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Il Business Plan
15 Febbraio 2016Marco Menichini
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Che cos’è?
E’ un documento che sintetizza un progetto imprenditoriale
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A cosa serve?
1) Studio di fattibilità. La mia idea è davvero buona?
2) Guida operativa. Traccia un percorso, permette di non «navigare a vista»
3) E’ un biglietto da visita. Lo strumento con cui vi venderete.
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A quali domande deve rispondere?
1) Qual’è il problema che voglio risolvere?
7) Quali sono le previsioni economiche?
3) Che mercato ha la mia soluzione?
4) Chi sono i miei competitor?
5) Qual’è il modello di business?
6) Chi sono i founders?
2) Quale soluzione voglio proporre?
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Capitolo 1 – L’Executive Summary
E’ un riassunto dell’intero documento.
E’ il primo capitolo ma va scritto per ultimo!
Lunghezza: 1-3 pagine
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Capitolo 1 – L’Executive Summary
Cosa deve contenere:
- Il problema da risolvere
- Breve presentazione team
- La vostra soluzione / la spiegazione della vostra idea
- Il mercato potenziale
- Riassunto dei financials
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Capitolo 2 – Il prodotto
Cosa deve contenere:
- Descrizione approfondita (se la vostra «soluzione» è digital,
pensate di includere la user story).
- Il vantaggio competitivo. Perchè la vostra soluzione è migliore delle altre?
- Road map. A che punto siete?
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Capitolo 3 – Il mercatoCosa deve contenere:
- Dimensioni del mercato target: chi sono i vostri clienti?Quanti sono? Segmentate il vostro target (per area geografica,per età, per abitudini d’acquisto ecc).
- Trend di mercato: il mercato è in crescita, stabile o in calo? Quali segmenti crescono di più?
- Dati certi, recenti e provenienti da fonti attendibili.
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Dove reperire i dati?Dati primari:
Sondaggi, focus group ed altri strumenti con cui i dati vengono raccolti in prima persona.
Dati secondari:
- Siti web
- Magazine economici e quotidiani
- Database statistici
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Un paio di link utiliDatabase:
• World Bank
• CIA
• Fondo Monetario Internazionale
• Nazioni Unite
Siti web:• The economist
• Financial Times
• Bloomberg
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Capitolo 3 – Il mercatoTAM (Total available market): qual’è la domanda complessiva per prodotti/servizi simili al vostro?
Esempio: avete sviluppato un’app per la consegna di pasti a domicilio.
Il mercato globale è formato da tutte quelle persone che ordinano cibo a domicilio. (TAM)
Diciamo che il vostro TAM sia formato da 500 Milioni di persone.
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Capitolo 3 – Il mercatoSAM (Serviceable available market): qual’è la domanda che potrei arrivare a servire?
Esempio: la vostra app funziona solo in Italia.
Il vostro mercato servibile è formato da 5 Milioni di persone.
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Capitolo 3 – Il mercatoSOM (Serviceable obtainable market): qual’è la domanda che realisticamente servirò?
Verosimilmente catturerete solo una frazione della SAM.
Ad esempio, siete riusciti a stringere accordi con il 5% dei ristoranti sul mercato.
SOM: 5% * 5M= 250k persone
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Capitolo 4 – Competitors
Cosa deve contenere:
Descrizione dettagliata dei competitors:
- chi sono (nomi, riferimenti...)
- punti di forza ma soprattutto debolezze.
- dimensioni
- mercati serviti
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Capitolo 5 – Il Business model
Cosa deve contenere:
- Pricing: a quanto venderete il vostro prodotto/idea?
- Revenue model: come guadagnate?
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Capitolo 5 – Il Business model
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Capitolo 5 – Il Business model
Cosa deve contenere:
- Analisi S.W.O.T.
- Strategia di marketing: come promuoverete il vostro
prodotto? Quale sarà il vostro posizionamento
strategico?
- Distribuzione: come venderete il vostro prodotto?
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Capitolo 5 – Il Business model
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Capitolo 6 – Il Management
Cosa deve contenere:
- Formazione, istruzione
- Descrizione dei membri del team
- Esperienze professionali
- Competenze
- Ruolo nel progetto
- Foto
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Capitolo 7 – I dati finanziari
Cosa deve contenere:
- Conto economico (in versione semplificata), con la
spiegazione dei valori riportati.
- Piano degli investimenti (se significativi)
- Prospetto dei flussi di cassa
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Capitolo 7 – I dati finanziariStruttura del conto economico:
ANNO 1 ANNO 2 ANNO 3
Ricavi 1.000 1.200 1.300
Costi operativi 600 600 615
EBITDA 400 600 685
Ammortamenti 100 100 100
EBIT 300 500 585
Imposte 100 120 140
Utile netto 200 380 445
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Capitolo 7 – I dati finanziari
Costi operativi (prima dell’EBITDA):
- Costi di marketing, promozione
- Costi di acquisto materie prime
- Costi per professionisti (commercialista, legale, start-up costss)
- Costi per il personale (s&s, oneri sociali, tfr)
- Spese generali (utenze, cancelleria, ecc)
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Capitolo 7 – I dati finanziari
Costi non operativi (dopo l’EBITDA):
- Accantonamenti (f.do garanzia)
- Ammortamenti
- Svalutazione crediti
- Oneri finanziari (interessi passivi)
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Capitolo 7 – I dati finanziari
Ammortamenti, aliquote applicabili:
• Gazzetta Ufficiale
• Marchegiani Online
Imposte:
- IRES: 27.5%
- IRAP: 3.9%
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Capitolo 7 – I dati finanziari
Il prospetto dei flussi di cassa
Il piano degli investimenti
- Importante indicare quali investimenti si intende farein impianti, macchinari ecc.
- Importante indicare quando si intende farli.
- Dal conto economico e dal piano degli investimenti si crea il prospetto con entrate ed uscite di periodo.
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La start-up e il business planPer una start-up il business plan deve:
• Essere flessibile. Va revisionato spesso.
• Fornire una base per eventuali presentazioni-pitch.
• Contenere grafici e immagini riassuntive.
• Essere corredato da allegati, in modo da non appesantire la
lettura.