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Estrategias integradas de negocio en el mundo Offline y Online
Caracas, 19 de noviembre 2013 By Néstor Altuve@viamultimedia
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O…. ¿Cómo aplicar el concepto del Centro Comercial (Mall) a la transformación
de la Cadena Capriles?
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Hace 20 años teníamos tres tiendas separadas
Venta de avisos y periódicos
Servicios de impresión a la medida para clientes
Distribución de productos propios y terceros
Contenido
Impresión
Distribución
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Nacen las punto com y con ellas la web 1.0Los medios hacen una copia del papel
(influenciados por alguien que creía que el futuro era digital)
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Los medios empiezan a incorporar webs unidireccionales, e-mails y SMS replicando en digital la misma relación
con sus audiencias de papel
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Explotó la burbuja de Internet
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Llega la Web 2.0 y muchos medios no entendieron la transformación de la audiencia y la interacción con esta
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El volumen del negocio tradicional sigue creciendo, ahora necesita un espacio más grande.
Surgen oportunidades de vender otras cosas a la audiencia y anunciantes – Primera señal de que hay que cambiar
Contenido Impresión Distribución
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Surge la Editorial y el negocio de OpcionalesEl equipo web era un movimiento clandestino en los sótanos
???...
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El negocio tradicional es una gran “vaca lechera”
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Alerta: En el primer mundo se acentúa la “crisis de los medios”
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Hay que prepararse para el futuro: transformarse, buscar nuevas audiencias , clientes y negocios emergentes
Ya no tenemos solo tres negocios, nuestra oferta para audiencias y clientes puede ser del tamaño y las características de un centro comercial
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El nuevo mundo digital centrado en audiencias es vital para esta transformación
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No se aprovechan los negocios de manera integral, existe un “efecto isla”. La audiencia, clientes y anunciantes transitan por
el Mall y no se están monetizando
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¡Cuidado! La vaca amenaza con transformarse en perro
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REDACCIÓN ÚNICA
Viene la transformación: Negocios off y online+ el desarrollo de Nuevos Negocios
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La transformación avanza y es evidentePero…¿Le ofrecemos algo diferente a nuestras audiencias, clientes y anunciantes? ¿Es suficiente para transformar el modelo de negocio?
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NegocioTradicional
Transforma-ción y
DesarrolloDigital
NuevosNegocios
InnovaciónY
Emprendi-miento
El nuevo Modelo de Negocios
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Caso real
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Negocio Multi UEN’S
UEN Nuevos NegociosUEN Distribución
UEN Comercial
UEN Comercial
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Podemos hacer mucho más…
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¿A dónde queremos ir?
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Impresión
Distribución
Producción editorial
ProduccióncomercialTv y radio
Pauta medios
Estr
ateg
ia
digi
tal
Even
tos
Difusióncontenido
Avisospapel
AvisosWeb/móvil
AppsWeb/móvil
Paut
a TV
y
radi
o pr
opia
s
Alia
nzas
Contenido2.0
El Mall de
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Tomemos una marca cualquiera…
Ejemplo de lo que una marca puede obtener en el Mall de
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Producción editorial coleccionable de tecnologíaUEN Proyectos Educativos
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Impresión coleccionable de tecnologíaUEN Impresión
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TOMO 1
Distribución de coleccionable de tecnologíaUEN’s Nuevos Negocios y Distribución
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ColecciónDe
Tecnología
Avisos PapelUEN Comercial
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Diseño y ejecución de estrategia digital:Creación de piezas publicitarias para Web/Móvil
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Aplicaciones: Web/Móvil
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Estrategia de redes sociales
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Contenido para canales digitales propios
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Difusión del contenido en medios de papel y digitales de Cadena Capriles
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Canal Venta e-commerce: Púyalo
Colección de
Tecnología
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Estrategia de Kiosco.com
TOMO 1
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Publicidad Web / Móvil
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Publicidad TV / Radio programas propios
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Producción de TV y Radio (tradicional y Web) a través de nuestra agencia asociada Mr. Wolf
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Eventos de lanzamiento y talleresUEN Eventos
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Impresión
Distribución
Producción editorial
ProduccióncomercialTv y radio
Pauta medios
Estr
ateg
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Even
tos
Difusióncontenido
Avisospapel
AvisosWeb/móvil
AppsWeb/móvil
Paut
a TV
y
radi
o pr
opia
s
Alia
nzas
Contenido2.0
El Mall de
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Oferta diferenciada en todos los medios y plataformas de la Cadena Capriles
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Lecciones aprendidas en 10 Claves:
1. No espere a ver la cabeza de perro en el cuerpo de la vaca
(Haga evaluación y seguimiento del modelo de negocio)
2. Escuche las voces visionarias por más inverosímiles que
suenen (tendencias e innovación)
3. No pierda de vista su entorno (benchmarking y competencia)
4. No existen negocios offline y online aislados
5. Si el contenido es el rey, la audiencia es la reina
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6. El traje (negocio) debe ser hecho a la medida
7. Las islas deben comunicarse con puentes (visión estratégica
integral)
8. Hay que imprimirle la velocidad de lo digital a lo offline
9. Los negocios se hacen con la adecuada combinación de
plataformas
10. La visión del centro comercial debe ser compartida
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El centro comercial como símil del modelo de negocios integra las estrategias off y on line para aprovechar al máximo nuestras audiencias en la economía digital
Contenidos
+ Ofertas de productos/servicios
+ Audiencias/clientes
= Conversión/negocios