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Como VENDER e conseguir os primeiros clientes na área de TECNOLOGIA
Gustavo Sanchez-Palência
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Mentoria
Vinicius David, Board MemberExecutivo de tecnologia com mais de 14 anos de experiência, incluindo a gestão geral do meio para organizações de grande porte, marketing de produto, estratégia, desenvolvimento de negócios e operações. entusiasta de inicialização, consultor CEO e um apaixonado pelo desenvolvimento de talentos.
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Problema #1Fazer tudo e fazer nada.
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Problema #1Fazer tudo e fazer nada.
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Confirmação do Pagamento Cobrança
Clientes
Negociação
Exemplo: Operação Simplificada
Automatizar
Gerenciar
Criação de Perfis
Integrar Ambientes
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3. Discador preditivo repassa a ligação ao
operador após o “Alô”
1. Contratante envia carga de contratos (diário, semanal ou
mensal)
Projeto: Econômico.
2. Planejamento elabora a fila de
cobrança e inputa no sistema
4. No caso de contato com a pessoa certa
(CPC) inicia-se a negociação
7. Cliente paga o boleto
5. Negociação positiva gera um acordo (o
valor da dívida pode ser quitado inteiro ou
parcelado)
6. Acordo gera um boleto (referente a
primeira parcela, caso seja parcelado)
8. Registro de pagamento chega
para a Paschoalotto por CNAB ou relatório
do banco
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Entenda o momento de seu potencial cliente:
1 - Leia matérias2 - Procure por inovações que ela tem feito?3 - Que clientes elas atendem?4 - Produtos5 - Linhas de negócio
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Como atrair?
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Ecossistema CBF
Patrocinador
Site dosClubes Site Museu
da Seleção
Estádios
RedesSociais
Site CBF
Como entregar mais valor e inovação para os patrocinadores da Seleção?
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Estádio do Denver Broncos:Aumento de 50% nas receitas com
patrocinadores após uso de Big Data.
http://www.cisco.com/c/dam/en_us/solutions/industries/docs/sports/broncos-sports.pdf
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Uma plataforma de Big Data da CBF,onde patrocinadores se comunicam em real-time
com os torcedores nos campeonatos.
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Torcedor Estádio
Patrocinador
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Torcedor
Estádio
Patrocinador
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Celular
Hotspot WiFi
Dashboard
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Aeroporto Internacional Salgado Filho
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CONECTAR WI-FI LINKTEL
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Como a Linktelsegmenta seu públicopara os anunciantes?
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Usuário Homem18 a 35 anos
Classe média-altaSudeste
Segmentação demográfica
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Usuário Homem18 a 35 anos
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Pessoas com este perfil gostam de carros, certo?
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X
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Usuário Homem18 a 35 anos
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Não perca tempo e valide sua proposta comercialAntes de executar minhas ideias, sempre validei a proposta comercial do meu business.
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Bem vinda Parceira VTEX.
Nosso Robô vai permitir a VTEX ser a plataforma mais analitica do mundo. Hoje eles já tem presença em toda America Latina, América Central, América do Norte e agora Europa.
Primeiro POC Mambo e grupo MGB.
+
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Sonhar é a coisa mais importante da vida. É de graça :)
Sonhe grande, comece pequeno e ande rápido.
GOGOGO!
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