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Journée d’étude ADLComment passer de l’idée au projet
7 juin 2010
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PLAN de la journée
• Comment passer de l’idée au projet• Comment réaliser une étude de marché• Ateliers pratiques: techniques d’entretien
efficace• Réalisation d’un guide d’entretien
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Objectifs de la journée
Apprendre et échanger sur des techniques d’accueil d’un porteur de projet:
Vérifier la cohérence du porteur/projetAssurer un suivi du projetOrienter• But: réaliser un outil d’entretien (guide,
grille, questionnaire, mémo…)
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Types de porteurs de projets
- Salarié en reconversion professionnelle- Indépendant souhaitant développer
d’autres produits ou services, lancer une nouvelle activité, reprendre une affaire
- Chômeur en autocréation d’emploi…
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Partie 1 : De l’idée au projet
- Le plan d’affaire- Idée - Opportunité- L’entrepreneur
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1. LE PLAN D’AFFAIRE
A quoi sert le plan d’affaire?...…
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A quoi sert le plan d’affaire?
- Structurer son projet- Formaliser son projet- Convaincre son banquier et ses
partenaires- Préparer ses outils de gestion
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Que trouve-t-on dans le plan d’affaire?
…
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Que trouve-t-on dans le plan d’affaire?
- Le projet, l’opportunité- La présentation de l’entrepreneur- La stratégie commerciale- Le plan financier: prévisions, besoins,
ressources- Les aspects organisationnels (logistique,
ressources…)- Les aspects légaux.
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FinancierFinancier
Ventes et marketingVentes et marketingProductionProduction
EnvironnementEnvironnement
Organisation / AdministrationOrganisation / Administration
StratégieStratégie
OpportunitéOpportunité
Equipe / HommeEquipe / Homme
Les étapes du plan d’affaire
R&DR&D
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2. De l’idée au projet
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Définitions
Idée = Potentiel de création d’une initiative économique.
Opportunité: Conjonction de circonstances favorables identifiées grâce aux idées et àla créativité de l’entrepreneur et fournissant de bonnes probabilités de créer une entreprise rentable.
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L’Idée
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Objectifs:
Comment évaluer une idéeComment passer d’une idée à une
opportunité ou un projet construitQuel est le rôle du coach/de
l’accompagnateur face à l’idée?
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D’ou viennent les idées?...
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D’où viennent les idées?
- L’expérience- Le métier, la formation- Les clients- L’observation du marché, d’un besoin- L’idée d’un autre…
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Exemples
• Audrey Moureaux,• Kit de jardins prêts à
planter• Gagnante du
concours Idée en Or
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Etienne ROZET, vente de pétales de rose frais sous vide
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Jennifer Troisfontaines, Ze Agency, location de meublés pour hommes
d’affaire,Lauréate liégeoise du GPWE 2010
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Lionel Mirbach, Vues de Liège,photos panoramiques et interactives
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Exercice
Pendant 10’, imaginez que vous êtes entrepreneur et inscrivez sur une feuille 10 idées qui pourraient rencontrer une demande, un besoin .
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Rôle du coach/accompagnateur
Quelles questions poser?- Quel est le problème, le besoin, le désir que l’idée veut
satisfaire?- Pourquoi est-ce un problème, un besoin?- Qui va payer? Pourquoi?- Qu’allez-vous mettre en place pour vendre votre idée?- Pouvez-vous décrire le marché?- Pouvez-vous décrire le service, le produit?...
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Quelles réponses attendez-vous?
- Existe-t-il un marché solvable pour cette idée?
- Est-il possible de tester l’idée?- Quels sont les facteurs clés de réussite?- Comment ces facteurs évolueront-ils dans
l’avenir?- Quels sont les atouts et faiblesses?
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Exercice
- Choisissez une des 10 idées écrites- Présentez l’idée à votre voisin et répondez
à ses questions- Ensuite votre voisin vous présente son
idée.- Durée de l’exercice: 10’
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Conclusion
- Tout projet d’entreprise trouve son origine dans une idée
- Ne pas confondre idée et opportunité- Valider l’idée: évaluer, tester, en parler
autour de soi
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B. L’opportunité
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Objectifs
Expliquer ce qu’est une opportunitéMontrer les différents types d’opportunitésFaire le lien avec la stratégie commerciale
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Rôle du coach/accompagnateur
- Identifier une opportunité créatrice de valeur ajoutée
- Evaluer le potentiel d’une opportunité- Apprécier les ressources nécessaires- Vérifier adéquation
entrepreneur/opportunité
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Types d’opportunités
Opportunity PULLExpérience, problème, besoin…
Opportunity PUSHCapacité, savoir-faire, technologie…
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Exemples
location de meublés, Kit de Jardins opportunité pull
pétales de rose, vues panoramiques opportunité push
…et votre idée, est-elle de type pull ou push?
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Quelques opportunités
- Développement durable - Enfant consommateur- Influence des nouveaux médias (internet,
téléphonie mobile…)- Vieillissement de la population- …
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Rôle du coach/accompagnateur: évaluer l’opportunité
Quelles questions poser?- L’idée est-elle faisable techniquement?- Y-a-t-il un marché solvable?- Le timing est-il bon?- La stratégie est-elle réaliste?- Quels sont les risques?- Capacité à créer des revenus?- Si réorientation du projet, quel plan « B »?
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C. L’entrepreneur
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Objectifs
Quel est le profil pour entreprendreQuelle adéquation entrepreneur/projet?
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Rôle du coach/accompagnateur : poser les questions:
L’entrepreneur a-t-il les compétences nécessaires?
A-t-il les moyens?A-t-il la réputation, la notoriété?A-t-il accès au marché?A-t-il le réseau?A-t-il le profil, les moyens et les capacités
pour porter cette initiative?
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L’entrepreneur et le projet
• L’opportunité peut être portée par un micro-entrepreneur débutant?
• Faut-il sous-traiter?• Quel est le processus de fabrication, de
production?• Quel est le processus de
commercialisation?• L’activité peut –elle trouver des
financements?
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Pourquoi entreprendre?Quelle est la motivation (pull, push)?….?
![Page 38: Journée d’étude ADL Comment passer de l’idée au …...d’affaire? - Le projet, l’opportunité - La présentation de l’entrepreneur - La stratégie commerciale - Le plan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050222/5f67857a46e76e6840232d00/html5/thumbnails/38.jpg)
La motivation: on entreprend …
- Par nécessité- Pour échapper au chômage- Pour saisir une opportunité- Pour transmettre à sa famille- Pour reprendre une entreprise familiale- Pour exercer son métier- Pour vivre sa passion…
![Page 39: Journée d’étude ADL Comment passer de l’idée au …...d’affaire? - Le projet, l’opportunité - La présentation de l’entrepreneur - La stratégie commerciale - Le plan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022050222/5f67857a46e76e6840232d00/html5/thumbnails/39.jpg)
Les conditions favorables pour passer à l’acte
• Parents entrepreneurs ou commerçants• Connaissance de succès stories• Formation ou expérience en gestion• Accepter de prendre des risques• Vouloir réussir à long terme…
On ne naît pas entrepreneur…
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Exercice
Quelles sont pour vous les principales qualités attendues d’un entrepreneur au niveau de sa personnalité?
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Les qualités pour entreprendre
• Ténacité, détermination• Confiance en soi• Créativité• Adaptabilité• Motivation• Leadership • Rigueur• Savoir s’entourer…
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Aspects de bilan personnel
1. La motivation et les objectifs personnels2. La personnalité (les qualités)3. Les compétences (formation,
expérience, connaissance, expertise…)4. La gestion des contraintes: temps,
moyens financiers, moyens techniques, soutien entourage…
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Conclusion
Cohérence porteur de projet/projet