Fondsenwerving
Eva KalisAccountmanager Fondsenwerving
Rijksmuseum Amsterdam
Programma• Introductie
• Geven in Nederland
• Profiel gevers
• Fiscale aspecten
• Stappenplan benaderen schenkers
Introductie
Introductie
• Sinds 2000 verantwoordelijk voor de Fondsenwerving – Rijksmuseum Fonds
• Advies goed doelen – o.a. m.b.t. CBF Keurmerk
Rijksmuseum
• 1.000.000 objecten waarvan 5000 schilderijen
• 1 miljoen bezoekers
• 420 medewerkers
Rijksmuseum vandaag• OPEN:
– de Meesterwerken in de
Philipsvleugel
– Satellietmusea – Schiphol– Buitenlandse tentoonstellingen
Rijksmuseum
Zakelijk Presentaties Collecties
RijksmuseumFonds
Rijksmuseum Fonds
• Onafhankelijke stichting– Vermogen: Aantrekken, Beheren, Beleggen– Stelt financiële middelen
beschikbaar– Verleent steun
• Bestuur – 6 leden• CBF • ANBI status
RijksmuseumFonds
Mogelijkheden van ondersteuning
• Vriend van het Rijksmuseum
• Schenken, nalaten
• ‘Gelabeld’ schenken
• Fonds op Naam
Restauratieprojecten
Diorama
Stichting Zabawas
Migelien Gerritzen Fonds
Projectondersteuning
Veluvine Molijn de Groot Fonds
Conservator Maritieme Modellen
Aankopen
Geven in Nederland
Geven in Nederland• Jaarlijks geeft NL c.a. € 4,4 Miljard
– 42% huishoudens
– 4% nalatenschappen
– 4% geldwervende fondsen
– 6% Vermogensfondsen
– 35% Bedrijven
– 9% Goede-doelen loterijen
• Doelen waaraan gegeven wordt:
– 18% Kerk en levensbeschouwing– 17% Internationale hulp – 16% Sport en recreatie– 12% Maatschappelijke en sociale
doelen– 11% Gezondheid– 8% Milieu, natuurbehoud en
dierenbescherming– 7% Cultuur– 6% Onderwijs en onderzoek– 5% Overig
Naamsbekendheid
Wegener DM Nederland BV Nationaal Onderzoek FondsenwervingSpontane naambekendheid bij het opnoemen van 10 fondsen
• Nederlandse Hartstichting• Kankerbestrijding• Nierstichting• WNF• Astma Fonds• Rode Kruis• Greenpeace• Unicef• Reumafonds• Artsen zonder Grenzen
Huidige financiële situatie
• Gemiddeld is 25% van vermogen gedaald
• Hard getroffen zijn Vermogensfondsen en bedrijven
• Minder te besteden– Praktisch:
• Aanvragen getoetst op kwaliteit• Aansluiting bij doelstelling
Profiel gever
ProfielYankelovick Monitor (VS onderzoek sinds 1971)
< 1945• Plichtsgevoel• Eer bewijzen aan en respect voor
autoriteit• Werk om te leven• Geld om te sparen
1945 – 1963• Individualiteit• Opleiding is een recht• Werk is een avontuur tot
zelfverwerkelijking• Geld is om nu te besteden
1964 – 1981• Diversiteit• Opleiding is om vooruit te komen• Werk is lastige en soms irriterende
opgave• Geld is om nu ter beschikking te willen
hebben
1982 – 1999• Gevoel van relatie• Opleiding is een kostbare
aangelegenheid• Werk verandert• Geld is onmiddellijk en ‘online’ te
verkrijgen
Belangrijke schenker
• Babyboom generatie• Meer Vrouwen schenken dan mannen• 90% van de erfgenamen is vrouw• (voor diverse doelen ook een kenmerk: Geen kinderen)• Hoger opgeleiden schenken frequenter dan lager opgeleiden
• Redenen om te schenken (IFC 2007):– Schuldgevoel 5%
– Betrokkenheid 20%
– Compassie 35%
– Inspiratie 40%
Fiscale aspecten
Fiscale voordelen
• Schenking aan een ‘ANBI’ is aftrekbaar van de inkomstenbelasting.
• Schenking– Aftrekbaar tot 10% van inkomen inkomstenbelasting
• Periodieke uitkering– Volledig aftrekbaar (met een maximum van 52%) van
inkomstenbelasting
Stappenplanbenaderen van
schenkers
Basisbehoefte van het goede doel
Visie Missie
MiddelenStrategie
Gehele organisatie
Basisbehoefte• Missie en Visie gedreven = NIET geld gedreven
• Duidelijkheid, gedeelde gevoelens over het doel / belang
• Organisatie breed / elke medewerker
• Vaststellen:• Nu waar staat de organisatie• Waar naar toe wensen en idealen• Wat is het verschil nu en dan• Hoe de brug te slaan
• Intern door: strategische groep organisatie breed
Stappen benaderen van schenkers
•Identificeer
•Benaderen
•Betrekken•Vragen en afsluiten
•Cultiveren
Identificeer
– Wie zijn de huidige en potentiële gevers
– Maak een prospectenlijst – Onderzoek bestuur,
vrijwilligers, personeel– Bepaal de mogelijkheden
van een (potentiële) gever– Wie kent wie
•Identificeer
•Benaderen
•Betrekken
•Vragen en afsluiten
•Cultiveren
Benaderen
– (Persoonlijk) contact – Bijvoorkeur omgeving van
de (potentiële) gever– Wijs op de behoefte
•Identificeer
•Benaderen
•Betrekken
•Vragen en afsluiten
•Cultiveren
Betrekken
– Bijeenkomsten – Noodzaak tot geven
•Identificeer
•Benaderen
•Betrekken
•Vragen en afsluiten
•Cultiveren
Vragen en afsluiten
– Duidelijkheid over ‘de Vraag’
– Directie rol laten nemen– Afspraak en bevestiging
•Identificeer
•Benaderen
•Betrekken
•Vragen en afsluiten
•Cultiveren
Cultiveren– Laat zien wat er met de
steun gebeurt• Jaarverslag• Nieuwsbrieven• Evenementen• Maak brieven
persoonlijk– Bij negatief & positief
nieuws, informeer direct– Schenkers zijn de beste
ambassadeurs– Schenkers zijn de
belangrijkste huidige en toekomstige schenkers
•Identificeer
•Benaderen
•Betrekken
•Vragen en afsluiten
•Cultiveren
Cultiveren• Data essentieel
– N.A.W.– Geef geschiedenis– Projecten omschrijven– Respons– Familie, kinderen, netwerk– Verstuurd materiaal– Connecties tussen schenkers
• Voorbeeld: ‘Dank u wel’ evenement– Ook voor vrienden te betrekken– Informeel karakter =
betrokkenheid– Verleden: met dank aan
u– Heden: met dank aan u– Toekomst: met u
Zorg altijd voor een follow-up vaneen bijeenkomst.
•Identificeer
•Benaderen
•Betrekken
•Vragen en afsluiten
•Cultiveren