Download - Cómo se construye el dafo
Cómo se Cómo se Cómo se Cómo se Cómo se Cómo se Cómo se Cómo se construye el construye el construye el construye el construye el construye el construye el construye el
DAFODAFODAFODAFODAFODAFODAFODAFO1
DAFODAFODAFODAFODAFODAFODAFODAFO
Índice:Índice:Índice:Índice:Índice:Índice:Índice:Índice:
1.1.1.1.1.1.1.1.-------- El proceso de formulación estratégica.El proceso de formulación estratégica.El proceso de formulación estratégica.El proceso de formulación estratégica.El proceso de formulación estratégica.El proceso de formulación estratégica.El proceso de formulación estratégica.El proceso de formulación estratégica.
Anexo: Tipologías de mercadoAnexo: Tipologías de mercadoAnexo: Tipologías de mercadoAnexo: Tipologías de mercadoAnexo: Tipologías de mercadoAnexo: Tipologías de mercadoAnexo: Tipologías de mercadoAnexo: Tipologías de mercado
Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de McKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinsey
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Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de Anexo: La matriz de McKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinsey
2.2.2.2.2.2.2.2.-------- Análisis DAFO en la empresaAnálisis DAFO en la empresaAnálisis DAFO en la empresaAnálisis DAFO en la empresaAnálisis DAFO en la empresaAnálisis DAFO en la empresaAnálisis DAFO en la empresaAnálisis DAFO en la empresa
3.3.3.3.3.3.3.3.-------- Alternativa y Elección. Alternativa y Elección. Alternativa y Elección. Alternativa y Elección. Alternativa y Elección. Alternativa y Elección. Alternativa y Elección. Alternativa y Elección.
NUEVOS COMPETIDORESNUEVOS COMPETIDORES
COMPETIDORES ACTUALESCOMPETIDORES ACTUALES
Análisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrial
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PROVEEDORESPROVEEDORES
NIVEL DE COMPETITIVDADNIVEL DE COMPETITIVDAD
PRODUCTOS SUSTITUTIVOSPRODUCTOS SUSTITUTIVOS
CLIENTESCLIENTES
COMPETENCIA, en el Sector:COMPETENCIA, en el Sector:
1.1.-- Tipología del Sector. Tipología del Sector. (Anexo)(Anexo)
2.2.-- Número y Naturaleza de los Competidores.Número y Naturaleza de los Competidores.
3.3.-- Entrada de nuevos CompetidoresEntrada de nuevos Competidores
4.4.-- Organización del Sector. Organización del Sector.
5.5.-- Clima Competitivo.Clima Competitivo.
6.6.-- Matriz de McKinsey. Matriz de McKinsey. (Anexo) (Anexo)
EL MERCADO del Sector:EL MERCADO del Sector:
1.1.-- Tamaño del Mercado.Tamaño del Mercado.
2.2.-- Estructura del Mercado.Estructura del Mercado.
3.3.-- Evolución del Mercado.Evolución del Mercado.
••DEMANDA, de productos en el Sector:DEMANDA, de productos en el Sector:
1.1.-- Motivaciones de Compra del Cliente.Motivaciones de Compra del Cliente.2.2.-- Poder de compra de los clientes.Poder de compra de los clientes.
••OFERTA, de los productos en el Sector:OFERTA, de los productos en el Sector:
1.1.-- Capacidad instalada en el SectorCapacidad instalada en el Sector
Análisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrialAnálisis de Sector industrial
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3.3.-- Evolución del Mercado.Evolución del Mercado.
4.4.-- Segmentación del Mercado.Segmentación del Mercado.
5.5.-- Internacionalización del Mercado.Internacionalización del Mercado.
6.6.-- Canales de Distribución.Canales de Distribución.
1.1.-- Capacidad instalada en el SectorCapacidad instalada en el Sector
2.2.-- Salarios pagados en el Sector.Salarios pagados en el Sector.
3.3.-- Materias Primas.Materias Primas.
4.4.-- Maquinaria y Equipos.Maquinaria y Equipos.
5.5.-- Entrada de Nuevos Productos.Entrada de Nuevos Productos.
••PROVEEDORES, en el Sector.PROVEEDORES, en el Sector.
1.1.-- Posición de fuerza de los Proveedores.Posición de fuerza de los Proveedores.
2.2.-- Relación Calidad MP/Calidad Producto. Relación Calidad MP/Calidad Producto.
ElElElElElElElEl AnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisis InternoInternoInternoInternoInternoInternoInternoInterno dededededededede lalalalalalalala EmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresa (I)(I)(I)(I)(I)(I)(I)(I)
• Análisis del MERCADO:1.- Cuota de Participación de la Empresa en el Mercado.2.- Imagen y Reputación de los Productos.3.- Imagen y Reputación de la Empresa ante los Principales Clientes.4.- Distribución y Canales.5.- Comunicación y Promoción.6.- Información, Estudios e Investigación de Mercados.
• Análisis de PRECIOS:1.- Precio de Venta de los Productos. Comparación con la Competencia.
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1.- Precio de Venta de los Productos. Comparación con la Competencia.2.- Sistema de Determinación de precios.3.- Discriminación de Precios por Segmentos.
• Análisis de la CALIDAD DE SERVICIO AL CLIENTE.
• Análisis de la PRODUCCION:1.- Organización de la Producción.2.- Maquinaria y Equipos.3.- Productividad de los Equipos.4.- Costes de Producción5.- Aprovisionamientos de Materiales.6.- Costes de Materiales. Comparación con la Competencia.
ElElElElElElElEl AnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisis InternoInternoInternoInternoInternoInternoInternoInterno dededededededede lalalalalalalala EmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresa (II)(II)(II)(II)(II)(II)(II)(II)
• Análisis de la DISTRIBUCION.
• Análisis de FINANCIERO:1.- Estados de Cuentas Anuales: Cuenta de Resultados, Balances y
Análisis de Masas Patrimoniales.2.- Plan de Inversiones.3.- Cuenta de Tesorería.4.- Capacidad Financiera: Política de Endeudamiento.5.- Márgenes y Rentabilidad.
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5.- Márgenes y Rentabilidad.
• :Análisis de la situación TECNICA1.- Investigación y Desarrollo. Innovación.2.- Tecnología.3.- Calidad.4.- Mantenimiento Preventivo.
• Análisis del CLIMA SOCIAL:1.- Relaciones de Poder y Estructuras Informales.2.- Recursos Humanos: Calidad, Formación, Motivación, Retribución.3.- Clima de Trabajo.
ElElElElElElElEl AnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisis InternoInternoInternoInternoInternoInternoInternoInterno dededededededede lalalalalalalala EmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresa (III)(III)(III)(III)(III)(III)(III)(III)
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ElElElElElElElEl AnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisisAnálisis InternoInternoInternoInternoInternoInternoInternoInterno dededededededede lalalalalalalala EmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresaEmpresa (III)(III)(III)(III)(III)(III)(III)(III)
• Análisis de la ORGANIZACIÓN Y METODOS.1.- Estilo Directivo.2.- Estructura y Organización.3.- Comunicación Externa.
• Análisis de la ADMINISTRACION Y CONTROL.1.- Contabilidad.2.- Control de la Gestión.3.- Tratamiento de la Información.
TIPOLOGIATIPOLOGIATIPOLOGIATIPOLOGIATIPOLOGIATIPOLOGIATIPOLOGIATIPOLOGIA DELDELDELDELDELDELDELDEL MERCADOMERCADOMERCADOMERCADOMERCADOMERCADOMERCADOMERCADO::::::::P
OSI
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Economías de escalaLíder fuerte
Inestabilidad del MercadoMercados Locales
VOLUMEN ESTANCAMIENTO
DIFERENCIACION / FRAGMENTACION
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PO
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FACTOR CLAVE
FUERTE
FUERTE DEBIL
Establecimiento de NichosPosiciones Cómodas
Muchos CompetidoresVentaja del Pequeño
DIFERENCIACION / ESPECIALIZACION
FRAGMENTACION
FACTORES INTENSIDAD DEL ATRACTIVOINTENSIDAD DEL ATRACTIVOINTENSIDAD DEL ATRACTIVOINTENSIDAD DEL ATRACTIVO VALOR
0000 1111,,,,5555 4444 6666,,,,5555 10101010
Tasa de Crecimiento previsible <1% 1-5% 5-10% >10%
Cuota de Líderes del Mercado >60% 60-40% 40-20% <20%
Sensibilidad al Precio Muy Alta Alta Moderada Débil
Estabilidad Tecnológica Innovación Ciclo Corto Ciclo Largo Ciclo Muy Largo
Barreras de Entrada Sin Importancia
Accesible Sólidas Estabilidad
ATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDAD
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Potencial Internacional Nula Desigual Sostenida y Moderada
Muy Importante
Posibilidad de desarrollo deGama
Difícil Posible Cierta Alta y Sostenida
Seguridad de Aprovisionamientoa Precio Razonable
Incierta Baja Moderada Alta
Estacionalidad Fuerte Notable Débil Nula
Origen del Valor Añadido Difusa Experiencia Prestigio Factores Específicos
Puntuación Global
FACTORES INTENSIDAD DE LAS VENTAJASINTENSIDAD DE LAS VENTAJASINTENSIDAD DE LAS VENTAJASINTENSIDAD DE LAS VENTAJAS VALOR
0000 1111,,,,5555 4444 6666,,,,5555 10101010
Cuota de Mercado Posible <5% 5-10% 15-30% >30%
Equilibrio Calidad / Precio No Competitiva
Poco Competitiva
Competitiva Muy Competitiva
Adecuación medios Productivos Obsoletas Moderadas Buena Muy Buena
% Capacidad utilizada Saturada >85% 70/85% <70%
Dominio de Marketing Mediocre Desigual Bueno Con Exito
POSICIÓN COMPETITIVAPOSICIÓN COMPETITIVAPOSICIÓN COMPETITIVAPOSICIÓN COMPETITIVAPOSICIÓN COMPETITIVAPOSICIÓN COMPETITIVAPOSICIÓN COMPETITIVAPOSICIÓN COMPETITIVA
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Dominio de Marketing Mediocre Desigual Bueno Con Exito
Calidad de la Distribución Mediocre Desigual Bueno Con Exito
Cobertura Geográfica Débil Parcial Ampliada Completa
Rentabilidad Negativa Baja Moderada Alta
Imagen Externa Negativa Neutra Buena Superior
Potencial I+D Débil Desigual Buena En Punta
Puntuación Global
MatrizMatrizMatrizMatrizMatrizMatrizMatrizMatriz dededededededede McKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinseyMcKinsey
RETIRARSE SELECTIVAMENTE
RENTABILIZAR PRUDENTEMENTE
MEJORAR LA POSICION
MEDIAMEDIAMEDIAMEDIAMEDIAMEDIAMEDIAMEDIA
ABANDONARRETIRARSE SELECTIVA
YYYYYYYYPROGRESIVAMENTE
DOBLAR LA APUESTA
OABANDONAR
DEBILDEBILDEBILDEBILDEBILDEBILDEBILDEBIL
POSI
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00000000
3333333333333333
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ATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDADATRACTIVO DE LA ACTIVIDAD
DEBILDEBILDEBILDEBILDEBILDEBILDEBILDEBILMEDIAMEDIAMEDIAMEDIAMEDIAMEDIAMEDIAMEDIAFUERTEFUERTEFUERTEFUERTEFUERTEFUERTEFUERTEFUERTE
RENTABILIZAR
MANTENER LA POSICIONY
SEGUIR EL DESARROLLO
MANTENER LA POSICION DE LIDER A TODA
COSTAFUERTEFUERTEFUERTEFUERTEFUERTEFUERTEFUERTEFUERTE
SELECTIVAMENTEPRUDENTEMENTEPOSICIONPOSI
CIO
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6666666666666666
00000000
100100100100100100100100
DDDDEBILIDADES AAAAMENAZAS
AN
ALISIS
EXTERN
O
AN
ALISIS
INTER
NO
RIESGOSRIESGOSRIESGOSRIESGOS
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OOOOPORTUNIDADESFFFFORTALEZAS
AN
ALISIS
EXTERN
O
AN
ALISIS
INTER
NO
VENTAJASVENTAJASVENTAJASVENTAJAS
OPORTUNIDADES
CON
FORTALEZAS
PAR DE ÉXITO: OFENSIVA
AMENAZAS
CON
DEBILIDADES
PAR DE RIESGO: DEFENSIVA
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AMENAZAS
CON
FORTALEZAS
PAR DE REACCION
OPORTUNIDADES
CON
DEBILIDADES
PAR DE ADAPTACION: REORIENTACION
ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ELECCIÓN (I)ELECCIÓN (I)ELECCIÓN (I)ELECCIÓN (I)ELECCIÓN (I)ELECCIÓN (I)ELECCIÓN (I)ELECCIÓN (I)
1.- Política de Producto.1.- Naturaleza de los Productos. 2.- Diversificación. 3.- Estandarización y Normalización.4.- Innovación. 5.- Velocidad de renovación de la gama.6.- Calidad.7.- Fabricación propia o compraventa.8.- Política de Marca.
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2.- Política de Clientes.1.- Segmentación del mercado. 2.- Clientela a la que se llega finalmente. 3.- Expansión Internacional.4.- Crédito y Riesgo en la Venta.
3.- Política de Financiera.1.- Fuentes de Financiación. Propios y Ajenos.2.- Aplicación de los Fondos.3.- Criterio de Rentabilidad del Capital.4.- Política de endeudamiento.
ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ALTERNATIVA Y ELECCIÓN (II)ELECCIÓN (II)ELECCIÓN (II)ELECCIÓN (II)ELECCIÓN (II)ELECCIÓN (II)ELECCIÓN (II)ELECCIÓN (II)
4.- Política de Personal.1.- Estabilidad del Empleo. 2.- Formación del personal. 3.- Promoción del Personal.4.- Aptitud del Personal.5.- Nivel de Remuneración.6.- Condiciones de Trabajo.7.- Ventajas Sociales.8.- Grado de cooperación. 9.- Grado de Integración.
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9.- Grado de Integración.
5.- Política de Gestión General.1.- Estructura Social. 2.- Tratamiento de la Información y Comunicación.3.- Política de Distribución.4.- Fuentes de Aprovisionamiento.5.- Política de Proveedores
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Créditos:Créditos:Créditos:Créditos:Créditos:Créditos:Créditos:Créditos:Las fotos reproducidas son propiedad deLas fotos reproducidas son propiedad deLas fotos reproducidas son propiedad deLas fotos reproducidas son propiedad deLas fotos reproducidas son propiedad deLas fotos reproducidas son propiedad deLas fotos reproducidas son propiedad deLas fotos reproducidas son propiedad de……………………
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17.17.17.17.17.17.17.17.-------- chimeneas(disteck.es)chimeneas(disteck.es)chimeneas(disteck.es)chimeneas(disteck.es)chimeneas(disteck.es)chimeneas(disteck.es)chimeneas(disteck.es)chimeneas(disteck.es)