Download - Curso CURSO ONLINE: "CÓMO ATRAER MÁS CLIENTES CON UN STATUS DE EXPERTO" atracción de prospectos
CURSO ONLINE
“Cómo Atraer Más Clientes
Generando Un Status De Experto”
TERCERA PARTE:ATRACCIÓN DE PROSPECTOS
Decenas de formas de atraer prospectos
a la vez que te consagras como experto
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.1 INTRO
Ejecución
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
CommunityManaging
3. TÁCTICAS PARA MOSTRAR TU EXPERTISE
“C o m o A t r a e r M á s C l i e n t e s
G e n e r a n d o U n S t a t u s D e E x p e r t o ”
Ser un emisor de contenidos
3. TÁCTICAS PARA MOSTRAR TU EXPERTISE
Es tu turno!No existen resultados CIERTOS!Nadie te debe nada! Tú nos debes…
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
CommunityManaging
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Clientes compran cuando ELLOS están
listos
Qué tipo de Contenidos
Cómo ser mejores “(por acá tu Avatar)”
Salsa Secreta / Diferenciación
Educar en cómo comprar
Generar Consciencia de sus problemas
“C o m o A t r a e r M á s C l i e n t e s
G e n e r a n d o U n S t a t u s D e E x p e r t o ”
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Son oportunidades para MOSTRAR
tu expertise en vez de decirlo
Hablando de tus clientes
Hablando de tu experiencia
•Grados académicos, libros, años, etc
Vender ¼ veces aprox
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN
Newsletters / Boletín
Email MKT es la mejor herramienta
El poder está en la lista de emails
Diferencia con SPAM
Juntar tu Contenido
Lo importante es “estar”
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN
Newsletters / Boletín
Tener un captador de emails
•Regalo a cambio
Reporte
Ebook
Diseño gratis
Otros
•Bonus: tarjetas de presentaciones
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN
Newsletters / Boletín
Reportes de apertura, clics, compras
Segmentaciones de listas
Ahorro de tiempo
•Autorresponders /Automation
•Gestión de Venta
•Plantillas
•Community Manager
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 CANALES DE COMUNICACIÓN
Newsletters / Boletín
Proveedores
•http://www.gurucontact.com/
•http://mailchimp.com/
•http://infusiosoft.com/
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
CommunityManaging
Newsletters /
Boletín
Talleres y Charlas
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Talleres y Charlas
Por qué hacer charlas
Qué tipo de charlas hacer
•Empezar por pequeñas charlas
(universidades, grupos cercanos, etc)
•Empresa de un amigo
Meetup.com
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Talleres y Charlas
Algunos mitos:
•No es caro de hacer!
Cómo hacerlas
Grabar esos audios / videos / fotos
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Talleres y Charlas
Tips para dar buenas charlas
•Habla lento y modulado
•Párate derecho y no te pasees
•Tu cabeza se dirige a todo el
público
•Empieza con un problema –
contenido – solución
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Talleres y Charlas
Tips para dar buenas
charlas
•Usa el misterio
•PRACTICA!
•Elimina muletillas
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Talleres y Charlas
Tips para dar buenas
charlas
•Prefiere imágenes
• Intenta no poner más de 3
conceptos por slide
•Cuenta Historias
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Ventajas
• Escalabilidad
• Comodidad
• Horarios más flexibles
• Internacionalización
• Replays
• Repetible
• Inclusión de personas difíciles de llegar
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Des-Ventajas
•Menos personal
•Desconfianza
•Más desconocido
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Cómo hacerlos
•Tener una lista
•Marketear el evento
•Elegir las plataformas
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Buenas Prácticas
•Si es en vivo, generar
expectación
•Mostrar que es en vivo
•Conectar con participantes
•Recibir Preguntas
•VENDER!!!
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Buenas Prácticas
•Sugerencia: 1 hora
•Ofrecer algún regalito…
•Hacer preguntas empatía
•Contar historia empatía
•Seguimiento emails
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Webinars
Cómo hacerlos
•Plataformas y recursos
Google Hangout
GotoWebinar
LeadPages
ChatRoll
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
CommunityManaging
Newsletters /
Boletín
Talleres y Charlas
Blogs / Artículos
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Por qué escribir
•Atracción a tu mundo
•Ordenar tus ideas
•Status de Experto
•SEO
•Gratis!
•ViralidadMKT Gratis!
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Cómo escribir
•Usar Bullets - Numerar
•Usar Negritas
•3-5 párrafos
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Cómo escribir
•Relevancia de los títulos
• Imágenes
•Comentarios
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Cómo escribir
•Botones Compartir
•Nubes de Tags no sirven
•Crear categorías
•Tener un Pop Up
•Footer
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Cómo escribir
•Tener un Pop Up
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Otros Artículos
Botón Compartir
Llamado a la acción para
vender
Llamado para captar correo
Demostración de alto valor
Comentarios
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Blogs / Artículos
Herramientas y recursos
• Plugins:
Ninja Pop Up
Facebook Comments
Google Analytics
Shareaholic | share buttons, analytics,
related content
Social Media Feather
WordPress SEO
Duplicate Post
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
CommunityManaging
Newsletters /
Boletín
Talleres y Charlas
Blogs / Artículos
Podcasts
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Podcasts
Qué son
• Itunes / Android
Por qué tener uno
•Escalabilidad
•Tendencias
•Status Experto
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Podcasts
Por qué tener uno
•Relaciones con Rockstars
•Conocimiento gratis para tí
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Podcasts
Tipos de podcasts
•Entrevistas
•Contenidos propios
•Híbrido
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Podcasts
Herramientas
•Grabar! (cel, PC, etc)
• Itunes
•Android: Stitcher, Ivoox
•RSS feed:
http://www.libsyn.com/
•Fiverr.com
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
CommunityManaging
Newsletters / Boletín
Talleres y Charlas
Blogs / Artículos
Podcasts
Ebooks / reportes
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Ebooks – eReports
Qué son
Por qué tener uno
•Escalabilidad
•Status Experto
•Herramienta de Captación
•Conocimiento gratis para ti
•Llamar a la acción
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.2 MARKETING DE CONTENIDOS
Ebooks – eReports
Cómo hacer / tener
•Entrevista a decenas de referentes
•Cuenta alguna experiencia con
clientes
•Compendio de Libros
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
Community Managing
Social Ads
Ferias y Eventos
Revistas
especializadas
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Social Ads
Intro
•Quién los hace
•Conceptos básicos
•Objetivos
•Niveles de dificultad
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Social Ads
Facebook Ads
•Qué son
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Social Ads
Facebook Ads
•Qué son
•Sistemas de Pujas
•Permite muy buena segmentación
•Valores de referencia
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Social Ads
Facebook Ads
•Se pueden invertir unos pocos USD
•Poner foco en la CONVERSIÓN
•Usar Imágenes atractivas
•Ojo porque SII no lo registra como
gastos.
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Social Ads
Adwords
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Social Ads
Adwords
•Segmentación
•Llamado a la acción claro
•Landing pages
•Costo por conversión
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Social Ads
Adwords
•Entendimiento Pujas
•Palabras Clave
•Tamaños de los Mercados
•Relación con SEO
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Social Ads
Otros:
•Linkedin Ads
•Youtube Ads
•Twiter Ads
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Social Ads
Recursos
•LeadPages
•Gestión Social Ads: Raul Bernardo
•Empaquetamiento: Francisco Leppe
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
Community Managing
Social Ads
Ferias y Eventos
Revistas
especializadas
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Ferias y Eventos
Qué son
Por qué estar ahí
Foco en ROI
No son muy caras
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Ferias y Eventos
Permite contacto en persona
Permite generar sampling
Permite generar contenido
Status de Experto
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Eventos
Permite contacto en persona
Permite generar sampling
Permite generar contenido
Status de Experto
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
Community Managing
Social Ads
Ferias y Eventos
Revistas
especializadas
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.3 PUBLICIDAD
Revistas Especializadas
Sólo si son muy segmentadas
Medir ROI
Llamado a la acción específico y
medible
Status de Experto
Ojalá Publi-Reportaje
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
Community Managing
Alianzas
Estratégicas
Eventos
Comunicados de
Prensa
Referidos
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING
Alianzas Estratégicas
Entidades Comunes se asocian
para atender a un nicho
Tipos de Alianzas
Ventajas
Deben tratarse como ventas y
dedicar tiempo
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING
Eventos
Qué tipo
¿Qué hacer?
Comando de las Conferencias
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING
Comunicados de Prensa
Qué tipo
¿Qué hacer?
• Relaciones con Prensa
Blogs
Juntar Puntas
Pagar por Prensa
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING
Referidos
Tener un sistema de referidos
•Crecimiento Exponencial
•Mentalidad de referir
•Pasión por el negocio
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING
Referidos
Momentos
•Facturación
•Entrega de producto
•Servicio al cliente
•Felicitaciones
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.4 RRPP Y NETWORKING
Referidos
Formas de Implementar
•Luego de entregar servicio
Por email
•Agradecer creativamente
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING
Marketing de
Contenidos
Publicidad
RRPP y Networking
Community Managing
Manejo de Lista de
emails
Sitio Web
Redes Sociales
Grupos y
Comunidades
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING
Manejo de la lista emails
Cuidarla
Segmentación
No temas a las desuscritos
Escucha Innovación
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING
Sitio Web
Es tu mundo
Es donde vendes
Todas las comunicaciones
apuntan a tu web
Refrescamiento continuo
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING
Redes Sociales
Creación de comunicación
bidireccional
Básicamente sirven para emitir
contenidos
Diferentes redes para diferentes
fines
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING
Redes Sociales
Youtube
Vimeo
Google +
Slideshare
Meetup
Instagram / Pinterest
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING
Recursos
Hootsuit
•Permite postear en decenas de
grupos al mismo tiempo
•Programa posteos
•Diferenciar formatos
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 GRUPOS Y COMUNIDADES
Fuentes de tráfico
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 COMMUNITY MANAGING
Grupos y Comunidades
Intereses en Común
Creación de Comunidad
Manejamos una lista / comunidad
Podemos pre-calificar
Crece orgánicamente
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 GRUPOS Y COMUNIDADES
Grupos
Páginas de fans
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:3.5 GRUPOS Y COMUNIDADES
Grupos
Páginas de empresa
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:CONCLUSIONES
Existen decenas de formas de
mejorar tu status de experto
Poner todas estas tácticas en
serie y empezar a probar sus
retornos
Estrategia antes de Táctica
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:CONCLUSIONES
Anicharse!
No tener miedo
Algunas que DEBEN estar:
Newsletter, Página de FB, Web,
Blog
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:CONCLUSIONES
Importancia de la Planificación
La mayoría de las tácticas son casi
gratis
Estrategias de largo aliento
Consistencia Confianza
Empezar un tema a la vez
3. ATRACCIÓN DE PROSPECTOS:CONCLUSIONES
GRACIAS!
Si te gustó este curso, refiérelo!
[email protected]@clubneg
www.clubdenegociacion.com