![Page 1: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/1.jpg)
L’influenza sociale
![Page 2: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/2.jpg)
INFLUENZA SOCIALE
Un cambiamento nei giudizi, nelle
opinioni, nei comportamenti di un individuo
in seguito all’esposizione ai giudizi, alle
opinioni e agli atteggiamenti di altri individui.
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Si può verificare in tutte le situazioni in cui
siano presenti due “entità sociali”:
la fonte
il bersaglio d’influenza
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I processi di influenza sociale possono
verificarsi:
• in contesti ristretti
• in contesti allargati
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Possiamo individuare due concezioni
dell’influenza sociale:
• Modello funzionalista (rapporti di forza)
• Modello genetico (processo interattivo)
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IL MODELLO FUNZIONALISTA
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1. La pressione verso il conformismo
Sherif (1935) esperimento dell’effetto
autocinetico
Nei gruppi le opinioni delle persone tendono
a modificarsi, convergendo su posizioni più
moderate
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Per Sherif nei gruppi si sviluppano tendenze
al conformismo:
assumere opinioni comuni moderate,
intermedie rispetto alle posizioni estreme
(norme di gruppo)
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2. L’influenza della maggioranza
Solomon Asch voleva dimostrare che gli
individui sono in grado di sottrarsi a
un’influenza che entri in conflitto con il
dato percettivo
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L’esperimento di Asch (1952)
A 8 soggetti era proposto un compito di
comparazione di lunghezze (giudizio percettivo)
Linea campione Linee di confronto
A B C
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• la sequenza prevedeva 12 valutazioni
“pubbliche”
• solo uno era il soggetto ingenuo (posizione 7)
• i complici del ricercatore fornivano giudizi
contrari all’evidenza percettiva
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È stata avanzata la distinzione tra:
• “influenza normativa”
• “influenza informativa”
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Asch (1951) “conformismo a parole”
Milgram (1974) “conformità della condotta”
2. L’obbedienza all’autorità
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L’obbedienza si manifesta quando esiste
una differenza di status tra fonte e
bersaglio di influenza
![Page 15: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/15.jpg)
L’esperimento di Milgram (1974)
“Vi pagheremo 4 dollari per un’ora del
vostro tempo. Cerchiamo cinquecento
residenti di New Haven per aiutarci a
completare una ricerca scientifica sulla
memoria e sull’apprendimento. Non si
richiedono qualifiche, titoli o esperienza nel
campo”
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A due soggetti venivano assegnati i ruoli di
insegnante ed allievo per indagare il ruolo
delle punizioni sull’apprendimento.
• insegnante: somministrare esercizi
mnemonici e punizioni sempre più severe
• allievo: collegato a una sorta di “sedia
elettrica”
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“Stato eteronomico”:
una persona inserita in un sistema
autoritario passa da uno stato autonomo
a uno stato in cui non si sente più libera
di agire, poiché deve soddisfare le
esigenze di altri.
![Page 18: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/18.jpg)
La radice dei comportamenti di obbedienza
è collocata, da Milgram, al di fuori del
contesto sperimentale, nei processi di
socializzazione.
![Page 19: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/19.jpg)
IL MODELLO GENETICO
![Page 20: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/20.jpg)
Serge Moscovici (1976) critica il modello
funzionalista:
• influenza come processo unidirezionale
• influenza come espressione del potere
• influenza come spinta al conformismo
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3. L’influenza delle minoranze: le
minoranze attive
Moscovici ideò uno studio che cercava di
sovvertire le conclusioni del famoso
esperimento di Asch.
![Page 22: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/22.jpg)
L’esperimento di Moscovici (1969)
I soggetti, in gruppi di 6, parteciparono
ad un compito di percezione dei colori
Si mostrarono loro 36 diapositive blu,
di intensità luminosa variabile
Il loro compito era semplicemente quello di
valutare il colore delle diapositive a voce alta
![Page 23: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/23.jpg)
In realtà 2 soggetti erano complici dellosperimentatore; essi affermarono, per tuttala serie di prove, di percepire il coloreverde, spingendo in errore una quotasignificativa di partecipanti.
![Page 24: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/24.jpg)
Secondo Moscovici è fondamentale lo
stile di comportamento:
• conservazione della posizione nel tempo
(coerenza)
•conservazione dell’accordo tra i membri
(compattezza)
![Page 25: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/25.jpg)
Quali sono le differenze tra influenza
maggioritaria e influenza minoritaria?
MAGGIORITARIA MINORITARIA
CONDISCENDENZA CONVERSIONE
CONFORMISMO INNOVAZIONE
CONFRONTO VALIDAZIONE
![Page 26: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/26.jpg)
Quali sono le differenze tra influenza
maggioritaria e influenza minoritaria?
MAGGIORITARIA MINORITARIA
CONFORMISMO:
sottomissione e
obbedienza alle
norme del gruppo,
conservazione dello
status quo.
INNOVAZIONE:
possibilità di
cambiamento sociale
attraverso la rottura
delle norme vigenti.
![Page 27: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/27.jpg)
Quali sono le differenze tra influenza
maggioritaria e influenza minoritaria?
MAGGIORITARIA MINORITARIA
CONFRONTO:
il sogg. confronta la
propria risposta con
quella degli altri,
senza dedicare molta
attenzione
all’argomento stesso
VALIDAZIONE:
il sogg. vuole
comprendere perché
la minoranza rimanga
coerente. L’attenzione
è sull’argomento
![Page 28: Influenza e conformità: maggioranza e minoranzascienzepolitiche.unical.it/bacheca/archivio/materiale/1659/a16.pdf · (norme di gruppo) 2. L’influenza della maggioranza Solomon](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022041114/5f216b21d4549020855bd00c/html5/thumbnails/28.jpg)
Quali sono le differenze tra influenza
maggioritaria e influenza minoritaria?
MAGGIORITARIA MINORITARIA
CONDISCENDENZA:
pubblica
approvazione in cui
manca accettazione
privata
CONVERSIONE:
cambiamento di
atteggiamento
soprattutto a livello
privato