![Page 1: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/1.jpg)
Eesti Energia laienemine
Läänemere energia jaeturgudele
Karla Agan, Eesti Energia energiamüügi juht
![Page 2: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/2.jpg)
Energiamüügi
trendid
Piirkondlikke energiaturgude
integratsioon
• Uued ühendused
• Finantsturgude areng
• LNG
![Page 3: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/3.jpg)
Energiamüügi trendidTehnoloogia areng
• Kaugloetavad arvestid
• Elektritarbimise juhtimine
• Mikrotootmine (päikesepaneelid)
Ele
ktr
i ta
rbim
ine (
kW
h)
Aeg (h)
Tavaline tarbimine
Nutikas tarbimine
Juhtimine
![Page 4: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/4.jpg)
Energiamüügi trendidUued tooted ja ärimudelid
• Uued ja valdkonna välised tegijad
proovivad kätt energiaäris
• Uus mõtteviis: fookus liigub tootelt
teenusele
• Kliendist lähtuv ärimudel: Kliendikontakt
ja selle hoidmine muutub aina
olulisemaks
• „Ökosüsteemi“ ühendatud
energialahendused
![Page 5: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/5.jpg)
… - 2015/2016
Elektrimüüja
Baltikumis
![Page 6: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/6.jpg)
Energiamüügi strateegia 2017-2021:
Läänemere jaeturgudele
laienemine
![Page 7: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/7.jpg)
Meie konkurentsieelisedInnovaatilised tooted
• Uued tooted
• Lisandväärtusega teenused, mitte ainult energia
Teeninduse liider
• B2B – personaalne lähenemine, rätsepatööna valmivad
energialahendused
• B2C – nutikas, lihtne ja online´s
• Nutikale tarbimisele ja energiasäästule suunatud tooted ja
teenused
Konkurentsivõimeline hind
• Baltikumi suurim energiatootja
• Õhukesed protsessid ja nutikas portfellihaldus
![Page 8: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/8.jpg)
Energiamüügi pikem
visioon on arendada
turgudeülest e-äri
![Page 9: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/9.jpg)
Aastased tarbimismahud
8 TWh
7 TWh
10 TWh
161 TWh
5 TWh
14 TWh
22 TWh
166 TWh
![Page 10: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/10.jpg)
Eesti
#1
Turuosa ~60 %
2010 avanes äriklientidele elektriturg
2013 avanes kodukliendile elektriturg
2014 alustasime äriklientidele maagaasi müüki
2016 sügisel alustasime koduklientidele maagaasi müüki
![Page 11: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/11.jpg)
Enefit Lätis ja Leedus
LätiAlates 2006
Ärikliendile
#2
Turuosa ~21 %
Portfolio: 1,1 TWh
Alates 2017. aasta aprillist ka
maagaasi müük
LeeduAlates 2007
Ärikliendile
#4
Turuosa ~9 %
Portfolio: 0,6 TWh
Alates 2018 aastast ka
maagaasi müük
![Page 12: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/12.jpg)
Alustame ärikliendile elektri ja maagaasi müüki
2017 aasta jooksul
Enefit Poolas
![Page 13: Eesti Energia laienemineenergiaveteran.ee/gallery/karla agan 9.05.2017.pdfEesti #1 Turuosa ~60 % 2010 avanes äriklientidele elektriturg 2013 avanes kodukliendile elektriturg 2014](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081702/5f787556cf78fb553b3f7aa1/html5/thumbnails/13.jpg)
Täname!