOSA
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Jaime, o brasileiro - Marketing 226
O QUE É O QUE É E a vida...E a vida o que é? diga lá meu irmãoEla é a batida de um coração?Ela é uma doce ilusão? Mas e a vida?Ela é maravilha ou é sofrimento?Ela é alegria ou lamento?O que é, o que é meu irmão? Há quem fale que a vida da genteÉ um nada no mundoÉ uma gota, é um tempoQue nem dá um segundo Há quem fale que é um divinoMistério profundoÉ um sopro do criadorNuma atitude repleta de amor
Você diz que a luta é prazerEle diz que a vida é viverEla diz que melhor é morrerPois amada não éE o verbo é sofrer
Eu só sei que acredito na moça E na moça eu ponho a força da féSomos nós que fazemos a vidaComo der, ou puder, ou quiser Sempre desejadaPor mais que esteja erradaNinguém quer a morteSó saúde e sorte E a pergunta rolaE a cabeça agitaEu fico com a pureza da resposta das criançasÉ a vida, é bonita e é bonita Viver e não ter a vergonha de ser felizCantar a beleza de ser um eterno aprendizEu sei que a vida devia ser bem melhor e seráMas isso não impede que eu repitaÉ bonita, é bonita e é bonita
Luiz Gonzaga Jr (Gonzaguinha)
![Page 173: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/173.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 227
![Page 174: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/174.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 227
Espero que vocês sejam essa criança,
que acredita na vida e acha que ela é bonita...
...é bonita!
... E é bonita!!!
![Page 175: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/175.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 228
AQUARELAToquinho e Vinícios de Moraes
Numa Folha qualquer eu desenho um sol amareloE com cinco ou seis retas é fácil fazer um casteloCom um lápis em torno da mão imito uma luvaE se faço chover com dois riscos tem um guarda-chuva Se um pinguinho de tinta cai num pedacinho azul de papelNum instante imagino uma linda gaivota voar no céuVai voando contornando a imensa curva norte e sul Vou com ela viajando o Havaí, Pequim ou Estambul Pinto um barco a vela branco navegando É tanto céu e mar num beijo azul Entre as nuvens vem surgindo um lindo avião rosa engrenar Tudo em volta colorindo com suas luzes a piscarBasta imaginar que ele está partindo um sereno lindo E se a gente quiser... ele vai pousar
![Page 176: Aula De Mercadologia](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030119/58a0edbe1a28abad6d8b6017/html5/thumbnails/176.jpg)
Jaime, o brasileiro - Marketing 229
Numa folha qualquer eu desenho um navio de partida
Com alguns bons amigos bebendo de bem com a vida
De uma América a outra eu consigo passar num segundo
Giro um simples compasso e num circulo eu faço o mundo
Um menino caminha, e caminhando chega no muro
E ali logo em frente a esperar pela gente o futuro está
E o futuro é uma astronave que tentamos pilotar
Não tem tempo nem piedade nem tem hora de chegar
Sem pedir licença muda nossa vida e depois convida a rir ou chorar
Nessa estrada não nos cabe conhecer ou ver o que vira
No fim dela não ninguém sabe bem ao certo onde vai dar
Vamos todos numa linda passarela
de uma aquarela que um dia enfim descolorirá
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Jaime, o brasileiro - Marketing 230
O Que É Empreendedorismo?
• Origem francesa (entrepreneur): aquele que assume riscos e começa algo novo.
• Entre: entrar; pre: antes; neur: centro nervoso.
• Fazer, prática. Propor-se, tentar (ação). Por em execução. (Aurélio).
• Tema principal: criação de empresas.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 231
Outros Temas Do Empreendedorismo
• Geração do auto-emprego (trabalhador autônomo)
• Empreendedorismo comunitário (como as comunidades empreendem)
• Intra-empreendedorismo (o empregado empreendedor)
• Políticas públicas (políticas governamentais para o setor)
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O Que É Um Empreendedor?
• Indivíduo que cria uma empresa, qualquer que seja ela;
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Jaime, o brasileiro - Marketing 233
O Que É Um Empreendedor?
• Pessoa que compra uma empresa e introduz inovações, assumindo riscos, seja na forma de administrar, vender, fabricar, distribuir, seja na forma de fazer propaganda de seus produtos e ou serviços, agregando novos valores;
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Jaime, o brasileiro - Marketing 234
O Que É Um Empreendedor?
• “Os empreendedores são pessoas diferenciadas, que possuem motivação singular, apaixonadas pelo que fazem, não se contentam em ser mais um na multidão querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado. (Senso de missão)”
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Jaime, o brasileiro - Marketing 235
O Que É Um Empreendedor?
• Empregado que introduz inovações em uma organização, provocando o surgimento de valores adicionais.
• Mas quem só gerencia o negócio, sem introduzir nenhuma inovação, não é considerado um empreendedor....
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Jaime, o brasileiro - Marketing 236
O Que É Um Empreendedor?
• Shumpeter, J. “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos naturais.”
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Jaime, o brasileiro - Marketing 237
O que é o empreendedor?
• Kirzner: “...encontra oportunidade no caos. Cria um equilíbrio no caos....”
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Jaime, o brasileiro - Marketing 238
Por Que Estudar Empreendorismo (Mundo)?
• “Fim do emprego” (globalização, tecnologia, downsizing, reengenharia, empowerment, terceirização)- mundo - NECESSIDADE.
• O tema empreendedorismo já foi tema da conferência anual de Davos (fórum econômico mundial). Importância do tema.
• Empreendedor é visto como gerador de riqueza para a sociedade. “Era do empreendedorismo” no mundo. Faz parte de políticas públicas e vários países.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 239
Por Que Estudar Empreendedorismo No Brasil?
• Alto índice de “mortalidade infantil” das novas empresas. 50% “morrem” antes de completar 1 ano. (Brasil).
• Quebrar o paradigma cultural: não valorizar homens e mulheres de sucesso. Acham que é sorte ou algum outro meio alheio à sua competência.
• 1 em cada 8 adultos no Brasil abre um negócio (EUA –1 p/ 10, Austrália – 1 p/ 12).
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Jaime, o brasileiro - Marketing 240
Empreendedorismo No Brasil
• Grande impulso em 1990 • SEBRAE• INCUBADORAS DE EMPRESAS• PROGRAMA BRASIL EMPREENDEDOR• FINANCIAMENTOS
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Jaime, o brasileiro - Marketing 241
Características Do Empreendedor
• Visionários• Sabem tomar decisões• Indivíduos que fazem a diferença• Sabem explorar ao máximo as oportunidades• São determinador e dinâmicos• Dedicados• Otimistas e apaixonados pelo que fazem
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Jaime, o brasileiro - Marketing 242
Características Do Empreendedor
• Independentes• Trabalham em equipe• Se relacionam com várias pessoas
(diferentes tipos, sem preconceito, curiosos)• Planejam
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Jaime, o brasileiro - Marketing 243
Características Do Empreendedor
• São organizados• Possuem conhecimento• Assumem riscos calculados (não são
loucos!!!!)• Criam valor para a sociedade (ética)
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Jaime, o brasileiro - Marketing 244
HABILIDADES REQUERIDAS(Técnicas, Gerenciais E Características
• Técnicas: saber ouvir e captar informações, bom orador, ser organizado, saber liderar e trabalhar em equipe, possuir know how técnico.
• Gerenciais: MKT, finanças, ADM, operacional, produção, tomada de decisão, ser um bom negociador.
• Pessoais: disciplinado, assumir riscos, ser inovador, ser orientado a mudanças, persistente, líder visionário.
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Jaime, o brasileiro - Marketing 248
OBRIGADO PELA ATENÇÃOe
SAUDAÇÕES BRASILEIRAS
DOCENTEJaime Alexandre de Lima Curcio
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Fórmula do Marketing
TD=C2+1CTudo depende cada caso é um caso
Jaime, o brasileiro - Marketing 249
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Jaime, o brasileiro - Marketing 250
FIM