Download - Grupo De Presión III
Los grupos de presión El contacto directo
Rafa Rubio
Ejecución:
1.Contacto Directo
2.Opinión pública
3.Movimiento Social
[email protected]: +34 91 57 57 755 20
Ejecución de la campaña:
[email protected]: +34 91 57 57 755
POSICIONARSE COMO
“EXPERTO”
Mandar papeles,
aunque no se obtenga
respuesta
Tratar de llegar a la explicación
personal
Preparar el material de
forma esquemática,
breve y atractiva
Ofrecer soporte
documental o técnico sin
mucha esperanza
El éxito del LOBBYDepende de…
SABER que:La política es la de gestión de conflictos de intereses.No existen los amigos para siempreTampoco los enemigos eternosSe construyen lazos, no abismosInformación= PODER
SER:ProfesionalCreíble/ HonestoPositivoPersistente
A la hora de hacer LOBBY es importante…
― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa sociabilizar?
― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa crear lazos
― ¿Crear lazos?― Claro, dijo el zorro. Para mi tú no eres todavía más que
un niño parecido a cien mil niños. Y no te necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro. Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en el mundo...
relación personal
Networking
“Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan”
(Keith Ferrazzi)
Relación Personal
Es la forma de contactarse y conocer personas nuevas y diferentes.
Es saber acercarse y comunicarse con las personas
Es la habilidad de relacionarse con los OTROS
Es escuchar, compartir, apoyar y servir a los otros
Es dar importancia a las personas
Es estar abierto a que otros te conozcan
La Networking…
Incrementa tú conocimiento y acceso a la información.
Crea y consolida nuevas relaciones de trabajo.
Crea y fortalece las relaciones sociales y profesionales (amigos de golf, clientes, proveedores y potenciales socios).
Es una vidriera de tus competencias y habilidades.
Es un abanico de oportunidades para futuros empleos, encuentros, vender productos y ofrecer tus servicios.
Es un puente con los OTROS, es una red de conexiones y te ayuda a conocer más personas.
Importancia de la Networking
OBJETIVOS CLAROSOBJETIVOS CLAROS
ESCUCHA ANTENTAESCUCHA ANTENTA
RECIPROCIDADRECIPROCIDADGENEROSIDADGENEROSIDAD
CONFIANZA
CONFIANZA
“La confianza se gana no preguntándole a los OTROS que
pueden hacer por ti, sino sabiendo qué puedes hacer TU por ellos”
Claves de la Networking
ESTRATEGIA
Desarrollar los objetivos a alcanzar
Conectar los objetivos con los lugares,las personas y las cosas que ayudan aalcanzar esos Objetivos
Encontrar las personas que ayudarán a lograr los objetivos propuestos
Al servicio de la estrategia
Detrás de cada persona hay una
nueva red de relaciones
Familia
Amigos
Vecinos
Proveedores
Colegas
Clientes
Compañeros
trabajo
Miembros asociacion
es
Alumnos
profesores
Conocidos
Por insignificantes
que puedan parecer, todos los
contactos son posibles
relaciones
De Interés
IdeológicasFi
losó
ficas
De cercanía
Networking is in the air
Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos
sean fuertes (amigos, familiares, etc). Generalmente, los contactos más
importantes/influyentes son aquellos logrados con personas que sólo conocemos
Restaurateurs
Headhunters
Lobbysts
Fundraisers
Periodistas
Políticos
“Los contactos se puedenencontrar en cualquier profesión”
Conectando con Conectores
Conectando con Conectores
Senior Advisor: Target Perfecto
"Nine times out of ten Ministers side with their officials. Do you want a 10% or 90% chance of
success" Anonymous
1.APROVECHAR OPORTUNIDADES2.ESTAR PREDISPUESTO A CONOCER A OTROS 3.SER ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS 4.PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES
Reglas de Oro de la Networking
AHacer
contactos
Reglas de Oro de la Networking
B1.ASESORARSE DE LA INFORMACIÓN 2.SER HONESTO A LA HORA DE DAR UNA 3.INFORMACIÓN4.OPTIMIZAR EL TIEMPO5.INICIAR LAS CONVERSACIONES 6.SER PROFESIONAL7.AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA8.GENERAR IDEAS 9.ESCUCHA ATENTA 10.TRATAR A TODOS POR IGUAL11.CONTESTAR AUNQUE SEA PARA DECIR QUE NOAprovech
ar contactos
1.COMPROMETERSE CON LA NETWORKING2.LA NETWORKING NO ES UN TRABAJO. 3.PERO TAMBIÉN CON AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS 4.EVITAR INTERROGATORIOS 5.MANTENER LA PALABRA EMPEÑADA6.SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA7. DAR CONTINUIDAD A LOS CONTACTOS8. ESTAR PRESENTE CON NOTAS Y CARTAS DE AGRADECIMIENTO. 9. CUIDAR LAS SECRETARIOS, ASESORES Y JEFES DE GABINETE. 10. RECORDAR MOMENTOS CLAVES11. ACTUALIZACION DE BASES DE DATOS. 12. CONSERVAR NOMBRES, DIRECCIONES Y TELEFONOS. 13. CONTAR CON TARJETAS PERSONALES. 14. ASISTIT A LOS ENCUENTROS DE EX…15. 15.NO HACER MAL USO DE LA NETWORK16. PRIORIZAR RELACIONES WIN WIN17. CONECTAR A NUESTROS CONTACTOS
Reglas de Oro de la Networking
CMantene
r contacto
s
No es sólo cuestión de agenda
“No se trata de a quién conoces
o de quién te conoce a ti ...pero Sí se trata de
qué es lo que sabes sobre ellos
y qué es lo que ellos saben sobre ti”
Relación Personal
[email protected]: +34 91 57 57 755
[email protected]: +34 91 57 57 755
Ejecución de la campaña:Relación personal
Preocuparse por las personas
TRATO HUMAN
O
Entablar relaciones personale
s
Buscar impactos
Ofrecer beneficio personal
Mantener el
contacto con
regularidad
Nunca comas solo
Ejecución del LobbyLobby Directo
El contacto personalizado
Estar en los actos
Dejarse ver
Ejecución del LobbyLobby Directo
El “Position Paper” Libro VerdeLibro Blanco
“Los lobbistas me hacen entender un problema en 10 minutos, mientras que mis colaboradores tardan tres
días”kennedy
Ejecución del LobbyLobby Directo
Las reuniones (formales e informales)
Ejecución del LobbyLobby Directo
Comparecencias, grupos de trabajo
[email protected]: +34 91 57 57 755 20
Ejecución de la campaña:Reuniones
[email protected]: +34 91 57 57 755 72
Defense:Apoyarse
en emociones
• Arropado por usuarios e interesados• Acompañado de historias personales
Offense:Valorar al
actor político
• Votos• Financiación privada• Relevancia pública