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Exportar es un desafío y una oportunidad
Juan Carlos Iturri SalmonMayo 2007
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Demografía de La Bolivia Actual
Población Total 9.4 MM de Habitantes
•Población Urbana 6.0 MM de Hab.•Población Rural 3.4 MM de Hab.
Tasa de Crecimiento Anual
3.0 %1.2 %
Población Económicamente Activa (PEA) 57%(entre 15 y 64 años)
PEA Urbana 3.8 MM Habitantes
Tasa de Desempleo Abierta (TDA) 10%
Nro. Desempleados Urbanos 380.000 Hab.
Cada año la PEA Urbana crece entre 50 y 70 mil personas
EMPLEO
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El Marco teórico: ¿Por qué exportar?
Consumo
Interno
Externo
Nacional
Extranjero
EmpleoAhorro
Conocimiento
Mercado
Capital
Acuerdos Internacionales
CooperaciónDesarrollar el Modelo Productivo
MarcoInstitucional
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Que debemos Exportar
Estructura de las Exportaciones
MundoBolivia
Manufactura
Extractiva
Agrícola
75%
9%
16%
7%
77%
16%
Manufactura
Extractiva
Agrícola
Fuente UDAPE
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El Marco teórico: ¿Por qué exportar?
76,9%
69,5%
29,9%
16,2%
10,5 8,5%
6,9%
•Fuente CEPROBOL
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El Marco teórico: ¿Por qué exportar?
•Fuente CEPROBOL
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El Marco teórico: ¿Por qué exportar?
•Fuente CEPROBOL
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El Modelo Productivo
•Institucionalidad
•Acuerdos y •Mercados
•Oferta •Productiva
•Financiamiento
•El Modelo Productivo requiere el desarrollo de una oferta productiva capaz de competir tanto local como internacionalmente, apoyada por instrumentos financieros, acuerdos y mercados internacionales, e institucionalidad que defina las reglas del juego y apoye al sector productivo.
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El Modelo ExportadorAcuerdos y Mercados
•La política exterior boliviana requiere orientarse hacia mercados complementarios, de mayor poder adquisitivo.
•El énfasis en los acuerdos debe ser comercial y no político.
•Bolivia debe dejar de pedir limosna y buscar acceso real a mercados.
•Deben revisarse los acuerdos existentes para lograr condiciones reales para la exportación.
•Debe divulgarse los acuerdos y sus condiciones. No existe un centro de información real de apoyo al exportador boliviano.
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Mercados
Los acuerdos Comerciales de Bolivia Incluyen:
•Comunidad Andina de Naciones•Acuerdo de Complementación Económica Nº 47 Bolivia-Cuba •Acuerdo de Complementación Económica Nº 22 Bolivia-Chile•Acuerdo de Complementación Económica Nº 31- Bolivia-México - TLC •Acuerdo de Complementación Económica Nº 36 Bolivia-MERCOSUR •Nuevos Acuerdos Comerciales •ATPDEA •ATPDEA •Sistema General de Preferencias •SGP Estados Unidos de América •SGP: Comunidad Europea •SGP: Otros Países
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El Modelo ExportadorInstitucionalidad
La competitividad requiere que no sólo las empresas sean competitivas sino, también el entorno de instituciones que las rodean lo sean
El desarrollo y fortalecimiento de las instituciones públicas y privadas debe acompañar al desarrollo de las empresas para que exista un verdadero modelo exportador
Sector Privado
UniversidadesCámaras GremialesServicios BásicosSistema FinancieroServicios de Transporte
Sector Público
UniversidadesOBAIBNORCASistema RegulatorioSistema Judicial
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El Modelo ExportadorOferta Exportable
Cartera de Productos Orientada al mercado
1. Productividad
2. Calidad
3. Cumplimiento
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¿Qué debemos Saber?
•¿Qué producto (s) queremos exportar?•¿Donde Queremos exportar?•¿Nuestros productos se adecuan al mercado meta?•Aspectos administrativos de la exportación
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¿Qué debemos Saber?
•¿Qué producto (s) queremos exportar?
•Productores •Comercializadores
Buscar tendencias de acuerdo a la moda del mercado al que queremos llegar (listado de Sugerencias)
No se exporta lo que uno quiere sino, lo que el comprador está dispuesto a pagar
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¿Qué debemos Saber?
•¿Donde Queremos exportar?
Busqueda de mercados, paginas de
•CEPROBOL www.ceprobol.gov.bo•PROCHILE www.prochile.cl•PROEXPORT (Colombia) www.proexport.com.co•PROMPEX (PERÚ) www.prompex.gob.pe•España www.comercio.es•Unión Europea www.export-help.cec.eu•IBCE www.ibce.org.bo•www.alvaradojulio.com
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¿Qué debemos Saber?
•¿Nuestros productos se adecuan al mercado meta?
•Alguna otra empresa boliviana está exportando ese producto a ese mercado o a mercados más exigentes•Productos similares al nuestro están siendo comprados por ese país a empresas de otros países•Son nuestros costos comparables•Podemos proveer las cantidades que se requieren•Tenemos prevista nuestra cadena de proveedores y la logística de exportación
Verificar las estadísticas de importación y exportaciones de cada mercado
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¿Qué debemos Saber?
Aspectos administrativos de la exportación
Las empresas que quieren exportar deben tener en cuenta los requisitos del país
•Constitución de una Empresa Formal•Obtención de NIT•Obtención de RUE•Registro en Unidad de Servicio a Operadores de la Aduana (USO)
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¿Qué debemos Saber?
Aspectos administrativos de la exportación
También los requisitos de los países de destino
Adecue su producto a las exigencias internacionalesTenga en cuenta las normas de Origen, Técnicas y Sanitarias y FitosanitariasEstándares de empaque y etiquetado, etc.
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¿Qué debemos Saber?
Aspectos administrativos de la exportación
Negocie con el Importador
• Incoterms•Condiciones y medios de pago•Despacho del exportador
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¿A quién acudir?
•CEPROBOL•CANEB•CAMEX•IBCE
MERCADOS
No se quede esperando, anímese a buscar en la red usted mismo
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¿A quién acudir?
Asistencia Técnica
•BCCN•PROCOIN•SECO•DANIDA•Embajada de Holanda•Cámara de Industria y Comercio Boliviana-Alemana•CNI - CDI
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¿A quién acudir?
Financiamiento
•PRODEM•BCCN (asesoramiento)•Fundación Bolivia Exporta•Fondos Financieros•Sistema Bancario•APRU•Otros programas del Gobierno