Download - Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu
![Page 1: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/1.jpg)
cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR
HotcityLive [Noiembrie 2009]Bogdan Theodor OlteanuHead of PR Division,Millenium Communications
![Page 2: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/2.jpg)
agenda3 precizaride unde vin banii?cui ii cerem?cum ii cerem?ce livram?
![Page 3: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/3.jpg)
1.IncompatibilitateaONG-urile (sau activistii) si sponsorii (sau oamenii de agentie) traiesc in lumi diferite. Foarte diferite.
![Page 4: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/4.jpg)
Fundatia
![Page 5: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/5.jpg)
Agentia
![Page 6: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/6.jpg)
2.nota bene
omul de marketing e platit ca sa vanda si sa produca profitFapte bune face in timpul liber. Daca face asta pe banii si timpul angajatorului nu este un profesionist onest.
agentia e platita ca sa faca mai usor procesul de mai susIar omul din agentie e platit ca sa livreze rezultate relevante. Imaginea buna de sine si curatirea constiintei nu sunt rezultate relevante pentru relatia Client/Agentie.
![Page 7: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/7.jpg)
3.sindromul clientului
![Page 8: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/8.jpg)
3.sindromul clientului (cont.)Clientii se indragostesc de brandurile lor. Uneori atat de mult incat pierd contactul cu realitatea. Nu mai au masura justa a relevantei produsului/serviciului pe care il ofera.
Cu ONG-urile se intampla acelasi lucru. Iar o idee frumoasa (generoasa) poate sa fie (din acest punct de vedere) si mai periculoasa decat un brand.
Ramai lucid. Ramai in context. Chestioneaza permanent relevanta proiectului tau. Daca nu o faci tu o sa o faca altcineva.
Nu uita ca oamenii (si corporatiile) au nevoi si interese si motivatii diferite. Importante sunt cele ale partenerului de dialog, nu ale tale.
![Page 9: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/9.jpg)
de unde vin banii?
corporate programe anualeLong term relations
marketing initiative tacticeLucky shots
![Page 10: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/10.jpg)
cui ii cerem?
sponsorului
agentiei
In ambele cazuri cauta exact omul care te poate ajuta. Nu ai aproape nici o sansa daca o sa contactezi pe cineva la intamplare.
![Page 11: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/11.jpg)
cum ii cerem?
limbajFoloseste limbajul familiar interlocutorului.
promisiuneFa o promisiune (relevanta). Asuma-ti rezultate, efecte. Ofera inainte sa ceri.
negociereNu esti obligat nici sa oferi tot ce ti se cere, nici sa accepti orice ti se ofera. Negociaza. Daca a acceptat sa vorbiti e interesat.
![Page 12: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/12.jpg)
ce livram in schimb?
rezultateNu uita (exact) ce ai promis. Esti intr-o relatie de afaceri.
transparentaFii transparent in privinta cheltuielilor, resurselor, riscurilor, rezultatelor.
![Page 13: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/13.jpg)
?
![Page 14: Cum sa iei bani de la corporatistii nenorociti din agentiile de PR, by Bogdan Theodor Olteanu](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051404/54992e2bb479598e628b46c8/html5/thumbnails/14.jpg)
Wordcamp Romania / Online HR / Septembrie 2009 / Bogdan Theodor Olteanu
http://bto.ro
btholteanu
Bogdan Theodor Olteanu
Bogdan Theodor Olteanu