ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Grupo Temático
Promoção de Negócios
Maio de 2009
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Metodologia
4
1
7
Foco das ações
Nível das ações
2 3
5 6
8 9
Diagnóstico Alavancagem Resultados
Gestores
Parceiros
Empresas
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Levantamento
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Levantamento de Melhores Práticas
PROJETO GESTOR GRUPO GESTOR AÇÃO / NOME AÇÃO / DETALHE DESCRIÇÃO / DIFERENCIAL COMO APLICAR
CONTATO NO
PARCEIROENTREVISTADOR
SINDIFIBRAS Avay Miranda AGRONEGÓCIOS Promoção
Comercial Demanda por email
mensagens recebidas solicitando cotações são
compartilhadas com todas as empresas - o que
proporcina vendas a todos os participantes do PSI
Diretrizes para uso de correio eletronico como
ferramenta de rpomoção comercial e vendas.
Wilson Andrade
m.br]
Avay Miranda
ABIMÓVEL Rogério Bellini
CASA E CONSTRUÇÃO
Casa Ambientada
Casa alugada por um prazo curto
para apresentação da visão brasileira de ambientação
Idéia inovadora já que outros países, inclusive a Itália, copiará. O objetivo
de mostrar a sugestão brasileira de apresentação
do móvel, coloca a empresa brasileira numa
posição pró-ativa, não apenas reproduzindo
modelos dos clientes, de maneira "comprada".
Diretrizes para identificação de mercado, local,
tamanho, clientes e ações de marketing
João Araújo ([email protected]
om)Mônica Vanise
ABEDESIGN
Christiano Braga ENTRET E SERVIÇOS Apresentação
do Case BrasilPromoção
institucional do Brasil em eventos
Apresentação do Brasil como player no cenário
internacional e de produtos e serviços brasileiros de
sucesso
Diretrizes para ações de promoção institucional
(e eventualmente multisetorial) do Brasil em eventos setoriais
Luciano Deos e Maria Elisa André Limp
ABIEPAN Cláudio Borges
MÁQ E EQUIPAMENTOS
Projeto Comprador pós-feira
Empresa expositora em feira avalia contatos na mesma e indica para associação convidar para
projeto comprador.
Novidade no projeto. Intenção é potencializar resultados da feira como
ação de continuidade.
Organizado pela própria Abiepan a partir das
indicações das empresas que participaram em determinada feira.
Francisco Grabenweger Wagner Paes
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Manuais
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Consolidação
FERRAMENTA DE PROMOÇÃO CONTATO NO GRUPO PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA
Projeto Comprador Maurício Manfre Manual de orientação Apex-Brasil _ Diretrizes báscias, do trabalho
realizado em 2007. 1
Projeto Comprador Maurício Manfre APLA Eduardo CaldasMisto de ações comprador e
vendedor em países da África, como forma de implementar um
hub regional de promoção.2
Projeto Comprador Maurício Manfre ABCZ Marcos SoaresProj. Comprador/Imagem realizados em conjunto em eventos do setor
(ex: ExpoZebu - Uberaba) 3
Projeto Comprador Maurício Manfre ADIT Mônica VaniseContratação de empresa de
matchmaking/assessoria imprensa para identificação de
empresas/pessoas-chave2
Projeto Comprador Maurício Manfre BM&A Bruno AmadoAções de imagem realizadas dentro
de projeto comprador em diferentes estados brasileiros
1
Projeto Comprador Maurício Manfre ABIMAQ Cláudio Borges
Combinações de ações na Venezuela (Projeto Comprador,
Vendedor e presença em feiras), incluindo apoio do governo local,
como forma de utilizar o país como um hub regional para o Caribe.
1
Projeto Comprador Maurício Manfre ONIP Márcio AlmeidaComprador envolvendo um modelo
B2B e um grande público (10 compradores, 50 vendedores)
1
Projeto Comprador Maurício Manfre ABEST Marco LoboRodada de Negócios em paralelo ao SPFW para aproveitar o acesso
ao público-alvo.2
PROJETOS ANALISADOS: 58PROJETOS SELECIONADOS: 33COLABORADORES ENVOLVIDOS: 21FERRAMENTAS MENCIONADAS: 10PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 42
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Projeto CompradorPROJETOS SELECIONADOS: 11PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 11PRIORIDADE 1 05
2 053 01
PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA
Manual de orientaçãoApex-Brasil
_ Diretrizes básicas, do trabalho realizado em 2007. 1
BM&A Bruno AmadoAções de imagem realizadas dentro de projeto comprador em diferentes
estados brasileiros.1
ABIMAQ Cláudio Borges
Combinações de ações na Venezuela (Projeto Comprador, Vendedor e
presença em feiras), incluindo apoio do governo local, como forma de
utilizar o país como um hub regional para o Caribe.
1
ONIP Márcio AlmeidaComprador envolvendo um modelo
B2B e um grande público (10 compradores, 50 vendedores).
1
SOFTEX André LimpOrganização e execução de uma
sistemática básica e bem implementada de projeto comprador.
1
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Projeto VendedorPROJETOS SELECIONADOS: 04PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 04PRIORIDADE 1 03
2 003 01
PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA
Manual de orientação Apex-
Brasil_ Diretrizes básicas, do trabalho
realizado em 2007. 1
ABIMAQ Cláudio Borges
Combinações de ações na Venezuela (Projeto Comprador, Vendedor e
presença em feiras), incluindo apoio do governo local, como forma de
utilizar o país como um hub regional para o Caribe.
1
IBGM Glauce Falco
Projeto Vendedor (Trunk Show) - apresentação das jóias brasileiras nas grandes joalherias no exterior, em um espaço específico para os produtos brasileiros. Ação voltada
para o consumidor final
1
SOFTEX André LimpProjetos vendedor realizados em
feiras internacionais e outros eventos de grande visibilidade do setor.
1
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
FeiraPROJETOS SELECIONADOS: 10PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 11PRIORIDADE 1 08
2 023 01
PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA
Manual de orientação Apex-
Brasil_ Diretrizes básicas, do trabalho
realizado em 2007. 1
ABPITV Bruno Amado
Pitching Panel - apresentação de produtos e serviços brasileiros em
painéis de potenciais investidores - e também mobilização e orientação
das empresas do setor e montagem e ambientação do estande.
1
APRO Christiano BragaParticipação em Prêmios
Internacionais como forma de divulgar trabalhos e influenciar
formadores de opinião.1
APRO Christiano BragaAgenda paralela de promoção em eventos do setor para aproveitar o público e/ou conteúdo do evento.
1
ABIMO Wagner PaesPadronização de estande, emissão
de relatórios diários, reunião de sorteio dos estandes entre as
empresas.1
ABRAVA Wagner PaesIlha de aquecimento solar expondo o
conceito do setor, como forma de promoção do setor como um todo.
1
ABIHPEC Marco LoboBrazilian Life Style Lounge - espaço
com produtos brasileiros em exibição.
1
ABIT Marco LoboPromoção da Cultura Brasileira como forma de sensibilizar formadores de
opinião do setor.1
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Projeto ImagemPROJETOS SELECIONADOS: 11PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 11PRIORIDADE 1 03
2 073 03
PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA
Manual de orientação Apex-
Brasil_ Diretrizes básicas, do trabalho
realizado em 2007. 1
BM&A Bruno AmadoAções de imagem realizadas dentro de projeto comprador em diferentes
estados brasileiros1
ABIT Marco LoboMeet & Greet, estilo de projeto
imagem para sensibilizar formadores de opinião do setor.
1
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Outras FerramentasPROJETOS SELECIONADOS: 12PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 14PRIORIDADE 1 10
2 043 03
FERRAMENTA DE PROMOÇÃO
PROJETO DE REFERÊNCIA GESTOR MELHOR PRÁTICA NOTA
Web Matchmaking ASSINTECAL Deborah RossoniFerramenta web para rodada de negócios que coloca potencial
comprador no evento no exterior em contato com a empresa no Brasil.
1
Webconference BRASSCOM André Limp
Conferências via web para viabilizar a discussão de temas relevantes ou
preparação para ações do projeto de forma mais prática e econômica.
1
IPD Eduardo CaldasConferências via web para viabilizar a
discussçoes sobre planejamento estratégico(via Rede CIN).
1
Agentes no exterior
ÚNICA Eduardo CaldasEscritórios de representação, acompanhamento e lobby no exterior para apoiar ações de
promoção.1
BRASSCOM André LimpConsultor permanente em NYC e
presença periódica em São Francisco e Londres.
1
ABRIGRAF Márcio AlmeidaMissões a compradores em mercados
prioritários para fechamento de negócios.
1
Ações conjuntas de projetos
SOFTEX André LimpParticipação conjunta em um único
pavilhão do setor de software - Brazil IT
1
BRASSCOM André LimpParticipação conjunta em um único
pavilhão do setor de software - Brazil IT
1
Segmentação interna de projetos
ASSINTECAL Deborah RossoniSegmentação por região, por especialidade ou por uso dos
produtos através da formação de consórcios dentro do projeto.
1
SOFTEX André LimpSegmentação das empresas do
projeto por vertical (especialidade técnica) ou regionais para formulação
de estratégias de promoção.1
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Rodadas Temáticas - Proposta
TEMA:PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS
PARTICIPANTES:10 ENTIDADES1 ENTIDADE-REFERÊNCIA1 MODERADOR (APEX)
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
Rodadas Temáticas - Proposta
TEMA:PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS
DURAÇÃO (EVENTO):1 DIA
FORMATO:5 RODAS-VIVAS1 RODA POR FERRAMENTA
DURAÇÃO (RODA-VIVA):1 HORA
MANHÃ:3 RODADAS
TARDE:2 RODADAS1 PLENÁRIA
ESTRATÉGIA
LEVANTAMENTO
MANUAIS
CONSOLIDAÇÃO
RESULTADOS
COMPRADOR
VENDEDOR
FEIRA
METODOLOGIA
IMAGEM
OUTRAS
RODADAS
GRUPO TEMÁTICO
PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS
www.apexbrasil.com.br