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CAPÍTULO 7
DESENVOLVENDO OS PRODUTOS E SERVIÇOS
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Observe a imagem a seguir e aponte quais são os defeitos deste
pequeno empreendedor.
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Ninguém vai comprar seu produto ou contratar seus serviços por simpatia, amizade ou porque quer ajudar você. As pessoas podem fazer isso uma vez,
mas certamente não repetirão a compra.
Para vender, é preciso ter produtos e serviços que as pessoas considerem atraentes, que elas desejem ter, por
um preço que podem ou acham justo.
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Como fazer as pessoas desejarem muito seu produto ou serviço
Vamos conhecer a estória da Alessandra, que está na página 106 e veremos o que podemos
fazer.
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Então, como já aprendemos no
capítulo anterior, é preciso que haja uma análise de mercado!
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Assista ao vídeo que exemplificará como deve
ser o marketing na pequena empresa.
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O MARKETING NA PEQUENA EMPRESA
A atividade de marketing depende de algumas perguntas, a partir da análise de mercado:
• Quem é e como é o mercado-alvo?• Qual é o tamanho desse mercado?• Quais são os desejos e necessidades
desse mercado-alvo?
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O PLANO DE MARKETINGO Plano de Marketing é um documento formal, mais resumido do que o Plano de Negócios. Deve conter: Informações sobre o mercado-alvo, a concorrência e outros fatores do ambiente externo que podem afetar o negócio: quem é o cliente, do que ele gosta, suas preferências, o que a concorrência está fazendo etc. Projeções de vendas para o próximo período: por exemplo, quanto a empresa poderá vender no próximo trimestre? Definições dos quatro Ps do Marketing: qual é o produto, que preço deve ter, como será feita a promoção, em que praça (local) a empresa deve ficar ou o produto deve ser vendido.
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Veja agora o que Alessandra pensou em fazer em relação
ao seu negócio na página 108.
Em seguida, responda às questões da página 109 em
seu caderno.
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Agora, veremos mais um trecho do vídeo
onde conheceremos a Estratégia de
Marketing.
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Produtos e serviços e o mercado-alvoUma empresa deve adequar seus produtos e serviços aos clientes. Para isso é fundamental: Conhecer o público que se quer atender; Saber o que ele quer comprar; Saber quando, como e quanto ele quer pagar.Mas atenção: o seu negócio não é afetado apenas pelos clientes; é preciso conhecer a estratégia dos concorrentes, saber o que eles oferecem, determinar quais são seus pontos fortes e fracos com relação ao negócio.
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Níveis de um produto ou serviço
Produtobásico
Produtopotencial
Produtoampliado
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PRODUTO BÁSICOÉ o núcleo do produto, aquilo
que o consumidor efetivamente compra.
Uma pessoa que compra pães de queijo quer algo para um
lanche rápido, para ela ou um grupo de pessoas.
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PRODUTO ESPERADO
É o que o cliente espera receber em termos de benefícios e que não pode
falhar. Por exemplo, ninguém vai voltar a comprar uma marca de pães
de queijo se estes forem moles demais, sem gosto ou muito
massudos. O produto esperado, no caso de pães de queijo, é aquele que,
depois de colocado no forno por alguns minutos, tenha uma massa
leve, mas consistente, e um sabor de queijo gostoso.
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PRODUTO AMPLIADOPor que se limitar ao produto esperado, se sempre é possível surpreender o cliente? O
produto ampliado consiste nas características que se adicionam ao produto básico e
esperado. Nos mercados em que a tecnologia já está totalmente dominada e há muito mais
oferta de produtos do que demanda, a competição entre as empresas acontece no
nível do produto ampliado.No entanto é preciso ter cuidado, pois o
produto ampliado rapidamente pode virar esperado. Nos hotéis, antigamente era um
luxo ter TV a cabo nos quartos. Hoje, muitos hóspedes esperam isso, quase como uma
exigência.
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Produtos ampliados que acabam gerando novos negócios
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Definindo aspectos dos produtos e serviços
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QUALIDADEA qualidade está diretamente ligada ao público-alvo. O cliente que vai usar o produto ou serviço é que vai dizer se ele é bom.
Quando o produto ou serviço é bom para o cliente?
Quando se aproxima das suas expectativas em termos de características como: durabilidade, confiabilidade, facilidade de usar, possibilidade de ser reparado, atendimento de suas necessidades, entre outras.
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Design, embalagem e rótulo do produto
A atratividade de um produto é fundamental. O design de produtos tangíveis tem avançado muito, com toda uma preocupação com sua forma, cores e apresentação. Isso também vale para rótulos e embalagens.
Você sabia que existem exigências legais que precisam ser observadas quanto às informações que devem aparecer na embalagem e no rótulo dos produtos?
Já os serviços não têm design ou embalagem, mas o prestador de serviços deve cuidar muito da aparência de seu local de trabalho, de sua apresentação pessoal e das coisas tangíveis, como relatórios, trabalhos, documentos escritos etc. a qualidade da apresentação vai demonstrar ao cliente aspectos da qualidade do trabalho em si.
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MARCAUma empresa pode optar por associar seu próprio nome aos produtos ou criar nomes para os diferentes produtos. O nome personaliza o produto, cria referências e laços de afetividade.
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É muito importante para as empresas que as pessoas criem laços afetivos
com os produtos. Quando uma pessoa sente carinho ou apego por um
determinado produto, é normal que volte a comprá-lo e se torne um cliente
fiel.As marcas são muito importantes para isso: é muito mais fácil criar laços com
produtos, serviços ou negócios que reconhecemos pelo nome ou por
algum símbolo visual.
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Extensão da linha de produtos
Uma linha de produtos é um conjunto de produtos que estão estreitamente
relacionados.Muitas empresas não trabalham apenas
com um produto mas com uma linha deles.
Quanto maior a variedade, mais opções têm os clientes, e mais específicos são os
produtos.
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Mas atençãoPara um pequeno empreendedor pode
ser difícil administrar uma linha extensa, especialmente pelo custo de
estoque e materiais que isto pode implicar.
Um prestador de serviços também pode oferecer uma variedade maior ou menor de serviços. No entanto, é
importante que, se decidir ampliar sua oferta de serviços, não perca o padrão
de qualidade.
![Page 38: CAPÍTULO 7 DESENVOLVENDO OS PRODUTOS E SERVIÇOS. Observe a imagem a seguir e aponte quais são os defeitos deste pequeno empreendedor](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022070507/570638511a28abb8238f8b12/html5/thumbnails/38.jpg)
VALE SABERJá sabemos que a marca ou nome fantasia deve
ser registrado no Instituto Nacional de Propriedade Industrial de modo a garantir a propriedade do empresário ou da sociedade
sobre ele.Uma vez registrada uma marca por uma
empresa ou pessoa, esta passa a constituir propriedade dela, e ninguém poderá explorá-la
comercialmente no mesmo setor de atividade.por isso, quando alguém solicita um
registro de marca no INPI, este faz primeiro uma busca prévia, para ver se ninguém ainda a
registrou. Se ele já foi registrada anteriormente, já constitui propriedade privada dessa pessoa e
não poderá ser registrada de novo.Quando você vir o símbolo ® ao lado de um
nome ou símbolo, quer dizer que aquele nome ou símbolo constitui marca registrada por
alguém e só pode ser utilizado com autorização de seu proprietário.
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Agora, nas páginas 114 e 115 você encontrará duas
propostas de exercícios que deverão ser realizadas em
casa.A primeira, você trará escrita a
ser entregue à orientadora.A segunda, será parte do seu
Plano de Negócios.