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Como escribir, crear, promocionar y vender libros electrónicos en Internet

Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris Editora: Continental Market inc. USA http://www.continentalmarket.com

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Según las leyes internacionales vigentes, está terminantemente prohibida la modificación, copia, reproducción, edición o transmisión del todo o parte de este documento, en forma gráfica, electrónica, digital, mecánica o sonora, sin el correspondiente permiso de su editorial o autora.

Este manual y todos los que integran el "Curso Completo de Comercio Electrónico, Marketing y Promoción Web" SOLO puede ser comercializado por REVENDEDORES AUTORIZADOS UNICAMENTE por la AUTORA. Prohibida la extracción de texto bajo ningún medio, cualquiera sea el motivo o finalidad Puedes adquirir el 100 % de los derechos de reventa en http://www.continentalmarket.com/1derechos.htm

Introducción: Antes que nada, gracias por adquirir este e-book. El manual te mostrará exactamente los pasos necesarios que debes llevar a cabo para escribir, crear, promocionar y vender tus libros electrónicos en Internet. Así como también los métodos mas eficaces para conseguir venderlos. Escribí este libro basándome en mi propia experiencia como escritora y publicadora de e-books y en mi licenciatura de comercio electrónico y marketing online.

El mismo cuenta con 4 capítulos, mas una sección especial y un resumen:

Contenidos del manual: Capítulo 1: creando tu primer libro

Capítulo 2: cómo preparar las páginas de tu libro

Capítulo 3: compilar el libro

Capítulo 4: como promocionar y vender tu libro a través de la red

Capítulo EXTRA:

Una serie de artículos, consejos y tutoriales para la creación y distribución de libroselectrónicos

Resumen

Capítulo 1: Creando tu primer libro electrónico

Cualquier persona puede escribir un libro, un producto informativo oeducativo y distribuirlo, venderlo o regalarlo en Internet.

Estas son algunas de las ventajas al ser un escritor de e-books:

● Tienes control total sobre tu trabajo. Eres tu propio jefe... y decides que, donde y cuando escribirás y ninguna compañía editora o individuo puede ordenarte que hacer ni como hacerlo.

● Obtienes el 100 % del total de las ventas que realices

● Tú decides donde promocionar y cuales serán tus inversiones en publicidad

● Puedes crear cuantos libros desees y comenzar a venderlos al día siguiente

● Tu e-book estará disponible a la venta las 24 horas y los 7 días de la semana, incluso mientras duermes o estás de vacaciones

● Las personas podrán adquirirlo y descargarlo automáticamente de tu website.

Suena atractivo, verdad? Pues bien, estas son solo algunas de las ventajas y beneficios!

Qué se necesita para comenzar?

Todo lo que necesitas es un procesador de texto como MicrosoftWord o cualquier editor capaz de convertir tus archivos en formatohtml – por ejemplo, Microsoft Frontpage.

Por que un editor de HTML?

Porque muchos compiladores de e-books necesitan las páginas en

ese formato. No hace falta que aprendas ese lenguaje de programación. Basta con que escribas tu libro en Word y al utilizar “guardar como”, elegir la opción htm o html.

Los e-books son fáciles de distribuir, y no tienes gasto alguno para editarlo.

Una vez que el libro esté terminado, puedes ponerlo a la vista y alcance de todo el mundo, dentro de tu website.

Si puedes aceptar pagos con tarjeta de crédito desde tu sitio web, estás listo para comenzar a ganar dinero!

También puedes permitirle a otras personas promocionar y vender tu e-book, poniendo en marcha tu propio sistema de afiliados... Pero te contaré como hacerlo en un ratito.

Ahora... antes que puedas decir: “Yo no puedo escribir un e-book porque nunca lo hice y además no se sobre que tema escribir”...lee esto:

CUALQUIER persona con una pasión o hobbie puede escribir. Todo lo que necesitas para lograrlo es ser persistente y definir el tema.

Por ejemplo, si conoces sobre perros, jardinería, buceo, pesca, fútbol, medicina, leyes, etc... TU posees CONOCIMIENTOS!

Y conocimientos es lo que se necesita para escribir!

El comercio de información de todo tipo es uno de los negocios mas redituables de Internet.

Y en este sentido, los e-books o info-productos encabezan la lista.

Las personas tienen una continua necesidad por aprender o informarse y el 70% de los usuarios de Internet, ingresan a la red en busca de ello. Si tú puedes proveerle información o enseñarles a realizar una tarea por ellos mismos, estarás en el camino al éxito.

Aquí te muestro tres ejemplos de emprendimientos exitosos por medio de e-books:

EJEMPLO 1:

El autor Jorge Welch ha estado felizmente casado durante 11 años

y jamás tuvo una pelea o discusión con su esposa.- -Al menos eso es lo que dijo- :-) Entonces, qué hizo Jorge?

Decidió escribir un libro con consejos para parejas y matrimonios llamado: “Secretos de una relación paradisíaca”

Jorge creó un website para presentar y comercializar su libro, le dio un poco de promoción y ponto su e-book se convirtió en un “best seller”

EJEMPLO 2:

Paul Miles es un experto en publicación de revistas electrónicas y utiliza técnicas simples y efectivas para atraer miles de visitantes a su sitio web cada mes. Que hizo Paul entonces?

Correcto! Escribió un e-book sobre el tema, y, porque contiene mucha información valiosa, el producto se vende como caramelos!

EJEMPLO 3:

Personalmente, basada en mis estudios y mi experiencia, escribir un pack de 35 e-books con tutoriales de comercio electrónico y marketing en Internet. Todo lo que tuve que hacer fue contar con mis propias palabras todos mis conocimientos. Para ver algunos de los e-books, puedes descargarlos directamente de

http://www.continentalmarket.com/gratis.htm

Como notarás, tú también puedes escribir sobre un tema de tu agrado o experiencia sin muchos esfuerzos y sin necesidad de ser un experto escritor!

Una fuente de recursos para obtener material para tu e-book son los grupos de noticias y los foros de discusión... simplemente escucha los relatos, las preguntas y las respuestas de los participantes y tendrás lo que necesitas!

PRECAUCION:

No te dediques a “copiar” y “pegar” las palabras exactas de otras personas. Eso no está permitido, carece de ética y puede traerte inconvenientes legales por plagio!

Sería mucho mejor escribir en tus propias palabras y relatar de

qué forma esos consejos e ideas te ayudaron en tus tareas o mejoraron tu calidad de vida.

Créeme que en muy poco tiempo tendrás tu primer capítulo o tu libro totalmente editado listo para la venta.

Ese fue solo un ejemplo para demostrarte que tú también puedes escribir algo interesante.

Entonces, deja la pereza y las excusas de lado y posiciónate frente al teclado!

El proceso creativo y el estilo

Sinceramente, no debes intentar ganar el premio Nóbel de Literatura ni mucho menos. Por el contrario, trata de escribir de la misma forma que hablas. Sé claro y conciso y reafirma con seguridad todas tus frases.

Recuerda... No se trata de cómo escribes, sino de lo que tienes para decir! Mantenlo simple.

Ahora que ya tienes tu proyecto en mente, estás listo para comenzar a tipear.

Antes de empezar a escribir, pregúntate sinceramente si hay alguien en la multitud que necesite lo que tienes para relatar o si, simplemente, serás tu propio lector...

Si no tienes la seguridad, te aconsejo que indagues en Internet o consultes con allegados y colegas. Asegúrate 100 % que hay potenciales clientes en la red interesados en adquirir tus conocimientos!

Algunos consejos para tener en mente mientras escribes

● Sé original

● “inyecta” tu personalidad en los contenidos

● Emplea oraciones cortas

● Emplea palabras sencillas para que los lectores no tengan

que recurrir a un diccionario

● Incorpora algunas ilustraciones si eso ayuda a explicar alguna situación

Capítulo 2:

Cómo preparar las páginas de tu libro

Los libros electrónicos son interactivos y pueden contener hipervínculos (dentro del mismo libro o en la web), gráficos,

formularios, videos, música, colores de fondo y pueden también incorporar un password de protección, un buscador

interno y mucho mas!

Los e-books pueden ser distribuidos en CD, Floppy, ser enviados por e-mail o estar disponibles para descarga instantánea en un sitio web.

Crear un e-book es parecido a crear un sitio web

Simplemente debes crear cada una de las páginas por separado y guardarlas con extensión HTM o HTML.

Si quisieras, también podrías crear el libro en una única página...todo depende de la longitud del libro.

Todos los archivos que vayas creando (incluyendo fotos, gráfico, etc) deben estar en una carpeta separada dentro de tu disco duro

Comencemos con los primeros pasos que debes dar antes de comenzar a editar tu e-book:

Si decides que las personas descarguen el e-book directamente de un sitio web, hay algunas reglas que debes seguir. El propósito de estas reglas es asegurarte que edites un e-book de alta calidad en todo sentido.

Obviamente sabes que la ortografía y la gramática deben ser chequeadas minuciosamente, así como también que los links

funcionen a la perfección.

Cuando hayas escrito la totalidad de las páginas de tu libro, tendrás que editarlas y corregirlas:

● Coloca todos los archivos en una misma carpeta (con el nombre de tu e-book).

● Hazle una copia de seguridad (por si tu PC cae en “terapia intensiva”) No te imaginas cuántas personas se olvidan de hacer back-ups y se lamentan luego cuando pasa lo peor.

● Trata que las páginas sean fácilmente “navegables” y que sea sencillo volver al índice y encontrar un ítem

● Incorpora una barra de navegación en cada página

● Evita los colores brillantes, gifs animados o luces parpadeando (a menos que estés escribiendo un e-book infantil)

● Trata que los colores de fondo de página y de la tipografía sean altamente contrastantes. He visto páginas webs y e-books con fondo amarillo y texto naranja! Por favor, sé diferente!

● Chequea una y otra vez que los links, formularios y la barra de navegación funcionan correctamente.

● Asimismo, verifica que las imágenes estén visibles. Es un error muy común en los e-books olvidarse de enlazar las imágenes y banners con el archivo correspondiente (dentro de la misma carpeta del e-book)

● Evita incorporar muchas imágenes, porque ocupan demasiado espacio y tardaría mucho en descargarse de la red.

● Si incluyes banners, ubícalos siempre al final de las páginas.(trata que nada distraiga o moleste al lector)

Cuando lo anterior esté listo, tienes que crear la página inicial de tu e-book. Esta página será lo primero que vea el lector al abrir el archivo.

Aquí debes colocar el título del mismo y crear un índice con links a

cada una de las páginas o capítulos.

Ahora que todas las páginas están vinculadas entre sí, está todo listo para compilar todo en un solo archivo con formato e-book.

Te enseñaré como hacerlo en el próximo capítulo.

Capítulo 3

Compilar el e-book y darle seguridad a los contenidos

. . .

Los e-books pueden crearse en formato EXE o PDF

La gran ventaja que presenta el formato Acrobat es que pueden ser leídos en cualquier computadora – incluso en Macintosh.

Todo lo que necesitas para abrir y leer un e-book en formato PDF es el Adobe Acrobat Reader que se puede descargar gratuitamente de la red.

Si no lo tienes instalado, puedes descargarlo en:

http://www.adobe.com/products/acrobat/readstep.html

La gran desventaja es que si el lector no tiene ese software, deberá adquirirlo o descargarlo de la red e instalarlo, lo que significa una complicación.

Los e-books en formato EXE pueden ser ejecutados desde cualquier computadora que tenga un navegador de Internet (por ejemplo Internet Explorer o Netscape Navigator)

Formato PDF

Para crear archivos PDF necesitarás el software Adobe Acrobat CREATOR cuyo costo es de $250.- Pero espera un momento! Ya se que el costo es bastante elevado...

Por eso, aquí tienes algunos direcciones web donde puedes convertir tus archivos al formato PDF en forma GRATUITA:

https://createpdf.adobe.com/index.pl/2323321943.19516?BP=IE http://www.sanface.com/createpdf.html http://www.oakworth.demon.co.uk/gymnast.htm http://www.keeboo.com/enu/index.asp

Por supuesto, estos servicios son limitados... Generalmente, el tamaño máximo permitido para los archivos es de 100 mb y el tiempo máximo para la conversión es de 10 minutos. Desde el enlace de Adobe, puedes crear ebooks en PDF en forma mas segura... pero deberás esperar aproximadamente 3 días para tener el archivo convertido.

Ahora expliquemos el formato EXE

Es el formato mas utilizado para la creación y distribución de e-books. Como lo mencionamos anteriormente, es 100 % compatible con cualquier sistema y navegador.

Para crear un e-book en formato EXE vas a necesitar un software compilador.

He probado y testeado muchos programas pero el que realmente ofrece las mejores cualidades es:

EBOOK COMPILER EXPRESS

Es muy sencillo de utilizar. Con solo un par de Clicks del mouse, tulibro quedará terminado y con una calidad inmejorable.

Estas son solo algunas de las funciones que incluye:

● Archivos autoejecutables supercomprimidos

● ilimitada cantidad de texto, imágenes, páginas y tamaño de archivo

● Password con 3 niveles de seguridad para proteger 100 % los contenidos

● NO quedan rastros del archivo en los “Temp.” De Windows!!

● Se puede reemplazar el icono del archivo por uno propio

● Crea la tabla de contenidos fácilmente

● Pantalla inicial configurable

● Esconde las barras de menú y herramientas

● Deshabilita las funciones de copia, impresión, etc.

● Se puede incorporar un logotipo propio

● Soporta DHTML, JavaScript, VBScript, DHTML and ActiveX.

Además incluye un pack de PORTADAS editables para que la imagen capte la atención de los potenciales clientes y puedas vender tus e-books mas fácilmente.

El precio ACTUAL de este software es de $75.-Pero... ingresando a través de Continental Market, obtienes la versión completa y SIN límites con un

descuento de mas del 50% abonando SOLO $ 32.-(us)

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Recuerda que debes estar conectado a Internet para poder ingresar

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Promoción web en:

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Capítulo 4

Cómo promocionar y vender

tu e-book a través de Internet

Lo primero que necesitas para poder vender tu e-book en Internet es una página web para alojar la carta de ventas y procesar las órdenes de compra.

Recomiendo no utilizar servidores de hospedaje gratuito pues solo lograrás perjudicar tu negocio y perder credibilidad frente a los potenciales clientes.

Existen en la red, muchos proveedores de hospedaje web realmente accesibles ($3.- a $10.- mensuales) Y tener un dominio propio (dirección web = www,tu-libro.com) y tus propias cuentas de correo (con el nombre del dominio detrás de la@) solo cuesta $15 por año! Entonces, no hay excusas para poner tu negocio en una web gratuita!

Lo segundo que necesitas es poder aceptar pagos con Tarjetas de crédito en tu website. Mas del 70 % de las ventas se producen online y con tarjeta. Las personas tienen una especie de “urgencia” y quieren todo YA. Algunos, no tendrán ni tiempo ni ganas de enviarte un giro de dinero y, en consecuencia, podrías perder la venta.

Contratar una empresa de servicios que se encargue de procesar las órdenes de compra con tarjetas es FUNDAMENTAL.

Con este sistema, las ventas se producen en forma totalmente automatizada y el cliente recibe su e-book en el mismo instante que termina de aportar los datos de su tarjeta.

Después de testear y probar varios servicios, he elegido 2Checkout. Lo he estado utilizando hace bastante tiempo y puedo admitir que es un servicio completo, seguro y eficiente.

Con 2CheckOut, 90 % de los solicitantes de todas partes del mundo son aceptados, y no tienen demasiados requisitos

Una vez que eres aceptado, puedes configurar tu cuenta personal e incorporar mas de 50 productos diferentes (en el idioma que quieras!)

2Checkout solo cobra el 5,5% de comisión + 1 dólar sobre las ventas y te envía un cheque cada 15 días o deposita el dinero en tu cuenta bancaria! 2CheckOut es líder en procesamiento con tarjetas para vender productos tangibles o intangibles, membresías y servicios, y tiene los costos mas económicos!

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Paso siguiente... la carta de ventas

Ahora que tienes tu website y que puedes aceptar pagos con tarjetas de crédito en él, es momento de crear la página de ventas de tu e-book.

“uhh! Una carta de ventas para mi e-book?”

Si, la carta de ventas de tu e-book es extremadamente importante si realmente quieres generar ventas!

Muchos autores o revendedores de libros electrónicos no llegan a darse cuenta que sus pobres cartas de venta son el motivo principal por el que no venden sus libros!

El “poder” de la carta de ventas determinará si tu e-book tiene éxito... o no.

Una buena carta de ventas debe tener un título atrapante y comunicarle al potencial cliente TODOS los beneficios que podrá obtener del mismo.

Si tu carta de ventas puede convencer al visitante que el libro mejorará su calidad de vida, o resolverá su problema, o le brindará soluciones inmediatas a sus necesidades, tienes el 80 % de posibilidades de concretar la venta!

El 20 % se relaciona con el precio y el poder adquisitivo del potencial cliente.

Entonces, asegúrate que tu presentación sea EXCELENTE.

Dale un vistazo a una de mis cartas de venta y préstale atención a los beneficios, los “bonus”, el detalle de todo el material, la mención de la garantía, la opción de compra, el sistema de escritura y mis datos personales al final...

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Siguiente paso... Vender tu e-book!

Si... ya tienes TODO lo que se necesita para generar ventas.

Pero... aún podemos hacer algo mas para ayudar a cerrar las ventas...

La portada del libro

La incorporación de una buena imagen como portada de tu libro, puede “romper el hielo” y brindar mayor efectividad y poder a la carta de ventas!

Cuando incorporé una imagen a mi página de ventas, obtuve una favorable respuesta.

Mi consejo es que NO dejes esta opción de lado y la incluyas en todo tu material promocional y en tu Website.

Seguramente, me dirás que no tienes habilidades para diseñar y crear una portada atractiva...

Pero para ello también tengo la solución, y mejor aún... es GRATIS

Al adquirir el compilador EBOOK COMPILER EXPRESS, obtienes GRATIS un pack con portadas listas para usar!

Solo deberás escribir el nombre de tu libro en ellas! Con mas de un 50 % de descuento y las portadas como regalo, puedes adquirirlo por solo $ 32.-

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REGALA tu libro...

Una gran estrategia para recibir a los potenciales clientes en tu página de ventas es: regalando tu libro

Uf... estarás pensando que necesito un psiquiatra!

Por que regalar el libro?

Es simple:

Suponiendo, por ejemplo que tu e-book tiene 15 capítulos, puedes permitirle a tus clientes descargar GRATIS los capítulo 1 - 2 y 3 y proteger con un Password el resto del e-book. Ebook Compiler Express te brinda la opción de encriptar parte de tu e-book!

Entonces, para acceder al resto del libro, el lector deberá adquirir la “llave” para desbloquear esas páginas!

Promocionar otros e-books o productos que vendas a través de sistemas de afiliados DENTRO de tu e-book:

Puedes aprovechar tu libro, para incluir links o promociones de sistemas de afiliados u otros productos y servicios adicionales que ofrezcas.

Cuando una persona adquiere un producto, es muy fácil volver a venderle una y otra vez... Esa persona ya te conoce y confía en ti, por lo tanto, tienes el 50% de las futuras ventas aseguradas!

Un consejo...

No trates de vender productos de mala calidad o que no estén directamente relacionados con tu tipo de público o con tu producto... eso haría perder toda la confianza que el cliente puso en ti!

Promociona en boletines informativos:

Utiliza un capítulo (o parte del mismo) para crear un artículo, y ofrecerlo gratuitamente a los editores de boletines informativos relacionados con el tema principal de tu libro. Por supuesto, no olvides incluir una poderosa firma (al final del mismo) que dirija a los lectores a tu sitio web y un e-mail para que te contacten!

Como conseguir gran cantidad de visitantes con un e-book gratuito:

Quieres tener un e-book trabajando por ti las 24 horas, los 7 días de la semana, generando gran cantidad de tráfico a tu website y produciendo las ventas automáticamente??

Un e-book puede hacer esto, pues es la herramienta perfecta!

Así funciona:

Supone que escribiste un libro con algunos trucos y consejos para cultivar rosas espectaculares... Por supuesto, colocas un link en los contenidos, que lleva directamente a tu sitio web. El próximo paso es realizar búsquedas en Internet de otros websites o boletines informativos orientados a la jardinería. Les ofreces tu libro gratuitamente para que lo entreguen a sus clientes, suscriptores o directamente en sus websites.

Sin dudarlo, un 99 % aceptará tu obsequio pues están interesados y necesitados de proveer a sus visitantes o lectores de material nuevo y útil.

Cuando esas personas descubran los beneficios de tu libro, lo distribuirán a amigos, colegas, familiares, etc.

Y es ahí donde empieza todo este sistema, al que se le llama “Marketing Viral” (por la rapidez con que se distribuye y transmite)

Tu e-book se divulgará rápidamente y así también tu sitio web... que verá crecer notablemente la cantidad de visitantes, y como consecuencia, las ventas!

Ves como suceden las cosas? Tu libro y el anuncio que incluiste es leído por miles de personas, tu website es visitado, la página de ventas realiza el arte de vender... y tu ni siquiera gastaste un centavo en publicidad!!

Por supuesto, los nuevos visitantes de tu website, no comprarán instantáneamente. Las personas necesitan conocerte, obtener mas información, confiar en ti, etc.

En este punto, es altamente efectivo ofrecer a los visitantes otro e-book o informe gratuito a cambio de que brinden su dirección de e-mail.

Podrías configurar un autorespondedor secuencial para no tener que hacer la tarea manualmente y para que la información les llegue en pocos segundos!

Al obtener sus datos, podrás contactarlos una y otra vez (con informes, detalles, ofrecimientos, nuevos productos, etc.) y realizar un seguimiento hasta conseguir la venta.

Recuerda que las personas que ingresen a tu sitio web por esta técnica y se suscriban, serán potenciales clientes!

Otros métodos y técnicas de promoción:

● Confecciona una firma para todos los e-mail que envíes, que incluya un link a la página de ventas de tu libro.

● Puedes vender tu e-book en websites de remates o subastas online

● Muy importante: inscribir tu website en TODOS los buscadores y directorios de la red MANUALMENTE

● Adquiere espacio publicitario en boletines electrónicos relacionados con el tema de tu libro

● Usa un pop-up en tu website (ventana de explorador mas pequeña que se abre por encima de tu página) para captar los datos de tus visitantes

● Coloca anuncios y avisos clasificados en toda la red(promociona siempre el e-book de regalo, y no el que vendes)

En el capítulo EXTRA, te mostraré una serie de estrategias, técnicas y consejos que pueden hacer incrementa las ventas notoriamente!

No dejes de leerlas e implementarlas!

Capítulo EXTRA:

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Estrategias, técnicas y consejos para comercializar e-books

índice del capítulo:

● 6 Consejos para comenzar a escribir tu e-book

● 7 puntos esenciales para implementar antes de escribir el primer capítulo de tu e-book.

● Como convencer a los visitantes para que regresen a tu sitio web...

● Beneficios vs. Características

6 Consejos para comenzar a escribir tu e-book

1-Crea el título y el subtítulo de tu libro antes que nada. Te ayudará a enfocarte y responder los interrogantes de los lectores Es conveniente que muestre claramente de que tratan los contenidos... mucho mejor si se incluye algún beneficio.

2-Escribe el temario: es una especie de introducción corta en donde se hace notar el problema o necesidad que tiene el lector y de que forma el libro puede ayudarlo a resolver.

3-Asegúrate que el e-book es de real importancia para las personas interesadas. Antes de comenzar a escribir, hazte estas preguntas:

● Es relevante al tema o rubro en cuestión?

● Muestra información útil y valiosa?

● Tiene el potencial de “mejorar” las vidas de las personas?

● Responde todos los interrogantes de los lectores?

● Comprarías tu mismo el libro si no fuera tuyo?

4- Apuntar a un público específico es fundamental para alcanzar el éxito. Por eso, debes conocer algunos detalles...

● Que edad tienen tus potenciales clientes?

● Que sexo?

● Les interesa el crecimiento personal, la diversión, los manuales, la ecología, etc.?

● Que nivel de estudios poseen?

● Son personas de negocios?

● Son estudiantes?

En base a esas respuestas, escribe una carta contándoles por que escribiste el libro y en que puede beneficiarlos

5-Escribe las razones por las que decidiste crear este libro. Muchos medios e individuos querrán saber esos motivos. Por ejemplo: “escribí este libro porque muchos de mis clientes lo solicitaron”

6-organiza las secciones o capítulos de tu e-book. (título, subtítulo, introducción, índice general, cierre, etc. No olvides la sección de recursos y tus datos empresariales o personales Separa todas las partes en archivos separados. Separa también las imágenes

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Puedes obtener una licencia con el 100 % de los derechos de reventa, de todos los manuales del curso completo de Comercio Electrónico, Marketing y Promoción web en:

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7 puntos esenciales para implementar antes de escribir el primer capítulo de tu e-book.

Cada parte de tu libros puede convertirse en una poderosa herramienta de ventas.

Cuando pongas en práctica los siguientes consejos, venderás mas libros de lo hayas soñado:

1 Escribe directamente a un determinada audiencia. Debes tener presente que no todo el mundo querrá o se interesará en tu libro. Encuentra el tipo de público que necesita o quiere esos contenidos. Qué problemas resuelve tu libro? Crea un perfil de tu público y mantenlo delante de ti mientras escribes. Los contenidos serán suficientes? “sopa de pollo para niños” o “sopa de pollos para ancianos” seguramente venderá mas copias que simplemente “sopa de pollo”

2 Crea un título irresistible y la portada gráfica de tu e-book. Solo tienes 2 segundos para captar a atención del visitante o potencial cliente. La tapa y el título del libro venderán mas que los propios contenidos. Los compradores suelen comprar un libro tan solo porque les gusta la portada... Otros, se fijarán mas en el título. Los títulos cortos son mejores... pero si son cortos e inteligentes, los resultados serán óptimos! Recomiendo utilizar un subtítulo si el título no es lo suficientemente claro.

3 Relata brevemente un párrafo que impresione, cautive, cause deseo o curiosidad. Incluye los 3 principales beneficios y menciona a tu audiencia. Por ejemplo: “Curso Intensivo de marketing para principiantes” es un título que menciona a la audiencia para lo que fue escrito. Otro ejemplo: “Pasión a cualquier edad: renueva, reinventa y recarga la vida en pareja”

4 A modo de “contraportada”, escribe un resumen de tu libro antes de comenzar a escribir. Esto es de real importancia para lograr vender. Aquí enumerarás los títulos de los principales capítulos, los

beneficios que brindará el libro a los lectores, testimonios de quienes ya leyeron el material y una breve reseña sobre ti. Si al lector le convence lo que lee, estará en condiciones de adquirirlo en ese momento. Si en cambio necesita mas información, acudirá a leer el índice general o tabla de contenidos.

5 Edita la introducción. Es importante que menciones el problema o necesidad que tiene tu público y cuál es el propósito de tu libro.

En pocos párrafos incluye los beneficios principales y de qué manera les presentarás la información (formato o sistema). La introducción no debería ser superior a una página

6 Crea una tabla de contenidos. Cada capítulo debe tener un nombre, preferentemente uno que “atrape” la atención.

Si ese título no es del todo comprensible, entonces agrega un subtítulo o alguno de los beneficios mencionados anteriormente.

7 Tanto el título de tu e-book, como la imagen de portada, la introducción, la contraportada y la tabla de contenidos son una poderosa herramienta de ventas!

No olvides incorporar (en ubicaciones apropiadas) los testimonios y opiniones de otros lectores. Al promocionar tu libro, podrías cederlo gratuitamente hasta ESTE punto de la edición y.... encriptar el resto del e-book.

Si al lector le agrada lo que vió hasta este momento, podrá adquirir la “llave” o “Password” que le dará acceso al resto de los contenidos! Esta técnica es muy sencilla de utilizar si creas tu e-book con Ebook Compiler Express!

Si diseñas cada parte de tu libro como una herramienta de ventas, enfocándote 100 % a un público específico y escribiendo de manera clara y comprensible para todos, indudablemente tendrás éxito en las ventas!

Como convencer a los visitantes para que regresen a tu sitio web...

Una persona interesada en tu e-book no comprará tu producto la primera vez que lo vea . Esta es una regla general para cualquier producto o servicio que se comercialice vía Internet.

Debes asegurarte que tu sitio sea lo suficientemente atractivo y útil como para que tus visitantes quieran volver a entrar. No ganarás su confianza hasta que hayan visitado tu sitio o hayas mantenido contacto por e-mail durante por lo menos 5 o 7 veces.

Aquí te muestro 5 formas de lograrlo:

1- Chequea y corrige lo que no está funcionando.

Primero, asegúrate que no tienes demasiada información personal (biografía) en tu página principal. A los visitantes no les interesa saber quien eres, ni que estudiaste ni a que te dedicas... (por lo menos no por ahora)

Ellos buscan soluciones a sus problemas o necesidades o algo que les mejore su calidad de vida... ellos quieren información gratis!

Como segunda medida, verifica que todos los links funcionen. No hay nada que moleste mas a un visitante que información desorganizada o dificultad para dirigirse a donde quieren ir.

2- Agrega nuevos contenidos a menudo. En cada página, deberías poner una nota que diga, por ejemplo: “Bookmark! Actualizamos los contenidos frecuentemente” Agrega nuevos artículos, consejos, trucos, extractos de los libros, etc. Ten en cuenta en todo momento, que el objetivo principal es “ganarte” la confianza de los visitantes para que éstos puedan luego adquirir tu producto.

Advertencia: notarás que dije “agregar contenidos” y no “renovar”. Las páginas que colocas, deben permanecer ahí... Por que? Por la simple razón que pueden estar incluidas y bien posicionadas en algún buscador o en un aviso clasificado... y si la quitas, estarías perdiendo tráfico. Las personas que quisieran ingresar por medio de una página que tu quitaste, recibirán un mensaje de error!

3 Publica tu propio boletín electrónico. Es una herramienta fundamental para poder mantenerse en contacto con los potenciales clientes de manera rápida y efectiva. Necesitas brindarles un servicio para desarrollar la confianza que ese público necesita tener en ti para poder comprarte. Necesitas demostrarle que eres un experto en el tema, una persona que tuvo los mismos problemas o necesidades que ellos tienen y que sabes como solucionarlo.

Si no mantienes contacto, esos potenciales clientes se olvidarán rápidamente de ti y de tu libro!

Envía una publicación semanal o quincenal con artículos, consejos o pequeños trucos. Por medio de la publicación electrónica vas a poder demostrar tus conocimientos, conocer a tu público y ofrecer una y otra vez, tanto tu e-book, como otros productos o servicios complementarios.

4 Configura una página de preguntas y respuestas.

Para mantener interesados a los visitantes y lograr que regresen una y otra vez, sería excelente que crearas una página dedicada a mostrar las preguntas y las respuestas a sus inquietudes. Promociona esta pagina en tu boletín electrónico y en la página principal de tu website.

5 Inserta una barra de navegación optimizada

A las personas les agradará el poder contactarse con otras con el mismo interés o problema. Una barra de navegación con "links de interés” le agregan mucho valor a tu website, pues a los potenciales clientes les encantará encontrar toda la información en un solo sitio (el tuyo). Esto se logra poniéndote en contacto con otros propietarios de websites que “complementen” tu actividad y proponer un intercambio de links.

De esa forma, tendrás contentos a tus visitantes y, al mismo tiempo, lograrás captar los visitantes de otros sitios.

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Beneficios vs. Características

La mayoría de emprendedores llegan a manejar el negocio a la perfección, escriben material útil, libros interesantísimos y pueden tener websites realmente creativos e innovadores. Pero muchos de ellos desconocen como “escribir para vender”. Que lleva a tus potenciales clientes a adquirir tu e-book?

No es tu libro, sino el “enganche” o “anzuelo” que utilizas... Y no es un website atractivo, sino los beneficios que se muestran en los títulos y subtítulos los que logran vender!

Lo que digas en el título, en la portada o en la contraportada, es lo que realmente importa!

Los servicios que brindes son mucho mas importante que hablar de tu personalidad!

SIEMPRE debes mencionar los beneficios y no las características.

Algunos beneficios podrían ser:

Ganar mas dinero, tener menos problemas, mas tiempo libre, menos stress, mejores relaciones, menos drama o trauma y mas entusiasmo, energía, vitalidad, etc.

Veremos como se logra esta tarea:

escribe todos los beneficios que tu libro le brinda al lector. De esos, elige los 10 principales. Edítalos y adáptalos a tu tipo de público e incorpora algunas metáforas como para que el lector se “imagine” la situación o se ubique en el futuro.

Las personas interesadas no quieren saber solo cómo escribiste el libro, sino “por que” lo escribiste. Debes mencionar qué obtendrán

ellos al leer tu libro.

Por ejemplo: “te verás y sentirás 10 años mas joven sin tener que hacerte un lifting!”

entonces... no menciones características del producto... menciona los beneficios!

RECURSOS:

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Resumiendo... Para qué crear un e-book...?

Muchos son los beneficios y las ventajas al crear tu propio libro electrónico. Pero destacamos principalmente 3:

● Crear y comercializar tu e-book

● Promocionar productos y servicios a través de e-books

● Transformar un libro tradicional a formato electrónico para comercializarlo en Internet

Los e-books o libros electrónicos son archivos auto ejecutables(.EXE) creados a partir de páginas HTML

Este HTML pueden ser páginas de un sitio web completo o páginas HTML de un libro que hayas escrito para determinado fin.

Esas páginas serán compiladas en un único archivo, autoejecutable, seguro, comprimido y totalmente compatible con cualquier sistema operativo... o sea, en un e-book!

Los e-books son 100 % interactivos con Internet y pueden, incluso, contener links, gráficos, fotografías, formularios, video, sonido, pueden ser protegidos mediante un Password o código de usuario, pueden tener su propio buscador interno y muchas cualidades mas.

Formas de entrega: Estos e-books pueden ser distribuidos o comercializados de varias maneras: disco compacto, disquete, descarga desde Internet, enviado por correo electrónico, etc.

Los e-books son la herramienta

NUMERO 1 de promoción. Estos archivos tienen una gran variedad de usos y propósitos, pero lo mejor de todo, es que UN solo e-book puede convertirse en un sistema de “marketing Viral” que trabajará 24 horas al día, los 7días de la semana y divulgarse por toda la red, llegando a miles y miles de personas en muy poco tiempo.

Para que crear un e-book?

● Marketing: realizar promociones y generar ventas del propio e-book

● Promoción: proveer información valiosa orientada a un público específico para atraer potenciales clientes a un sitio web

● Archivos de revistas electrónicas: los publicadores de boletines informativos o revistas electrónicas pueden fácilmente compilar varias ediciones en un solo archivo para que los suscriptores lo lean y distribuyan a otros interesados

● Catálogos: es muy sencillo y práctico para los propietarios de negocios convencionales o de Internet, preparar catálogos, listas de productos y servicios, listas de precios, etc. Incluso, se podría incluir un formulario para realizar pedidos online, brindar asesoramiento, etc.

● Tutoriales y manuales instructivos: proveer un excelente servicio al cliente creando e-books para brindar instrucciones sobre determinado producto o servicio, manual de usuario de software, manual de ayuda, etc.

● Libros, novelas, cuentos: cualquier escritor puede convertir sus libros al formato electrónico y aprovechar las ventajas que brinda Internet hoy.

● Website: crear una versión electrónica de todo tu sitio web para que los potenciales clientes puedan recibirlo en un archivo auto ejecutable en un disco compacto y leer las páginas tranquilamente Offline

● Cursos: no hay mejor presentación para un curso que el formato electrónico. Dada la tecnología actual, se pueden incorporar fotos, graficos, videos, sonido, etc

Distribución masiva de un e-book para promocionar productos y servicios:

Puedes crear un e-book con contenidos útiles para un público determinado. El mismo, incluirá además links que llevan a tu sitio web y promociones de productos y servicios (propios o de otras empresas).

En ese caso, la distribución sería GRATUITA y MASIVA.

Ejemplo de distribución masiva:

10 de tus visitantes descargan el e-book (supongamos que solo son 10) cada uno de esos 10 visitantes lo regala a otras 10 personas [100] cada uno de esos 100 lo regala a otros 10 [1.000] cada uno de esos 1.000 lo regala a 10 personas [10.000] cada uno de esos 10.000 lo regala a otros 10 [100.000] cada uno de esos 100.000 lo regala a otros 10 [1.000.000]

Este es solo un simple ejemplo... pues solo hemos iniciado con 10 personas!

Crear un e-book es mas sencillo de lo que crees...

...es igual que crear una simple página web. Las páginas deben tener formato HTML. Si no estás familiarizado con los editores web, no hay problema... Simplemente crea las páginas en Microsoft Word... al terminarla,

abres el menú archivo, eliges “guardar como página Web” y listo!!

Ten presente que al crear las páginas, las mismas deben ser guardadas en una carpeta exclusiva dentro de tu disco rígido... al igual que los logotipos, gifs animados, iconos, imágenes, fotos,sonidos, etc.

Hay muchos software disponibles para crear tu e-book

Según las características y practicidad, los precios varían entre $29.-y $149.- (us)

Aquí te muestro alguno de ellos:

E-ditor:

Incluye una guía paso a paso y puede configurarse una ventana previa al libro donde mostrar lo que desees (requerimientos, copyright, etc) Precio: $ 97.-ver http://tracie.e-ditorial.com/

E-book Edit Pro:

Es un gran compilador de e-books. No solo es fácil de usar, sino que también incluye la opción de establecer una pantalla inicial, puedes establecer que botones de navegación estarán disponibles. Desventaja: al igual que E-ditor, no tiene un buen nivel de seguridad y se puede acceder a los contenidos ingresando al TEMP de Windows. Precio: $64.95 (us) http://www.ebookedit.com

Web Compiler:

Este software es un poco complicado al principio, pero pese a ello, una vez que logras entenderlo, puedes crear un e-book de buena calidad. Permite configurar tu propio icono de archivo y tiene capacidades de búsqueda interna. Desventaja: el alto costo. Precio $ 149.- http://www.web-source.net

E-book Compiler Express:

He dejado el mejor para el final.

Es muy sencillo de utilizar. Tiene una única pantalla desde donde puedes configurar rápidamente las opciones que desees.

Estas son solo algunas de las funciones que incluye:

● Archivos auto ejecutables súper comprimidos ● Ilimitada cantidad de texto, imágenes, páginas y tamaño de

archivo ● Password con 3 niveles de seguridad para proteger 100% los

contenidos · NO quedan rastros del archivo en los “Temp.” De Windows!!

● Se puede reemplazar el icono del archivo por uno propio ● Crea la tabla de contenidos del libro fácilmente ● Pantalla inicial configurable con los datos o gráficos que

desees ● Brinda la opción de esconder las barras de menú y

herramientas● Deshabilita las funciones de copia, impresión, etc.● Tamaño de pantalla configurable ● Soporta DHTML, JavaScript, VBScript, DHTML y ActiveX

Además incluye un pack de PORTADAS editables para ahorrarte el trabajo de diseñarlas.

“personalmente lo utilizo y recomiendo, por sus cualidades, facilidad de uso y niveles de seguridad”

El precio ACTUAL de este software es de $75.-

Pero... ingresando a través de Continental Market, obtienes la versión completa y SIN límites con un

descuento de mas del 50% a SOLO $ 32.-(us)

y te llevas las portadas de regalo y el tutorial en español!

* Descárgalo ya mismo – ingresa aquí *

Pues bien, hemos llegado al final de este manual.

Espero que puedas aplicar y aprovechar todas las ventajas y beneficios que puede brindarte la creación de un e-book...

No importa cual sea tu actividad actual, tus productos, servicios, profesión o rubro comercial... un libro electrónico puede ayudarte a mejorar tus ingresos considerablemente!

Me gustaría conocer tu impresión sobre este tutorial.

Quedo a tu disposición para lo que pueda servirte.

Celia Beatriz Savaris

Licenciada en Comercio Electronico y Marketing Pres. de Continental Market inc.

savaris@continentalmarket.com

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