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@YannLeBeux - Catalyst - @CTICDakar
Le Business Model Canvas
#gsenegal – Dakar – 14 dec 2013
C’est quoi exactement un Business Model ?
?
Définition
Un Business Model décrit la logique par
laquelle une organisation
produit, distribue et récupère de la valeur
Naka Nguaye Amé Xaalis
?
Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse
des Business Models
!
Créer
DécrireAnalyser
Visualiser
1 Business Model
=
9 Blocs
MON BUSINESS MODEL
Segments des Clientèle
Relation Client
Revenus
Activités Clés
Ressources Clés
PartenairesStratégiques
Coûts
Distribution
Proposition de Valeur
VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
Coûts, avantages et inconvénients de chaque solutions ?
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOS SOURCES DE REVENUS
VOS SOURCES DE REVENUS
VOS RESSOURCES CLÉS
VOS RESSOURCES CLÉS
Ressources indispensables pour les blocs précédents ?
VOS ACTIVITÉS CLÉS
VOS ACTIVITÉS CLÉS
Activités indispensables pour les blocs précédents ?
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
VOS SOURCES DE COÛTS
VOS SOURCES DE COÛTS
MON BUSINESS MODEL
Segments des Clientèle
Relation Client
Revenus
Activités Clés
Ressources Clés
PartenairesStratégiques
Coûts
Distribution
Proposition de Valeur
1exemple ?
Jeunes entrepreneurs
PME TIC établies
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
Jeunes entrepreneurs
PME TIC établies
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
INCUBATIONServices
d’accompagnement forte valeur ajoutée
ACCELERATIONFormations et
suivi
BDSConsulting, Events, etc
IMPACT SOCIALCréation emploi,
TIC & Agro, Santé…
Jeunes entrepreneurs
PME TIC établies
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
INCUBATIONServices
d’accompagnement forte valeur ajoutée
ACCELERATIONFormations et
suivi
BDSConsulting, Events, etc
IMPACT SOCIALCréation emploi,
TIC & Agro, Santé…
Contacts directs
Events, Web2.0
Jeunes entrepreneurs
PME TIC établies
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
INCUBATIONServices
d’accompagnement forte valeur ajoutée
ACCELERATIONFormations et
suivi
BDSConsulting, Events, etc
IMPACT SOCIALCréation emploi,
TIC & Agro, Santé…
Contacts directs
Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Jeunes entrepreneurs
PME TIC établies
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
INCUBATIONServices
d’accompagnement forte valeur ajoutée
ACCELERATIONFormations et
suivi
BDSConsulting, Events, etc
IMPACT SOCIALCréation emploi,
TIC & Agro, Santé…
loyer % Croissance Chiffre Affaire
0
Prestations
Gouvernement & Bailleurs
Contacts directs
Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Jeunes entrepreneurs
PME TIC établies
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
INCUBATIONServices
d’accompagnement forte valeur ajoutée
ACCELERATIONFormations et
suivi
BDSConsulting, Events, etc
IMPACT SOCIALCréation emploi,
TIC & Agro, Santé…
loyer % Croissance Chiffre Affaire
0
Prestations
Gouvernement & Bailleurs
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Biz Dev
Have fun !
Contacts directs
Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Jeunes entrepreneurs
PME TIC établies
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
INCUBATIONServices
d’accompagnement forte valeur ajoutée
ACCELERATIONFormations et
suivi
BDSConsulting, Events, etc
IMPACT SOCIALCréation emploi,
TIC & Agro, Santé…
loyer % Croissance Chiffre Affaire
0
Prestations
Gouvernement & Bailleurs
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Biz Dev
Have fun !
Equipe
Contacts
Fonds
Bâtiment
Contacts directs
Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Jeunes entrepreneurs
PME TIC établies
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
INCUBATIONServices
d’accompagnement forte valeur ajoutée
ACCELERATIONFormations et
suivi
BDSConsulting, Events, etc
IMPACT SOCIALCréation emploi,
TIC & Agro, Santé…
loyer % Croissance Chiffre Affaire
0
Prestations
Gouvernement & Bailleurs
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Biz Dev
Have fun !
Equipe
Contacts
Fonds
Bâtiment
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
Business AngelsVenture capital
Co-workingspaces
universités
Contacts directs
Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
Jeunes entrepreneurs
PME TIC établies
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
INCUBATIONServices
d’accompagnement forte valeur ajoutée
ACCELERATIONFormations et
suivi
BDSConsulting, Events, etc
IMPACT SOCIALCréation emploi,
TIC & Agro, Santé…
loyer % Croissance Chiffre Affaire
0
Prestations
Gouvernement & Bailleurs
Suivi Entreprises
Events & ateliers
lobby
Biz Dev
Have fun !
Equipe
Contacts
Fonds
Bâtiment
Grandes entreprises
Gouvernement & Bailleurs
Business AngelsVenture capital
Co-workingspaces
universités
Bâtiment
Ressources humaines
Events et atelier
Frais fonctionnement
Contacts directs
Events, Web2.0
Confiance
Confidentialité
Professionnalisme
simplicité
1) Brainstormez
sur l’idée
2) Développez
votre Business Model
3) Admirez le
résultat
Et ensuite….
Puis
Recommencez!
Créez Testez Pivotez
A vous de Jouer !
MERCI [email protected]
+221 77 499 94 67@yannlebeux
www.cticdakar.comfacebook.com/cticdakar
@cticdakar
Annexes
1 autre
exemple ?
Utilisateurs d’internet
Automatique
Google.com
Gratuit
Maintien plateforme
RH – Maintien plateforme
Innovation, R&D
Marque
Employés
RH Innovation
Recherches Web rapides et fiables
1
3
2
utilisateurs
Entreprises
Automatique
Google.com
Gratuit Achat pub « Pay per click »
Maintien plateforme
RH – Maintien plateforme
Innovation, R&D
Google AdWords
Marque
Employés
RH Innovation
Recherches Web rapides et fiables
Pub ciblée et personnalisée
utilisateurs
Entreprises
Automatique
Google.com
Google Adsense
Gratuit Achat pub « Pay per click »
Maintien plateforme
RH – Maintien plateforme
Innovation, R&D
Google AdWords
Marque
Employés
Revenus par pub Google sur son site
web
RH Innovation
Recherches Web rapides et fiables
Pub ciblée et personnalisée
Propriétaires Sites Web
% des revenus générés
utilisateurs
Entreprises
Automatique
Google.com
Google Adsense
Gratuit Achat pub « Pay per click »
Maintien plateforme
Fabricants Smartphones
RH – Maintien plateforme
Innovation, R&D
Google AdWords
Marque
Employés
Revenus par pub Google sur son site
web
RH Innovation
Animation Communauté
Recherches Web rapides et fiables
Pub ciblée et personnalisée
Propriétaires Sites Web
% des revenus générés
Utilisateurs Smartphone
OS + marché d’appFabricants Tel + Android Market
Achat Application
Communauté Android