3 tapaa rakentaa B2B markkinointia
Tekniikka edelläSome-kanavat on, näyttävä
verkkosivusto, intra- ja extranetit. Myynti myy ja
markkinointi ylläpitää kanavia. Analytiikassa
seurataan kävijämääriä.
n. 80 % ko. kohderyhmästä.
Työnantajamielikuva edelläGTW-listoilla kärkisijoilla,
viestii työnantajamielikuvaa. Verkossa puhuu siitä tai
yrityksestä itsestään. Hyvä henki, ei jäykkiä siilorakenteita.
n. 15 % ko. kohderyhmästä.
Asiakasarvot edelläOvat havainneet asiakkaisiin
vaikuttamisen mahdollisuudet.
Muodostavat ja kehittävät puhetta tärkeimmille
kohderyhmille. Myynti ja markkinointi yhdessä.
Mitataan vaikuttavuutta. Ei puhu yrityksestä vaan tuottamista hyödyistä.
n. 5 % ko. kohderyhmästä.
Miksi asiakasarvot on tuotava esiin?OSTOPROSESSI: Tiedonhaku-vaiheen tärkeys kasvanut
MYYNNIN MUUTOS: yli 20 % B2B myyjistä korvataan verkkomarkki-noinnilla 2020 mennessä
YRITYKSET: Halu kumppanoitua asiakkaiden kanssa on entistä vahvempi
LIIKETOIMINTA: Suomalaisten kilpailukyky
TUTKIMUS: Joona Keräsen väitöskirja (LUT, 2014)
”B2B ostaja tekee koko ostoprosessin 70 % ilman yhteyttä myyjään”
”B2B myynti tulee kokemaan huiman nousun online-myynnin kasvussa parin vuoden sisään.”
”Sosiaalinen myynti ja asiakasyhteisöt myynnin ja markkinoinnin edistäjinä”
”Tuote- ja ratkaisumarkkinoija ei pärjää hintakisassa.”
”Asiakkaiden kokema hyöty olisi parasta markkinointi-materiaalia”
http://www.salesandmarketing.com/content/mapping-buyer%E2%80%99s-journey
https://www.forrester.com/US+B2B+eCommerce+Forecast+2015+To+2020/fulltext/-/E-RES115957
http://www.rice.edu/nationalmedia/multimedia/eBay
http://differo.fi/blog/arvojohtaja-johtaa-asiakkuuksia-myos-sisalloilla/
http://www.lut.fi/yhteistyo-ja-palvelut/medialle/uutiset/-/asset_publisher/5z4r4GAHZO4z/content/asiakkaiden-kokema-hyoty-olisi-parasta-markkinointimateriaalia
Sisältöstrategian avulla asiakas kohtaa osaamisenne hänelle arvokkaasta – kohtaamispisteestä huolimatta