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Cómo hacer crecer su negocio con Inbound Marketing y Email
Marketing
Medellín, Colombia6 de Diciembre. Hotel Portón de Medellín
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¿Cómo crecer su negocio con Marketing Digital?
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Cómo hacer crecer su negocio con Inbound Marketing y Email Marketing
8:30 a 10:00 hrs
E-commerce… más allá de vender online
10:30 a 11:15 hrs
10:15 a 10:30 hrs Coffe Break
Cómo la tecnología lo ayuda a hacer mejor email marketing
10:00 a 10:15 hrs
Habeas Data: Visión estratégica desde el marketing y para el marketing
11:15 a 12:00 hrs
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Alejandro Durán Gerente de Marketing
MasterBase®
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Es tiempo de re-pensar
MARKETING
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El mundo ha cambiado
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En 1965 uno podía alcanzar al 80% de las personas con 3 comercial de 30 segundos
Hoy se necesitan 120 comerciales en horario prime
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Ideas promedios y muchos avisos
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Ya no tiene sentido económico enviar un mensaje publicitario a muchos, con la esperanza de persuadir a pocos.
M. Lawrence Light Chief Marketing Officer
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En dónde la clave está en escuchar
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En dónde el centro está en el individuo
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En dónde el verbo es compartir
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Conectar empresas (personas) con personas
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Y así con + personas en comunidades
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Su marca solía definirse aquí
Ahora se define aquí
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ellos quieren “comprar-elegir” no ser vendidos
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La forma de comprar ha cambiado
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1990
Comprador de los ´90s
Revistas
Vendedores
Eventos
Colegas
Analista
Correo
2013
Comprador de hoy
Revistas
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Hoy, las personas acceden a Internet a iniciar su proceso de compra.
"Independiente de lo que lea o escuche en TV, prensa o radio, debe verificarlo e informarse por Internet”
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78% de los usuarios de Internet INVESTIGAN PRODUCTOS de forma Online
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Modelo tradicional de tres pasos
Estímulo Primer momento de la verdad
(Góndola)
Segundo momento de la verdad (Experiencia)
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El nuevo modelo
Estímulo
Quien empieza a ser parte del proceso ZMOT
Primer momento de la verdad
(Góndola)
Segundo momento de la verdad (Experiencia)
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El mundo ha cambiadodel M
arketing
V
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¡Odio a los marketeros!
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El marketing de la interrupción; obsoleto
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¿QUE ES SPAM?
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1950 - 2000 2000 - 2050
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"Nuestra visión es ser la compañía más centrada en el consumidor del mundo....”
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En la vieja escuela, el 30% de su tiempo lo invertía a la construcción de un gran servicio y un 70% para gritar al respecto. !
En la nueva escuela, es a la inversa".
Jeff Bezos CEO Amazon
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Relevancia
Comunidad
Conveniencia
Compromiso
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Navegabilidad Diversidad
Rapidez
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Costumización Co Creación
Personalización
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Interactividad y Valor de Producto
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Contenido + Contexto
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RUIDORELEVANCIA
MENSAJE CORRECTO
PERSONA CORRECTA TIEMPO CORRECTO
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Crear marketing que las personas amen
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in bound mar ket ingsustantivo
Es una metodología de marketing que se basa en ganar el interés de la gente en vez de comprarlo.
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OUTBOUND MARKETING
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INBOUND MARKETING
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ATRAER CONVERTIR RETENER
MARKETINGI BOU DU U
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g &
Siti
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eb
Medición y Optimización
Ofertas de Marketing
Landing Pages
Automatización
Administración de Prospectos
Email Marketing
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+ visitas
ATRAER
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¿Dónde?
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¿Qué?
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¿Cómo?
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El contenido es la razón de por qué visitan su Sitio Web
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ConEs el arte de entender exactamente qué necesitan saber sus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente. Que los involucre.
te nido
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¿Qué lo hace a uno interesante?
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Entregar Valor
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Involucrar
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Crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos.
Marketing de Contenido
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OPTIMIZAR
Marketing en Buscadores
PROMOVER
Medios Sociales
Marketing de Contenido
CREAR
Marketing de Contenidos
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Marketing: El nuevo editor
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Marketing: El nuevo profesor
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Hoy Google democratizó el contenido
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El tamaño no importa
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se convierte en beneficio
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¿Qué es una conversión?
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Es cuando el costo
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Es un potencial cliente que quiere aprender más de lo que usted vende y tiene un problema o necesidad que usted puede resolver.
¿Qué es un Lead?
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¿Cómo genero la conversión?
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Es lo que permite generar una acción .
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Cómo lograr una acción deseada Llamados a la Acción
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Llamado a la AcciónPágina Principal, para prospectos calientes En cada publicación de un post en el Blog
Educarse: Bajar una Guía y Suscribirse al Newsletter
En la página principal del Blog
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Formulario
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Página de Gracias
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1. Oferta 2. Llamado a la Acción
3. Conversión / Landing Page
4. Página de Gracia
Camino de la Conversión
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CRECER
+ clientes
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Administrar Leads
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SEGMENTACION ONLINE
Basada en el perfilBasada en el segmentoGuiada por reglas
EXPLICITA
Basada en la conductaGuiada por el contextoFiltrada por acciones
IMPLICITA
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PERSONALIZACION
SEGMENTACION
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WEB
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ACTIVIDADES
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Web Personalizada
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Email Personalizado
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Evolución del email marketing
1970 1990 2000 2010-13
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1970 ……los comienzos
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1971Ray Tomlinson envió el primer email
1978Gary Thuerk envió el primer email masivo
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1990……la era del enviar y rezar
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1996Hotmail lanzó su primer servicio basado en la web
1992Nacimiento del primer Smartphone
1991Nacimiento de Internet
1998
Spam se incluyó en el diccionario
El acta de protección de datos incluyó el “opt-out”
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2000 ……anti-spam y el nacimiento de las bases de email
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2001Primer email enviado con seguimiento de conducta 2003
Introducción de la ley CAN-SPAM
2004AOL provee a los ESP con feedback de quejas spam 2005
Se introduce el Sender Policy Framework (SPF)
2008Se lanza el Windows Live Reputation Data
2009Se lanza el primer Iphone
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2010-13 ……la era del poder de las personas. Emails dirigidos
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2010Introducción de Hotmail Sweep
2013eMarketer reporta que adoptar sistemas automatizados aumentan la conversión hasta en un 50%
Asend2 reporta que el 53% de los marketeros está de acuerdo en que el email es el canal más efectivo en Internet
2012La DMA reporta que el 85% de las empresa realiza algún tipo de segmentación
Litmus reporta que el 40% de los emails se v e n e n d i s p o s i t i v o s móviles
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El Reinado del Email
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EMAIL ES ELPEGAMENTO DIGITAL
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SEARCH PPC & SEO
SITIO WEB Centro del CONTENIDO Digital
WEMAIL WEB SITE
EMAIL: Centro de la COMUNICACION Digital
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EMAIL MARKETING & TECNOLOGÍALima, Perú. Noviembre 2013 www.masterbase.com
El 90% entre 18 y 72 años envía y recibe emails
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EMAIL MARKETING & TECNOLOGÍALima, Perú. Noviembre 2013 www.masterbase.com
Es ampliamente utilizado
El 58% de las personas revisan sus emails como su primera actividad Online
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Para el usuario es GRATIS: La cuenta y enviar los emails
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Confirmación de Compras
Encuestas Online
Enviar Ofertas Especiales
Promover Eventos
Enviar Newsletter
Saludos de Cumpleaños / Aniversarios
Reactivar clientes
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NEWSLETTERANIVERSARIO
BIENVENIDA
EDUCATIVOS
GRACIASPROMOCIONALES
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91%de las personas utilizan el email por lo menos una vez al día.
66%de las personas realizan una compra como resultado de un email que recibieron.
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Es ampliamente utilizado
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Are Marketers' Campaigns Misaligned with Consumer Expectations?
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Are Marketers' Campaigns Misaligned with Consumer Expectations?
!Read more at http://www.emarketer.com/Article/Marketers-Campaigns-Misaligned-with-Consumer-Expectations/1010393#tZpjbELratYjpmHq.99
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Industria del Retail UK
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ROIEmail: $40 por cada $1 invertido
$ 7 por cada $1 invertidoTV:
por cada $1 invertido$13Periodico:
por cada $1 invertidoBanners: $ 2
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Tasa de Clics
Email: 5%
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Tasa de Conversión
Email: 4.2%
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Email & Móvil
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Lo móvil amplió su uso. Hoy son cada vez más las personas que leen y responden emails en sus celulares.
Mundo móvil
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Mundo móvil
42%Gasta el usuario móvil de Internet en leer y contestar emails
43%del total de aperturas de emails se realizaron en aparatos móviles en Junio del 2012
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Smartphones
Mundo móvilTablets
61%envía y recibe emails de forma diaria
44%envía y recibe emails de forma diaria
80%envía y recibe emails de forma semanal
65%envía y recibe emails de forma semanal
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Email & Social
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Crecimiento de las redes sociales
Usuarios Registradas
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1.15 bill
550 mill
1 bill
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Usar el email para promover los medios sociales
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Incluir los iconos sociales
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Campañas dedicadas
Resultados:!• Casi 40% tasa de apertura!• 10,000 + compartir en Facebook!• 2,000 + Twitter & re-Tweets • #2 en el búscador de Google’s!• #3 y el de Yahoo!
Generar un motivo para compartir a través de un email
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Usar los medios sociales para promover el email
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Comunidades / Listas de Contactos
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Alejandro Duran
Recién terminé el contenido del
Newsletter de este mes. Debiera
enviarse mañana. Ansioso de recibir
interesante feedback. http://Bit.ly/IdU9
Pre lanzar contenidos del email
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Aumentar su lista de contactos
1.
2. 3.
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Email & Permiso
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pero.... es un gran desafío
“ No tengo tiempo y No quiero pensar “
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Email Marketing es..NO
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Email Marketing es..
..... el proceso de entregar mensajes comerciales de forma relevante,
de sus productos o servicios a través del correo electrónico.
que generen una
(que entregó su permiso previamente),
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EMAIL MARKETING & TECNOLOGÍALima, Perú. Noviembre 2013 www.masterbase.com
Marketing de Permiso"Es el privilegio, no el derecho, de entregar anticipadamente comunicación relevante y personalizada a clientes que quieren recibir dicha comunicación"
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Email & Entregabilidad
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EMAIL MARKETING & TECNOLOGÍALima, Perú. Noviembre 2013 www.masterbase.comCopyright © 2013 MasterBase®. Todos los derechos reservadosEMAIL MARKETING APLICADOMODUO 2: ENTREGABILIDAD Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservadosFUNDAMENTOS DE EMAIL MARKETINGCAPITULO 3: ENTREGABILIDAD
Entregabilidad: Gran Desafío
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190 millones de vistas únicas mensualmente
600 millones de usuarios
80% mercado de los usuarios de email
El Poder de Los ISP
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ENTREGABILIDAD
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Direcc
iones
Invá
lidas
Dom
inio
s
FrecuenciaVolumen
Tamaño
Contenido
RelaciónTram
pa SpamEstructura
CLAVE: REPUTACION
Quejas de Destinatarios RELEVANCIA
Factores con que los ISP miden Reputación
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Requisitos para una buena entregabilidad
RELEVANCIA
Y no solo para mejorar la reputación y entregabilidad, sino que también para generar campañas exitosas.
SPAM
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Email & Relevancia
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Relevancia Rentabilidad
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Un sólo tamaño no es igual para todos
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¿Le estamos diciendo a los clientes lo que quieren saber?
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¿Es relevante para mi....?
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DESUSCRIBIO
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Email Personalizado
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Perder el status quo
Generar el cambio
ATRAER
Explorar posibles
soluciones
Generar una posibles solución
INVOLUCRAR
Justificar la decisión
Hacer la selección
CONVERTIR
¿Qué necesito? ¿Por qué se lo debo comprar a usted?
¿ Por qué lo debo comprar ahora?
Campañas de Nutrición por Email
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Medición
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En Dios creo. !
Todo el resto que me entregue números
MEDICION
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• Visitas
• Visitas Unicas
• Tiempo en el Sitio
• RebotesDebilidad: está basada en las visitas y no en las personas o clientes
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Marketing Analytics
ROI !!!!!!!
¿Cuál es mi mejor y peor fuente de visitas, leads y clientes?
¿Cuántas visitas, leads y clientes estoy generando?
¿Qué esta llevando a generar esas visitas, leads y clientes?
¿Cómo puedo aumentar mis ventas?
¿Cómo puedo disminuir mis costos de marketing?
![Page 160: Cómo hacer crecer su negocio con Inbound Marketing y Email Marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061220/54badc9b4a7959387f8b461a/html5/thumbnails/160.jpg)
Marketing Analytics3 Métricas fundamentales:
LEADS
VENTAS
N de leads nuevos que genera
N de leads calificados que asigna a ventas
N de leads que convierte en clientes
!!!
LEADS CALIFICADOS
O
O
O
![Page 161: Cómo hacer crecer su negocio con Inbound Marketing y Email Marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061220/54badc9b4a7959387f8b461a/html5/thumbnails/161.jpg)
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Visitas menos el mes pasado
menos el mes pasado
Hoy
Hoy
Visitas este mes Visitas mes pasado
Prospectos este mes Prospectos mes pasado
¿Cuántos leads logré?
Prospectos
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EntregabilidadAsegurándose llegar a su
audiencia
Tasa de EntregaQué cantidad de emails
lograron llegar a la casilla
Tasa de RebotesQué cantidad no lograron
llegar a la casilla
CompromisoMidiendo la interacción con
su audiencia
Tasa de Clics (CTR)Efectividad de la oferta
del total enviados
Tasa de AperturaReconocimiento en Conocer
y Confiar Asunto efectiva
Tasa de DesuscripciónAgotamiento de la lista
No hay valor
GananciaMidiendo el impacto financiero
Ganancia NetaGanancia de la campaña
Tasa de ConversiónEficacia del Landing Page
Relevancia de la oferta
ROIRetorno de la Inversión
Cómo medir el éxito en Email Marketing
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¿Cómo partir?
![Page 164: Cómo hacer crecer su negocio con Inbound Marketing y Email Marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061220/54badc9b4a7959387f8b461a/html5/thumbnails/164.jpg)
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Re inventar el Marketing en su organización
![Page 165: Cómo hacer crecer su negocio con Inbound Marketing y Email Marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061220/54badc9b4a7959387f8b461a/html5/thumbnails/165.jpg)
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..creando una máquina moderna de Marketing
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..con Activo de Marketing
Diseñador (a)Comunicación audiovisual, Diseño gráfico
Portfolio gráfico
Diseño simple y limpio
Desea entender el lado del negocio del mundo creativo
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..con Activo de Marketing
Diseñador (a)Comunicación audiovisual, Diseño gráfico
Portfolio gráfico
Diseño simple y limpio
Desea entender el lado del negocio del mundo creativo
Editor de contenidos
Periodista, RRPP, Marketing
Creatividad editorial
Fuerte presencia online
Entender el tono comunicacional de su empresa
Community Manager
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..con Activo de Marketing
Diseñador (a)Comunicación audiovisual, Diseño gráfico
Portfolio gráfico
Diseño simple y limpio
Desea entender el lado del negocio del mundo creativo
Editor de contenidos
Periodista, RRPP, Marketing
Creatividad editorial
Fuerte presencia online
Entender el tono comunicacional de su empresa
Community Manager
Marketing Manager
100% MarketeroLado fuerte analíticoInterés en el negocio y las ventas
Administrador de proyectos
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Actuar ahora!!!
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¿Cómo crecer su negocio con Marketing Digital?
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METODOLOGÍA
TECNOLOGÍA
IDEAS
¿Cómo crecer su negocio con Marketing Digital?
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