FarBanca Spa
Convegno NAPOLI 10 Novembre 2013
Bernardelle GiampieroAmministratore Delegato
2FARBANCA
Mission e drivers
MissionMission
“..Svolgere un’attività bancaria rivolta principalmente al mondo della farmacia e della sanità, nel quale Farbanca intende essere non solo il punto di riferimento economico ma anche una istituzione in grado di favorire i processi di sviluppo del settore, incrementandone le opportunità di crescita operativa e reddituale.”
DriversDrivers
E’ una banca telematica costituita nel 1998 su iniziativa di un gruppo di farmacisti, specializzata nell’offerta di servizi bancari al mondo della farmacia
Conoscenza del mercato di riferimento e delle sue “adiacenze” commerciali;
Pervasività e coinvolgimento della base sociale;
Specializzazione dell’offerta di servizi bancari e finanziari anche attraverso sinergie con le banche del Gruppo Bpvi;
Presenti 3 Comitati territoriali dislocati a Vicenza, Bologna e Palermo, anello di congiunzione tra il territorio e la Banca.
3FARBANCA
Storia
Farbanca è stata costituita a
Bologna il 24 luglio 1997 con la
denominazione sociale di
Federbanca
1997 1999
La ragione sociale viene modificata
nell’attuale Farbanca ed è deliberato l’ingresso nel Gruppo CAER
Farbanca entra nel Gruppo
Cardine, costituito da CAER e da
Cassa di Risparmio di
Padova e Rovigo
2000 2002
Farbanca entra nel Gruppo San Paolo
IMI, a seguito acquisizione da parte
di quest’ultimo del Gruppo Cardine
A luglio Banca Popolare di Vicenza acquista una partecipazione di
controllo in Farbanca pari al 38,88%, per un controvalore
complessivo di 18,7 miliardi di euro, rilevando le quote precedentemente
detenute da Intesa San Paolo (19,33%) e Caricento (19,55%)
2007 2012
In data 4 giugno è approvata da parte dell’Assemblea dei Soci l’operazione di fusione tra
Farbanca e la Banca di Credito dei Farmacisti (BCF)
Ingresso nel Gruppo Bpvi
Legenda
4FARBANCA
Accordi commerciali e convenzioni
VISUALIZZA>>INTESTAZIONE E PIè DI PAGINA
Convenzioni in via di sttoscrizione
Plafond
Ascomfidi LombardiaFarbanca ha stanziato un
plafond complessivo di 50 mil di € con durata dell’operazione fino
al 31/12/2014
Fidi Toscana
Cofiter (Emilia Romagna)
FideCommercio Sud
Intercredit (Abruzzo/Marche)
Fidimpresa (Veneto)
Confidi Fiuli
Convenzioni con Confidi
Convenzioni già concluse N°Farmacie
Federfarma Vicenza 224
Federfarma Verona 211
Federfarma Treviso 192
Federfarma Venezia 226
Federfarma Belluno 70
Federfarma Friuli Venezia Giulia 385
Federfarma Liguria 597
Federfarma Toscana 1.122
Federfarma Marche 493
Federfarma Abruzzo 501
Federfarma Basilicata 168
Convenzioni con Federfarma
Al fine di garantire un miglior sviluppo della propria operatività, Farbanca ha attivato una serie di convenzioni rivolte sia a unità locali di Federfarma sia a Confidi a livello regionale
5FARBANCA
La nuova farmacia -------- Tradizione e Futuro.
.
6FARBANCA
Si passa nell’arco di un decennio da una redditività di ben oltre il 20% ad una redditività del 7%
Situazione finanziaria della farmaciaImparare dalla storia
Si passa nell’arco di tre anni ad un valore dell’avviamento che da 2,5 volte il fatturato va a 1 volta il fatt.
Gestione dell’indebitamento in un contesto di aziende deboli finanziariamente anche per politiche spinte di leverage volte anche all’effetto paratasse in un contesto di cash flow in pesante calo
Scarsa percezione del problema da parte di tutti gli attori, farmacisti, professionisti, fornitori, banche
Dilazione del credito di fornitura Aumento indebitamento a breve verso il sistema bancario
7FARBANCA
Farmacia
– La Farmacia è un’azienda (scopo lucro) che deve vivere e crescere di luce propria:
– Il prelievo dalla cassa non è una prassi accettabile
– il credito di fornitura e un fin.to di terzi e come tutti i finanziamenti deve essere nel tempo rimborsato
8FARBANCA
EFFICACIA Pianificazione, strategie, investimenti+ ricavi Marketing e Merchandising
Collaboratori
EFFICIENZA Gestione economica+ utili Acquisti
MagazzinoRotazione
Gestione della farmacia
9FARBANCA
La scelta: Pianificazione strategica
SWOTSWOT sta per Strenghts Weaknesses Opportunities Threats,che in italiano significa Forza Debolezza Opportunità Minacce.È un modello di analisi che si basa su due concettifondamentali:· Competenze distintive· Fattori chiave di successoAttraverso l’analisi dei punti di forza e debolezza l’impresarivolge lo sguardo all’interno della sua farmacia
10FARBANCA
FarBanca in Campania
• Attualmente in Campania Farbanca ha 400 clienti farmacisti su 1500 pari a oltre il 25% del mercato settoriale con oltre 100/mil di impieghi
Il consulente aziendale con cui il farmacista ha rapporto esamina, insieme al nuovo responsabile dell’azienda, i punti prima indicati: mercato – strategie – investimenti – copertura finanziaria e redige un rapporto che dovrà dare origine ad un progetto aziendale.
L’azienda che vorrà dare seguito al progetto potrà rivolgersi a Farbanca per verificare la “bancabilità del progetto realizzato”, ottenendo una risposta di fattibilità in tempi certi.(15 gg)
Progetto Start
Farmacista Professionista
Farbanca
PLAFOND DI 10/MIL DI EUROPLAFOND DI 10/MIL DI EURO
12FARBANCA
Proposta commerciale – parte prima
• Finanziamento per apertura farmacia (solo spese documentabli)– Durata 10 anni di cui 12 mesi di preammortamento12 mesi di preammortamento– Garanzie:
• cessione credito Asl• istallazione nostro Pos• ns polizza assicurativa all risk• apertura conto corrente farmacista• eventuali altre garanzie in base alle caratteristiche del cliente
– Importo:• fino ad un massimo di 200.000 euro
• Anticipo D.C.R.– Garanzie:
• cessione del credito– Importo :
• Fino ad un massimo di 6 mensilità• Scoperto di conto corrente
– Garanzie:• Vedasi sopra
– Importo:• Fino ad un massimo di 20.000 euro
• Piano previdenziale:– 6 linee di prodotto con varie tipologia di rischiosità, anche con versamenti minimi.
La concessione di carte e finanziamenti è a discrezione della Banca
13FARBANCA
Proposta commerciale -- parte seconda
LEASING FINANZIARIO ABBINATO A PROPOSTA BANCARIALEASING FINANZIARIO ABBINATO A PROPOSTA BANCARIA
• Leasing immobiliare (acquisto locali dove viene svolta l’attività) – Anticipo : 20%– Durata max : 12 anni– Importo max : nessun limite massimo– Garanzie : eventuali, in base all’analisi del merito di credito
• Leasing strumentale (esclusi impianti e opere murarie)– Anticipo : 10%– Durata max : 5 anni– Importo max : € 100.000– Garanzie : eventuali, in base all’analisi del merito di credito
LOCAZIONE OPERATIVA
– Beni strumentali a medio/rapida obsolescenza– Piano finanziario lineare e senza alcun anticipo– Possibilità di inserire service (manutenzione, garanzia, ecc.) all’interno del canone– Nessun vincolo di durata minima (contratti tra 24 e 60/72 mesi)– Possibilità di concedere la proroga dopo il periodo contrattuale
Operazioni e condizioni soggette ad approvazione degli organi deliberanti della Società di leasing
14FARBANCA
Proposta commerciale -- parte seconda
• Finanziamento per apertura farmacia (solo spese documentabli)– Durata 10 anni di cui 12 mesi di preammortamento12 mesi di preammortamento– Garanzie:
• cessione credito Asl• istallazione nostro Pos• ns polizza assicurativa all risk• apertura conto corrente farmacista• eventuali altre garanzie in base alle caratteristiche del cliente
– Importo:• fino ad un massimo di 100.000 euro
• Anticipo D.C.R.– Garanzie:
• cessione del credito– Importo :
• Fino ad un massimo di 6 mensilità• Scoperto di conto corrente
– Garanzie:• Vedasi sopra
– Importo:• Fino ad un massimo di 20.000 euro
• Piano previdenziale:– 6 linee di prodotto con varie tipologia di rischiosità, anche con versamenti minimi.
La concessione di carte e finanziamenti è a discrezione della Banca
15FARBANCA
Possibile intervento Confidi - INTERCREDIT
Farmacista Professionista
Farbanca
CONFIDI
Possibile intervento per chi si associa con una garanzia fino al 50% a prima richiesta
16FARBANCA