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Lic. En Mercadotecnia
DESARROLLO DE PRODUCTOS
MCO: Adriana Guadalupe Chavez Cota
Agosto [email protected]
ID. 62*993530*1
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Presentación de los integrantes del Equipo
Nombre:
Profesión:
Lugar de Trabajo:
Pasatiempo Favorito:
Tres habilidades:
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Objetivo
Identificar las variables principales o políticas del
Marketing, tal y como es la referente al producto,
estudiar las diversas categorías y tipos de
productos desde una perspectiva tanto teórica
como práctica, y concediendo un lugar destacado a
los procesos de generación, difusión y adopción de
los nuevos productos
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Temario de Unidades
• CUESTIONES FUNDAMENTALES SOBRE POLÍTICA DE
PRODUCTOS.
• ESTRATEGIAS FUNDAMENTALES EN POLÍTICA DE
PRODUCTOS.
• LA CARTERA DE PRODUCTOS
• EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
• COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
• EL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS.
• DIFUSIÓN Y ADOPCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS.
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Parametros de Evaluation
• Participation en Chats, debates y foros
30%• Ensayos, analisis y cuadro comparativo
10%
• Tarea 20%
• Evaluacion 40%
•Participación en chats, debates y foros 20%•Ensayos, análisis y cuadro comparativo 40%•Manual 30%•Examen 10%•Total 100%
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I UNIDAD
ESTRATEGIAS DE INVESTIGACIÓN Y
DESARROLLO DE PRODUCTOS.
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Video Motivacional
da lo mejor de ti.wmv
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CREAR: Esta en la mente
INNOVAR: Aterrizar la idea y llevarla a
un mercado
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“La innovación es lo que
distingue
a las empresas líderes del
resto”
Steve Jobs, fundador de
Apple
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“la innovación es la
capacidad de sorprender al
cliente”
Antonio Flores, Director de NODE
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Vivimos cambios muy acelerados y
problemas muy agobiantes como:
- Crisis energética,
- Conflictos bélicos
- Contaminación
- Crisis financieras
TODO EN PAISES DESARROLLADOS
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Lo que arrastra a los países en desarrollo
a problemas mas graves donde la
desigualdad y la escasez ahonda cada
vez mas.
Por lo tanto en un futuro no lejano será
imposible que las empresas con
estructura convencional NO
SOBREVIVAN
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Gran parte del éxito de
los países que han
emergido en las
ultimas tres décadas
como jugadores de
CLASE MUNDIAL se
debe a la influencia
que han tenido en sus
economías los
siguientes aspectos:
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• Desarrollo de tecnología e
innovación:
Nanotecnología, Biotecnología,
nuevos materiales, Aeroespacial,
Tecnologías de información y
comunicaciones ( TICs).
• Nuevos modelos de industrias y de
negocios creadores de sinergias
entre el desarrollo económico y el
bienestar de sus consumidores.
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En Estados Unidos, la industria de las
TICs ha sido el gran habilitador de
otras actividades sectoriales como:
- Ventas al menudeo
- Comercio al mayoreo
- Semiconductores
- Computadoras
- Telecomunicaciones
PIB32% Y GAN 76$
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En Europa ( Alemania ) ocurre algo
similar, han implementado
programas para apoyar:
- La investigación y transferencia de
la difusión tecnológica
- Promoción y difusión de los recursos
tecnológicos a las PYMES
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Enero 2004, la empresa SIEMENS
generó 8200 invenciones, muchas
convertidas en innovaciones y
comercializadas por sus empresas
eléctricas, automotrices,
farmacéuticas, químicas etc.,
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Es por eso que Alemania se ha
globalizado en grande y mas de
400,000 PYMES desarrollan
actividades en el extranjero
obteniendo el PRIMER LUGAR EN
EXPORTACIONES con $970,000,000
de dólares.
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Esto debido a que fueron impulsadas
por REDES DE LOGISTICA fuertes y
extensas basadas en:
Internet
Sofisticados sistemas de información
Compleja manufactura automatizada
Procesos normalizados de Clase
Mundial
QUE SON TRASLADADAS A SUBSIDIARIAS DE TODO EL MUNDO
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• Nuestra visión es ser pioneros en eficiencia energética, productividad industrial, cuidado de la salud, y
soluciones inteligentes para la infraestructura. Bajo esta óptica nuestra empresa ha sido creadora e
impulsora de los adelantos tecnológicos más importantes que han venido sucediendo en el mundo por
más de 160 años.
• Siemens Mesoamérica forma parte del conglomerado mundial con presencia en más de 190 países y con
más de 400 mil colaboradores en todo el mundo. Desde su fundación hace más de 160 años, bajo la
dirección de Werner von Siemens, hemos contribuido para crear valor sostenible en todo el mundo,
ofreciendo soluciones y servicios que brindan a nuestros clientes seguridad e innovación en áreas
estratégicas dentro de los sectores de industria, energía y salud.
• Nuestros productos y servicios son sinónimos de innovación y alta calidad, pensados para dar solución a
las cuestiones más difíciles de nuestra era y mantener la protección de nuestro medio ambiente. Nuestra
labor consiste en mantener la calidad e incrementar el valor de la compañía manteniéndonos siempre
cerca de nuestros clientes y aprovechando al máximo nuestro potencial como grupo tecnológico integral.
• Asimismo, buscamos impulsar el desarrollo sostenible e incrementar la calidad de vida de las personas
con acciones concretas respondiendo siempre a nuestros valores corporativos: responsabilidad, excelencia
e innovación, manteniendo los más altos estándares de ética dentro y fuera de la compañía.
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• Siemens Healthcare
Nuestras innovaciones
combinan la tecnología de
punta de imagenología,
diagnóstico de laboratorio,
terapia y soluciones IT para
una prevención más
temprana y diagnósticos más
específicos así como el
cuidado continuo; mejorando
de este modo la atención de
los pacientes.
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Generación de Energía• Turbinas de gas
• Turbinas de vapor
• Generadores
• Centrales eléctricas
• Renovables
• Sistemas ambientales
• Generadores de Gas Combustible
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Distribución de Energía• Equipos de media tensión para
uso interior
• Equipos de media tensión para
uso exterior
• Alianzas estratégicas
• Suministro de energía Onshore
• Soluciones para la distribución de
energía
• Sistemas de transferencia de
barras de alta velocidad
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Industria Farmacéutica
• Producción de ingredientes
API Biológicos
• Producción de ingredientes
API Químicos
• Fabricación de
Medicamento
• Infraestructura
• Soluciones integrales
• Buenas practicas de
manufactura
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Industria Química • Procesos
• Petroquímica
• Química Básica
• Agroquímica
• Biocombustibles
• Química Fina
• Química Especial
• Fibras y Láminas
• Detergentes e
Higiene Corporal
• Energía
• Gases Industriales
• Agua
• Residuos
• Logística
• Laboratorio
• Procesos
Comerciales
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Manufactura de Vehículos
• Proceso de Manufactura de
Vehículos
• Productos y Sistemas para la
Manufactura de Vehículos
• Soluciones Y Servicios de IT
• Soluciones de Infraestructura
• Soluciones de Plantas
• Servicios Industriales
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Sitrain• El conocimiento de la necesidad de desarrollo en el país nos ha permitido
descubrir que las empresas requieren ser más competitivas y agresivas si
quieren sobresalir, por esto, la propuesta de nuestro Centro de
Capacitación va enfocada a brindar soluciones precisas a sus necesidades
industriales para su personal de Ingeniería y mantenimiento con nuestros
programas de capacitación enfocados al desarrollo tecnológico
diagnostico y solución de fallas en temas de automatización y
accionamientos (drives).
Dentro de nuestros planes de capacitación le ofrecemos la opción de
adecuar uno a sus necesidades particulares con personal altamente
capacitado para la impartición del mismo para que al tomar un curso con
nosotros además de obtener los conocimientos necesarios se lleve
soluciones y propuestas de mejora que a corto, mediano y largo plazo le
traerán beneficios, tanto individual como colectivamente, con la
confianza que da el respaldo de nuestra casa matriz en Alemania
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Cuando la competencia se
REINVENTA nos quedamos
atrás
![Page 29: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/29.jpg)
TAREA DE CUEATRIMESTRE
Identificando el tiempo que inviertes
en operación y estrategia.
• Cuanto tiempo fue operativo
• Cuanto tiempo fue Estratégico
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La mayoría de las empresas
son conscientes de la necesidad
de innovar en sus negocios para
mejorar la competitividad.
El problema surge a la hora de
ponerse en marcha y de
plantearse aspectos tan básicos
como: • ¿Cuáles son los pasos a seguir?
• ¿donde obtener las ideas?
• ¿Cómo organizarse para crear
productos novedosos?
![Page 31: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/31.jpg)
"El pensamiento creativo es el bien más
valioso y rentable para cualquier
individuo, corporación o país. !
Tiene el poder de cambiar al individuo, a
su empresa y al mundo." !
![Page 32: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/32.jpg)
El problema nunca es meterse ideas
nuevas e innovadoras en la cabeza,
sino
deshacerse de las viejas ideas.!
![Page 33: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/33.jpg)
Primer Ley de la Creatividad
# de Ideas de Calidad =
Estímalos
Miedos
(Variedad)
![Page 34: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/34.jpg)
“Nada es más peligroso que una
idea cuando! es la única que
usted tiene.”!
Emilie Chárter!
“La mejor manera de obtener una
buena idea! es tener muchas
ideas.”!
Linus Pauling, Premio
Nobel!
![Page 35: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/35.jpg)
La calidad y
variedad del
estímulo de
entrada tiene
un impacto
directo sobre
la calidad y la
Originalidad
de las ideas
de salida.
![Page 36: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/36.jpg)
Mas de lo mismo
Mejores Practicas
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Frescura
La búsqueda continua de nuevas experiencias que impulsen a realizar
vínculos nuevos y únicos
![Page 38: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/38.jpg)
“La creatividad es el descubrimiento
de una conexión nueva.!!!
“El acto creativo es primero
fundamentalmente
un acto de destrucción.” !!
Pablo
Picasso!
![Page 39: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/39.jpg)
Las personas y organizaciones creativas no dependen de la misma leche que beben sus competidores. La fuente de su dieta es más
amplia.
Amplié su Dieta
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Secretos de la Creatividad
1. Tenga fe en su creatividad!
2. Elimine la voz del juicio!
3. Modifique su ambiente!
4. Libere su Pasión
5. Desarrolle su Capacidad
6. Experimente
7. Atrévase
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1. Tenga Fe en su creatividad
¿Se considera creativo?
![Page 42: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/43.jpg)
Todos somos creativos, nada
más que algunos estamos
fuera de práctica.
![Page 44: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/44.jpg)
Ideas Creativas...
![Page 45: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/46.jpg)
“Las ideas pueden venir de
cualquier parte.
Google espera que todas las
personas innoven, incluso los
que trabajan en Finanzas y
Contabilidad.”!!
Marisa Mayer
Vicepresidente of Location and Local
Services
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2. Eliminar la Voz del Juicio
“No nos gusta su sonido y la música
de guitarra está pasando de moda.”!
![Page 48: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/48.jpg)
Nadie esta interesado en otra historia de brujería
![Page 49: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/49.jpg)
“No hay ninguna razón por la que alguien querría tener una
computadora en casa.”
Ken Olson, fundador de Digital Equipment Corporation
(DEC), 1977!
“Yo pienso que hay un mercado mundial para tal vez cinco
computadoras.”
Thomas Watson, Presidente de IBM, 1943!!
Es muy difícil reconocer el potencial de un ideal
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10 Frases para matar una idea
1. Sí, pero...!
2. Ya lo intentamos antes.!
3. Esto no va a funcionar porque...!
4. Esto es ridículo. No tiene el menor sentido.!
5. No tenemos tiempo para eso en este momento.!
6. ¿Estás loco?!
7. Nadie puede hacer eso, ni siquiera Batman.!
8. ¿En qué planeta vives?!
9. ¿Qué te fumaste?!
10. ¡Qué vergüenza pensar esto!!
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Existen Ideas Malas
![Page 52: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/52.jpg)
3. Modifique su Ambiente
¿Dónde y cuándo obtiene usted sus
mejores
ideas?
![Page 53: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/53.jpg)
Donde y cuando obtengo las mejores ideas
Cuando me baño!
Cuando estoy en el
trono!
Cuando hago ejercicio!
Cuando voy manejando
el carro!
Cuando cocino!
Cuando hago tareas
manuales!
Cuando estoy en la
iglesia escuchando un
sermón!
Cuando me despierto a
media noche!
Cuando leo algo
entretenido!
Cuando estoy en una
reunión aburrida!
Cuando me afeito!
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4. Libere su Pasión
Hágase a usted mismo un favor. No
empiece ningún proyecto que no libere
su pasión y su energía.!
![Page 55: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/55.jpg)
• Yo no hago películas para hacer
dinero, yo hago dinero para
poder hacer más películas. !
• Mi pasión es llevarle felicidad a
los niños.”!
• Walt Disney
![Page 56: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/56.jpg)
“Estoy convencido que lo que más me
ha ayudado es que amo lo que
hago. !
Usted debe encontrar lo que ama
hacer.”!
Steve
Jobs
![Page 57: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/57.jpg)
5. Desarrollo su capacidad
Gran parte de las innovaciones en
el mundo de los negocios se han
inspirado en la misma
pregunta…!
¿Qué pasaría si…?
![Page 58: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/58.jpg)
¿Qué pasaría si la gente pudiera comprar el doble?
• El carrito de supermercado
nació al preguntarse cómo
se podría hacer para que la
gente pudiera comprar más
cosas.
• ¿Qué pasaría si hacemos una
canasta más
grande? Sería muy pesada.
¿Qué pasaría si le ponemos
ruedas?!
![Page 59: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/59.jpg)
6. Experimente
![Page 60: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/60.jpg)
7. Valentia
Hay que atreverse a ser
diferente. Por su
naturaleza misma, una
idea nueva va contra la
corriente de lo
establecido hasta ese
momento. Eso es lo que
convierte en único cada
acto creativo y la razón
por la cual la valentía
desempeña un papel
clave.
![Page 61: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/61.jpg)
ATREVETE!!!
![Page 62: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/62.jpg)
• Las personas tienen diferentes necesidades
conforme avanzan por las diferentes etapas de
la vida niñez, adolescencia, madurez, y vejez.
• Lo mismo pasa con los productos, y es aquí
donde entra el concepto de Estrategia de
Investigación.
![Page 63: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/63.jpg)
Significa adaptar la investigación a
las necesidades de un producto en
cada uno de los puntos de su ciclo
de vida.
![Page 64: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/64.jpg)
Ciclo de Vida de los Productos
• Es el proceso mediante el cual los
productos o servicios que se lanzan
al mercado atraviesan una serie de
etapas que van desde su concepción
hasta su desaparición por otros más
actualizados y más adecuados
desde la perspectiva del cliente.
![Page 65: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/65.jpg)
Ciclo de Vida de los Productos
![Page 66: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/66.jpg)
Productos que Declinaron-Innovaron
![Page 67: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/67.jpg)
TAREA I
Investigar un producto o servicio que
haya llegado a la etapa de su
madurez y que haya DECLINADO
![Page 68: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/68.jpg)
Etapas del Ciclo de vida de los Productos y/o
Servicios
I.- INTRODUCCION:Es la infancia de un producto o servicio.
Es un período crucial:
Como con un niño, el futuro
del producto está fuertemente
influido por lo que aquí ocurra.
![Page 69: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/69.jpg)
En esta Etapa se Investiga:Prueba de Conceptos
- ¿Es el producto físico tan bueno
como lo puede ser?
- ¿Cómo se compara con La
competencia?
- ¿Satisface las expectativas del
cliente?
- ¿Supera las expectativas del cliente?
![Page 70: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/70.jpg)
Prueba del nombre
Esto se debe hacer al
principio, ya que el
nombre, en realidad, se
convierte en parte del
“concepto” una vez que
el producto llega al
mercado.
![Page 71: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/71.jpg)
Pruebas del empaque
Esta es la etapa en la cual se
toma la mayor parte de las
decisiones sobre el empaque y se
efectúa la mayoría de las pruebas
sobre el mismo.
Una vez que el producto está en el
mercado, rara vez se hacen
cambios en el empaque. Es mejor
hacer la investigación al comienzo
y acertar desde la primera vez.
![Page 72: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/72.jpg)
Investigación de la publicidad
Se debe desarrollar una estrategia de
publicidad (y de los anuncios
específicos) que lleve a la práctica el
concepto y que sea consecuente con el
nombre y el empaque.
![Page 73: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/73.jpg)
Prueba de ventas
simuladas y mercadeo de
prueba
Por lo común estos son los
dos últimos pasos antes de
que el producto salga al
mercado. Son los últimos
puntos de control del
“paquete” final y completo
de producto, anuncio,
nombre y
empaque.
![Page 74: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/74.jpg)
Estrategias en Etapa de Introducción
(Marketing )
Enfocada para:
Clientes Internos
Clientes
Externos
![Page 75: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/75.jpg)
Clientes Internos ( personal de la
organización )
• Crear cultura compartida de toda la
organización.
• Seguimiento intensivo de todo el
proceso.
• Estímulos, incentivos y premios, tanto
cualitativos como cuantitativos, para
esta etapa.
• Plan de contingencias para corregir o
superar inconvenientes o problemas
en el lanzamiento e introducción
![Page 76: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/76.jpg)
Clientes externos (compradores y
consumidores)• Definición de qué canales o puntos de ventas
deberán incorporarse en la cadena de distribución.
• Diseño de la estrategia de trade-marketing, qué
productos o variedades de su línea, qué impulsión,
qué política de precios, qué estrategias competitivas
y qué metas y objetivos de negocios se fijarán para
cada canal a utilizar.
• Promoción de ventas intensiva con objetivos y
estrategias adecuados a los objetivos particulares
de esta primera etapa del ciclo de vida.
![Page 77: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/77.jpg)
• Acciones adecuadas para lograr los mejores
lugares, exhibiciones y actividades en los puntos
de ventas.
• Programación de reuniones o convenciones de
presentación del producto, donde la empresa
explique objetivos de negocios, beneficios y
ventajas.
• Difusión y marketing directo a distribuidores y
clientes finales considerados necesarios para
esta etapa.
• Inicio de la campaña publicitaria.
• Actividades orientadas a generar la construcción
del concepto e imagen de marca, o en su
defecto de línea o familia de productos o
servicios
![Page 78: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/78.jpg)
II.- CRECIMIENTO (crecimiento)
Esta es la adolescencia
de un producto. Las
ventas están empezando
a despegar. Y Como en el
caso de un adolescente,
el crecimiento del
producto puede ocurrir en
forma demasiado rápida y
puede ser doloroso.
![Page 79: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/79.jpg)
Programa de Seguimiento
Se debe mantener un programa de
seguimiento:
control del conocimiento por parte del
consumidor y de la empresa.
El propósito de este seguimiento es
estar alerta a dos tipos de
accidentes:
![Page 80: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/80.jpg)
Éxitos inesperados.
Algunas veces no
con frecuencia pero a
veces, las cosas
tienen más éxito de
lo que se esperaba.
Lo que se planeé
como un producto
nuevo modesto
puede resultar un
éxito abrumador.
![Page 81: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/81.jpg)
Fracasos reparables
En las etapas iníciales del ciclo de
crecimiento de un producto casi
todo el volumen de ventas proviene
de compras de prueba hechas por
primera vez. Mas tarde, una
proporción creciente proviene de
compras subsiguientes. Si esto no
está ocurriendo, algo anda mal.
![Page 82: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/82.jpg)
Estrategias en la Etapa de Crecimiento
Para los clientes internos• Nuevos esquemas de estímulos, incentivos
y premios por resultados, propios de esta
etapa.
• Análisis de sugerencias e innovaciones,
para capitalizar experiencias de todos los
participantes.
• Suministro de nuevas inversiones o
elementos requeridos para atender el
crecimiento de producción, administración,
finanzas, marketing, promoción, ventas y
distribución del producto en esta etapa.
![Page 83: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/83.jpg)
Para los clientes externos
• Ampliación en la cobertura de
zonas geográficas y segmentos
de negocios mayoristas y
minoristas.
• Negociación y plan de
incentivos por crecimiento de
ventas a los comercios
distribuidores. Fijación de
nuevas metas y acuerdos de
negocios.
• Idealización de clientes.
Intensificación de frecuencia
de compras y volúmenes de
ventas.
![Page 84: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/84.jpg)
III.- Madurez
Cuando el producto ha
alcanzado la máxima
participación posible y
pronosticada de su
evolución en el
mercado, se ha llegado
a la etapa denominada
de madurez. Las
señales clave que
reflejan esta etapa son:
![Page 85: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/85.jpg)
• nivel óptimo de cobertura y penetración de mercado, con
pocas posibilidades de crecimiento.
• finalización de la tendencia de crecimiento de ventas.
• niveles máximos de contribución y rentabilidad final, firmes
pero estabilizados.
• liderazgo y dominancia en los segmentos operados, o en el
mercado total.
• altos índices de fidelización de clientes.
• extensión amplia y casi total de líneas o variedades del
producto.
• marcas y usos de alto reconocimiento y profundo
posicionamiento.
• elevada rotación de inventarios en la empresa y los puntos
de ventas.
• carencia de requerimiento de inversiones adicionales para
sostener posiciones logradas.
![Page 86: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/86.jpg)
Estrategias para la etapa de Madurez
Para los clientes internos• Diseñar los nuevos roles y desempeños que se
requiere de distintas funciones para asegurar
que el producto o servicio tenga la asistencia
que exige el tránsito por su madurez
• Estimular ideas y procesos para lograr el mayor
aprovechamiento de la curva de la experiencia,
la economía de escala, así como las
oportunidades para reducir costos e incrementar
utilidades, propias de las consecuencias de esta
etapa del ciclo de vida.
![Page 87: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/87.jpg)
Para los clientes externos
• Buscar nuevos usos y aplicaciones
para los productos y servicios
actuales.
• Extender los criterios de
segmentación y explorar nuevos
nichos de mercado.
• Ampliar posibilidades de distribución.
• Acordar alianzas estratégicas
![Page 88: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/88.jpg)
IV.- Declinación Después de una alta
participación y muy
buenas ventas y
utilidades en el mercado,
todo producto o servicio,
con el tiempo, tiende a
decrecer en su evolución.
Ello puede originarse en
algunas, o varias, de las
siguientes causas:
![Page 89: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/89.jpg)
• cambios en las conductas de los clientes y
usuarios.
• innovación tecnológica que marque la
iniciación de un ciclo de obsolescencia
• errores estratégicos propios de la compañía.
• modificaciones en las condiciones
socioeconómicas del entorno
• leyes o disposiciones normativas
![Page 90: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/90.jpg)
Estrategias en etapa de Declinación
Cuando el posicionamiento sea menor
del 25% en el mercado:
- Tener listo para su lanzamiento, la
innovación o bien el nuevo producto
que se introducirá en el mercado para
la sustitución del producto que se
retirará de la comercialización.
![Page 91: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/91.jpg)
Caso General MotorsGeneral Motors.
El caso de General Motors supone la
mayor bancarrota de la historia. GM creció
gracias a la adquisición de numerosas
marcas y a la confianza en la mágica
fórmula de las economías de escala. Su
propio tamaño era su mejor argumento
económico. Tan es así, que desatendió a los
consumidores y sus necesidades.
![Page 92: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/92.jpg)
REFLEXION
Porque se fue a la quiebra?
![Page 93: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/93.jpg)
Descuidó la inversión en nuevos productos
porque los suyos tenían una salida segura al
mercado.
Los enormes beneficios se compartieron con
los trabajadores en forma de sistema de
pensiones, Pero se acabaron convirtiendo en una
carga demasiado pesada.
Demasiado para sortear la primera gran crisis
del Siglo XX.
Se declaró en bancarrota y se creó una nueva
empresa, de la que los antiguos accionistas sólo
poseen el 10 por ciento.
El accionista mayoritario es el Gobierno Federal
de los Estados Unidos, con un 60,8%.
![Page 94: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/94.jpg)
DINAMICA
Caso TACO BELL en Mexico
![Page 95: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/95.jpg)
Taco Bell fue fundado en 1962 por Glen Bell, un ex marino de California fanático de los tacos. Glenn hizo una adaptación “americanizada” del platillo mexicano y triunfó en grande al ofrecer franquicias de su empresa por toda la Unión Americana.
La poderosa cadena actualmente cuenta con más de 6,600 unidades en Estados Unidos, Canadá, España, Costa Rica, Chile, Panamá, Ecuador y Guatemala.
Con el cierre de las dos sucursales de Monterrey, la aventura de Taco Bell, por segunda ocasión en menos de 18 años, tuvo un triste final en la tierra que precisamente inspiró su menú.
![Page 96: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/96.jpg)
![Page 97: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/97.jpg)
• Grupo Bimbo es una de las
empresas de panificación más
grandes del mundo. Líder en el
continente americano, cuenta
con más de 80 plantas y 800
centros de distribución localizada
estratégicamente en 18 países de
América, Europa y Asia.
![Page 98: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/98.jpg)
• La Compañía, a través de sus principales
subsidiarias, se dedica a la producción,
distribución y comercialización de pan de caja,
pan dulce, pastelería de tipo casero, galletas,
barras de cereales, dulces, chocolates, botanas
dulces y saladas, tortillas empacadas de maíz y
de harina de trigo, tostadas, cajeta y comida
rápida, entre otros.
![Page 99: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/99.jpg)
• La Compañía fabrica más de 5,000
productos mediante marcas de
reconocido prestigio como Bimbo,
Marinela, Tia Rosa, Lara, El Globo,
Oroweat, Mrs. Baird’s, Barcel, Ricolino,
Coronado, La Corona, Milpa Real, Del
Hogar, Ideal, Plus Vita, Pullman y
Monarca, entre otras como la marca
wonder recién adquirida.
![Page 100: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/100.jpg)
• Asimismo, la Compañía tiene una de las redes de
distribución más extensas del mundo, con más de 35,000
rutas y una plantilla laboral superior a los 95,000
colaboradores. Grupo Bimbo se encuentra organizado en
dos divisiones: (I) productos de panificación, y (II) botana
salada y confitería. Bajo el primer segmento se
encuentran Bimbo, S.A. de C.V.; El Globo; BBU, que
incorpora a las compañías operadoras en EE.UU.; y OLA
que reúne a todas las operaciones en Centro y
Sudamérica. Por su parte, las operaciones de botana
salada y confitería se encuentran agrupadas en Barcel,
S.A. de C.V. Adicionalmente, el Grupo tiene negocios
complementarios a sus operaciones principales, los cuales
prestan servicios a las compañías del Grupo
![Page 101: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/101.jpg)
• La Compañía opera en las siguientes regiones: México, EE.UU.,
Latinoamérica, Asia y Europa.
Es importante mencionar que los resultados de las
operaciones en Asia y Europa se encuentran consolidados en
México. Al 31 de diciembre de La estrategia general del Grupo
está basada en su misión corporativa, esto es, en el desarrollo
del valor de sus marcas, y fundamentalmente, en el
compromiso de ser una compañía altamente productiva y
plenamente humana, así como innovadora, competitiva,
orientada a la satisfacción total de sus clientes y
consumidores, líder a nivel internacional en la industria de la
panificación y con visión de largo plazo
![Page 102: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/102.jpg)
Las Nuevas Herramientas de la
Administracion Moderna
Benchmarking
Reingenieria
![Page 103: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/103.jpg)
Como aprender de los
mejores
Benchmarking
![Page 104: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/104.jpg)
Benchmarking
El objeto del benchmarking es
relevar la mejor práctica de una
compañía reconocida como líder en
un área específica.
![Page 105: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/105.jpg)
Definiciones de Benchmarking
• BENCHMARKING es el proceso continuo de medir
productos, servicios y prácticas contra los
competidores más duros o aquellas compañías
reconocidas como líderes en la industria. (David
T. Kearns)
• Es el proceso sistemático y contínuo para
evaluar los productos, servicios y procesos de
trabajo de las organizaciones que son
reconocidas como representantes de las mejores
prácticas, con el próposito de realizar mejoras
organizaciones. (Michael J. Spendolini)
![Page 106: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/106.jpg)
• BENCHMARKING es la busqueda de las
mejores prácticas de la industria que
conducen a un desempeño excelente.
(Robert C. Camp)
• El BENCHMARKING, como instrumento
extraordinario que permite acceder y
mantenerse en el liderazgo y sin el cual no es
posible; ya que el Benchmarking en es ante
todo una metodología y un modo riguroso de
actuar para determinar, en primer lugar,
cuáles son los aspectos clave en los que debe
mejorar y sobresalir las organizaciones.
(Antonio Valls)
![Page 107: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/107.jpg)
Benchmarking• Se inicio en las operaciones industriales de Xerox
para examinar sus costos unitarios.
• Se nombraron comparaciones de calidad y
caracteristicas del producto.
• Se le dio la importancia de observar los productos
y procesos de otras empresas.
• Se consideran otras actividades diferentes a las de
produccion como ventas, servicios, marketing, etc..
![Page 108: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/108.jpg)
Empresa Líder
Procesos
Operaciones
Comparación y medición
Mejores prácticas
Benchmarking es un proceso de comparación y
medición
![Page 109: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/109.jpg)
El Benchmarking es un proceso continuo
• Es un proceso sistemático, continuo de
investigación y aprendizaje para evaluar los
productos, servicios y procesos de trabajo de las
organizaciones que son reconocidas como
representantes de las mejores prácticas, con el
propósito de realizar mejoras organizacionales.
Investigación
Aprendizaje
• Productos• Servicios• Procesos
Mejores prácticas
![Page 110: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/110.jpg)
Benchmarking Exitoso
• Búsqueda del cambio
• Orientación a la acción
• Apertura frente a nuevas ideas
• Concentración en la mejora de las prácticas
• Adecuada coordinación de recursos y esfuerzos
![Page 111: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/111.jpg)
Tipos de Benchmarking
- Interno
- Competitivo
- Funcional
- Generico
![Page 112: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/112.jpg)
Interno: Parte de la base de que dentro de una
organización existen diferencias entre
sus distintos procesos de trabajo.
Algunos de ellos pueden ser más
eficientes y eficaces que los de otras
áreas de la misma empresa.
![Page 113: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/113.jpg)
Competitivo:
Identifica productos, servicios y
procesos de los competidores
directos de la empresa y los
compara con los propios.
![Page 114: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/114.jpg)
Funcional:
Se realiza respecto a competidores
con la misma funcionalidad
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Generico:
Identifica productos, servicios y
procesos de empresas no
necesariamente de competencia
directa. Generalmente apunta a las
funciones de Marketing, Producción,
Recursos Humanos o Finanzas
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Reingenieria
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Reingenieria
![Page 118: Desarrollo de productos ua](https://reader037.vdocuments.net/reader037/viewer/2022102814/54902396b4795983398b45a4/html5/thumbnails/118.jpg)
Reingenieria
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¿Cuando hacer una Reingenieria?
¿Cuales son los principales errores de la Reingenieria?
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DINAMICA