Download - Ekonomika Imones Verslo Planas
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
1/49
Santrauka
M s firmos teikiamos lang sandarinimo paslaugos, o taip pat vair s remon
ir apdailos darbai(plyteli ir metlako klijavimas, pakabinam lub montavimas, aliuz
kabinimas, parketo klijavimas, kalimas dailylent mis) yra perspektyvi veiklkadangi net 88% gyventoj mano, kad tai labai svarbios ir reikalingos paslaugo
kadangi visi nori tur ti iltus, tvarkingai ir kokybikai suremontuotus butu
Paslaugas teikti nuspr sta ityrus rink , ianalizavus vartotoj savybes, nustaiu
potenciali rink , paskaiiavus prognozuojam savikain ir prognozuojam peln
vertinus galimus rizikos faktorius.
mon registruota 1998 metais Panev io miesto savivaldyb s rejest
tarnyboje. Praoma 6000 Lt. Paskola 5 m nesiams su 16 % pal kan .
L os bus panaudotos rankiams pirkti. Jei bus gauta paskola, mon prad
savo veikl . Jau yra numatytos patalpos isinuomojimui patogioje vietoje- Ber
gatv je. Tai patogi vieta, nes galima efektyvinti reklam , atkreipiant didesn skai
klient d mes , nes i gatv yra viena i pagrindini , yra judri, joje n ra gausu firm
ir reklamini ikab , be to i gatv yra prieingoje miesto dalyje nei yra sik r m s
konkurentai-taigi suma s konkurencija. Be to gatv gerai inoma, patogu
susisiekimas, tod l ofis patogu bus rasti net ir tiems, kurie neturi telefono.
Paskola bus imama i karto ir atiduodama dalimis kiekvien m nes moka
pal kanas. Kaip garantas bankui bus keistas savinink s turtas, atitinkant
paskolos dyd kartu su pal kanomis.
M s klient ratas vairus. Pagrind sudaro jauni ir vidutinio amiau
novatorik pai r , pastov pajam altin turintys mon s. Potenciali rinka m s
teikiamai paslaugai yra 8 445 eimos, kurios vidutinikai gali duoti apie 25 337 lang . Veik
numatome atuoniems metams (paslaugos gyvavimo ciklas yra 8 metai), po t
planuojame i sukaupto kapitalo pl sti versl - be teikiam paslaug gamin
nat ralaus medio duris ir langus bei parketlentes ir kit medienos produkcij
vietin s aliavos. Didiausias prognozuojamas pelnas pirmaisiais metais pag
padarytus skaiiavimus tur t b ti 9 649 Lt. per m nes , o maiausias -2 657 L
per m nes . plaukos tuo tarpu tur t b ti apie 10 340 Lt. ir savikaina apie 6 843 L
Ianalizavus galimas rizikas pamin ti galime tik du rizikos faktorius:
1
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
2/49
1) Jei atsirast vietinis gamintojas, kuris gamint kokybikus langus ir dur
beveik visiems priimtina kaina. Taiau kol kas , vertinant Lietuvoje iu
metu esanias ekonomines galimybes, yra ne manoma.
2) Jei atsirast ar b t sukurta nauja tecnologija, pakeiianti lang
sandarinim . Taiau kol kas tai irgi tik prielaida.Konkurencija yra pakankama, bet klientai n ra visikai patenkinti atliekam
darb kokybe, tod l ketiname veikl tobulinti ir manome, kad kokyb
pagrindu konkuruoti verta.
Tiekimas mon je vyksta be tarpinink per pasirinktus patikimus didmenininku
Naudojamos tik kokybikos ved firmos Varrnamo aliavos ir technologijo
Tiek labiausiai tik tina, tiek optimistin pardavim prognoz yra palankios,
pesimistin prognoz rodo tai, kad bus gaunamas iek tiek maesnis pelna
bet i esm s veikla nebus nuostolinga. Pesimistin prognoz lemia maesn
usakym skaiius, kur s lygoja sezonikumas i r kiti rinkos veiksniai.
Paslaug numatoma teikti taikant r mimo program - nuolaidas, simok tin
paslaugos teikim , suteikiant garantin laikotarp , ko dar nedaro m s
konkurentai.
mon je dirbs 9 darbuotojai ir savininkas. Trys darbuotojai dirb
administracinio tipo darb . Taip pat bus sudarytos 3 brigados po
darbininkus usakym vykdymui. Mokamas atlyginimas sudaryt apie 30% nu
apyvartos.
mon savo veikl ketina prad ti sausio m nes , kad sp t sib g ti i
sezono( gegu s- spalio m n. ), nes b tent iuo laikotarpiu yra didiaus
paklausa ir gaunamas didiausias pelnas. Tod l jau penkt j veiklos m ne
paskola ketinama gr inti sumok jus ir visas pal kanas.
2
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
3/49
Verslo apraymas
A. Verslo srities apraymas
is verslas parankiausias yra individualioms mon ms. Atsirado nesenia
b tent tuo laikotarpiu, kai labai iaugo ilumos kainos ir daugelis gyventoj sived
ilumos skaitikliusLietuvoje planin s ekonomikos laikotarpiu buvo pastaty
daugyb nam popierin mis sienomis ir dar blogesn s kokyb s langais. Tok
nam statyba t siasi ir dabar. mon s n ra patenkinti tuo, kad taip brangi
kainuojanti iluma pro languose esanius plyius eina v jais, o daugelio i
pragyvenimo lygis neleidia i langpasikeisti naujais ir kokybikais.
Lietuva yra turtinga medienos itekli , taiau yra nepakankamai ipl tot
medienos pramon , negaminama langai ir durys, o atvetiniai i vaka
valstybiar i NVS ali yra ymiai brangesni, nei b t vietoje pagaminti. Dauge
gyventoj link langus ir duris sandarinti. Kokybikai usandarinus viso bu
langus ir duris, temperat ra bute pakyla nuo 3 0C iki 50C . Tok skirtum galim
tikrai pajusti, tod l apie paslaugos privalumus galima ir neaikinti. mon
gali atsisakyti elektrini ir dujini ildytuv ir uuot mok j kas m nes dau
didesnius mokesius u elektr ir dujas gali sumok ti vien kart u m s
si lom paslaug , diaugtis iluma ir pamirti langus kokiems 5-8 metams.
Kaip rod m s tyrimai mieste yra tik du onkurentai, kuriuos galime laiky
stipriais varovais. J veikla pakankamai s kminga. Apyvarta panai m s
prognozuojam apyvart . Nuo io verslo atsiradimo mieste nebankrutavo n
viena tokio tipo mon , neskaitant t asmen , kurie i paslaug teik
nelegaliai. Daugeliui i j pritr ko ini ir sugeb jimo tvarkyti versl . Be
jais nelabai pasitiki klientai ir jie praranda ymi dal klient , nes negali suteikjokigarantij, o be to ir atliekamdarb kokyb b na gana prasta.
M s veikla ne takos kit Lietuvos rink , o tik Panev io miesto rink
kadangi ji uims konkurent neapr pt rinkos dal , teiks patobulintas, geria
remiamas paslaugas ir tik tina, kad patrauks dal j klientpas save.
3
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
4/49
B. Verslo id jos apraymas
Individuali mon Daiberta registruota Panev io miesto savivaldyb
rejestro tarnyboje 1998 met lapkriio 5 dien .
1991- 1997 metais buvo kruopiai tiriama io tipo paslaug rinka. Atk ru
nepriklausomyb , pasteb tas gyventoj pagyv jimas. Atsiranda
parduotuv se vis daugiau but remontui ir dizainui skirt preki , daugel
susidom jo but atnaujinimu ir remontu. Pak lus ilumin s energijo
kainas pasidar aktualus jos taupymas. Per laikotarp daugelis mon
iband vairias apiltinimo technologijas- kamyti langus vat
laikraiais, klijuoti langajuostes ar lipnias juostas, apkalti veltiniu aidiniu kita. Taiau laukiam rezultat jie nesulaukdavo. Aiku, kad reik
specialios technologijos, kuri ir pasi l ved firma Varrnamo .
tecnologija buvo detaliai ianalizuota ir steigus mon bus panaudota. Kol ka
tai viena populiariausi Lietuvoje taikom technologij , kuri duoda maksimali
ger rezultat .
1- Firmai kurti savininkas investuoja nuosav kapital ir prao 6000
paskolos rengi mams pirkti.
4
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
5/49
C. Verslo tikslai, galimyb s ir orientyrai
Galima d ti daugyb pastang tiriant rink , modeliuojant ekonomin bfinansin veikl , prognozuojant peln ir pardavimus, taiau jei nebus tiksli
suformuluoti mon s artimesni bei tolimesni tikslai bei jos pagrindinis tikslas, o ta
pat sistema kaip visa tai gyvendinti , tai galima sakyti, kad visos tos pastango
buvo d tos veltui. jei neinome, kokiu b du, per kiek laiko ir kaip Svarbiaus
numatyt tiksl siekti remiantis sudarytais planais ir atatinkamai juos koreguoja
kintant rinkos s lygoms. Svarbu, kad mon s tikslus inot ne tik savininkas, bet
kiekvienas mon s darbuotojas. Darbuotojai turi inoti savo pareigas, teise atsakomyb s srit . Svarbu, kad mon je nuolatos ir nenutr kstamai cirkuliuot tiks
ir savalaik informacija, kuri pad t kontroliuoti ir gerinti veikl . Darbuotojai tu
suprasti, kad vadovas yra d kingas u j pastangas ir stengiasi jas deram
vertinti, taiau jei darbuotojai neats akingai atlieka savo pareigas arba nesilaik
reikalavim, tai vadovas turi teis juos kritikuoti ir bausti.
M s mon s pagrindinis tikslas yra sitvirtinti rinkoje, gauti peln , kaup
kapital verslo pl totei.
M s mon turi nusistaiusi tokius artimiausius tikslus:
1. sitvirtinti rinkoje
2.Per pirmuosius metus pasiekti ne maesn, kaip 80% gamybini paj gum
apyvart .
3. Utikrinti pastovias darbo vietas darbuotojams ir pastov pragyvenimo lyg .
4. Umegsti ilgalaikius patikimus ryius su tdidmeninikais.
5. Sudominti kuo didesn klient skaii .
Tolimesni mon s tikslai yra tokie:
1. Nukonkuruoti konkurentus geresn s kokyb s ir emesn s kainos pagalba
2. Mainti kiek manoma s naudas.
3. Kelti paslaugos kokyb.
4. Dom tis technologijos tobulinimu ar alternatyvia veikla.
5. Pasiekti maksimal peln i kurio gal tume kaupti kapital verslo pl totei.
5
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
6/49
D. Paslaugos apraymas
Paslauga daugiausia bus teikiama daugiabui ir privai nam gyventojam
gyvenantiems tiek miesto ribose, tiek netolimose priemiesio vietov se.
Bus teikiamos ios paslaugos:
Langsandarinimas
Pakabinam lubmontavimas
aliuzikabinimas
Kalimas dailylent mis
Parketo klijavimas
Glaz ruot plyteli ir metlako klijavimas
Visos teikiamos paslaugos bus teikiamos taikant r mimo program - invalidams bu
taikomos nuolaidos. Taip pat nuolaidos bus taikomos ir pensininkams( toki nuolaid
netaiko konkurentai). Taip pat taikysime nuolaidas prie ventes, suteiksime garanti
aptarnavim ir teiksime paslaug isimok tinai.
Pasalugas stengsim s atlikti kokybikai. Samdysime tik kvalifikuotus specialistus
naudosime tik kokybikas Varrnamo firmos technologijas ir aliava
Garantuojame iaspaslaugsavybes:
Kokyb
Patvarumas
Termoizoliacija
Ilgaamikumas
Estetinis vaizdas
Garantinis laikotarpis
Mes manome, kad klientai tikrai atkreips d mes ias savybes, nes tokiom
savyb mis nepasiymi konkurent teikiamos paslaugos, o ir j teikiam paslaug
spektras yra ymiai siauresnis.
Teikdami paslaugas taikysime optimaliausi kainodaros strategij - kad kain
neb t daug emesn s nei konkurent , nes klientai supranta, kad kas yra pig
6
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
7/49
negali b ti labai auktos kokyb s, ir kad kainos neb t labai auktos, lyginant s
rinkos kainomis. Taigi m s kaina bus optimali. Tai yra tokia u kuri daugiaus
klient nor t usisakyti m s teikiamas paslaugas. M s mon je vien
standartinio lango pilnas sandarinimas kainuoja apie 127 Lt.( aliavos+ darbas
pelnas).
7
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
8/49
Marketingas
A.Rinkos apvalga
Norint utikrinti savo veiklos s kmingum , b tina detaliai ianalizuoti rink aptariant tokius esminius momentus kaip rinkos imlumas, pardavim perspektyv
io tipo paslaugos kaina vietin je rinkoje ir kitose rinkose, vidutin paslaugo
pardavimo galimyb per 1 m nes , sezonikumas, specifin s paslaug savyb s.
Prie pradedant veikl ityr me rink tai yra apklaus me apie 100 gyventoj
Klausdami, k jie mano apie i paslaug , siek me isiaikinti, ar bus pakankam
paklausa iai paslaugai. Daugelis- net 88%, i paslaug mielai rinkt si, 8%
rinkt si jei jos kokyb b t geresn , ir tik 4 %
ji visai nereikalinga. Tie 8%
ko gerpaslaug rinkt si naujai atsiradusioje firmoje, kuri garantuoja kokyb ir suteikia garanti
laikotarp . Paklaus didina ir tai, kad yra tik du didesni konkurentai. ino ma yra
smulki konkurent - tai asmenys, kurie nelegaliai teikia i paslaug tai y
ne registrav mon s. Praktika rodo, kad tokie konkurentai greitai bankrutuoja ne
arba neturi pakankamai kompetensijos ir ini kaip tvarkyti biznio reikalus, arba
klient ratas labai siauras, nes mon s nelabai link pasitik ti ne specialistais, kur
be to neteikia jokigarantij . Tod l i konkurentgalima nebijoti.
M s planuojama uimti rinkos dalis yra 8 445 eimos, kurios vidutinikai gali duo
apie
25 337 langus. Pretenduojame tredal rinkos , kadangi kaip usakymai
klientai yra pasiskirst tolygiai tarp abiej konkurent ir dar yra kaip tik lik s neapr pta
tredalis potencialios rinkos. Rink savo paslaugai prognozuojame
metams(paslaugos gyvavimo ciklas yra 8 metai). Po atuntj veiklos met ketinam
usiimti lang ir dur gamyba i vietin s aliavos ir teikti anksiau min tas paslauga
ia veikla ketiname usiimti i sukaupto kapitalo.
Svarbu buvo itirti vartotoj savybes. Klient ratas gana vairus, bet pagrind
sudaro jauni arba vidutinio amiaus, novatorik pai r taupyti link mon s, kur
turi pastov pragyvenimo altin ir j pajamos yra vidutin s arba auktesn
Dauguma j gyvena daugiabuiuose namuose. Ypatingo rinkos segmentavimo
lyg ir n ra, nebent b t galima segmentuoti pagal pasirinkimo motyvus:
8
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
9/49
Tie, kurie paslaug renkasi, nes negali nusipirkti ger kokybik lang.
Tie, kurie nenori pirkti nauj lang, nes j langai dar gero stovio tik n
sandar s.
Vartotoj pasirinkim lemia ir tam tikros paslaugos savyb s. M s paslauga y
sezoninio pob dio . Paklausa numatoma didiausia gegu s-spalio m n. laikotarpio apyvarta numatoma kad svyruos nuo 13 500 iki 33 607 LT. Pardavim
apimtys tuo tarpu b t nuo 106 iki 233 usakym per m nes . (Labiausiai tik tino
prognoz s atveju).Arba nuo 96 iki 209 usakym per m n. Pesimistin s prognoz
atveju Ne sezono metu, kaip min ta, be lang sandarinimo teiksime ir kita
anksiau ivardintas paslaugas, nes nenorime nei atleisti darbuotoj , nei dirbti s
prastovomis, kadangi sezonui v l reik t iekoti ir samdyti naujus darbuotojus, kur
visai nepaystame, gaiti laik ir daryti papildomas ilaidas ir negalime b garantuoti, kad pavyks rasti gerus specialistus.
9
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
10/49
B. Konkurencijos analiz
Konkurentus galima suskirstyti stambius ir smulkius. Stamb s konkurent
mieste yra tik du ir tik juo der t laikyti stipriais varovais. Stambesni konkurentai yra
Energijos taupymo centras ir Lang sistema . ie konkurentai sik r madaug prie
3 metus ir iki iol s kmingai t sia savo veikl . J rengimai jau gerokai pad v ti, b
to teikiam paslaug pasirinkimas yra daug siauresnis. Ne tokia lanksti reklamos b
r mimo sistema.
Smulk s pavieniai darbininkai, teikiantys paslaugas nelegaliai didesn
gr sm s nekelia.
Ityrus konkurent veikl paaik jo, kad joje yra tam tikr tr kum , kurie mum
yra parank s. Kaip min ta, stipriais konkurentais galime laikyti tik du konkurentu
Taigi juos stebime nuolat-kokie pokyiai j veikloje ir kod l tai vyksta, ar tai vidin
ar iorini priezasi pasekm ir kaip to ivengti mums.Vienas i pagrindin
konkurent yra Energijos taupymo centras . i firma atlieka lang sandarinimo, sien
lub, grind ir vamzdi apiltinimo darbus. i firma nuomoja patalpas ermukni gatv j
J patalpos didesn s. Apyvarta labai panai m s prognozuojam apyvart
Investicijos iek tiek didesn s. Kita konkurent - Lang sistema .Ji atlieka topaios r ies paslaugasir tarpininkauja parduodant langus ir duris . i firma samdo daugia
darbuotoj , nuomojasi didesnes patalpas centrin je miesto dalyje (Anyk
gatv je ), turi iek tiek didesn apyvart (14 000-35 000LT). Tai nulemia, ka
paslaugos yra teikiamos auktesne kaina. J teikiama paslauga kainuoja madau
169 LT u standartin lang . Firma moka daugiau u nuom ir didesni vi
mokesiai. Pelnas truput l didesnis nei m s planuojamas.
Rinka yra sukoncentruota mieste ir netolimose priemiesio vietov s
Vaiuoti kakur kit miest neapsimoka, nes didel s kelion s ilaidos, be t
kiekviename mieste yra tokio tipo paslaugas teikiani firm , kurios jau inomos
sitvirtinusios rinkoje, be to konkuruoti inomame mieste su inomais konkurenta
ymiai lengviau, nei su tais, kurivisai nepaystame.
Vertinant ios paslaugos kainas vietin je rinkoje galima pasakyti, kad jo
10
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
11/49
labai panaios ir skiriasi madaug 40LT. Panaios kainos yra ir kitose alies rinkose
kaina daugiausia svyruoja 50LT. Tod l galima teigti, kad kain nustat me teisinga
Dauguma firm naudoja ved firmos Varrnamo aliavas, kitos- lenk gamybo
aliavas.Teikiam paslaug kokyb , klient nuomone, gal t b ti geresn , tod l me
ir link konkuruoti kokyb s aspektu. Be to klientai pasigenda teikiant paslaug tok dalyk kaip vairios nuolaidos, garantija, isimok tinas aptarnavimas ir kita. B te
iais tr kumais mes ir ketiname pasinaudoti. Mes taikysime nuolaidas invalidams
pensininkams, nuolaidas prie ventes ir kitus r mimo elementus. Be to teikia
paslaug sieksime jai suteikti tokias specifines savybes, kuri pageidauja klientai:
Kokyb Termoizoliacin s savyb s
Patvarumas Estetinis vaizdas
Ilgaamikumas Garantinis aptarnavimas
Lentel Nr.1 Konkurent palyginima
Palyginimo kriterijai Energijos taupymocentras
Langsistema
kurimo data 1994m. 1995m.Vieta ermukni gatv Anyki gatv
Teikiamos paslaugos Grind, dur, lub, sien irvamzdiapiltinimo darbai
Langsandarinimas,tarpininkavimas parduodan
langus ir durisAptarnaujama rinkos dalis 1/3(8 445 eimos) 1/3(8 445 eimos)
Teikiampaslaugkokyb
Klient manymu, vertinant
deimtbale sistema darbkokyb galima vertinti 8 balais(d l naudojam lenkik aliav ir pasenusirengim )Taip mano 20% i88 apklaustj tai yra 17.6 mon s
70.4 mon s (80 %) teigia
kad kokyb yra
pakankamai gera, bet
nemalonus aptarnavima
Kaina 130 Lt. 169 Lt.R mimas Nuolaidos prie ventes Nuolaidos prie ventesReklama 2 kartus per savait miesto
dienraiuose2 kartus per savait miestdienraiuose
11
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
12/49
C. Marketingo planas
C.1 Pateikimo srtategija
Ofise tiesiogiai ar telefonu priimami usakymai. Darb vykdytojas susitar
su darbininkais, kas ir kur usakym vykdys, madaug aptaria jo vykdym
terminus. Usakymai vykdomi klient butuose. Langus sandariname i sav
aliav, o visas kitas paslaugas teikiame i usakovo aliav. Klientui domintis y
nusakomos visos paslaugos savyb s, informuojama apie kain , taip p
supaindinama su taikomomis nuolaidomis. mogus, pasinaudoj s paslaug
gali susimok ti i karto arba isimok tinai trij m nesi laikotarpyje. Taika
i strategij tikim si, kad bus sulaukta iki 264 usakym per m nes Labiausi
tik tinos prognoz s atveju ir iki 238 usakym per m nes pesimistin
prognoz s atveju. Geraiusiai paslaug teikti sezono metu tai yra gegu s
spalio m nesiais, kada ir tikimasi didiausio peln o ir apyvartos.
Paslaugos teikimas vyksta be tarpinink, nes paslaug sferai tai apskrit
n ra b dinga. Taip net geriau, kadangi visas pelnas lieka m s monei. Ta
pat paranku tai, kad pateikimui takos nedaro vieta, kur mes esame sik r
nes dauguma usakym priimami telefonu. Firma teikdama min tas paslauga
garantuoja darbatlikimo kokyb per minimal tam reikaling laik , u priimtin
kain klientui patogiu laiku ir jam parankiomis s lygomis bei nuolaidomi
Danai klientai nepatenkinti, kad po sandarinimo darb b na apgadinti lang
r mai ir nutrinti daai, paliekamos darbo vietoje iukl s ir dulk s, darb
metu i mus lang esant blogam orui apgadinamos sienos. Mes utikrinam kad toki tr kum nebus, kadangi lang usandariname taip, kad mogu
apie j gali visai pamirti: po sandarinimo lango r mas yra perdaoma
nuvalomi stiklai, langas sutvirtinamas s varomis, darbo vieta sutvarkom
Klientai taip pat gali nesibaiminti, kad d l blogo oro bus sugadintos sieno
esant blogam orui, savo ir klient patogumui, naudosime ant metalini konstrukci
12
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
13/49
r mo, kuris tvirtinamas ant sienos i lauko pus s, utrauksime v jui
dr gmei atsparaus audinio tent .
C.2 Kainodaros strategija
Nustatant kain bus taikoma siskverbimo rink strategija. Tod l bu
nuolat stebimos kainos rinkoje bei konkurent kainos. Kalbant apie konkuren
kainas, galima pasakyti, kad vietin je rinkoje jos svyruoja 40 Lt., o alie
rinkose jos svyruoja iki 50 Lt. Panev io mieste m s paslauga bus teikiam
u maiausi kain , kadangi buvo rastas didmenininkas, tiekiantis aliavas uemesn kain , nei aliavas perka konkurentai. Taigi mes galime sau leis
paslaug teikti emesne kaina ir kad d l to nenukent t kokyb .Konkuren
kainos svyruoja nuo 130 Lt. iki 169 Lt. M s paskaiiuota kaina 127 Lt. vien
standartinio lango sandarinimui. Manome, kad m s si lomai paslaugaitai y
nustatyta optimali kaina, kuri pad s siskverbti rink . Skaiiuojant kain
remiamasi tokia formule: aliavos+ Darbas+ Pelnas.
Kadangi sandarinimo darbai yra sezoninio pob dio, tod l j paklaus didiausia gegu s - spalio m nesiais. Per laikotarp daugiausia usakym
duoda daugiabui nam gyventojai, nes Panev io mieste daugiabui nam
yra ymiai daugiau nei privai . Taigi m s tiksline rinka taps Kniaudiki
Molaini, Tulpi , Klaip dos, emaii mikrorajonai. I privai nam gal tum
pamin ti Roi , Stani n rajonus ir Vel . Kadangi paklausa labai nepastov
tai sunku nustatyti vidutin usakym skaii . Ityrus konkurent veikl
padarytos sekanios ivados, kad min tu laikotarpiu usakym b n
pakankamai ir konkurentai dirba be prastov . Taigi paskaiiuota, kad p
vien darbo dien vienas darbininkas gali usandarinti du standartiniu
langus, tai yra vieno kambario but . Kadan gi dirbama bus brigadomis, tai brigad
usandarins 4 langus tai yra du vieno kambario butus. Dviej kambari but ta pa
brigada gali usandarinti per per 6valandas(3 langai), trij kambari but - pe
13
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
14/49
Guma 8m.1.8Lt. -14.4Lt.Silikonas 3Lt.Parolonas 5m. .0.5Lt.-2.5Lt.Akrilas 3Lt.I? viso 21.9Lt.(Tai sudaro apie 20 127.3Lt sumoje )
1.25 m.5 m.3 m. 1.2 m.
8 valandas (4 langai ).
Taigi, per 8 valandas brigada daugiausia gali usandarinti 4 langus. Tuomet pe
savait ji gali vykdyti 5 tokio tipo usakymus i daugiabui nam gyventoj . Try
brigados yvykdyti gal t 15 tokiusakymper savait. Tai maksimalus usakym
skaiius, kur gal t gyvendinti 3 brigados per savait.Vieno darbininko umokestis per dien sudaro 50.92 Lt. Tai paskaiiuot
sekaniai:
Meddiagos:
Darbas kartu su mediagomis ir pelnu;Guma 8m. 5.6Lt. -44.8Lt.Silikonas 10m. 3Lt. -30Lt.
Parolonas 5m.2.5Lt. -12.5Lt.Akrilas 10m. 2Lt. -20Lt.Reguliavimas -20Lt.I viso -127.3Lt.Paskaiiuota sekaniai:aliavos+ Darbas+Pelnas=127 Lt.34Lt.+35Lt.+58Lt.=127 Lt.aliavos 34Lt. Arba 27% Darbas 35Lt. arba 27.5% Pelnas 58Lt. arba 46%127Lt. -100% 127Lt. -100% 127Lt. -100%34Lt. -X% 35Lt. -X% XLt. -46%
X=27%
X=27.5%
X=58Lt.127-34-58=35Lt.
14
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
15/49
Lentel Nr.2 Ilaidos per dien / per m ne
Per dien Per m nes plaukos
20%mediagoms1527.6Lt.305.52Lt.
33607.2Lt6721.44Lt
30% algoms 458.28Lt. 10082.16Lt.50% savininkui 763.8Lt. 16803.6Lt
1 darbbuotojo alga(neatskaiius
mokesi)
50.92Lt.(458.28:9 )
50.92Lt.(458.28:9 )
1120.24Lt
Jo mokamimokesiai
KelimokestisTransporto nuoma
PatalpnuomaTelefono ilaidos
ranki amortizacijaSavininko mokestis
Sodrai
1%Sodrai0.51Lt.
30%Sodrai
15.27Lt.7.63Lt.9Lt.
20.45Lt.4.54Lt.4.54Lt.
3Lt.
11.22Lt335.94Lt
168Lt198Lt450Lt100Lt100Lt
66Lt
Per vien dien galimos maksimalios plaukos( jei kiekviena brigad
usandarins po keturis langus) bus 1527,62Lt.
(127.3Lt. 12lang=1527.62Lt )
O per vien m nes -33607.2Lt.
(1527.6Lt. 22 darbo dienos=33607.2Lt )
I j:
Mediagoms skiriama apie 20%
Darbuotojatlyginimams-apie 30%
Savininkui atitenka apie 50%, i kuri jis moka vairius mokesius.
Ilaidos:
Algos 10082.16Lt.(50.92Lt. 922 )
Mediagos 6721.44Lt.(305.52Lt. 22 )
Mokesiai Sodrai 3024.65Lt.(10082.16Lt.:100%30% )
15
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
16/49
Kelimokestis 168.03Lt. (33607.2Lt.:100%0.5%)
Transporto nuoma 198Lt.
Patalpnuoma 450Lt.
Telefono ilaidos 100Lt.
ranki amortizacija 100Lt.Savininko mokestis
Sodrai 66Lt.
I viso 20910.28Lt.
Pajamos per m nes sudaro 12696.92Lt. ( 33607.2Lt. -20910.28Lt. )
Dar nuo pajam yra mokamas 24% pelno mokestis valstybei. Tai suda
3047.27Lt. (12696.92Lt.:100%24% )
Taigi gryno pelno per m nes lieka 9649.65Lt. (12696.92L
3047.27Lt ).Taigi per metus grynas mon s pelnas nevirija 500000 Lt. Ir suda
115795.8 Lt.
Kad m s gaunamas pelnas neb t lygus nuliui arba neperaugt nuostoliu
b tina paskaiiuoti paslaugos savikain , nes net jeigu apyvarta ir bus didel
s naudos gali b ti didesn s nei yra leistina. Manome, kad turint ger tiek
galima sumainti paslaugos kain - tai bus viena i charakteristik
tenkinani vartotoj ir savo ruotu didinani paklaus . Bet kain galim
mainti tik tol, kol tai neatsiliepia paslaugos kokybei.
Manoma, kad mainti tiesiogines s naudas yra gana rizikinga, kadangi maia
apmokami darbuotojai gali dirbti ne taip efektyviai, o pigesn s aliavos ga
b ti prastesn s kokyb s. Skaiiuojant savikain remtasi dviem gerai inoma
metodais- skiriant tiesiogines ir veiklos s naudas.
iuo atveju tiesiogin s s naudas sudaro:
(113 875Lt. per metus )
aliavos(44606 )Reklama(66909 )
Atlyginimai(1160 )
Amortizacin s s naudos(1200 )
Lentel Nr.3 Tiesiogin s s naudo
m n. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
16
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
17/49
aliavos 2480
2068
2250
2252
2700
3160
4425
5290
6721
5926
4084
3250
Atlyginimai
327
0
310
2
337
5
337
8
405
0
474
0
663
7
793
5
100
82
888
9
612
6
487
5Reklama 100 110 140 150 70 60 100 80 100 90 85 75Amortiza
cija
100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Veiklos snaudas sudaro:
(27 968 Lt. per metus )
Ofiso nuoma( 5 400 )
Kelimokestis(1115 )
Transporto S naudos(1314 )
Soc. Draudimo mokesiai( 20139)
Lentel Nr. 4 Veiklos s naudo
m n. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Nuoma 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450Kelimok. 62 52 56 56 68 79 111 132 168 148 102 81Soc. Dr. 111
6
930 101
2
101
3
121
5
142
2
199
1
238
0
309
0
266
6
183
7
146
2Transportosanaudos
73 61 66 66 79 93 130 156 198 174 120 96
Visos s naudos per metus sudaro 141 843 Lt.
Skaiiuojant pirmuoju metodu paslaugos savikaina b t 113 875 Lt. p
metus. Antrasis variantas yra tikslesnis, kadangi visa mon s veikla yra nukreip
paslaugos teikimui. Kaip ir kiekviena kita verslo mon , m s mon taip pat siek
pelno, tod l paskaiiavus savikain galima usid ti tam tikr pelno procent . M s
mon je jis sudaro 46 % (20 910 46%:100%=9649). Tok procent pasirinkome tod
kad siekiame ilaikyti rinkoje nusistov jusias kainas. Kas b t , jei rinko nusistov t kaina emesn u m s savikain ? To negali atsitikti, nes beveik visos
konkurentin se firmose ios paslaugos savikaina yra panai kaip ir pas mus. Ir n
viena i j ios savikainos negal s tiek sumainti, kad gal t parduoti dar emesn
kaina, nei tai darome mes. Nustatant kainas taikysime siskverbimo rink metod
kadangi mon nauja ir jei reikia uimti tam tikr viet rinkoje. Skatindam
17
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
18/49
pardavimus naudosime reklam ir r mimo sistem , kuri sudaro nuolaido
pensininkams ir invalidams, paslaugos teikimas isimok tinai, nuolaidos prie
ventes . Manome, kad tai padidins pardavim apimtis kokiais 5%, nes to nedar
m s konkurentai, o mon s pageidaut tokio tipo lengvat.
18
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
19/49
C.3 Reklama ir r mimas
Be reklamos pradedanti mon vargu ar pasieks pageidaujamus rezultatu
tod l b tina paruoti reklamos plan , pasiskaiiuoti kiek reik t ir kiek galima skir
jai l . Paskaiiuota, kiek l reklamai bus skiriama sezono ir ne sezono met
Reklamos tikslas - atkreipti potenciali klient d mes tai, kad atsirado nauja firma
kokie yra jos privalumai prie kitas tokio tipo firmas. Tai m s reklamos pagrindin
uduotis. Akcentuosime kokybik darb klientui patogiu laiku ir u jam priimtin
kain , taip pat pabr ime, kad taikomos vairios nuolaidos.
Kaip atkreipsime klient d mes ? Vis pirmabuvo panagrin ta, kaip tai da
m s konkurentai. Pasteb ta, kad n vienas i j nesireklamuoja per radij ir tu
labiau per televizij . Populiariausia reklamos skleidimo priemon yra spauda. K
gero televizija ir radijas tokiam smulkiam verslui ypa pastebimos naudos
neduot , o be to yra ir per brangus b das reklamuotis. Jo neb tina naudoti, ne
paslaugos nereikia pristatyti nei vizualiai, nei garsikai. Visikai pakanka j
potencialus klientas reklamin praneim perskaito spaudoje. Tod l d mes reik
sukoncentruoti kuriant pat reklamin praneim , kad jis kuo daugiau b t
simintinas ir patraukiantis d mes .Pasteb ta, kad mon s yra jau prat tokio tip
reklaminipraneim iekoti laikrai paskutiniame puslapyjje. M s reklama stengsnukonkuruoti konkurent reklam . Tam naudosime m lynos spalvos arkin lang
graaus sandaraus b sto element , kuris tikrai atkreips skaitytoj d mes , nes tok
vaizdinio ir apskritai vaizdinio elemento m s konkurentai nenaudoja. Be to tai bu
naujas, nematytas paveiksl lis su nauju tekstu, kuris greiiausiai sudomins mone
kurie dar neskait io reklaminio praneimo.Taip pat reklamuosim s kabindam
reklaminius praneimus daugiabui nam laiptin se. Taip pat naudosime reklam
ant firmos transporto priemoni.
19
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
20/49
M s reklaminis praneimas atrodys taip:
Aukiausiakokyb
Priimtinoskainos
vairiosnuolaidos
Garantinis laikotarpis
vairiospaslaugos
Pveikslas Nr.1 Reklaminis praneimasReklamos ilaidos didiausios tur t b ti gruodio -balandio m nesiais, k
paklausa atsl gsta.
Reklamos ilaidos sezono metu svyruoja nuo 60Iki 100 Lt. ir sudaro apie 660 Lt., o ne sezon
metu jos svyruoja nuo 100 iki 150Lt. ir sudaro apie 500 Lt. Taigi viso per metus reklam
numatoma skirti apie 1 160Lt.
20
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
21/49
Paslaugos teikimas
A. Technologinio proceso apraymas
ioje dalyje pateiksime sandarinimo bei kitiems darbams naudojama
aliavas, reikalingus rankius ir trumpai apraysime tecnologin proces .
Langsandarinimui yra naudojamos tik kokybikos ved firmos Varrnamo aliavo
ir technologija. Naudojamos ios aliavos:
Lentel Nr.5 Lang sandarinimui naudojamos aliavo
Mediagos Vienetai KainaAkrilas butelis 5 Lt.Silikonas butelis 10 Lt.Montain s putos flakonas 20 Lt.Guma 1 metras 1.8 Lt.Langajuost s 1 metras 1.2 Lt.Porolonas 1 metras 0.3 Lt.S varos 1 vnt. 0.5 Lt.Vinys 1 kg. 10 Lt.Medvariai 1 vnt. 0.04 Lt.
21
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
22/49
Pateiksime ranki , reikaling lang sandarinimui s ra :
Lentel Nr. 6 Naudojami ranki
rankis Kiekis Blansinvert
Naumas
Freza vok.
Kress
3 700Lt. 900 W
Elektrinisoblius (LatvijaRebir
3 160 450W
AutomatinisatsuktuvasKress
3 300 400W
Dulkisiurblys 3 400 LtRaktkomplektas
3 25 Lt.
Peili
komlektas
3 25 Lt.
Atsargin s frezos
3
Elektrinisgratas
3 270 Lt. 500 W
Plaktukkomplektas
3 20 Lt.
Rankiniaiobliai
3 20 Lt.
Replikomplektas
3 20 Lt.
Teptukkomplektas 3 10 Lt.
Lentel Nr.7 Kitiems darbams reikalingi papildomi ranki
rankis Kiekis KainaGulsiukkomplektas 3 25 Lt
ukskiediniui komplektas 3 10LtSkiedinio d 3 10 Lt
R tukas 3 5 Lt
Pateiksime trump technologijos apraym :
1) Ofise telefonu ar tiesiogiai priimamas usakymas;
2) Darb vykdytojas susitaria su darbininku, kuris t usakym vykdys d l
atlikimo tvarkos, d l reikiam aliav ir atlikimo termin ir apie tai prane
savininkui.
22
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
23/49
3) I sand lio darb vykdytojas iskiria reikiamas aliavas ir rankius. Apie
kiek , panaudojim ir likut darbininkai turi praneti darb vykdytojui;
4) Darbinink brigada nuvyksta objekt ;
5) vertina lang b kl ir technines charakteristikas. Jei langas reikalauja staliau
darb ir paruoimo sandarinimui, tai ie darbai ir atliekami;6) Iimami stiklai;
7) Pradaromas lango r mas;
8) Klijuojamas porolonas;
9) R mas udaromas ir sutvirtinamas vartais;
10) Frezuojamas lango r mas ir orlaid s;
11) vertinant orlaidi ir varios prisiliejim prie staktos yra dedam
reikiamo storio guma-5, 7, 10 mm.
12) Jei langas sunkiai darin jasi, pareguliuojamos spynel s;
13) Apipurkiama silikonu stiklo griovel i vienos pus s;
14) Priklijuojamas stiklas ir ukalamos langajuost s;
15) Jei reikalinga, r mas apipuiamas montain mis putomis. Nuimam
apvadai, ivalomas tarpas tarp r mo ir sienos, apipuiama putomis. Po 2
valandputperteklius nuimamas ir ukalama apvadai;
B. Vietos analiz
Prie parenkant konkrei viet monei steigti, taip pat buvo vykdomi ta
tikri tyrimai. Vis pirma dar kart buvo pervelgta, kaip vyks mon s veikla. Tod
23
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
24/49
buvo stengtasi atsakyti dar kelet klausim , kuriais siekta isiaikinti, kokia viet
labiausiai tinka kurti monei:
1.Kokiu b du daniausiai priimami usakymai - ar tiesiogiai klientams atvyku
ofis , ar daugia usia telefonini skambui metu.
2.Kokiame mikrorajone iuo metu galima tik tis daugiausia usakym .3.Kokioje vietoje yra sik r konkurentai ir kod l
4.Ar apskritai mums yra b tina, kad ofisas b t centre - gal pakanka tur
patalpas nuoalesnje vietoje.
5. Ar labiau apsimok t patalpas pirkti, ar nuomoti.
Atlikus visus iuos tyrimus, vis d lto nuspr sta mon kurti Panev yje.Vis pirm
tod l, kad is miestas yra gerai noma ir yra lengviau itirti rink . Taip pat tod
kad tai didelis miestas, kuriame daugiausia moni gyvena daugiabuiuose namuos
Tai potenciali m s rinka. Aiku pretenduoti j vis n ra realu, nes, kaip min t
jau yra konkurent , taiau j n ra tiek daug, kad negal tume ukariauti no
tredalio visos io miesto rinkos, ko visikai pakanka, kad isilaikytume ir gautum
peln . Be to dideliame mieste yra lengviau konkuruoti, nes usakym yra daug,
darb pasi la daugiau ar maiau panai kaip ir mauose miesteliuose, kur piln
pakanka nuo 1 iki 2 tokio tipo firm, kad patenkint visus usakymus. Be to aplin
Panev io miest yra gausu kaim ir gyvenviei , kuriuose taip pat y
daugiabui. I j taip pat galime tik tis usakym ( jie netur t sudaryti daugiau ka
10% vis m s usakym ). ie kaimai mums parank s yra tuo, kad yra netoli nu
miesto, nes vaiuoti kaimus, kurie yra nutol per 13km. ir toliau nuo miesto mum
nebeapsimoka.Taigi m s veikla bus sukoncentruota Panev io mieste - konkrei
mikrorajonuose ir 10 km. spinduliu aplink miest . Ofis nutarta kurti Ber gatv j
Taip pasielgta, nes i gatv yra visikai prieingoje miesto dalyje nei yra sik
m s konkurentai. Kaip paaik jo atlikus tyrimus , konkurentai didelio d mes
mon s vietai neskyr , nes to nereikalauja veikla.Taiau ko gero klaidinga b t
manyti, kad dvi vienodo tipo, konkuruojanios mon s vienoje vietoje yra gera
sprendimas. Tik tina, kad sikurdami toliau nuo konkurent , apskritai gatv je, k
n ra gausu firm , ikabindami geras reklamas, i karto atkreiptume moni d mes
Konkurentai, deja, gera reklama pasigirti negali, tod l manoma, kad jos d k
gal tume papildyti savo potenciali klient skaii .Taip pat atsivelgta tai, kad
24
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
25/49
gatv yra viena i pagrindini ir geriausiai inom gatvi mieste, tod l mus lengv
rasti gal s net ir tie, kurie neturi galimyb s m s pasiekti telefonu. Taip pat su ofis
bus geras susisiekimas i bet kurios miesto dalies.Inagrin jus usakym strukt
paaik jo, kad net 96 usakymai i 100 buvo priimti telefonu ir tik 4 klient
apsilankius ofise. Taigi daugiausia usakym gaunami telefonu, tod l visai neb tino patalpos miesto centre d l t 4 moni, kuriuos net ir prarad kaip klientus nepatirtum
jokio nuostolio. Taip pat nuspr sta patalpas ne pirkti, o nuomotis. Jei jas pirktum
nebeisitektume l omis, kurios paskirtos monei kurti ir rankiams bei mediagom
pirkti. Kadangi patalp nuoma miesto centre yra brangesn nei miest
pakraiuose, o kaip min ta, mums ir nereikia pata lp centre, tod l ja
nuomosim s nuoalesn je, bet pakankamai judrioje ir inomoje gatv je, kuri y
emaii mikrorajone, be to visai alia Stani n mikrorajono.Ofisas nebus didelis, ne
reikia tik dviej patalp - ofiso ( madaug 30kv.m. ) ir sand li ( madaug 15kv.m.
Taigi viso reik s 45kv. m. patalp . Miesto centre tokios patalpos kainuot apie 585 L
(po 13 Lt. U 1kv.m. ) Kai tuo tarpu m s nuoma tekainuot 450Lt. per m nes t.y. p
10Lt. u 1kv.m. Taip pat ianalizuota i kuri mikrorajon iuo metu galima tik t
daugiausia usakym . Ir v lgi buvo parankus emaii mikrorajonas. Tai sena
mikrorajonas, o tokiuose daniausiai gyvena pagyven mon s, kurie iuose butuos
gyvena nuo tada, kai juos gavo. Daniausiai tie mon s gyvena vieni, nes ja
iaugino vaikus ir dabar galvoja, kad gali pasitvarkyti ir savo namus. Kaip taisykl
tokie mon s planuoja daryti kapitalin remont , kokio butas galb t nemat apie 1
met. Toks remontas paprastai prasideda nuo lang , kurie daniausiai n ra reguliuoti
tvarkyti nuo pat j d jimo (kadangi i pasalauga dar neseniai atsiradusi ir visi ger
prisimena, kaip kasmet klijuodavome langus popierin mis juostel mis
kamydavome vata ar dar kuo nors, o naudos i to ne tiek jau ir daug ).O kuris
mogus ypa senyvas ar turintis maamei vaik nenori ilto buto. Senyva
mogus gal ir sveikatos nebeturi kasmet kamyti langus, o jauni mon s, turintyeimas, aminai neturi laiko - taigi paslauga tikrai daug k isprendia.Be t
pasteb ta, kad senyvo amiaus mon s usakymus nori pateikti ofise, kadan
m gsta, kad jiems visi ios paslaugos privalumai b t detaliai id styti, m gst
aptarti kain , taigi jiems geriau apsilankyti ofise. Tod l, emaii mikrorajon
gyvenantys mon s, tikrai nesikreips konkurentus, kai alia yra m s ofisas, kur
25
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
26/49
be to pensininkams taikyt 10% nuolaid , o prie metines ventes po 10 % nuolaid
visiems klientams.
C.Patalpos ir rengimai
Tiesiogiai su m s teikiamomis paslaugomis susijusi ranki ir aliav s raa
buvo pateiktas apraant tecnologin proces . Dabar pabandysime panagrin ti t
beko irgi negal t vykti m s veikla- tai patalpos ir rengimai. Patalpos didesn
takos m s veiklai neturi, kadangi ofisas reikalingas tik tam, kad b t galima priim
usakymus. Nors daniausiai usakymai priimami telefonu, bet atsiranda klient , kurie no
usakym padaryti tiesiogiai ofise, pasitarti su vadovu ar kitu kompeteting
darbuotoju. Be ofiso mums dar reikalingi sand liai - tai d l m s pai patogum
kad darbininkams nereik t nuolat veiotis savo automobiliuose mediag net ir tuom
kai jos jiems visai nereikalingos. Be to taip lengviau vesti aliav apskait . Taigi mums y reikalingos nedidel s pa talpos Ber gatv je, kurias, jei gautume paskol , jau esam
numat isinuomoti. Bendras patalp plotas tur t sudaryti apie 45 m2. Ofisui numatom
skirti apie 30m2 ir sand liams pakaks 15 m 2. U ias patalpas sumok tume nuomo
mokest 6 m nesiams priek . 1 m 2 kaina yra 10 Lt. Taigi u m nesio nuom
mok tume 450 Lt.( Miesto centre tokios patalpos kainuoja apie 585 Lt. t.y. po 13
u 1 m2). Pastatas yra geros b kl s, yra apdraustas nuomotojo, turi visu
nuosavyb s dokumentus. Be to atitinka visus kitus reikalavimus- reikalauja t
minimalaus remonto, yra tvarkingi santechniniai mazgai, geras apvietima
sand liuose yra pastovi dr gm ir temperat ra, yra telefonas. Jokios papildomo
rangos nereikia, kadangi apskaita bus vedama rankiniu o ne kompiuteriniu b d
Be to patalpos turi signalizacin apsaug .
D. Transportas
Be transporto m s veikla yra tiesiog ne sivaizduojama. Ekonomikumo d l
nuspr sta transport nuomotis i pai firmos darbuotoj , o ne i transpor nuomojani firm. Transportas yra b tinas, kadangi darbuotojai tiesiog yra fizik
nepaj g s nusineti visus reikiamus rankius bei mediagas nes atstumai tie
mieste, tiek umiesio vietov se yra dideli. Transportas padeda taupyti laik . Tod
pageidautina, kad ateidamas dirbti darbuotojas tur t ir savo transporto priemon . U
transporto ilaidas( kur ir amortizacij ) apmoka firma kiekvien m ne
26
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
27/49
priskaiiuodama ias ilaidas prie darbuotoj atlyginimo. Paskaiiuota, ka
darbuotojas vidutinikai per dien gali nuvaiuoti 10 kilome tr miesto ribose ir apie 2
kilometr umiestyje. Transportas taip pat atlieka ir reklamos funkcij , nes ketinam
reklamuotis ant transporo priemoni dedant firmos enkl .
E. Tiek jai
Labai svarbu yra teisingai pasirinkti tiek jus, kurie labai takoja mon s veikl
nuo j priklauso ir veiklos s kmingumas. Kadangi iai verslo akai nereikia didel
sand liuojam mediag kiekio, tai jos sand liuojamos tik 1 m n. priek . Tiek
darb atlieka darb vykdytojas. Taip yra patikimiau, nes firmoje dirbantis darbuotojas y
suinteresuotas atstovauti firmos interesus, tai yra pristatyti kokybikas mediagau priimtin kain ir be to nereikia samdyti dar vieno darbuotojo. Darb vykdytoja
savininkas, sekretor lankosi vairiose parodose, mug se, kur ieko informacijo
apie didmenininkus, prekiaujanius reikiamomis mediagomis. Kitas b das ras
didmenininkus yra katalog peri ra. Bus stengiamasi apsisaugoti nuo riziko
prarasti didmeninink numatant jo veiklos pakitimus, kurie atsiliept m s
veiklai( kain pak limas, kit firm produkcijos platinimas ir t.t.) Tod l jau turim
atsirink kelet didmeninik , kurie gal t teikti aliavas parankiausiomis mum
s lygomis tai yra u neaukt kain (emiausia rinkos kaina) ir nedideliais kiekiai
kadangi aliavos sensta, o negal dami tiksliai prognozuoti sekanio m nesio aliav
poreiko nenor tume rizikuoti ir pirkti daug aliav i karto. Pasirenka
didmeninikus atsivelgta tai, kokios firmos produkcij jie platina. iuo atveju mu
domina ved firmos Warnamo produkcija, nes lang sandarinimas vyksta b te
pagal ios firmos technologij . Taigi rinkdamiesi mediagas mes remiam
madaug tokiu kriterijeilikumu: prestias- ilgaamikumas- kaina.
Paskaiiuota, kiek mediagsunaudojama 1 lango sandarinimui:
Akrilo 0.5 but.-2.5 Lt. Porolono 5m.-1
Silikono 0.5 but.-5 Lt. Gumos 5m.- 9 Lt.
Montainiput 0.5 flak.-10 Lt. Langajuosi 5m.- 6 Lt
Viso u 34 Lt.
Sandarinimo juosteles, medinius taelius, s varas, medvarius, vin
27
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
28/49
tiek jas perka vietin se parduotuv se ir stali cechuose. Numatoma aliavas pirkti
Senuk prekybos centre ir vietin se prekybos baz se, kurios yra Ramygalo
gatv je. ie didmenininkai yra patikimi ir si lo mums reikalingus produktus mum
parankiausiomis s lygomis.
F. Personalo parinkimas
Kiekvienos mon s veikla labai priklauso nuo jos personalo. Gerai jei y
atsakingas asmuo, tos srities specialistas, kuris gal t parinkti tinkamiausiu
darbuotojus. Tikimyb apsirikti suma ja. Bet jei tai daro pats savininkas, jis tu
b ti ypa atidus ir i anksto apgalvoti kokie gi darbuotojai yra tinkamiausi, kokiukelsime jiems reikalavimus, kokias suteiksime teises, koki atsakomyb priskirsim
gal gale kok atlyginim gal sime pasi lyti. Taigi a taip pat tur siu pad ti dau
pastang , nor dama parinkti tinkamiausius darbuotojus, nes kad ir kokia genia
b t mano verslo id ja, kad ir kaip gerai b iau j apgalvojusi, viena ios id jo
gyvendinti negal siu. Vis pirma per didel b t atsakomyb s sritis ir ne manoma
fizinis kr vis. Tod l b tina deleguoti atsakomyb ir paskirstyti darbus. Tod l ma
prireiks lojali darbuotoj, ger specialist . Tai remiasi poreikio nustatym . Ka
min jau ankstesniuose skyriuose, pastoviam darbuotoj poreikiui patenkinti ma
pakaks 9 darbuotoj. 3 darbuotojai reikalingi administracinei veiklai ir 6 darbuotojai
brigados po 2 darbuotojus ) darb vykdymui. Administracin veikla pastovi, tod l ir
darbuotoj poreikis nesikeis. Darbinink poreikis, mano manymu, taip pat netur t
keistis, nes paklausa darbams ir usakym skaiius ilgesn met period yra pastov
Taiau nor dama ivengti veiklos sutrikim pabandiau paanalizuoti, koks gal
b ti papildomas mano poreikis. Tokia jau yra rinka, kad joje isilaiko tik paty
sumaniausi, kita dalis- patiria nes km . Taigi a bandau daryti prielaid , kad k
kurie mano konkurentai sulugs( daugiausiai taip atsitinka pavieniam
darbuotojams, kurie dirba nesusik r sistemos ). Dalis j klient pereit pas mu
Sakykime usakym skaiius iaugt iki 16 lang per dien . Tai sudaryt 4 papildomu
langus tai yra 33.3%.( 100% -12 lang ). Tod l papildomas poreikis sezono metu ga
iaugti dar iki 2 darbuotoj ( nes 12 lang per dien gali u sandarinti 6 darbininkai t.
28
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
29/49
1 darbininkas 2 langus, tai 16 lang per dien sugeb s usandarinyi 8 darbininkai). J
anksiau mano galimas imok ti alg fondas sudar 10082 Lt. , tai dabar j
pasikeis ir sudarys jau 13 443 Lt. , nes dar tur siu sumok ti atlyginimus dar dvie
darbuotojams. Anksiau algoms a skyriau 20% nuo apyvartos sumos. Kadan
usakym skaiius iauga, iauga ir apyvarta, taigi atlyginimus mok siu ta pa sistema skirdamas 20% nuo apyvartos.
Reikalavimai
Pats svarbiausias reikalavimas priimant darb b t tas, kad darbuotojai b t
lojal s ir sugeb t siekti bendro tikslo, bet ar tokie yra mon s darbuotojai a
suinosime tik kur laik su jais pabendravus.Priimant darb bus remiama CV(gyvenimo apraymais) ir vedamas laisvo tipo pokalbis. Jo metu bu
teiraujamasi, kaip mogui sekasi asmeniniame gyvenime- i to daug k galim
suinoti: kaip jis sugeba susidoroti su problemomis; Bus klausiama jo, k jis m gst
kokius usi mimus ir ar tai netrukdys darbui, kaip jis supranta atsakomyb , koks
poi ris darb . Svarbu, kaip mogus bendrauja, kaip laisvai reikia mintis, Bet vie
bendravimo nepakanka: b tina, kad darbuotojas dirbt pagal isilavinim , nes ka
min jom apmokymas ir kvalifikacijos k limas m s tipo mon je n ra tikslinga
kadangi ir taip pakanka kvalifikuotos darbo j gos.Darbininkai tur t tur ti staliaus
dailid s specialyb , mok t dirbti visus apdailos darbus( pageidautina kad mok t
ir tinkuoti bei visus apdailos darbus ir medio darbus ). Svarbu, kad jie b t gero
sveikatos ir imanyt savo darb , netur t aling proi , b t energingi ir veikl s.
iek tiek kitokie reikalavimai yra darb vykdytojui- staliaus - dailid s specialyb
sugeb jimas dirbti tiek jo darb , sugeb jimas organizuoti.
Sekretor tur t b ti komunikabili, veikli, orientuotis statymuose, ino
paslaug kainas, mok ti spausdinti, administruoti.
Buhalter b tinai turi tur ti aukt j buhalterin isilavinim ir tur ti darb
patirties.
Pageidautina, kad visi darbininkai tur t automobilius( nes transportas bu
nuomojamas i pai darbuotoj ). B tina, kad visi darbuotojai saugot t
informacij , kuri jokiu b du negali patekti konkurentams.
29
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
30/49
Pareigos
B tina, kad kiekvienas darb uotojas inotsavo pareigas tiksliai ir inot, kas gres
u j nevykdym . Tai, mano manymu padeda ivengti nesusipratim ir konfliktin
situacij darbe. Apie j pareigas kalb tis turi pats vadovas. Jis turi pasakyti, k
reikalauja i j ir ko tikisi, o ne laukti, kol darbuotojas pats susiprot s ir atliks tai, apk jis galvoja ir tai padarys taip, kaip tai sivaizduoja vadovas.
Sekretor s pareigos:
1.Priimti usakymus ir atsakin ti telefoninius skambuius
2.Praneti informacij apie komercinius pasi lymus ir kit svarbi informacij
3.Sekti usakym skaii kiekvien m nes , praneti apie jo pokyius ir
pob d .
4.Spausdinti mon s veiklai b tinus ratus
5.Priimti korespondensij
Buhalter s pareigos:
1.Vykdyti mon je buhalterin apskait
2.Kas m nes pateikti savininkui pelno (nuostolio) ataskait
3.Sekti, kaip kito ilaidos, pajamos, grynas pelnas, mokesi mok jimas.
Darbvykdytojo pareigos:
1.Vykdyti tiek jo darb ir palaikyti nenutr kstamus ryius su patikim
didmenininku. Sekti, kaip kinta jo veikla, kokios yra naujov s, kurios gali patobulin
ir pagerinti paslaug .
2.Atsakyti u darbuotoj darbo saug darbe
3. Praneti savininkui apie nekokybik darb , brok , klient nepasitenkinim
1. Dom tis konkurent veikla
2. Praneti apie aliav poreik ir ranki gedimus
3. Praneti apie darbinink neatvykim darb ( jei jie patys to padaryti negali d
svarbi prieasi )
Vis be iimties darbuotoj pareiga saugoti komercines paslaptis.
30
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
31/49
Darbininkpareigos:
1.Pasiskirstyti usakymus
2.Laiku ir kokybikai atlikti darbus
3.Vykdyti visus savininko nurodymus
Savininko pareigos:1. Planuoti, vadovauti, kurti darbo vietas, kontroliuoti,dom tis konkurent veikl
mok ti atlyginimus, r pintis darbuotoj materialine ir asmenine gerove
2. Prisiimti vis atsakomyb u mon s finansin ir komercin veikl
Teis s
Savininko teis s:1.Priimti ir atleisti i darbo
2.Reikti papeikimus ir pastabas
3.Skirti premijas
4.Paskirstyti peln
Darbuotoj tes s:
1. Reikalauti darbo umokesio
2. Ieiti apmokamatostog 1 m n.
1. Ieiti ne mokamatostog 2 savaii laikotarpiui
2. Neatvykti darb d l ligos pateikiant dokument i atatinkamos medicino
staigos
3. Reikalauti minimalaus DU u prastov , jei ji vyko d l darbdavio kalt s
Atsakomyb
Savininko:
1. Atsako savo asmeniniu turtu prie valstyb ir darbuotojus bankroto atveju
2. Atsako u mon s finansin s ir komercin s veiklos teis tum
1. Atsako u darbuotoj saugum darbe
31
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
32/49
Visi administracinio pob dio darb dirbantys darbuotojai atsako u
savalaik s ir tikslios informacijos pateikim mon s savininkei bei u anksia
nurodyt ir jiems privalom pareig atlikim , taip pat u mon s materialaus
nematerialaus turto saugojim .
Darbininkai yra atsakingi u kokybik darb atlikim nurodytu terminu. Visi mon je dirbsiantys darbuotojai privalo b ti s iningi, pakant s vieni kitiem
suvokiantys, kad siekiama bendro tikslo ir kiekvienas j veiksmas- tiek teigiama
tiek neigiamas savo ruotu takoja mon s veikl , jos gaunam peln , o taip pat
darbuotojams mokamus atlyginimus.
F. Teikiamos papildomos paslaugos
Kaip min jome, m s teikiama lang sandarinimo paslauga yra sezonin
pob dio ir paklausa jai diiausia yra gegu s - spalio m nesiais. Kitu laikotarpiu me
teikiame papildomas paslaugas. Jei sezono metu mes gauname daugiausiai usakym
sandarinimo darb , tai sezonui pasibaigus padaug ja usakym remonto darbam
Taip yra tod l, kad mon s gr ta i atostog , baigiasi vasaros ir rudens darbai
daugelis tur dami laisvesnio laiko pagalvoja apie but remont .
Langus sandariname i savo aliav, o visus kitus darbus atliekame i usakov
aliav . Papildomas paslaugas teikiame tod l, kad nenorime ne sezono metu atleis
darbuotoj arba dirbti su prastovomis, kadangi prasid jus sezonui v l reik t gai
laik ir skirti papildomas s naudas darbuotoj paiekai ir negalime b ti tikri, ka
rasime gerus specialistus.
Teikiamos papildomos paslaugos:
Kabinamos aliuz s
Montuojamos pakabinamos lubos
Klijuojamas parketas
Kalamos dailylent s
Klijuojamas metlakas ir glaz ruotos plytel s
Atliekami kiti medio ir apdailos darbai.
32
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
33/49
G. Gamybos savikaina
Kad gaunamas pelnas neb t lygus nuliui arba neperaugt nuostolius, b tin
paskaiiuoti paslaugos savikain , nes net jeigu apyvarta ir bus didel , s naudos ga
b ti didesn s nei yra leistina.Turint ger tiek j galima sumainti paslaugos kain
tai bus viena i charakteristik, tenkinani vartotoj ir savo ruotu didinan
paklaus . Bet kain galima mainti tik tol, kol tai neatsiliepia paslaugos kokybei.
Manoma, kad mainti tiesiogines s naudas yra gana rizikinga, kadangi maiau apmokami darbuotojai gali dirbti ne taip efektyviai, o pigesn s aliavos ga
b ti prastesn s kokyb s. Skaiiuojant savikain remtasi dviem gerai inomais
metodais- skiriant tiesiogines ir veiklos s naudas.
iuo atveju tiesiogin s s naudas sudaro:
(113 875Lt. per metus )
aliavos(44606 )
Reklama(66909 )
Atlyginimai(1160 )
Amortizacin s s naudos(1200 )
Lentel Nr.8 Tiesiogin s s naudo
m n. 1 2 3 4 5aliavos 2480 2068 2250 2252 2700Atlyginimai 3270 3102 3375 3378 4050Reklama 100 110 140 150 70
33
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
34/49
Amortizacija 100 100 100 100 100
6 7 8 9 10 11 123160 4425 5290 6721 5926 4084 32504740 6637 7935 10082 8889 6126 487560 100 80 100 90 85 75100 100 100 100 100 100 100
Veiklos s naudas sudaro:
(27 968 Lt. per metus )
Ofiso nuoma( 5 400 )
Kelimokestis(1115 )
Transporto S naudos(1314 )Soc. Draudimo mokesiai( 20139)
Lentel Nr. 9 Veiklos s naudo
m n. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Nuoma 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450Kelimok. 62 52 56 56 68 79 111 132 168 148 102 81Soc. Dr. 111
6
930 101
2
101
3
121
5
142
2
199
1
238
0
309
0
266
6
183
7
146
2Transporto
sanaudos
73 61 66 66 79 93 130 156 198 174 120 96
Visos s naudos per metus sudaro 141 843 Lt.
Skaiiuojant pirmuoju metodu paslaugos savikaina b t 113 875 Lt. p
metus. Antrasis variantas yra tikslesnis, kadangi visa mon s veikla yra nukreip
paslaugos teikimui. Kaip ir kiekviena kita verslo mon , m s mon taip pat siek
pelno, tod l tur dami pasiskaiiav savikain galime usid ti tam tikr peln
procent . M s mon je jis sudaro 46 % (20 910 46%:100%=9649). Tok procen
pasirinkome tod l, kad siekiame ilaikyti rinkoje nusistov jusias kainas. Kas b t
jei rinkoje nusistov t kaina emesn u m s savikain ? To negali atsitikti, ne
beveik visose konkurentin se firmose ios paslaugos savikaina yra panai kaip
pas mus. Ir nei viena i j ios savikainos negal s tiek sumainti, kad gal t parduo
dar emesne kaina, nei tai darome mes.
34
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
35/49
Vadyba
Organizacin firmos strukt ra, valdymo modelis ir
stilius
Kaip s kmingai vyks mon s veikla didi ja dalimi priklausys nuo jos valdym
ir vadovavimo jai. Taigi didiausia atsakomyb iuo atveju tenka vadovui, kadan
jis yra vienintelis ios mon s savininkas ir pats turi sukurti firmos strukt r
pasirinkti vadovavimo model bei stili ir tai turi gerai apgalvoti dar prie kurdama
mon ( kai jau yra parinkti visi reikiami darbuotojai ir galima spr sti, kas kam pavaldu
tur t b ti ). Sprendiant klausim ir kuriant valdymo strukt r reikia daryti
rinktis tai, kas geriausiai atitikt mon s veikl ir garantuot ger valdym , ku
vadovas suvokia taip- geras valdymas yra tuomet, kai visi planuojami darbai yr
atlikti, pasiekti usibr ti mon s tikslai ir tai padaryta efektyviausiu b du.
Aiku, kuriant mon i pradi visais jos reikalais r pinsis vadovas ( kadan
darbuotoj dar n ra o jie ir negal t tvarkyti firmos k rimo reikal , nes ta
netur t teisinio pagrindo ), taiau veiklai sib g jus bus b tina darbus paskirsty
kad b t ivengta nesusipratim ir greiiau b t pasiektas norimas rezultatas. B tin
susidaryti aik vaizd , kaip atrodys mon s valdymas, ir pagal tai parinkti j
tinkam valdymo strukt r . iuo atveju geriausiai tinka linijin valdymo strukt r
Kod l? Vis pirma tod l, kad firmoje dirba nedaug darbinink paranku palaiky tiesiogin ry su jais taip efektyvinant kontrol ir gaunant tikslesn informacij ap
veikl . Verta pasteb ti, kad informacijai keliaujant per kelis etapus ( jei sakyki
darbininkai j perduot darb vykdytojui, darb vykdytojas toliau j si st sekretore
ji savo ruotu -pavaduotojui ir tik po to pavaduotojas j pateikt vadovui, tai
informacija norom nenorom b t smarkiai pakeista) ji pakinta ir gali privesti pr
35
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
36/49
neteising sprendim . Firmoje dirba 9 darbuotojai ir io skaiiaus pilnai pakank
efektyviai mon s veiklai. Kaip pasteb jote, nesamdomas pavaduotojas, ne
manoma, kad tokiai maai monei dar viena darbo vieta b t nuostolinga, o be
vadovas turi pakankamai ini visose srityse, kurios reikalingos mon s valdymui
ketina su viskuo susitvarkyti pats. Jei ikilt koki neaikum jis konsultuosis sspecialistais, verslo konsultantais - taip irgi gerokai sumains klaiding sprendim rizik
inoma, visomis smulkmenomis jis nesir pins ( pvz.: tr ksta mediag , suged
rankiai, praradom gerus didmenininkus ir t.t. ) , nes u tai yra atsakingas darb
vykdytojas. Jis dalinai ir atlieka pavaduotojo funkcij.Jis yra tiesiogiai pavaldus vadov
ir yra atsakingas u tokius dalykus kaip aliav tiekimas, gaut usakym paskirstyma
atsakomyb u darb eig , darb saugumas, darbuotoj kontrol . Taigi jis perduod
vadovui informacij apie tai, kokie yra sutrikimai veikloje ( pvz.: sugenda ranki
Darb vykdytojas vadovui pranea apie tai, kad jis iskirt l jo remontui, o tuo ka
kur ir per kiek laiko bus sutvarkytas tas rankis r pinasi darb vykdytojas ).
Taip pat vadovui tiesiog pavaldi yra buhalter . Ji yra atsakinga u finansin
mon s veikl taip pat privalo ruoti ataskaitas, pagal kurias vadovas atsiskaito s
mokesi inspekcija. ios ataskaitos naudingos vadovui, kadangi jis gauna tiksl finansin
pad ties vaizd kiekvien m nes , ino kokios buvo ilaidos ir kokios pajamos, kie
liko gryno pelno, be to gali palyginti keli m nesi ataskaitas ir suinoti kam a ileid
daugiau ir kam maiau, kur m nes gavo didesn peln ir gali analizuoti kod l.
Taip pat vadovui atsakinga ir sekretor . Ji turi pateikti jam informacij ap
usakym skaii ir pob d , praneti su kuriais klientais jau yra susitarta ir kur
nor t tartis per vadov , taip pat ji privalo pateikti informacij jei sakykim klient
yra nepatenkinti m s firmos darbu. vertin s i informacij jis gali dary
sprendimus ir koordinuoti veikl reikiama linkme. Jis gali darb vykdytojui duo
nurodymus,kad jis pasir pint tuo, kad darbininkai susitart tarpusavyje ir darni
pasiskirstyt usakymus, gali padaryti pastabas tiems, kuri darbu yra nepatenkinta Tod l efektyviausia firmoje taikyti i sistem , kuri leidia prieiti vadovui pr
vairiar s informacijos. Svarbu, kad kiekvienas darbuotojas inot sav
atsakomyb s srit , tai, ko a i jo reikalaujama, savo pareigas ir kas gre sia u
nevykdym. Pateiksime strukt rizuot mon s valdymo vaizd .
36
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
37/49
O r g a n i z a c i n f i r m
S e k r e
1 2 3 4 5 6
D a r b B u h a l
S a v i n
Paveikslas Nr.2 Firmos organizacin strukt ra
Manoma, kad geriausias stilius vadovauti monei yra demokratinis.Vadovas
jo darbuotojai turi veikti kaip komanda tai yra suvokti, kad veiksmai turi b
suderinti nes siekiama bendro tikslo - gauti peln . Vadovas turi suprasti, ka
darbininkas yra toks pat mogus kaip ir jis, taiau jis m sto individualiai ir nega
vis vadovo pavest uduoi atlikti taip, kaip tai padaryt jis pats. Darbininkai sav
ruotu turi suvokti, kad jei k padaro neteisingai, vadovas turi teis juos persp ti
pasakyti, kas jam nepatinka, kad kiekviena veikla reikalauja kontrol s. mon je bu
naudosjamas vienas i vadovavimo modeli tai yra delegavimas. Tai vienas priimtiniaus
variant , nes yra suinterisuotumas, kad mon je dirbt savarankiki, savo darb imanantys darbuotojai, o tai nulems atsakomyb s paskirstymas, kuriuo ir y
pagr stas delegavimas. Kaip tai ketinama daryti? Darbuotoj priimant darb i
dar nereikalaujama nieko, tik su juo bendraujama stengiamasi j painti, isiaikin
jo sugeb jimus, kadb t suinota, ko galima i jo reikalauti ir tik tis ir ar i viso j
tinka.V liau jam duodami vair s nurodymai kaip ir k daryti ir kontroliuojama
kaip jis tai vykdo, daroma atatinkamos pastabos, pasakoma, kaip norima, kad b t
atliktas darbas. Kai yra sitikinama, kad darbininkas suprato reikalavimus ir veiklo
specifik , paliekama jam daug didesnes galimybes veikti laisvai - svarbus veiklo
rezultatas, o ne tai kaip tai daroma. Taip palengva darbuotojas pripranta pr
reikalavim , nusistov jusios tvarkos mon je, suino savo atsakomyb s srit ,
vadovui belieka tik teirautis pas darb vykdytoj kaip sekasi veikla.
37
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
38/49
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
39/49
kurias tenka daryti vertinant dabartin ekonomin pad t alyje. Der t vertin
pasi l ir paklaus . Kol kas tiek paklausa, tiek pasi la yra stabilios ir priklauso t
nuo sezono. Pasi la did jant bed arbi skaiiui ( kas dabar pastebima) tur t
padid ti. Taigi numatoma didesn konkurencija, taiau ne manoma numatyti, kok
dalis konkurent isilaikys rinkoje. Paklausa, kaip min ta, didiausia gegu s- spal m n. Paklausa gal t pasikeisti tik tuomet, jei mon s prad t iekoti ir naudot
alternatyviais sprendimais. Taiau aiku, kad juos domina ir alternatyvi kaina.
100 apklaust moni net 88 % pasisak , kad rinkt si b tent i paslaug , nes juo
tenkina kaina( nors jie nor t , jei tur t pinig , susid ti naujus langus). 8 % man
kad visai geri yra turimi langai ir tereikia juos kokybikai usandarinti ir neb tin
pirkti naujus langus. Ir 4% mano, kad geriau vis d l to yra visai nauji langai. Taigi t
4% rinktsi alternatyvius sprendimus ir uuot pasinaudoj m s si loma paslauga pirkt naujus langus. Mes ityr me dabar egzistuojani ir kokybik lang bei dur gamyb
usiimani firm produkcijos kainas ir padar me ivadas, kad jos gana didel s
tikrai tiems 88% , kuri pasirinkim lemia kaina tikrai n ra priimtinos. Pad t
pasikeist tik tuo atveju, jei atsirast vietinis gamintojas, kuris gamint gerus langus ir dur
u ymiai maesn kain , bet tai, mano nuomone, kol kas ne manoma, nes kas yr
kokybika, tas turi ir aukt kain . Nebent b t sukurta nauja but apiltinimo sistem
o tai irgi kol kas tik prielaida. Bet net ir tuo atveju daugelis ko gero rinktsi tai, kas yra jiemgerai inoma ir patikrinta, nei rizikuot savo pinigais bandydami kak nauja.
Prie tai atliktu tyrimu nustatyta, kad i paslauga bus skirta vidutinio sluoksn
gyventojams, kurie turi vidutines pajamas, nes turtingieji, kuri socialiniai poreiki
patenkinti, vargu ar bus suinteresuoti emesne paslaugos kaina- jiems geriau bu
garantuotos kokyb s ir puikaus dizaino nauji langai. Taigi tai takos ir reklam t
yra k joje bus b tina pabr ti, atkreipiant potenciali klient d mes . Ka
apskaiiuota potenciali rinka? Apytikslai rastas mikrorajonuose gyvenani mon
skaiius( nes i ia gaunama aspie 65% visusakym). Mieste gyvena daugiau nei 13
000 gyventoj. Baziniu vienetu imama 4 asmen eima. Toki eim mieste gyvena apie 3
000 vnt. Mikrorajonuose gyvena apie 65%(21 450 eim ). Privaiuose namuose gyven
35% ( 11 550 eim ). I 21 450 eim 75% gali tapti potencialiais klientais per
metus. Tai b t apie 16 087 eim. I 35% (11 550 eim ) langus gal t sandarinti ap
39
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
40/49
80% gyventoj . Tai b t apie 9240 eim. Taigi potenciali rinka b t 9240+ 16 087= 2
337 eimos. is skaiius yra apytikslis ir gali keistis pasikeitus ekonomin
s lygoms mieste ir alyje. Taigi reali potenciali rinka b t 25 337 : 3=8 445 eimos
kuri kiekviena gal t duoti vidutinikai po 3 langus. Taigi viso gal t b ti (8 445x3=2
335 langai). Yra 6 darbuotojai tai kiekvienam i j teks po 4222 langus (25 335 : 6Kadangi per vien dien jis gali usandarinti po du langus, tai darbo jis tur s 2 11
dien (4 222 : 2).Paskaiiuosime kokiam laikotarpiui is darbininkas tur s darbo:
2 langai -1 diena
4 222 langai -x dien
2 111 diendirbs vienas darbininkas
2 111 dien -x met
260 dien - 1 metai
Tai ieina, kad 1 darbininkas tur s darbo 8 metams.
Aiku visos potencialios rinkos apr pti ne manoma, tiek d l konkurencijo
tiek d l firmos paj gumo. Kaip min ta pretenduodami bent 1/3 ios rinkos ja
gal tume isilaikyti ir gauti pakankam peln .
Tai pat vertintas ir geografinis kriterijus. Manoma, kad d l ios paslaug
tikrai niekas nevaiuos i kit miest, nes kiekviename i j , be abejo, kas nors teik
toki paslaug .
Demografinis kriterijus pad jo sugrupuoti gyventojus pagal moni pajama
isilavinim , ami . Yra tikrai inoma , kad vaikai nesisandarins lang. Be to tai dary
daugiausia vidutini pajam mon s. Be to inoma ir tai, kad i paslauga nedomina
jokio isilavinimo neturini moni, arba t, kuri isilavinimas emas- jie ne
nesuvokia, k duoda i paslauga ir jiems tai net neaktualu, nes tai daniaus
asocial s mon s.
vertinant konkurentus , remtasi i konkurent darbuotoj, klient , tiek j
apklausos metu gautais duomenimis. Savo dydiu konkurentai yra lygiaveriai. Kkas j atliekam paslaug kokyb yra s lyginai panai, nes jie naudoja panaia
mediagas ir technologij . Taiau m s turimais duomenimis nepakankam
d mesio skiria kokybei. Skirtingai nei konkurentai, mes taiksime ilgesn garanti
aptarnavim .(Konkurentai-0.5 met , m s firma-1 metams).Konkurentai teikia nuolaida
tik pensininkams, o mes tai taikysime visiems gyventojams prie metines ventes, ta
40
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
41/49
pat nuolaidomis gal s naudotis ir invalidai bei pensininkai. Kai min jome, m s
firma bus kurta gerai inomoje gatv je, kur n ra gausu firm , tod l gal sim
pasidaryti gerai d mes atkreipiani ikabos tipo reklam ir taip atkreipti dides
praeinani ar pravaiuojani moni d mes .( To neturi m s konkurentai ).Ta
pat jie neturi susik r ir firmos enklo, kuo mes ir planuojame pasinaudoti d dam reklaminius skelbimus laikrat .
B. Alternatyvi veikla
ios paslaugos pakaital n ra. Galimas tik alternatyvus sprendimas: d ti nauju
kokybikus langus.M s paslauga yra dvejopai naudinga: i vienos pus s naudinga klientui, ne
ji taupo pinigus ir ilum , i kitos pus s naudinga firmai, nes ji sukuria darbo vieta
ir gauna peln tolimesnei veiklai. iomis paslaugomis naudojasi vairaus amiaus
nevienodas pajamas gaunantys mon s. Tai daniausiai dirbantys ir pastovia
pajamas turintys gyventojai. Jgyvenamoji vieta ir jos nuotolis priklauso nuo susitarim
Kaip min ta, paslaugas daniausiai teikiame mieste, bet susitarus su klient
vaiuojame ir rajon . Kadangi is darbas yra sezoninis, tai ne sezono metu
paklausa ymiai suma ja, ra beveik inyksta. Tod l , esant tokioms s lygom
atliekamos kitos ios firmos paslaugos. Kaip min ta, i paslauga neturi pakaital t
yra dar n ra sukurta tokios technologijos, kuri pakeist m s si lom paslaug
arba b t bent kuom nors pranaesn . Yra firm , kurios savo darbe naudoja var
lenk firm si lomas tecnologijas, bet kaip buvo nustatyta, klientai lieka maia
patenkinti ias technologijas naudojani firm darbu, kadangi paslauga yra maia
41
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
42/49
igaamika ir patvari. Tai reikia, kad i technologija yra kur kas prastesn , ne
buvo sukurta daug anksiau nei atsirado Varrnamo si loma patobulin
technologija ir aliavos. Kol kas naujovi i firma nesuk r ir vargu ar sukurs, ne
ko gero kas geriausiai tinka iai veiklai yra jau sukurta ir patikrinta. Taigi, veik
nukent t jei b t sukurta modernesn nauja tecnologija.Galima langus keisti -tai alternatyvus sprendimas klientams ilumos taupym
poi riu, bet tik ne kainos atvilgiu, kadangi jiems tai katuoja ymiai daugia
Mums tai n ra alternatyvi veikla, kadangi kad ja usiimtume reikia i esm
reorganizuoti savo veikl ir usiimti lang ir dur gamyba, kuom mes ketinam
usiimti v liau. Aiku, gali atsirasti gamintojas, kuris gamins langus ir duris u
visiems priimtin kain . Bet tai atsitiks ne per vienerius ir net ne per deimt met
kadangi reikalinga pertvarkyti medienos perdirbimo pramon, be to usit s ir vedimo rink
laikas. Tod l manoma, kad m s veiklai tai n ra pavojinga bent jau tol, k
ketiname ja usiimti tai yra artimiausius 8 metus.
Finansai
A. Kapitaliniai d jimai ir jpanaudojimas
Planuojant prad ti individual versl b tina apgalvoti, kokios yra mon
k rimo finansin s galimyb s, kokie parankiausi jam yra finansavimo keliai, per kie
laiko d ti pinigai atsipirks ir ar i viso jie atsipirks- tam reikia labai gerai susipain
su ta verslo aka kuri ketinama investuoti ar tai savo, ar tai skolintas l as. Tie
naudosiantis savo nuosav kapital , tiek praydamas paskolos verslininkas turi no
apytiksliai b ti pasiskaiiav s, kiek jam reik s l mon s steigimui ir veiklo
pradiai, taip pat kok jis prognozuoja peln pirmiesiems veiklos metams ir kuo t
pagrindia. Aiku, kad visai tiksliai nusakyti, kiek reik s tam pinig yra nerealu, ne
tai priklauso nuo vairi pokyi tiek susijusi su paia verslo aka, tiek su teisiniais
statyminiais bei ekonominiais pakitimais alyje.
iai monei steigti bus panaudotas savininko asmeninis kapitalas.
Paskaiiuota, kad steigiant mon kapitaliniai d jimai bus sekantys:
42
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
43/49
Lentel Nr. 10 Kapitaliniai d jimai i r jpanaudojima
L os L panaudojimas200 Lt mon s registravimo mokestis rejestro tarnyboje 50 Lt Vardo patentavimas patentbiure30 Lt S skait fakt r pirkimas
2700 Lt Nuoma 6 m n. priek 1400 Lt Mediagos 2 m n. priek 100 Lt Kitos ilaidos4000 Lt Nenumatytos ilaidos6000 Lt. ranki pirkimui14 480 Lt Viso
B. Finansiniprognoziprielaidos
Lentel Nr. 11 Prognozuojama pelno( nuostolio) ataskailabiausiai tik tinos prognoz s atve
1 2 3 4 5 6 Paslaugos 12400 1034
011250 11260 13500 15800
aliavos 2480 2068 2250 2252 2700 3160ranki amortizacija 100 100 100 100 100 100
Atlyginimai 3270 3102 3375 3378 4050 4740Soc. draud. 1116 930 1012 1013 1215 1422Transporto s naudos 73 61 66 66.3 79 93Keli mokestis 62 52 56 56 68 79Patalp nuoma 450 450 450 450 450 450Kitos s naudos 100 80 90 150 70 60
Atlikt darb savikaina 8101 6843 7399 7465 8732 10104
Bendras pelnas 4299 3496 3850 3794 4767 5696Pelnas prieapmokestinim
4299 3496 3850 3794 4767 5696
Pelno mokestis 1031 839 924 910 1144 1367
Grynas pelnas 3267 2657 2926 2883 3623 4329
7 8 9 10 11 12 Per metus
22125 26450 33607 29630 20420 16250 2230324425 5290 6721 5926 4084 3250 44606100 100 100 100 100 100 12006637 7935 10082 8889 6126 4875 66909
43
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
44/49
1991 2380 3090 2666 1837 1462 20139130 156 198 174 120 96 1314111 132 168 148 102 81 1115450 450 450 450 450 450 5400100 110 100 140 85 75 116013945 16553 20910 18494 12905 10389 1418438180 9896 12696 27781 7514 5860 978328180 9896 12696 27781 7514 5860 978321963 2375 3047 6667 1803 1406 234796217 7521 9649 21113 5711 4454 74353
Lentel Nr. 12 Pardavim prognoz labiausiai tik tinos prognoz s atve
M n. 1 2 3 4 5plaukos 12400 10340 11250 11260 13500
pardavimapimtis vienetais
97 81 89 89 106
6 7 8 9 10 11 12 per metus15800 22125 26450 3360
729630 20420 16250 223032
124 174 208 264 233 160 128 1593
Lentel Nr. 13 Prognozuojama pelno (nuostolio) ataskaipesimistin s prognoz s atve
1 2 3 4 5 6 Paslaugos 11160 9306 10125 10134 12150 14220
aliavos 2232 1861 2025 2027 2430 2844ranki amortizacija 100 100 100 100 100 100
Atlyginimai 3348 2791 3037 3040 3645 4266Soc. draud. 1004 837 911 912 1093 1279Transporto s naudos 73 61 66 66 79 93Keli mokestis 56 47 51 51 61 71
Patalp nuoma 450 450 450 450 450 450Kitos s naudos 100 110 140 150 70 60
Atlikt darb savikaina 7363 6256 6780 6796 7928 9163
Bendras pelnas 3797 3050 3345 3338 4222 5057Pelnas prieapmokestinim
3797 3050 3345 3338 4222 5057
Pelno mokestis 911 732 802 801 1013 1213
Grynas pelnas 2886 2318 4148 4139 3208 3844
44
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
45/49
7 8 9 10 11 12 Per metus
19913 23805 30246 26667 18378 14625 2007293983 4761 6049 5333 3676 2925 40146100 100 100 100 100 100 12005947 7142 9074 8000 5513 4388 604881792 2143 2781 2400 1653 1316 18121130 156 178 174 120 96 1292100 119 151 133 91 73 1004450 450 450 450 450 450 5400100 80 100 90 85 75 116012029 14951 18802 16680 11688 9423 1278597884 8854 11444 9987 6690 5202 728707884 8854 11444 9987 6690 5202 728701892 2125 2746 2397 1601 1248 174815992 6729 8697 7590 5089 3954 71129
Lentel Nr. 14 Pardavim prognoz pesimistin s prognoz s atve
M n. 1 2 3 4 5plaukos 11160 9306 10125 10134 12150
pardavimapimtysvienetais
87 73 79 80 96
6 7 8 9 10 11 12 per metus14220 19913 2380
530246 26667 18378 14625 200729
112 157 187 238 209 145 115 1578
Lentel Nr. 15 Prognozuojama pelno( nuostolio) ataskaioptimistin s prognoz s atve
1 2 3 4 5 6 Paslaugos 12400 1034
011250 11260 13500 15800
aliavos 2480 2068 2250 2252 2700 3160ranki amortizacija 100 100 100 100 100 100
Atlyginimai 3270 3102 3375 3378 4050 4740Soc. draud. 1116 930 1012 1013 1215 1422Transporto s naudos 73 61 66 66.3 79 93Keli mokestis 62 52 56 56 68 79Patalp nuoma 450 450 450 450 450 450Kitos s naudos 100 80 90 150 70 60
Atlikt darb savikaina 8101 6843 7399 7465 8732 10104
Bendras pelnas 4299 3496 3850 3794 4767 5696Pelnas prieapmokestinim
4299 3496 3850 3794 4767 5696
Pelno mokestis 1031 839 924 910 1144 1367
Grynas pelnas 3267 2657 2926 2883 3623 4329
45
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
46/49
7 8 9 10 11 12 Per metus
22125 26450 33607 29630 20420 16250 2230324425 5290 6721 5926 4084 3250 44606100 100 100 100 100 100 1200
6637 7935 10082 8889 6126 4875 669091991 2380 3090 2666 1837 1462 20139130 156 198 174 120 96 1314111 132 168 148 102 81 1115450 450 450 450 450 450 5400100 110 100 140 85 75 116013945 16553 20910 18494 12905 10389 1418438180 9896 12696 27781 7514.9 5860 978328180 9896 12696 27781 7514 5860 978321963 2375 3047 6667 1803 1406 234796217 7521 9649 21113 5711 4454 74353
Lentel Nr. 16 Pardavim prognoz
optimistin s prognoz s atve
M n. 1 2 3 4 5plaukos 12400 10340 11250 11260 13500
pardavimapimtis vienetais
97 81 89 89 106
6 7 8 9 10 11 12 per metus15800 22125 26450 3360
729630 20420 16250 223032
124 174 208 264 233 160 128 1593
46
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
47/49
47
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
48/49
L io tako vertinimas
io tako vertinimas remiasi tuo, kad verslininkas turi nustatyti, kokiu atve
( tai yra koki gaunant apyvart ) verslas nebus nuostolingas. Reikia nusistatyti t
yra iskirti savo s naudas kintamas ir pastovias. iuo atveju kintamom
s naudos priskiriama atlyginimai, aliavos, transporto bei kitos s naudos ( tos kurio
priklauso nuo ios paslaugos teikimo apimties). Pastovios s naudos iuo atveju y
patalp nuoma, ranki amortizacija(tos kurios nepriklauso nuo paslaugos teikim
apimi). Nenuostolingumo arba pelningumo l is b na tuomet, kai pasiekiam
lygyb :
Planuojamos paslaugpajamos=Visos ilaidos;
Apslkaiiuojamas kritinis paslaugsuteikimo kiekis vienetais:
Kritinis paslaug = Pastovios ilaidos =suteikimo kiekis Vnt. Gaminio kaina- Kintamos ilaidos vienam gaminiui=6600 =79;
127-43
Gaminio kaina -127 Lt.
Pastovios ilaidos -6600 Lt( Nuoma ir ranki nusid v jimas)
Kintamos ilaidos -43 Lt(135243/3168)
(Kintamos ilaidos per metus/Vidutinio usakym
skaiiaus )
0
50000
100000
150000
200000
250000
pastoviossnaudos
Kintamossnaudos
Norimaspelnas
Apyvarta
Pinig
Paveikslas Nr.2
48
-
8/2/2019 Ekonomika Imones Verslo Planas
49/49
Ryys tarp pastovi ir kintam s naud ,norimo pelno ir apyvartos
Apskaiiavus gauta, kad norint padengti visas ilaidas ir gauti peln b tina suteik paslaug vidutinikai 79 kartus per m nes . Pagal ankstenius paskaiiavimu paslauga per m nes bus suteikta vidutinikai 264 kartus.
-visos ilaidos(pastovios ir kintamos) 141843Lt.-visos pajamos 223032Lt.-kritinio pelningumo takas vertine iraika 10033Lt.-Nt kritinio pelningumo takas vienetais 79vnt.-pastovios ilaidos 6600Lt.-kintamos ilaidos 135243Lt.
Lt.
6600
Vienetai79
264100
50
10033
NT
Pastovios ilaidos
223032
Paveikslas Nr. 3 L io takas
49