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Estrategia y Decisiones de Marketing para empresas de Países Emergentes
Prof. Ricardo Pitelli de Britto
Doctor en Administración de Empresas por USPProfesor de BSP en las áreas de Marketing y Estrategia de NegociosDESS (MBA Francés) en Negocios Internacionais por Université Pierre Mendes - FranciaRepresentante en Brasil de University of La Verne (USA) y de Fondazione CUOA (Italia)
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Contenido de la Ponencia• Presentar un panorama del actual
contexto económico global
• Discutir las implicaciones de este panorama sobre las empresas y los ejecutivos de países emergentes
• Debatir caminos estratégicos de internacionalización de empresas de países emergentes
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Conociendo el Mundo GlobalizadoConceptos y números
Perfil del desarrollo económico y político internacional a lo largo del siglo XX
- Crecimiento modesto del comercio internacional
- Relativo aislamiento de los países
- Ausencia de acuerdos comerciales regionales
Ruptura de este cuadro: inicio de los anos 90 con el fenómeno de la Globalización.
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El surgimiento de la OMC: 1994 con el Tratado de Marrakech
Globalización• Aumento de la interdependencia entre países• Aumento de los flujos de comunicación, financieros y
comerciales• Creciente fraccionamiento de las cadenas productivas• Mayor intensidad del uso de las nuevas TI
Conociendo el Mundo GlobalizadoConceptos y números
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El caso Brasileño: los anos iniciales de la globalización
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Balanza Comercial Brasileña 1950-2008 - (US$ billones FOB)
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Evolución de las Exportaciones Mundiales - 1950 a 2008
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Mayores destinos de inversiones directas en 2006Mayores destinos de inversiones directas en 2006
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Mayores destinos de inversiones directas en 2006Mayores destinos de inversiones directas en 2006
Fuerte expansión de las inversiones de países emergentes, con el primer déficit de las cuentas de inversiones externas directas de Brasil
Fuerte expansión de las inversiones de países emergentes, con el primer déficit de las cuentas de inversiones externas directas de Brasil
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Adonde van y que buscan las empresas emergentes en el extranjero?
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Dos caras de la InternacionalizaciónDesafíos• Diversidad cultural• Impasses políticos y religiosos• Dominio de idiomas extranjeros• Dificultad de la introducción de los
valoresda matriz• Mano-de-obra no calificada• Dificultades en la integración de
estrategias,operaciones, sistemas y personas• Burocracias locales• Falta de transparencia e inestabilidadeconómica en algunos países• Corrupción• Infra-estructura• Volatilidad cambiaria
Oportunidades• Reducción de costos (mano-de-obra,
logística)• Valorización de las monedas de los países
emergentes ante el Dólar Estadunidense y el Euro
• Valorización y fortalecimiento de la marca• Ventajas fiscales• Nuevos mercados• Obtención de recursos financieros a
tasas mas bajas
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Estrategia y Decisiones de Marketing para empresas de Países Emergentes
1. Diversificación de mercados extranjeros
2. Estrategia Integrada Doméstica-Global
3. Construcción de Ventaja Competitiva en mercados internacionales basada en Diferenciación
4. Foco en productos dinámicos y de altos niveles de comercio
5. Superar las barreras geográficas en la búsqueda de mercados
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Diversificación de mercados extranjeros
• Empresas de países emergentes deben ampliar el alcance de sus exportaciones, reduciendo riegos asociados a la dependencia de pocos países destino para el desarrollo de estrategias internacionales.
Modelo de acción público-privada de acceso a nuevos mercados internacionales
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Metodologia de Investigación
• Análisis estadístico de los datos secundarios del comercio internacional: Banco Mundial, FMI, OMC
• Exportación de productos industrializados– HS 39, 84, 85 e 87 – Principales productos
industriales en el ano de 2007
• Países Emergentes– China, India, Rusia, Brasil y Turquía
• Países Desarrollados– Alemana, EEUU, Japón, Francia y Italia
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Análisis Estadístico de Datos
• Objetivo: verificar si existe diferencia estadística significativa entre los grupos de países (Emergentes y Desarrollados) en relación a la concentración de sus exportaciones
• Muestra: BRICs y los 5 principales países exportadores desarrollados; 2004 hasta 2007; 4 principales sectores industriales
Descriptive Statistics
64 2.00 10.00 4.4687 2.1892
64
80 1.00 10.00 5.5500 2.2440
80
qtd paises para somar50%
Valid N (listwise)
qtd paises para somar50%
Valid N (listwise)
Grupo econômicoEmergente
Desenvolvido
N Minimum Maximum MeanStd.
Deviation
Teste de diferencia de medias: F=10.63; p-value=0.0014
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Estrategia Integrada Doméstica-Global
• Desarrollar estrategias internacionales que conjuguen la explotación de oportunidades en el extranjero con la manutención de las posiciones competitivas domesticas
• Contingencias económicas como la evolución del PIB, del cambio y de las importaciones mundiales afectan mas intensamente las exportaciones de las empresas de los países emergentes que las exportaciones de los países desarrollados
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Análisis Estadístico de Datos
• Objetivo: verificar si existe diferencia estadística significativa entre los grupos de países (Emergentes y Desarrollados) en relación al impacto de los factores macroeconómicos sobre sus exportaciones
• Muestra: BRICs + Turquia y los 5 principales países exportadores desarrollados; 2004 hasta 2007; 4 sectores industriales principales
Model Summaryb
,525a ,275 ,114 ,1328250
,463a ,215 ,084 ,0424406
Model1
1
grupoEmergente
Desenvolvido
R R SquareAdjustedR Square
Std. Error ofthe Estimate
Predictors: (Constant), cambio, exp_mundiala.
Dependent Variable: comerciob.
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Construcción de Ventaja Competitiva en mercados internacionales basada en
Diferenciación
• Acciones gubernamentales y del sector privado deben concentrarse en el esfuerzo de exportación de ítems con mayor nivel de especialización
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Análisis Estadístico de Datos
• Objetivo: verificar se existe diferencia estadística significativa entre los grupos de países (Emergentes y Desarrollados) en relación al nivel de especialización de los ítems comercializados (insumos básicos, producto intermediario, bienes de consumo y bienes de capital)
• Muestra: BRICs + Turquia y los 5 principales países exportadores desarrollados; 2004 hasta 2007; 4 principales sectores industriales
56.54 43.46
74.86 25.14
PERC_EXPEmergente
PERC_EXPDesenvolvido
GRUPO_ECEspecializada
Nãoespecializada
ESP_NESP
Test-t: t=-4.564; sig=.000
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Foco en productos dinámicos y de altos niveles de comercio
• Acciones gubernamentales y del sector privado deben concentrarse en el esfuerzo de exportación de ítems dinámicos y con alto nivel de comercialización
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Análisis Estadístico de Datos• Objetivo: verificar si existe diferencia estadística significativa entre los
grupos de países (Emergentes y Desarrollados) en relación al grado de dinamismo y el volumen practicado de los ítems comercializados
• Muestra: BRICs + Turquía y los 5 principales países exportadores desarrollados; 2006; 5 principales productos industriales de cada país
Test-t: t=-4.564; sig=.000
Independent Samples Test
2,243 ,173 ,506 8 ,626 ,01060 ,02095 -,03771 ,05891
,506 5,562 ,632 ,01060 ,02095 -,04165 ,06285
13,745 ,006 -3,952 8 ,004 4,82E+008 1E+008 -8E+008 -2E+008
-3,952 4,318 ,014 4,82E+008 1E+008 -8E+008 -2E+008
Equal variancesassumed
Equal variancesnot assumed
Equal variancesassumed
Equal variancesnot assumed
Dinamismo
Media_TOP5
F Sig.
Levene's Test forEquality of Variances
t df Sig. (2-tailed)Mean
DifferenceStd. ErrorDifference Lower Upper
95% ConfidenceInterval of the
Difference
t-test for Equality of Means
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Superar las barreras geográficas en la búsqueda de mercados
• Insertar las empresas en los mercados internacionales no solamente basadas sobre el costo de los productos, si no en ventajas competitivas y diferenciación de productos
![Page 24: Estrategías y decisiones de Marketing para empresas de Países Emergentes](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081404/55909a911a28ab5b378b47e1/html5/thumbnails/24.jpg)
Análisis Estadístico de Datos
• Objetivo: verificar si existe diferencia estadística significativa entre los grupos de países (Emergentes y Desarrollados) en relación al impacto de la proximidad geográfica de los destinos comerciales en el proceso de selección de mercados internacionales
• Muestra: Brasil y EEUU; 2004-2007; principales productos industriales
Test-t: t=-4.564; sig=.000
Independent Samples Test
2,243 ,173 ,506 8 ,626 ,01060 ,02095 -,03771 ,05891
,506 5,562 ,632 ,01060 ,02095 -,04165 ,06285
13,745 ,006 -3,952 8 ,004 4,82E+008 1E+008 -8E+008 -2E+008
-3,952 4,318 ,014 4,82E+008 1E+008 -8E+008 -2E+008
Equal variancesassumed
Equal variancesnot assumed
Equal variancesassumed
Equal variancesnot assumed
Dinamismo
Media_TOP5
F Sig.
Levene's Test forEquality of Variances
t df Sig. (2-tailed)Mean
DifferenceStd. ErrorDifference Lower Upper
95% ConfidenceInterval of the
Difference
t-test for Equality of Means
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Síntesis de la Estrategia para los Emergentes
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Muchas gracias y sean bienvenidos al Brasil
Prof. Ricardo Pitelli de Britto