Download - Créa lab n°2 Proposition de valeur
![Page 1: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/1.jpg)
CréaLab culturelProposition de Valeur – atelier n°2
PATRICE CHESSÉ – M. SC.
Suivez-nous sur
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 1
![Page 2: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/2.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 2
![Page 3: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/3.jpg)
Salut,
je m’appelle Patrice Chessé
Je suis chargé de cours à HEC Montréalen entrepreneuriatet dans une OBNL que j’ai créé en 2014
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 3
![Page 4: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/4.jpg)
J’ai 15 ans d’expérience en
entrepreneuriat …
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 4
![Page 5: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/5.jpg)
… en tant que créateur d’entreprise et en tant qu’accompagnateur à la
création d’entreprise
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 5
![Page 6: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/6.jpg)
1-Services de « e-taylor »
1998
2-Lunettes optroniques
de type « Google glasses »2003
3-Société de consultation et interim management
2007
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 6
![Page 7: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/7.jpg)
Je suis aussi photographe
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 7
![Page 8: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/8.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 8
![Page 9: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/9.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 9
J’essaie de regarder le monde comme si je le voyais pour la
première fois …
![Page 10: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/10.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 10
![Page 11: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/11.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 11
Vous avez une idée qui pourrait améliorer le fonctionnement d’un service, d’une entreprise ou de l’humanité ?
![Page 12: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/12.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 12
![Page 13: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/13.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 13
Nous sommes des tueurs d’idées
![Page 14: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/14.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 14
Le plus grand risque pour un
entrepreneur est de tomber
amoureux de son idée
![Page 15: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/15.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 15
![Page 16: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/16.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 16
![Page 17: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/17.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 17
![Page 18: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/18.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 18
![Page 19: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/19.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 19
![Page 20: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/20.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 20
![Page 21: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/21.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 21
![Page 22: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/22.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 22
![Page 23: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/23.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 23
![Page 24: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/24.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 24
L’environnement extérieur décrit l’espacedans lequel vous créez
Le Business Model Canvas vous aide à créer de la VALEUR pour votre business
La Value Proposition Canvas vous aide à créer de la VALEUR pour votre client
![Page 25: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/25.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 25
![Page 26: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/26.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 26
![Page 27: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/27.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 27
![Page 28: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/28.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 28
![Page 29: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/29.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 29
![Page 30: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/30.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 30
![Page 31: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/31.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 31
![Page 32: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/32.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 32
![Page 33: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/33.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 33
![Page 34: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/34.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 34
![Page 35: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/35.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 35
Customer jobs
Ce que les clients cherchent à faire / effectuer dans leur vie et pendant leur travail
Actions à faire, problème à résoudre, besoins à satisfaire
![Page 36: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/36.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 36
Customer pains
Décrit les risques, les obstacles et les peines liés aux « jobs » à effectuer par les clients
![Page 37: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/37.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 37
Customer gains
Décrit plus ou moins les bénéfices minimums que les clients recherchent
![Page 38: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/38.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 38
![Page 39: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/39.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 39
Products & services
Liste de tous les produits et services autour desquels la
proposition de valeur est construite
![Page 40: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/40.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 40
Pain relievers
Décrit comment vos produits et services allègent les douleurs et
peines du client
![Page 41: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/41.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 41
Gain creators
Décrit comment vos produits et services créent des avantages et de la valeur perçue par le client
![Page 42: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/42.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 42
![Page 43: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/43.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 43
![Page 44: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/44.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 44
Exercice pratique
![Page 46: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/46.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 46
• 1997 : création du premier supermarché en ligne
• 1998 : livraison de plus de 1500 articles non périssables
• Fin 1998 : partenariat avec la Poste pour livraison dans toute la Suisse
• 1999 : développement d’une chaine de froid pour la livraison de produit frais (inclut fruits, légumes et viande, …)
• 2004 : alliance stratégique avec Migros (coopérative de production Suisse)
• 2006 : premier trimestre bénéficiaire
• 2010 : outils de mobilité
![Page 47: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/47.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 47
![Page 48: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/48.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 48
A vous de jouer !!!
![Page 49: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/49.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 49
Vous avez 20 minutes
![Page 50: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/50.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 50
![Page 51: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/51.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 51
Le métier d’entrepreneur consiste alors à tester et vérifier les hypothèses de sa proposition de valeur.
![Page 52: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/52.jpg)
HypothèseEnoncé spécifique qui exprime une croyance dans un format qui peut être vérifié par observation
(le client)
vit
(le problème)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 52
![Page 53: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/53.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 53
![Page 54: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/54.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 54
Testez chaque hypothèses avec vos clients
![Page 55: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/55.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 55
Vous entrerez dans un
processus d’apprentissage
qui vous mènera à la solution adaptée aux
besoins de vos clients
![Page 56: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/56.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 56
Adaptez à chaque fois votre modèle d’affaires ET votre proposition de valeur
![Page 57: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/57.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 57
Vous allez faire
des découvertes :
- Adéquation problème – solution
(problem-solution fit)
- Adéquation produit – marché
(product-market fit)
- Déclencheur de croissance
exponentielle (scaling trigger)
![Page 58: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/58.jpg)
Comment la solution améliore ou change la vie de l’utilisateur ?
Votre solution offre-t-elle assez de valeur à l’utilisateur
pour le motiver à sortir sa carte de crédit ?
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 58
![Page 59: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/59.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 59
Attention :Nouvelle pyramide
de Maslow !
![Page 60: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/60.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 60
La « tension » et l’adéquation entre votre
solution et le problème détecté vous
donnera l’ampleur
de votre avantage
concurrentiel.
![Page 61: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/61.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 61
Les cas particuliersde l’entrepreneuriat social
et de l’entrepreneuriat culturel et créatif
![Page 62: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/62.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 62
![Page 63: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/63.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 63
![Page 64: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/64.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 64
![Page 65: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/65.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 65
Exercice pratique
![Page 66: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/66.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 66
![Page 67: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/67.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 67
![Page 68: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/68.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 68
![Page 69: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/69.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 69
![Page 70: Créa lab n°2 Proposition de valeur](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042716/55a9f3751a28ab75048b46be/html5/thumbnails/70.jpg)
CRÉALAB - PROPOSITION DE VALEUR 70
Les hypothèses que vous voulez tester
Les expériences que vous allez faire
Les indicateurs que vous allez mettre en place
Les critères à atteindre pour valider le succès