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CANALES DE DISTRIBUCION
Mercados Internacionales
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Introducción
• Tetra Pak es una empresa de origen sueco, que se inici a comienzos de la ód cada del 50 como una de las primeras compa as para el envasado de leche é ñífluida.
• Se ha convertido en uno de los proveedores m s grandes a nivel mundial de ásistemas de empaques para leche, jugos de frutas y bebidas dentro de otros
productos alimenticios.
• En 1991, Tetra Pak expandi sus negocios al rea de equipos para el ó áprocesamiento de alimentos, ingeniera de planta y equipos para la fabricaci n í óde quesos.
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• Actualmente, es la nica compa a internacional capaz de proveer soluciones ú ñíintegradas de procesos, empaque y distribuci n y soluciones de planta para óempresas de producci n de alimentos. ó Esto significa que los clientes de Tetra
Pak tienen la ventaja de poder obtener soluciones multi-producto de un solo
proveedor.
• Creemos firmemente en el liderazgo responsable en la industria, generando
rentabilidad en armona con la sostenibilidad ambiental y el buen gobierno ícorporativo.
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CADENA DE VALOR
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Opera actualmente en más de 165 mercados con cerca de 20,000 empleados
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Estrategia de adaptaci n a cada pas y descentralizaci n de la ó í ógesti n.ó
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CÓMO ESTAMOS ESTRUCTURADOS
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Commercial Operations / January 2007
Greater Middle EastSub-Sahara AfricaGreater ChinaNortheast Asia & OceaniaSouth & Southeast Asia
North AmericaCentral & South AmericaNorth EuropeCentral EuropeSouth EuropeEast Europe & Central Asia
CLUSTERS
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North EuropeBaltics, Nordics, UK & Ireland
(Thomas K rmendi)ö
North AmericaMexico, US & Canada
(Alan Murray)
Central & South AmericaArgentina/Uruguay, Brazil,
Central America & Caribbean, Chile,
Colombia/Ecuador, Peru/Bolivia, Venezuela
(Nelson Findeiss)
Greater Middle EastArabia, EastMed, Egypt, Iran,
Maghreb, Pakistan, Turkey
(Francis Goodenday) Greater ChinaChina, Taiwan
(Hudson Lee)
Northeast Asia & OceaniaJapan, Korea, Oceania
(Carl Schafer)
S outh & S outheast AsiaIndia, Indonesia, Malaysia & Singapore,
Philippines, Thailand & AEM, Vietnam
(Rusty Kekuewa)
East Europe & Central AsiaCentral Asian Republics,
Russia/Belarus, Ukraine
(Igor Akimov)
South EuropeFrance, Greece,
Italy, Portugal, Spain
(Yannick Richomme)
Central EuropeAdria, Austria & Hungary, Balkans, Benelux,
Czech Republic & Slovakia, Germany, Poland, Switzerland
(Alfred Zopf)
S ub-S ahara AfricaKenya & East Africa, South Africa, West Africa
(Robert Perez)
Commercial Operations / January 2007
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Tipo de Distribución Directa
– Tipo de distribuci n muy adecuada para el suministro de grandes equipos óo productos industriales muy especializados.
– Adecuada para el suministro de grandes proyectos industriales y de
servicios.
– La venta directa internacional de productos de consumo exige una gran
capacidad logstica, í– Las ventajas de la distribuci n directa son el contacto directo con el ó
cliente y la eliminaci n de m rgenes comerciales de intermediarios.ó á– Respuesta rpida de la empresa a los cambios de la demandaá
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• Tetra Pak vende directamente a los clientes en un pas extranjero a travs de í éfiliales constituidas.
• Se dirige a mercados exteriores de forma activa y con sus propios medios.
• Establece su red comercial y vende directamente a clientes en los mercados
objetivo.
Exportación directa con vendedores propios
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• Realiza toda la gesti n tanto tcnica de exportaci n como de marketing de sus ó é óproductos y asume los riesgos propios de la actividad.
• No tiene red de distribuidores como poltica comercial aunque existen algunas íexcepciones especiales en las islas del Caribe (Cluster de Centro America y el
Caribe).
Exportación directa con vendedores propios
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• Genera sus ventas a travs de los pedidos obtenidos por sus vendedores, énormalmente domiciliados en el pas de la empresa exportadora, y que visitan íperi dicamente los mercados que tienen asignados. (Ejemplo: Cluster de C&C)ó• Este tipo de exportaci n le permite a la empresa establecer, mantener y ó
desarrollar el contacto con los mercados exteriores, adaptando su estrategia a
la evoluci n de los mismos y de la propia empresaó
Exportación directa con vendedores propios
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GRACIAS