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STRATÉGIE, LEADERSHIP
& MANAGEMENT
Pierre Simonnin Congrès National d’Hiver
27/11/2010
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Présentation
• Ancien président de Ponts Etudes Projets
• Fondateur et ancien président de Juniors ParisTech
• Stagiaire chez Succeed Together
• Futur stagiaire chez…
Pierre Simonnin
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 2
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Introduction
• Attention à la théorie !
• Pourquoi faire bouger les choses ?
• Pourquoi j’ai besoin des autres ?
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 3
« Je ne veux pas changer la règle du jeu, je veux changer de jeu. » André Breton
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Plan
I. Etablir une stratégie
II. Mettre en œuvre une stratégie
III. Etre leader
IV. Gérer une équipe
V. Devenir leader
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Qu’est-ce qu’une stratégie ?
Vision
Objectifs
Plan d’action
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« Il n’y a pas de bon vent pour celui qui ne sait où il va. » Sénèque
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Exercice : vision
Imaginez qu’une voyante vous prédit que dans x années, vous serez…
• Comment y êtes-vous arrivé ?
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Ajuster sa vision
• Pour pouvoir réagir, il faut envisager plusieurs futurs possibles
• On n’a jamais raison
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 7
« Le doute est le commencement de la sagesse. » Aristote
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Rendre une stratégie viable
Plan d’action
Action
Débrief
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« Celui qui ne progresse pas chaque jour, recule chaque jour. » Confucius
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Outils stratégiques
• Outil principal :
différencier moyens et objectifs • Autres outils :
Les outils du management Darrell Rigby, Paul de Leusse
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Exercice : application
faire de la prospection
développer une nouvelle offre développement durable
développer un partenariat avec cette Junior
développer un partenariat
créer un esprit d‘équipe
augmenter le CA de 30 %
obtenir le prix d’excellence
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 10
Objectif : résultat ou valeur de la Junior
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Plan
I. Etablir une stratégie
II. Mettre en œuvre une stratégie
III. Etre leader
IV. Gérer une équipe
V. Devenir leader
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![Page 12: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/12.jpg)
Constat Société humaine Monde économique
Philosophie
Rationalité Sélection naturelle
Organisation
Liberté Obligatoire
Egalité Hiérarchie
Fraternité Concurrence
Economie
Marché libre Elimination des concurrents
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« Je crois plus aux hommes qu’aux organisations » Antoine de Fommervault
![Page 13: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/13.jpg)
Leaders & Managers
Managers Leaders
Font les choses bien Font les bonnes choses
Maintiennent une stabilité Forcent le changement
Maîtrisent les choses Inspirent les gens
Résolvent les problèmes d’aujourd’hui Cherchent les opportunités de demain
Utilisent leurs têtes Ecoutent leurs cœurs
Comptent les soldats Gagnent la guerre
We manage things, we lead people
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« In classical times, when Cicero had finished speaking, the people said: 'How well he spoke', but when Demosthenes had finished speaking, they said 'Let us march'. »
Adlai Stevenson
![Page 14: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/14.jpg)
Les limites de la distinction
• Différencier leadership et management n’est pas suffisant
• Il faut savoir s’approprier les deux
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« The only definition of a leader is someone who has followers. » The Drucker Foundation
![Page 15: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/15.jpg)
L’enjeu des relations humaines
1 + 1 > 2 ou
1 + 1 < 2
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« Un intellectuel assis va moins loin qu'un con qui marche. » Michel Audiart
![Page 16: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/16.jpg)
Plan
I. Etablir une stratégie
II. Mettre en œuvre une stratégie
III. Etre leader
1. Les qualités humaines du leader
2. Les 3 postures du management
3. La frustration du leader
IV. Gérer une équipe
V. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie, leadership & management 16
![Page 17: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/17.jpg)
The leader’s 10 commandments • I. Do unto others as you would have them do unto you. • II. Thou shalt be consistent. • III. Thou shalt get out of thy office regularly. • IV. Thou shalt avoid snap decisions. • V. Thou shalt make time for thy people. • VI. Thou shalt take the time to listen. • VII. Thou shalt always be in control of thyself. • VIII. Thou shalt communicate clearly with thy subordinates. • IX. Thou shalt take responsibility for thy actions. • X. Thou shalt LEAD thy people.
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Lieutenant-Colonel Saundra J. Reinke
![Page 18: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/18.jpg)
Etre leader
• Qualités fondamentales Jugement, initiative, intégrité, vision, énergie, conduite, relations humaines, caractère décisif, fiabilité, stabilité émotionnelle, justesse, ambition, dévouement, objectivité, coopération…
• Connaissez-vous vous-même pour être vous-même
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« Le vrai caractère perce presque toujours dans les grandes circonstances. » Napoléon Bonaparte
![Page 19: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/19.jpg)
Les relations humaines
• Etre authentique
• Empathie
• Humilité
• Assumer
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« La franchise ne consiste pas à dire tout ce que l'on pense, mais à penser tout ce que l'on dit. » Hypolite de Livry
![Page 20: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/20.jpg)
La force de la communication
Impact d’un message
Verbal
Vocal
Non verbal
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« Ce qui persuade, c’est le caractère de celui qui parle, non son langage. » Ménandre
Source : A. Mehrabian, 1950
![Page 21: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/21.jpg)
Langage corporel positif
• Tête haute
• Démarche vive
• Epaules droites
• Posture verticale
• Poignée de main ferme
• Contact visuel permanent
• Bras et paumes ouverts
• Les deux pieds posés au sol
• Sourire
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![Page 22: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/22.jpg)
Plan
I. Etablir une stratégie
II. Mettre en œuvre une stratégie
III. Etre leader
1. Les qualités humaines du leader
2. Les 3 postures du management
3. La frustration du leader
IV. Gérer une équipe
V. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie, leadership & management 22
![Page 23: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/23.jpg)
L’engagement
• Etre courageux et déterminé
• S’engager durablement
• Prendre des décisions
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« Agir en homme de pensée, penser en homme d’action. » Henri Bergson
![Page 24: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/24.jpg)
L’exigence
• Etre exigeant avec ses collaborateurs autant qu’avec soi-même
• Critique constructive
• Ne pas hésiter à se lancer
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« Don’t wish it were easier, wish you were better. » Jim Rohn
![Page 25: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/25.jpg)
Exercice : application
« Je me suis planté parce que je suis nul. »
ou
« Pas de bol, mais ce n’est pas ça qui va m’arrêter ! »
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 25
Quelle est la bonne posture ?
![Page 26: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/26.jpg)
La pédagogie
• Rien n’est suffisamment simple :
– Pour se passer d’explications
– Pour ne pas pouvoir être mal compris
• Ecouter et expliquer
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 26
« The leader of the past was a person who knew how to tell. The leader of the future will be a person who knows how to ask » Peter Drucker
![Page 27: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/27.jpg)
Plan
I. Etablir une stratégie
II. Mettre en œuvre une stratégie
III. Etre leader
1. Les qualités humaines du leader
2. Les 3 postures du management
3. La frustration du leader
IV. Gérer une équipe
V. Devenir leader 27/11/2010 Stratégie, leadership & management 27
![Page 28: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/28.jpg)
Où leader = canard…
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 28
« Un leader est meilleur quand les gens savent à peine qu’il existe. » Lao Tseu
![Page 29: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/29.jpg)
…mais pas trop quand même
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![Page 30: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/30.jpg)
Plan
I. Etablir une stratégie
II. Mettre en œuvre une stratégie
III. Etre leader
IV. Gérer une équipe
1. Gérer au quotidien
2. Gestion de conflits
V. Devenir leader
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![Page 31: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/31.jpg)
Communication au sein de l’équipe • Varier • Simplifier • Multiplier • Echanger • Dynamiser • Encourager • Illustrer • … Communiquer
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« Un peuple qui oublie son passé se condamne à le revivre. » Winston Churchill
![Page 32: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/32.jpg)
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 32
![Page 33: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/33.jpg)
Les règles à respecter
• Fixer les règles du jeu avec l’équipe
• Fixer des délais et objectifs précis
• Etre exigeant sur les process clés
• Fabriquer des succès intermédiaires
• Faire le point régulièrement
• Susciter le feedback
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« Vu mon plaisir au travail, je ne travaille jamais. » Leen Zevenbergen
![Page 34: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/34.jpg)
Conseils pour rendre le travail plus efficace
• Bannir la procrastination
• Toujours garder un problème client dans son portefeuille
• Arrêter le multitâches
• Prioriser clairement les tâches et objectifs
• Structurer les ToDo lists
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« Procrastination is the thief of time. » Edward Young
![Page 35: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/35.jpg)
La ToDo list
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Urgence
Importance Finir de préparer la formation de samedi
Trouver un stage
Réinviter Barack à prendre un verre
Réparer ma guitare
Finir ce fichu book de passation
![Page 36: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/36.jpg)
Plan
I. Etablir une stratégie
II. Mettre en œuvre une stratégie
III. Etre leader
IV. Gérer une équipe
1. Gérer au quotidien
2. Gestion de conflits
V. Devenir leader
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![Page 37: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/37.jpg)
Eviter les conflits
• Libre expression
• Réunions fréquentes
• Préférer la communication orale
• Partager les objectifs
• Savoir précisément qui fait quoi
• Rester juste et exemplaire
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« Une petite impatience ruine un grand projet. » Confucius
![Page 38: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/38.jpg)
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 38
« Platon m’est cher, mais la vérité me l’est encore davantage. » Aristote
Les conflits sont inévitables !
![Page 39: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/39.jpg)
Résoudre un conflit : règles
• Toute personne impliquée a son mot à dire • Aucune décision n’est prise tant que tous les faits
n’ont pas été entendus • Arbitrage juste et transparent • Jauger la satisfaction des participants à la suite de la
décision • Est-ce que tout a été mis en place pour que ça ne
recommence pas ? • Avoir une attitude adaptée
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« Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté. » Winston Churchill
![Page 40: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/40.jpg)
Méthode de résolution
• Clarifier les intérêts des parties
• Déterminer un critère objectif pour évaluer la justesse de l’issue
• Choisir une option
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« Leaders don't just make products and make decisions. Leaders make meaning. » John Seely Brown
![Page 41: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/41.jpg)
Plan
I. Etablir une stratégie
II. Mettre en œuvre une stratégie
III. Etre leader
IV. Gérer une équipe
V. Devenir leader
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 41
![Page 42: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/42.jpg)
Peut-on parler de leader né ?
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![Page 43: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/43.jpg)
Quel état d’esprit avoir ?
- Can I be a leader?
- Yes, you can!
• Clés :
– Chacun peut m’apporter quelque chose
– Régression quand on pense tout savoir
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« Les cas désespérés n’existent pas. » Pierre Simonnin
![Page 44: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/44.jpg)
Influence du QI
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QI
Capacité de leadership
100 120 140
Source : M. Muraszkiewicz
![Page 45: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/45.jpg)
Influence du charisme
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 45
Charisme
Capacité de leadership Source : M. Muraszkiewicz
![Page 46: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/46.jpg)
La question qui tue
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« Etes-vous chanceux ? » Napoléon Bonaparte
![Page 47: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/47.jpg)
Conclusion
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![Page 48: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/48.jpg)
Conclusion
• Lire et étudier ne suffit pas
• Le leadership peut s’apprendre mais pas s’enseigner
• Do it your way!
• 3 points clé : – Volonté
– Pouvoir
– Empathie
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« The short road to ruin is to emulate the methods of your adversary. » Winston Churchill
![Page 49: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/49.jpg)
Pour commencer ?
• Pratiquez un sport collectif !
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« It’s in the Game! » EA Sports
![Page 50: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/50.jpg)
27/11/2010 Stratégie, leadership & management 50
Questions ?
![Page 51: Formation stratégie, leadership et management](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051513/547f3eb6b4af9fc73c8b47fd/html5/thumbnails/51.jpg)
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Merci pour votre attention