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Y O L M E R R O M E R O
@ U L AY O L
MÓDULO VIII: GESTIÓN DE
PRODUCTO-PRECIO
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PRODUCTO: Definición
Producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse a un mercado y que satisfaga necesidades y deseos.
NivelBásico
Nivelreal
Nivelaumentado
Necesidad que satisfaceBeneficio que otorga al cliente
Hace tangible al producto: Características.Marca, diseño, empaque, envase, etiquetado.
Valores adicionales que diferencianGarantía, instalación, mantenimiento.
NIVELES DEL PRODUCTO
Bienes – Servicios – Lugares – Personas – Ideas - Experiencias
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Productos de consumoProductos de uso industrial o negocios
Conveniencia.
Comparación.
Especialidad.
Productos no
buscados.
Materia primas.
Materiales y
partes de
fabricación.
Suministros.
Instalaciones.
Equipos.
PRODUCTO: Clasificación.
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PRODUCTO: Decisiones individuales
Calidad.
• Características.
Atributos.
• Diseño y estilo.
Empaque o envase.
• Etiquetado.
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LA MARCA
Un nombre de marca es palabra, letras o números que se pueden enunciar verbalmente. Un símbolo de marca es la parte de esta que aparece en
forma de signo, trazo, dibujo o color o tipo de letra distintivo. La marca trata de identificar el producto de un vendedor y busca diferenciarlo de
sus competidores
Fácil de leer, pronunciar y
recordar.
Debe hacer referencia a la promesa del
producto
Que se pueda proteger.
Debe ser distintivo.
¿Cómo elegir un nombre de marca?
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Patrocinio de marca Asignación de marcas
Marcas de fábrica.
Marcas de intermediarios.
Licencias de marcas.
Cobranding.
Extensión de línea.
Extensión de marca.
Multimarcas.
Nuevas marcas.
ESTRATEGIAS DE GESTIÓN DE MARCA
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Extensión de línea
Extensión de marca
Multimarcas
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LOS NUEVOS PRODUCTOS
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TIPOLOGÍA DE NUEVOS PRODUCTOS
Productos realmente innovadores
Reemplazos significativamente diferentes
Imitaciones
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PROCESO PARA DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS
1.- Generación de ideas
2.- Filtrado de ideas
3.- Análisis del negocio
4.- Desarrollo de prototipo
5.- Prueba de mercado
6.-Comercialización
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Criterios para la creación de nuevos productos
1. Existencia de una adecuada demanda del mercado.
2. El producto debe satisfacer criterios financieros clave.
3. El producto tiene que ser compatible con normas y regulaciones de diversa índole.
4. El producto debe encajar en la estructura del marketing de la compañía.
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Barreras
No existencia de ventaja relativa del nuevo producto.
No compatibilidad.
Alta complejidad.
Nula viabilidad de prueba
Escasa observabilidad.
Barreras para la adopción y difusión de nuevos productos
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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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¿ Q U É E S E L P R E C I O ?
EL PRECIO
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FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
1) Objetivos del marketing (Sobrevivencia, liderazgo en participación, altos niveles de utilidad y calidad).
2) Estrategias de posicionamiento y mercado meta.
3) Costos. (Fijos, variables y totales)
4) Consideraciones organizacionales.
1) El mercado y la demanda (Competencia perfecta, competencia monopolística, oligopolios y monopolios).
2) Percepción de valor del consumidor.
3) Elasticidad de demanda.4) Costos y precios de la
competencia.5) Entorno.
FACTORES QUE INSIDEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
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ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Precio basado en el costo
• Suma de un sobreprecio estándar al costo de producción.
Precio por utilidad neta
• Fijar el precio con el fin de salir a mano en cuanto a los costos de fabricar y vender un producto, con el fin de obtener una utilidad meta.
Precio basado en el valor
• Fijar precios con base en el valor percibido por los clientes, no en el costo para quien vende.
Precio basado en la competencia
• Fijar precio siguiendo los precios de los competidores en lugar de basarse en lugar de basarse en los costos de la compañía o en la demanda.
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PRECIOS Y NUEVOS PRODUCTOS
Precios de penetración
Fijar precio bajo para un producto nuevo, para atraer un gran número de clientes.
Precios de paridad de mercado
Fijar precios similares a los de la competencia, con el fin de fomentar rivalidad basada en propuestas de valor de producto.
Precios Premium
Fijar precio alto para un producto, con el fin de obtener ingresos máximos, capa por capa de los segmentos meta.
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AJUSTES DE PRECIOS
1) Descuentos y complementos.
2) Precios segmentados.
3) Precios promocionales.
4) Precios geográficos.
5) Precios internacionales.
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Y O L M E R R O M E R O
@ U L A Y O L
Mil gracias por su atención