Download - Incoterms 2000. El lenguaje de la compra-venta internacional Ponente: José Luis Cabo Cabo
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
1 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
Incoterms 2000. El lenguaje de la compra-venta internacional
Ponente: José Luis Cabo Cabo
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
2 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
VENDEDORPUERTO ORIGEN COMPRADORADUANA
PUERTO DESTINO ADUANA
TRANSPORTISTA
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
3 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
ORIGEN DE LOS INCOTERMS 2000
• INternational COmmercial TERMS
• Reglas de interpretación de los términos comerciales más utilizados en el comercio internacional:
– prácticas comerciales diversas
– estandarización de prácticas y terminología
– evitar incertidumbres en la compra-venta
– disminuir litigios
– Se han convertido en una herramienta para ofrecer servicio comercial
• Publicadas por la CCI en
– 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
4 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
INCOTERMS: ¿PARA QUÉ SIRVEN?
• Sólo para mercancías
-Tangibles, sí
- Intangibles, no
• En principio (aunque no necesariamente) internacionales
• Derechos y obligaciones de las partes en el contrato de compraventa
- No se aplican a otros contratos: transporte, seguro.
- Aunque tienen consecuencias sobre ellos
• CIF = transporte marítimo + contratación de seguro
• Aclaran a las partes que hacer respecto a
- Distribución de gastos y costes
- Punto donde se produce la entrega
- Quién soporta el riesgo de transporte
- Responsabilidad de trámites aduaneros
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
5 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
La estructuración de los nuevos INCOTERMS no ha variado respecto a la versión anterior, y los términos continúan estando agrupados en cuatro categorías básicas:
Empezando por el que el vendedor deja la mercancía a disposición del comprador en las instalaciones del vendedor.
Término E EXW
Seguido del segundo grupo, donde el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador.
Término F FCA, FAS, FOB
Continuando por el tercer grupo, donde el vendedor debe contratar el transporte, aunque sin asumir los riesgos de pérdida o daño, y los costes adicionales que ocurrieran después de la carga o despacho de la mercancía.
Término C CFR,CIF,CPT,CIP
Finalmente, los términos “D”, donde el vendedor soporta los gastos y los riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino.
Término D DAF,DES,DEQ,DDU,DDP
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
6 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
TABLA CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS 2000
Grupo E Salida EXW Ex works
Grupo F Sin pago transporte principal FCA Free carrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board
Grupo C Con pago del transporte principal CFR Cost and FreightCIF Cost, Insurance and FreightCPT Carriage paid ToCIP Carriage and Insurance Paid To
Grupo D LlegadaDAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
7 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
EXW En Fábrica
Vendedor Comprador
C.V. Costes Comprador
Riesgos CompradorR.V.
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (fábrica, almacén…), sin despacharla para la exportación ni cargarla en ningún vehículo receptor.
Este término supone la menor obligación del vendedor, debiendo el comprador asumir todos los riesgos y costes inherentes a la recepción de la mercancía en los locales del comprador.
EXW
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
8 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
FCA FREE CARRIERFRANCO TRANSPORTISTA
VENDEDOR COMPRADORTRANSPORTISTA
COSTES VENDEDOR COSTES COMPRADOR
RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR
MERCANCÍA
Si la entrega se realiza en casa del vendedor, este soportará los gastos y riesgos de la carga en el vehículo aportado por el comprador.Si la entrega se realiza en otro lugar distinto, las obligaciones del vendedor finalizan cuando deja la mercancía sobre el vehículo aportado por él mismo.
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
9 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
VENDEDOR PUERTO ORIGEN COMPRADORMERCANCIA PUERTO
DESTINO
COSTES VENDEDOR COSTES COMPRADOR
RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR
FREE ALONGSIDE SHIPFRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (puerto de carga convenido)FAS
El cambio introducido en la versión INCOTERMS 2000 es que el vendedor debe hacerse cargo de la obtención de cualquier licencia de exportación u otra autorización necesaria para la exportación. En este sentido se ha eliminado también la palabra “oficial” que según la ICC provocaba disputas en el establecimiento de que autorizaciones eran “oficiales” y cuales no lo eran.
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
10 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
FOB Franco a Bordo Transporte marítimo
Vendedor Comprador
Costes Vendedor
Riesgos Vendedor
Costes Comprador
Riesgos Comprador
“Franco a Bordo” significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costes y riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde aquel punto.El término FOB exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la exportación.
FOB
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
11 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
CFR Coste y Flete Transporte marítimo
Vendedor Comprador
Costes Vendedor
Riesgos Vendedor
Costes Comprador
Riesgos Comprador
“Coste y flete” significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido, aunque el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como los costes adicionales debidos a sucesos ocurridos después de la entrega, se transmiten de vendedor a comprador.El vendedor debe pagar el despacho aduanero de la mercancía para al exportación.
CFR
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
12 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
CIF Coste, Seguro y Flete. Transporte marítimo
Vendedor Comprador
Costes Vendedor
Riesgos Vendedor
Costes Comprador
Riesgos Comprador
SEGURO
En condiciones CIF el vendedor debe procurar un seguro marítimo para cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.El vendedor paga la prima de seguro correspondiente.El comprador debe observar que el vendedor solo está obligado a conseguir un seguro sólo con cobertura mínima. Si el comprador desea mayor cobertura, debe acordarlo con el vendedor o bien, concertar su propio seguro adicional.
CIF
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
13 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
DES Entregada sobre Buque Transporte marítimo
Vendedor Comprador
Costes Vendedor
Riesgos Vendedor
Costes Comprador
Riesgos Comprador
DES significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador a bordo del buque, no despachada la aduana para al importación, en el puerto de destino convenido.El vendedor debe soportar todos los costes y riesgos inherentes al llevar la mercancía al puerto de destino convenido, con anterioridad a la descarga.
DES
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
14 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
LAS REGLAS DE ORO
• Incluya siempre la expresión Incoterms 2000
• Utilice la publicación "Incoterms" de la CCI
• Sólo utilice los 13 Incoterms 2000
– CFR, no C&F o C+F o CAF
• Para contenedores/multimodal:
– EXW, FCA, CIP, CPT, DAF, DDU, DDP
• Para mercancías cargadas por el costado del buque:
– FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ
• El grupo "C" es como el "F": se entrega en origen
• El grupo "D" es de entrega en destino
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
15 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
FACTORES DE ELECCIÓN
• Posibilidad de obtener buenas condiciones de transporte y seguro
• Obligación de usar líneas nacionales
• Control sobre condiciones y costes de transporte
• Máximo control sobre la entrega
• El vendedor preferirá CFR o CIF / CPT o CIP o términos “D” para control total
• El comprador preferirá FAS o FOB / FCA o EXW para control total
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
16 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
17 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
Precio de coste del producto --,-- €
Margen de beneficio deseado (bruto/neto) --;-- €
Precio de venta de fábrica 00,00 €
Packaging especial de exportación --;-- €
Documentación de producto a exportar --;-- €
Coste adecuación del producto al mercado de destino --;-- €
Comisión agente comercial --;-- €
Precio EXW 00,00 €
ESCANDALLO DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN DE ACUERDO A INCOTERMS, COSTES, MÁRGENES Y DESCUENTOS
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
18 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
Precio EXW 00,00 €
Coste de transporte interno --;-- €
Trámites aduaneros export --;-- €
Coste carga mercancía* --;-- €
Tasas puerto de salida --;-- €
Precio FOB 00,00 €
Transporte internacional --;-- €
Seguro de la mercancía/transporte internacional --;-- €
Precio CIF (Valor de liquidación de impuestos para el comprador) 00,00 €
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
19 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
Precio CIF 00,00 €
Arancel de importación --;-- €
Impuestos especiales de importación --;-- €
IVA (VAT) o similar --;-- €
Gastos portuarios --;-- €
Gastos de despacho aduanero --;-- €
Transporte interior de destino --;-- €
Coste seguro de cambio --;-- €
Coste financiero por pago aplazado --;-- €
Precio DDP 00,00 €
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
20 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
Precio DDP 00,00 €
Descuento de tarifa --;-- €
Descuento de distribuidor o cliente exclusivo --;-- €
Descuento por importancia de pedido --;-- €
Descuento pedido por el cliente en negociación --;-- €
Programa Masters Marketing, Comercio y Distribución (PMASTERS)
Escuela de Postgrado (UAB)
Teléfono: +34 93 581 4265 / +34 93 581 3431 | www.pmasters.es | [email protected]
Titulo del documentoFecha
21 / Nº total de diapositivas
INCOTERMS 2000
Gracias por su atención
José Luis Cabo Cabo