![Page 2: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/2.jpg)
مهدی ناصزی
@mahdinasseri
![Page 3: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/3.jpg)
ضب چخــــریـــدی ویذ؟
![Page 4: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/4.jpg)
ز خزیذی ثزای طتزی یه
ســـــفــــــراست
چذ زح یه سزی تصی یبسذ وه
![Page 5: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/5.jpg)
یه وست وبر فك
همراه مشتری یزی خزیذ است در فزایذ تصی
![Page 6: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/6.jpg)
طتزیب
چه کسی
چگونه
چه چیسی ی یزذ تصی
خزیذ وذ؟
را اس
![Page 7: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/7.jpg)
1
2
3
4
5
خاست/ضبسبیی یبس
جسـتجـی اطـالعـبت
ـب ارسیـبثــی ـشیــ
خــــــــــزیـــــــــذ
ثــــعـــذ اس خــزیــذ
طتزیب
چه کسی
چگونه
چه چیسی ی یزذ تصی
خزیذ وذ؟
را اس
![Page 8: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/8.jpg)
*
*
بی دری حزن
حزن بی ثیز
خاست/ضبسبیی یبس1نیازاحسبسی است و اسعدم تناسب داشته ها با خواسته هاایجبد ی ضد
![Page 9: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/9.jpg)
*
*
بثع داخی اطالعبت
بثع خبرجی اطالعبت
جستجی اطالعبت2
کمکطتزیب ثزای خزیذ
ی خاذ آب دست ذارذ تصی اضتجبی ثیزذ
![Page 10: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/10.jpg)
*
*
ارسیبثی طمی
ارسیبثی احسبسی
3
دلیلی قانع کنندهآب دست دارذ ثزای تصی خد
داضت ثبضذ
ب ارسیبثی شی
![Page 11: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/11.jpg)
*
*
ارسش خزیذ ثتز
تجزث خزیذ ثتز
4
بهتر
آب در بیت اس وسی ی خزذ ویبس خاست آب را
خـــــــــــزیـــــــذ
ثزآرد وذ
![Page 12: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/12.jpg)
*
*
رضبیت طتزی
خذبت پس اس فزش
5
ادامه داردفزایذ خزیذ، ثعذ اس خزیذ چب
ثــعــذ اس خــزیـــذ
آب ث ای فىز ی وذ وآیب تصی درستی زفتذ یب ؟
![Page 13: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/13.jpg)
یزی طتزی طزاحی یه ارتجبط خاللب ثب ضبخت فزایذ تصی
.تجربه خرید منحصربه فردی خلق کنید
![Page 14: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/14.jpg)
*
*
تجیغبت
سبسی حص جبیب
.وبری ویذ زد تج ضذ چ یبسی دارذیب ری یبسبیی و زد ث خثی اس آب آب ستذ
تزوش ویذ4
5
ثبساریبثی حتی
بی اجتبعی وپی
خاست/ضبسبیی یبس1
![Page 15: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/15.jpg)
*
*
ة سبیت
وبتبي ب
اطالعبت دلیك جبعی اس حصالت خذبت خد آبد بی ختف در اختیبر زد ویذ آ را اس طزیك وبب
.لزار دیذ*
*تصی دستب
ثالي
جستجی اطالعبت2
![Page 16: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/16.jpg)
*
*
ذی پیج
لبثیت مبیس
اطالعبت وبفی را ثزای مبیس حصالت خد ثب حصالت . ری ارسش پیطبدی خد تزوش ویذ. دیز فزا ویذ
صبدق ثبضیذ*
*وبرضبس/ ظز وبرثزا
تخفیف
ب3 ارسیبثی شی
![Page 17: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/17.jpg)
*
*
رش بی ختف پزداخت
ضبت ثبسطت وبال
یزی طتزی را وبص اعتبد ایجبد ویذ، ریسه تصیدیذ، پزداخت را آسب ویذ تب حذ ى سب پزداخت
.تب تحی را و ویذ*
*
ثذی تحی طئ ثست
پییزی سفبرش
خــــــــزیــــــــذ4
![Page 18: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/18.jpg)
*
*
بی اجتبعی ضجى
ظزسجی اس طتزی
ثب . ثبسخر ظزات طتزی را ثعذ اس خزیذ جع آری ویذثجد ارتجبط ثب طتزی ثعذ اس خزیذ یه راثط صیی ثب ا
.ایجبد ویذ*
*
خذبت پس اس فزش
ظزات آالی طتزی
ثعذ اس خـــــــزیــــذ5
![Page 19: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/19.jpg)
*
*
یزی را وبص دیذ ریسه تصی
ار ث ا اطیب دیذ
یزی خزیذ، زا طتزی ثبضیذ در و فزایذ تصی
*
*اثب را و ویذ
صبدق ثبضیذ
یزی طتزی خدتب را ضبسبیی ویذ فزایذ تصی
![Page 20: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/20.jpg)
*
*
یزی صجرا تصی
یزی احسبسی تصی
یزی طتزیب خد را طخص ویذ ذ رفتبری تصی
*
* ای یزی حظ تصی
یزی تحیی تصی
یزی طتزی خدتب را ضبسبیی ویذ فزایذ تصی
![Page 21: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/21.jpg)
*
*
یز تصی
صزف وذ
مص افزادی را در یه فزایذ خزیذ ث درستی تطخیص دیذ
*
*تبثیزذار
خزیذار
یزی طتزی خدتب را ضبسبیی ویذ فزایذ تصی
![Page 22: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/22.jpg)
« استزاتژی رشد»تا « خلق ارسش»اس بزای استارتاپ ها
ثزای طبذ طبت دیز ارائ ضذ در ای وبربری یه سیز ویه ویذ
![Page 23: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/23.jpg)
شتری فانل م
@mahdinasseri
مطالب مرتبط
![Page 24: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/24.jpg)
پرسونای خریدار
@mahdinasseri
مطالب مرتبط
![Page 25: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/25.jpg)
آن را با دیگزان به اشتزاک بگذارید
@mahdinasseri
ثب ای وبر ث وه ویذ تب ث افزاد ثیطتزی وه و
Shareبا کلیک روی دکمه پایین همین اسالید
![Page 26: Buyer decision making model (by @mahdinasseri)](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022030304/5879d1381a28ab842c8b52fd/html5/thumbnails/26.jpg)
www.slideshare.net/mahdinasseri
ثزای طبذ اسالیذبی ثیطتززا در اسالیذضیز دجب ویذ
مهدی ناصزی@mahdinasseri