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DISTRIBUIÇÃO TRANSPORTES E CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO- VISÃO INTEGRADA
Unidade 6Grupo 19L
Subgrupo Y:Sylvana TorresWagner Gonçalves
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LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO
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LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO
Envolve as relações EMPRESA-CLIENTE-CONSUMIDOR
Distribuição física do produto acabado até os pontos de venda ao consumidor
Pedidos – requisitos de entrega (ponto de vista do cliente): Pontualidade Precisão Completitude
Formação de alianças com parceiros dos canais: Atender às necessidades dos clientes Minimizar custos de distribuição
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Reposição de produtos: baseado na necessidade real (não no pedido)
Sincronismo entre demanda – fabricação – distribuição – transporte (estoques gerenciados globalmente e disponibilidade checado on-line)
Atendimento ao cliente deve ser maximizado na empresa:Ponto de contato concentradoFonte única de informações ao cliente
LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO
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LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃODEMANDAS DOS CLIENTES
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LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃODISTRIBUIDORES
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Distribuidores/intermediários, atacadistas e/ou centros de distribuição – possuem a responsabilidade de tornar o produto disponível para o consumidor: A qualquer momento Independente de qualquer dificuldade Independente de distância
Empresas redução da dependência dos distribuidores – razões: Criação de novos canais de distribuição aos
consumidores Objetivo final: atingir o consumidor de forma
rápida e eficiente com o menor custo possível
LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃODISTRIBUIDORES
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Distribuição – Antes (tradicionalmente):Agregação de valor: ligação entre
compradores e vendedores Distribuição – Hoje:
Providencia meios eficientes de vender e entregar produtos aos clientes (relacionamento de venda)
Na distribuição física são providos serviços de alto desempenho: Estocagem local Entregas consolidadas Tempos de entrega mais curtos
LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃODISTRIBUIDORES – MUDANÇA DE PAPEL
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LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃODISTRIBUIDORES – DINÂMICA ATUAL
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LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃODISTRIBUIDORES – DINÂMICA ATUAL
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Distribuição – Futuro: Prover eficiência na distribuição física e no
desenvolvimento de vendas, de mercado e gestão administrativa
Papéis a serem desempenhados – VANTAGEM COMPETITIVA: Otimizadores de rede (network optimizers) Maximizadores de mercado (market maximizers)
Otimizadores de rede desenha e administra os fluxos do produto de modo a minizar o custo total do canal (“capitão do canal”)
Maximizadores de mercado estabelecem maneiras de ajudar seus clientes a ressaltar a efetividade do seu marketing (TI, ferramentas analíticas, programas de marketing, menu de diferentes serviços e programas, etc)
LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃODISTRIBUIDORES – MUDANÇA DE PAPEL
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Distribuição – Futuro:Continuamente: reavaliar a evolução de
seus mercados Identificar onde podem agregar valor a
seus clientesDevem investir em sistemas de informação
de ponta – ligação com outros membros do canal (fornecedores, transportadores e clientes)
Reduzir os custos do negócioProcurar formas de prover serviços que
agreguem valor à cadeia logística
LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃODISTRIBUIDORES – MUDANÇA DE PAPEL
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Clientes com maior poder de barganha: mais (serviços que envolvam menores e mais frequentes entregas)
por menos (custos) Principais recursos:
Distribution Utility (Associação de Recursos) associação de empresas não concorrentes que servem os mesmos clientes finais Permite entregas frequentes, utiliza melhor os recursos de
distribuição e fornece possibilidade de redução de flutuações (sazonalidade)
Maiores oportunidades de consolidação de carga com uma modesta perda de controle (p.ex: Distribuidor atacadista/ Distribuir terceirizado)
Cross Docking sistema de distribuição em que os produtos são recebidos, selecionados e encaminhados para outro veículo Combina o melhor dos padrões de distribuição tradicionais
(Distribuição baseada na fonte e Distribuição baseada no mercado)
DISTRIBUIÇÃOMAXIMIZAÇÃO DA EFICIÊNCIA DOS RECURSOS UTILIZADOS
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Distribution Utility (Associação de Recursos)
DISTRIBUIÇÃOMAXIMIZAÇÃO DA EFICIÊNCIA DOS RECURSOS UTILIZADOS
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Cross Docking
DISTRIBUIÇÃOMAXIMIZAÇÃO DA EFICIÊNCIA DOS RECURSOS UTILIZADOS
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Tipos de compradores de serviços de transportes: Compradores de transação Compradores de relação
DISTRIBUIÇÃOEFICIÊNCIA NOS TRANSPORTES
Compradores de relação Relações duradouras, de
longo prazo com empresas de transporte
Redução de custos e melhorias operacionais das empresas de transportes divisão com prestadores:
Desregulamentação de todas as modalidades de transportes
Novas tecnologias e ferramentas gerenciais
Foco no longo prazo Relação ganha/ganha
Compradores de transação enfoque arm’s length Negociam cada acordo
individualmente com empresas de transporte
Serviço pelo menor custo Foco no curto prazo Relação ganha/perde
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Comprador de serviços de transportes x Capacidade gerencial dos transportadores
DISTRIBUIÇÃOEFICIÊNCIA NOS TRANSPORTES
Capacidade Inexperiente Experiente Maduro
Compadores de Transação
Visão de curto prazo Mínimo custo Relação ganha/perde Negociação conflituosa
Visão de médio prazo Mínimo custo/máxima eficiência Relação de parceria
Compradores de Relação
Visão de longo prazo Máximo desempenho Relação ganha/ganha Análise/solução de problemas
Perfil
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DISTRIBUIÇÃO TRANSPORTES E CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO- VISÃO INTEGRADA
Unidade 6Grupo 19L
Subgrupo Y:Sylvana TorresWagner Gonçalves
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