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Herzlich willkommen zum Seminar
Rhetorik und Präsentationstechniken
Uhlsdorf, 07. Juni 2017
Heike Delling, M.Sc. im Auftrag der Servicestelle „Lernen in der Agrarwirtschaft“, ein Projekt der Bildungsgesellschaft des Sächsischen Landesbauernverbandes mbH
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Agenda
1) Kurz-Vorstellung: Elevator Pitch
2) Grundlagen der Rhetorik
3) Präsentationsprozesse gestalten
4) Zielgruppenorientierung bei der Hofpräsentation
5) Übungen für den bewussten Einsatz von Sprache und
Körpersprache
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1) Kurz-Vorstellung: Elevator Pitch
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2) Grundlagen der Rhetorik
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Was ist Rhetorik?
• Rhetorik ist
– ziel- und ergebnisorientiertes Sprechen
– die Kunst des guten Redens
– Sprechen auf Wirkung
– Persönlichkeitsbildung
– mehr als (nur) Körpersprache
– ein Handwerkzeug
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Drei Aufgaben eines Redners nach Cicero
• Docere = Lehren
– Sachverhalte klären & Struktur geben
– Fachvortrag
• Movere = Motivieren
– Überzeugen
– Meinungsrede
• Delectare = Erfreuen
– Freude bereiten
– Gesellschaftsrede
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3) Präsentationsprozesse gestalten
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Präsentation =
Das Publikum zum Ziel führen.
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Präsentationsprozess in Phasen
• Vorbereitung
– Ziele setzen
– Inhalte vorbereiten
– Ablauf planen
– Rahmenbedingungen vorbereiten
• Präsentation
– Einführung – zielorientiert einsteigen
– Hauptteil – Spannungsbogen aufbauen
– Abschluss – wirksam schließen
• Nachbereitung
– Zur Diskussion überleiten
– Infos und Material zur Verfügung stellen
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Vorbereitung
Wie bereite ich eine Präsentation vor?
1. Thema / Ziel / Zielgruppe
2. Aufbau
3. Organisation
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Vorbereitung
Thema und Ziel
• Thema und Ziel nicht verwechseln!
– Das Thema bestimmt nicht das Ziel der Präsentation!
• Ziele klar definieren (schriftlich, in einem Satz!)
– Frage: „Was will ich erreichen?“
– Welche Botschaft möchte ich übermitteln?
• Ziel mit Publikumszielen abstimmen
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Vorbereitung
Ziele setzen
• Thema eingrenzen und Ziele setzen
• Zielgruppe einschätzen Wer wird Was Wann Wofür wissen?
Ziel
Zweck Wozu soll die
Präsentation dienen?
Zielgruppe Für wen ist
die Präsentation?
Ergebnis Welches Ergebnis
soll am Ende der
Präsentation erreicht werden?
Kriterien Woran wird das
Ergebnis gemessen?
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Vorbereitung
Inhalte vorbereiten
1. Stoff sammeln und
wesentliches selektieren
2. Komprimieren des Stoffes
3. Visualisieren der
ausgewählten Inhalte
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Vorbereitung
Ablauf in 3 Phasen
Phase 1: Eröffnung
• Begrüßung
• Anlass, Thema, Ziel
• Gliederung
Phase 2: Hauptteil
• Fragen stellen
• Medien-Mix
• Kurze Abschnitte
• Visualisierung
Phase 3: Abschluss
• Zusammenfassung
• Appell/ Motivation
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Vorbereitung
Ablauf planen
• Erstellen einer Einleitung
– Begrüßung & Vorstellung
– Anlass, Thema, Ziel
– Gliederung
„Nach 30 Sekunden ist alles entschieden!“ (Primacy-Effekt)
...den Bogen der Aufmerksamkeit spannen...
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Vorbereitung
Grad der Aufmerksamkeit
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Wirkungsvolle Augenblicke
Übung Übung
Übung
Übung
Übung
Übung Übung
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Vorbereitung
Am Anfang war das Wort
• Starttechniken => Ohröffner
– Vorspanntechnik • Ein Eisbrecher für die Aufnahmebereitschafft
• Kontaktaufnahme mit dem Publikum (kann sich auf das Thema beziehen)
– Aufhängertechnik • Aufhänger direkt verbunden mit dem Inhalt
• z.B. Ereignis, persönliches Erlebnis, Behauptung
– „In medias res“ – Technik • Direkter Einstieg in das Thema
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Vorbereitung Methodischer Aufbau
Induktive Methode
Deduktive Methode
Start konkret:
Konkreter Einzelfall
Schluss allgemein:
Führt zu allgemeiner Feststellung
Beginn allgemein:
Von allgemeinen Wahrheiten,
Erkenntnissen
Schluss konkret:
Kommt man zum speziellen Fall
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Vorbereitung
Ablauf planen
• Erstellen eines Hauptteils
– Systematisches vorstellen des Themas
– Gliederung der Inhalte in Haupt- und Unterpunkte
– Kurze Zusammenfassung der wesentlichen Inhalte
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Vorbereitung
Ablauf planen
• Erstellen eines Abschluss
– Kernaussage mitteilen
– Dank an das Auditorium
– Überleitung zur Diskussion
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Vorbereitung Rahmenbedingungen sichern
• Organisation von
– Zeit
• Zeitpunkt und Zeitdauer, Pausen
– Ort
• Lage, Größe und Ausstattung des Raumes, Sitzanordnung
– Medien
• Vorhandensein und Funktionsfähigkeit
– Unterlagen für Teilnehmer/innen
• Aufbau und Inhalt, Zeitpunkt der Ausgabe
– Persönliche Vorbereitung
• Vorbereitung und Eröffnung absichern, Umgang mit Zwischenfragen
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Präsentation
• Wie halte ich eine gute Präsentation?
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Präsentation
Einführung – zielorientiert einsteigen
• Vier Schritte für eine gelungene Einleitung:
1. Interesse wecken
• z.B. originelles Zitate
• These oder provokante Frage
2. Nutzen hervorheben
• Weshalb sollten Sie zuhören?
• Was biete ich neues?
3. Zusammenhänge herstellen
• Einbetten in die Rahmenbedingungen
• Zu Sachverhalten in Beziehung setzen
4. Überblick geben
• Grobe Gliederung in wenigen Worten darstellen
• Orientierung zu Aufbau des Referates darstellen
vgl. Starttechniken
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Präsentation
Hauptteil – Spannungsbogen aufbauen
1. Klar strukturieren – Wesentliches in den Mittelpunkt stellen
2. Verständlich formulieren – Kurze Sätze
– Rückbezügliche Wörter vermeiden (Auch, Aber, …)
– Fremdwörter sparsam verwenden
– Keine Abkürzungen
3. Anschaulich formulieren – Fragen
– Analogien
– Vergleiche
– Beispiele
Spannung
Zeit
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Präsentation
Abschluss – wirksam schließen
• Zusammenfassung der Hauptgedanken
• Überleiten zur folgenden Diskussion
– Fragen
– Thesen
– Aufforderungen
• Aktivierung der Zuhörer
• Dank
„Ende gut, alles gut.“ (Recency-Effekt)
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Nachbereitung
Was zu tun bleibt
• Wertschätzung und Aufmerksamkeit bis zum Schluss
– aufräumen erst wenn alle TN raus sind
• versprochene Unterlagen
• Bedarf an Einzelgesprächen
• Organisatorisches
– Raum
– Technik
– Nachweise
– …
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4) Zielgruppenorientierung
bei der Hofpräsentation
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Zielgruppenansprache
Wen will ich ansprechen? => Was will ich erreichen?
• Kinder aus KiTa und Grundschule
=> Spielerisch erschließen und entdecken
• Jugendliche der Sekundarstufen
=> Zusammenhänge erforschen und diskutieren
Quelle: BMVEL (2003): Leitfaden Bundesinitiative Lernen auf dem Bauernhof.
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Zielgruppenansprache
• Programm nach folgenden Aspekten gestalten
1. Persönliche Stärken im Umgang: Kinder, Jugendliche
2. Altersgruppe der Teilnehmenden
3. Institution der Teilnehmenden (Schule, Verein)
4. Anteile: Freizeitangebote, landwirtschaftliche Themen
5. Unterstützung durch Dritte
6. Betriebliche Stärken (Originale, Sinnesanregung)
7. Aktivierung und Handlungsorientierung
Quelle: BMVEL (2003): Leitfaden Bundesinitiative Lernen auf dem Bauernhof.
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Zielgruppenansprache
• Hilfsmittel für die Hofpräsentation
– Persönlichkeiten
• Stimme und Wortwahl, Körpersprache, Kleidung,
Begeisterung, Erfahrungen
– Originale
• Hofensemble, Tiere, Pflanzen, Technik, Lebensmittel
– Visualisierung / Modelle
• Gummieuter, Trettraktoren, Poster, Prozessschemata
– Reale Prozesse
• sinnhafte Arbeiten, Sinneseindrücke, Zeitabläufe/Rhythmen,
Freiräume für Reflektion und spielerisches Entdecken
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Zielgruppenansprache
• Bildung für nachhaltige Entwicklung
=> Gestaltungskompetenz fördern
Wie sprechen Sie Ihre Zielgruppe an?
Wie gestalten Sie Ihre Angebote?
Wie fördern Sie die aktive Anteilhabe Ihrer Zielgruppe?
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5) Übungen für den bewussten Einsatz von
Sprache und Körpersprache
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Wirkungsfaktoren eines Redners
• Kriterien für Wirkung eines Redners:
– Inhalt
• Gesagtes
• Struktur
• Schlüssigkeit
– Stimme
• Lautstärke
• Betonung
• Klang
– Körpersprache
• Mimik
• Gestik
• Stand
7 %
38 %
55 %
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Wirkungsfaktoren bewusst einsetzen
Achten Sie insbesondere auf folgendes:
• Körperhaltung
• Blickkontakt
• Mimik (Gesichtsausdruck)
• Körper
• Stimme
• Gestik (passend zur jeweiligen Information)
• Stimme (Lautstärke, Stimmlage, Modulation, Sprechtempo, Pausen)
• Abstand zwischen den Gesprächspartnern (nicht zu groß, aber auch nicht Intimsphäre verletzen)
• Winkel zwischen den Gesprächspartnern
Quelle: http://www.jfk-schule.de/wp-content/themes/jfk/downloads/wg/WG_Praesanford.pdf
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Wann überzeugen John Waynes Argumente?
Übung Übung
Übung
Übung
Übung
Übung Übung
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Stimme ölen
Übung
Übung
Übung
Übung
Übung
Übung Übung
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Was tun mit den Händen?
Bonbons verteilen!
Übung Übung
Übung
Übung
Übung
Übung Übung
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Wir sehen uns wieder: