Dynamics 365
Partner Solution
NEC (日本電気株式会社)
グローバル CRM
海外拠点の案件情報の正確
かつタイムリーな把握を実現
NEC ではグローバルビジネス拡大戦略の一環として、海外現地法人での営業活動状況をタイムリーに
把握し、適切な施策をうつための、「グローバルパイプライン管理システム (GPM: Global Pipeline
Management)」を Dynamics ベースで構築し、2013 年度より順次導入展開しています。この社内展
開で培ったノウハウをソリューションとしてお客様にご提供いたします。
すべての業種
通信、メディア
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業務効率化
コラボレーション
• 海外拠点ごとにパイプライン管理の基準 (受注確
度判定要素、案件のフェーズなど) が個別に設定。
• 営業担当者の入力・更新や上司レビューのルール
などが海外拠点ごとに個別最適化。
• 海外拠点が異なる時期にそれぞれ独自のフォー
マットでパイプラインを報告。
• 海外拠点ごとに個別に運用されていたパイプライ
ン管理の基準を調査し、共通基準を策定。同一指
標を用いることで海外拠点間の容易な比較分析を
実現。
• 営業担当者の入力・更新や上司レビューの共通
ルールを策定。
• 各現法や部門が Dynamics 365 上の統一された
フォーマットにパイプライン情報を入力すること
で、本社からは効率的かつタイムリーな情報入手
が可能。
新しいパイプライン管理システムの導入による、
“グローバルスタンダードな業務オペレーション”の確立ソリューション
本社の経営層や担当者が海外拠点における案件情報を正確、
かつタイムリーな把握が十分にできていない課 題
経営層
パイプライン情報
パイプライン情報
パイプライン情報
パイプライン情報
??
経営層
Dynamics365
C 部門
海外拠点 A D 部門
海外拠点 B
パイプライン情報
パイプライン情報
パイプライン情報
パイプライン情報
同一形式のダッシュボードで一元比較が可能
個々のフォーマットで
報告
■パイプライン管理リスト地
域:日
付:2013/10/3 レート更新日 5月17日更新
Country Account Project NameName of Affiliate
or Tokyo
Category of
Products
Project
Amount
(M\)
2H Order
Estimate
Current
Period
Order Possibility
Current Period
Possibility
of Sales
Current Period
Division
1 India MMPG Adidas Digital signage NEC INDIA H/W 560 Ordered Sold INR 560 560 560 560
2 India MMPG TVToday Video Wall NEC INDIA H/W 18,021 Ordered Sold INR 18,021 18,021 18,021 18,021
3 India MMPG Indian Oil AV integration NEC INDIA H/W 696 Ordered Sold INR 696 696 696 696
4 India MMPG Fiat India Video Wall NEC INDIA H/W 800 Order Lost INR 800 800
8 India MMPG Nokia AV integration NEC INDIA H/W 4,641 Ordered A over 90% INR 4,641 4,641 2,300 2,300
9 India MMPG Sahara AV integration NEC INDIA H/W 1,000 1,000 C over 50% C over 50% INR
15 India MMPG Facebook AV integration NEC INDIA H/W 1,155 Ordered Sold INR 1,155 1,155 1,155 1,155
16 India MMPG LinkedIn AV integration NEC INDIA H/W 261 Ordered Sold INR 261 261 261 261
17 India MMPG Indiacan/educomp ICT NEC INDIA H/W 1,800 Ordered Sold INR 1,800 1,800 1,800 1,800
18 India MMPG Extramarks ICT NEC INDIA H/W 8,595 Ordered Sold INR 5,845 8,595 515 1,891 3,439 8,595
18 India MMPG Extramarks ICT NEC INDIA H/W 2,750 Ordered A over 90% INR 2,750 2,750 2,750 2,750
19 India MMPG Mexus ICT NEC INDIA H/W 13,500 Ordered Sold INR 9,000 4,500 13,500 4,500 9,000 13,500
20 India MMPG Netapp AV integration NEC INDIA H/W 159 Ordered Sold INR 159 159 159 159
21 India MMPG AP Govt ICT NEC INDIA H/W 590 Ordered Sold INR 590 590 590 590
23 India MMPG Everron ICT NEC INDIA H/W 195 Ordered Sold INR 195 195 195 195
25 India MMPG Police Training Academy ICT NEC INDIA H/W 2,100 E low potential D Less than 50% INR 2,100 2,100 2,100 2,100
26 India MMPG American School ICT NEC INDIA H/W 1,650 Ordered Sold INR 1,650 1,650 1,650 1,650
29 India MMPG Channels NEC INDIA H/W 12,000 C over 50% C over 50% INR 12,000 12,000 12,000 12,000
30 India MMPG Mexus ICT NEC INDIA H/W 8,100 Ordered B over 70% INR 8,100 8,100 8,100 8,100
31 India MMPG Helix ICT NEC INDIA H/W 8,500 D Less than 50% D Less than 50% INR 8,500 8,500 4,500 4,500
32 India MMPG Airtel Video Wall/NOC NEC INDIA H/W 20,000 Order Lost Order Lost INR 20,000 20,000
33 India MMPG Edurite ICT NEC INDIA H/W D Less than 50% D Less than 50% INR 5,100 5,100
34 India MMPG MP State Government AV NEC INDIA H/W 2,000 Order Lost INR 2,000 2,000 1,000 1,000
35 India MMPG Bloomberg AV integration NEC INDIA H/W 268 Ordered Sold INR 268 268 268 268
36 India MMPG Bloomberg AV integration NEC INDIA H/W 232 Ordered A over 90% INR 232 232
37 India MMPG Fidelity AV integration NEC INDIA H/W D Less than 50% D Less than 50% INR 400 400
39 India MMPG Cyber netyx Interactive PJ NEC INDIA H/W D Less than 50% D Less than 50% INR 2,000 2,000
40 India MMPG Channels Projectors NEC INDIA H/W 89,381 Ordered Sold INR 36,748 30,494 5,014 21,709 93,965 17,271 17,087 19,834 18,000 17,189 89,381
41 India MMPG Cognizant PD NEC INDIA H/W 410 Ordered Sold INR 410 410 410 410
42 India MMPG Mindtree PD NEC INDIA H/W 5,600 D Less than 50% D Less than 50%
43 India MMPG IOCL Refineries PD NEC INDIA H/W 8,200 D Less than 50% D Less than 50%
44 India MMPG PV Enterprises PD NEC INDIA H/W 5,100 D Less than 50% D Less than 50%
45 India MMPG LN Systems PD NEC INDIA H/W 13,500 D Less than 50% D Less than 50%
46 India MMPG Andhra Govt PD NEC INDIA H/W 2,240 D Less than 50% D Less than 50%
India MMPG Cubix PD NEC INDIA H/W 2,507 D Less than 50% D Less than 50%
47 India MMPG Channels Projectors NEC INDIA H/W 13,912 16,196 Ordered Sold INR 8,350 5,562 13,912 12,198 9,209 1,239 3,464 13,912
48 India MMPG Channels Projectors NEC INDIA H/W 117,095 A over 90% A over 90% INR
49 India MMPG Channels Others Projectors NEC INDIA H/W 11,885 A over 90% A over 90% INR
50 India MMPG Projects AV integration NEC INDIA H/W 5,200 B over 70% B over 70% INR 5,200 5,200 5,200 5,200
51 India MMPG Education ICT Projectors NEC INDIA H/W A over 90% A over 90% INR
52 India MMPG Channels PD NEC INDIA H/W 13,912 4,213 A over 90% A over 90% INR 886 886 537 4,466 886 886
53 India MMPG Projects PD NEC INDIA h/w 4,700 21,995 A over 90% A over 90% INR 4,700 4,700 4,700 4,700
2011/07 1H Total
Contracted Currency(Unit=1,000)USD or INR
Sales Estimate each month / 売上予定 *Unit=1,000
2011/04 2011/052011/05 2011/08
India IT (MMPG)
#REF!直貿/現法
(現法名)製品名
案件総額
(K INR)
契約通貨ベース(1,000単
位)*ご記入願いますOrder Estimate each month / 受注予定 *1,000単位
2011/04#REF!#REF! 2011/06通貨 1st Half
No.
国名 顧客名 プロジェクト名 2011/092011/07 2011/08 2011/09 2011/06
Dynamics 365
Partner Solution
NEC グループでは海外現地法人の営業案件管理に Dynamics を採用するなど自社のシステムで培った
実績やノウハウをベースに、お客様のニーズやシステム環境に応じて最適なシステムの企画・システム
構築・保守/運用・利用定着のサービスを提供します。また Dynamics 365に関する専門知識と実績を
持つパートナーとして、NEC はマイクロソフト社から優良パートナーの認定と表彰を受けています。
※本リーフレットの内容は 2017 年 9 月現在の
ものであり、予告なく変更される場合があります。
NEC (日本電気株式会社)
🌍 http://jpn.nec.com/solution/mssolutions/data/crm.html
〒108-8001
東京都港区芝五丁目 7-1
• 現地法人、地域統括会社および本社側との横軸でのリアルな情報共有を
強化し、現状認識に基づくビジネス戦略策定を実現
• 各国の個人情報保護やネットワークインフラの整備状況などの地域特性
を考慮し、オンプレミスとクラウド併用のハイブリッド環境で運用
NEC の取り組み
http://aka.ms/DynamicsSol10015
NEC (日本電気株式会社)
グローバル CRM
Dynamics 365 for Sales
Dynamics 365 for Customer Service
Dynamics 365 for Finance and Operations
Dynamics 365 for Field Service
Dynamics 365 for Project Service Automation
Dynamics 365 for Customer Insights
Dynamics 365 for Retail
Dynamics 365 for Talent
対応サービス
通常提供価格: 対応エリア:
個別お見積 全国
日本マイクロソフト株式会社
〒 108-0075 東京都港区港南 2-16-3
品川グランドセントラルタワー
Gold Cloud Customer Relationship
Management Competency
Microsoft Dynamics Services
Partner of the Year Finalist-Japan認定 表彰
CRM 領域の分野で質の高いソリューションが
提供できる優良パートナーとして
マイクロソフト社
から認定を受けて
います。
日本国内で Dynamics 365 を活用した
ソリューション提供で優秀な実績を出した
パートナーとしてマイクロソフト米国本社から
Finalist に選出されています。
改革前
① グローバルの統一基準・ルールを
システム機能でコントロール
② 現地法人が案件情報をエントリーした時点で情報共有される
③ グローバルで案件情報が
一元データベースで管理される
改革後
EMEA 中華圏
南米
北米
本社・地域・現法マネジメントが海外案件情報を正確、かつタイムリーな把握が不十分
現法 現法 現法 現法 現法 現法
本社
BU BUBU
BU BU
各国で案件管理の仕方、対象がバラバラで、情報として有効活用ができない
APAC
1 南米
北米
EMEA
統一基準に基き案件情報エントリ
APAC
中華圏
2リアルタイムで情報共有
3グローバルに案件を一元管理
BU BUBU
BU BU
本社
現法
現法
現法
GPM
* BU: ビジネスユニット、現法: 現地法人* NEC では、5 つの地域統括会社を設置し、その統括会社が各国の現地法人を管轄する体制を整えています。