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CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE INVESTIGACIÓN DE
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN LA ESPOL
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KATHERINE ELIZABETH GONZALEZ DOMINGUEZIngeniería en Marketing Comunicación y Ventas
PRISCILA GIANINA SANCHEZ FREIRE
Ingeniería en Negocios Internacionales
FERNANDO ANDRES GALVEZ LOZANOIngeniería en Negocios Internacionales
Integrantes
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La falta de información y análisis profundos de la
explicación del comportamiento del consumidor; ya
que según investigaciones realizadas para nuestro
proyecto en el país no existen empresas dedicadas
a estos tipos de estudios.
Problema¿Cuánta información valiosa estamos perdiendo por no contar con mejores técnicas que las que ya conocemos?
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La empresa de Investigación del Comportamiento del Consumidor implanta técnicas de Neurociencias a la investigación de marketing tradicional.
Es decir que a través de diferentes métodos se conocerá la verdadera manera como el consumidor toma decisiones, y cuales son sus gustos y preferencias al momento de compra.
SICC
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Testeo de productos,
Medición micro expresiones faciales,
Seguimiento Ocular,
Análisis de respuesta galvánica de la piel
ATENCION
EMOCION
MEMORIA
CARACTERISTICAS
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MisiónConducir hacia el éxito a las empresas brindando la
información del comportamiento de sus clientes para tomar las mejores decisiones en el lanzamiento de nuevos productos, servicios o publicidad, así como la mejora y optimización de las ya existentes.
VisiónSer una empresa reconocida en la ciudad de Guayaquil por su capacidad de investigación
de forma eficaz segura y confiable.
NOSOTROS
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ANÁLISIS DE ENTREVISTAS
MKT EN EL ECUADOR
Importancia de conocer al
Consumidor
Eficiencia en el trabajo de los Estudios de
Mercado
Interés de obtener este tipo de Información
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:
:
COMPETIDORES
•No existen en nuestro país menos aún en la ciudad de Guayaquil.
Competidores Directos
•Las Consultoras de Marketing y especialmente las Agencias de Publicidad
•NORLOP THOMPSON y DE MARURI, nuestros principales competidores indirectos.
Competidores Indirectos
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FODA
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ORGANIGRAMA
DIRECTOR
Ejecutivo Administrativo
Asistente Financiero
Senior De Servicio
Corporativo (Cuentas)
Ejecutivo De Marketing y Comportamiento del
Consumidor
Asesor Investigativ
o del Consumidor
Asesor Investigativ
o De La Competenci
a
Asesor Investigativ
o De la Empresa
Ejecutivo de Análisis e Información de Datos
Cientificos
Senior Relaciones Públicas y Publicidad
Senior en Marketing Operativo y Estratégico
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MARKETING
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EFEEFE Puntaje porcentaje
3 20% 0,64 15% 0,64 30% 1,2
Inestabilidad económica del gobierno para (la Espol) a ser publica 1 15% 0,15Poco conocimiento de los ecuatorianos en el beneficio del uso del neuromarketing. 2 10% 0,2
2 10% 0,22,95
EFIEFI
3 20% 0,64 15% 0,64 25% 1
2 15% 0,31 15% 0,152 10% 0,2
2,85
Amenazas
Poco personal que no está desarrollada en el área de investigaciónAgilidad de entrega en los proyectosAgilidad de contacto con las empresas
Fortalezasalto posicionamiento de la marca EspolPersonal capacitado en el desarrollo de mkt Capacidad para estructura y tecnologia de puntaDebilidades
Poco conocimiento entre la diferencia entre una consultora de mkt y un centro de investigación que usa herramientas del mkt.
OportunidadInteres de otros paises por hacer Convenios con el centroApoyo político en centro de investigacionesEstar en contacto directo con los universitarios que manejan los equipos tecnológicos
EFE/EFI
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La estrategia a utilizar es desarrollo selectivo
efi
2.85
2.95 efe
Matriz Mc kensey
MATRIZ MCKINSEY
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Empresas en el EcuadorSociedad Anónima: Activas: 40604 Todas: 98417
Responsabilidad Limitada: Activas: 17597
Todas: 43734
Economía Mixta: Activas: 42000 Todas: 110000
POSICIONAMIE
NTO
BUSCAN
MERCADO POTENCIAL
ALTOS
INGRESOS
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SEGMENTO
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CUBO ESTRATEGICO
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500 GRANDES CORPORACIONES
TIENEN ALTO POSICIONAMIENTO
AUMENTAR SU PARTICIPACION DE MERCADO
QUITAR PARTICIPACION
MERCADO OBJETIVO
BUSCAN
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MATRIZ BCG
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FCBMatriz de Implicacion FCB ALTO ENVOLVIMIENTO
GRAN IMPORTANCIA DECISION RACIONAL GRAN IMPORTANCIA DECISION EMOCIONAL
BAJO ENVOLVIMIENTO
GRAN IMPORTANCIA DECISION RACIONAL GRAN IMPORTANCIA DECISION EMOCIONAL
POCA IMPORTANCIA DECISION RACIONAL POCA IMPORTANCIA DECISION EMOCIONAL
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5 FUERZAS DE PORTER
Poder de Negociación de
los Compradores
Poder de Negociación de los Proveedores
Amenaza de Productos
Substitutos
Amenaza de Nuevos
Entrantes
Rivalidad entre los competidores
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ESTRATEGIA DE MARKETING
Diferenciación
Dominio por costos
Concentración o Enfoque
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ESTRATEGIA AGRESIVA
ESTRATEGIA GLOBAL DE MARKETING
ESTRATEGIA DE MARCA
AVAL DE MARCA
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Herramientas como el neuromarketing y análisis del consumidor
PEGA PRIMERO PEGA DOS VECES
DICHO POPULAR
POSICIONAMIENTO
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4P’s
Producto
Physical Evidence
PrecioPlaza
Promoción
5 P’s
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PRODUCTO
Estudio de Marca
Estudio de Plaza
Estudio de competencia estratégica
Estudio de Personas
Estudio de
Promocion
Capacitaciones y
Asesorias
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PRECIOESTRATEGIA POR TAMIZADO
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PLAZA
PROMOCION
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Electromiografía Seguimiento ocular Neurobit Lite Set Respuesta
Galvánica
PHYSICAL EVIDENCE
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Estudio Financiero
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Maquinarias de Investigación
Equipos de OficinaMuebles de OficinaOtros Activos
Inversión en Activos Fijos
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Rubro Valor en USD
Inversión en Activos $ 45.438,64 Gastos de Constitución $ 1.000,00 Capital de trabajo $ 2.268,08 Total inversión inicial $ 48.706,72
Inversión Inicial
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TOTAL DE INVERSIÓN INICIAL $ 48.706,72CAPITAL A AMORTIZAR 55% 26.788,70$
CAPITAL PROPIO 45% 21.918,03$
Inversión ParticipaciónInversionista 1 $ 7.306,01 33,33%Inversionista 2 $ 7.306,01 33,33%Inversionista 3 $ 7.306,01 33,33%
Estructura de Capital
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PERIODO CUOTA INTERÉS AMORTIZACIÓN CAPITAL VIVO0 0 0 0 $ 26.788,701 $ 8.168,16 $ 4.267,44 $ 3.900,72 $ 22.887,972 $ 8.168,16 $ 3.646,05 $ 4.522,11 $ 18.365,863 $ 8.168,16 $ 2.925,68 $ 5.242,48 $ 13.123,384 $ 8.168,16 $ 2.090,55 $ 6.077,61 $ 7.045,775 $ 8.168,16 $ 1.122,39 $ 7.045,77 $ 0,00
TABLA DE AMORTIZACIÓN
Monto: $26,788.70Interés: 15.93%
Amortización Préstamo
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Mercado Objetivo 58243
Mercado Potencial 500
Demanda Objetiva 170
Meses FuertesLos meses en los que existe un mayor nivel de publicidad, lanzamientos de productos y campañas publicitarias son diciembre y mayo; lo que para nosotros representa mayores ventas en abril, agosto y septiembre
Demanda
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CapacitacionesEstudiosOtros Ingresos (Alquiler de maquinarias)
RUBROIngresos por capacitaciones 46.000,00$ Ingresos por estudios 168.000,00$ Ingresos por alquiler 15.140,00$ TOTAL INGRESOS AL AÑO 229.140,00$
Ingresos
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Mensual Anual
GASTOS OPERATIVOS $ 8.608,08 $ 103.297,00
Serv. Básicos $ 200,00 $ 2.400,00
Sueldos y Salarios $ 8.308,08 $ 99.697,00
Suministros $ 100,00 $ 1.200,00
Gastos de Alquiler $ 1.000,00 $ 12.000,00 GASTOS POR DEPRECIACIÓN $ 468,63 $ 5.623,53
GASTOS INDIRECTOS $ 200,00 $ 2.400,00
Mantenimiento $ 100,00 $ 1.200,00
Limpieza $ 100,00 $ 1.200,00
PUBLICIDAD $ 250,00 $ 3.000,00
TOTAL COSTOS FIJOS $ 10.526,71 $ 126.320,53
Costos Fijos
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Rubro Valor
Costos V. por estudio $ 1,005.00
Costos V. por Capacitaciones $ 210.00
Costos Variables
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1 2 3 4 5
UTILIDAD NETA $ 12.402,58 $ 14.703,82 $ 17.256,72 $ 20.090,00 $ 23.235,88
•Utilidad Neta
Proyección Utilidades
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•Flujos de Caja
0 1 2 3 4 5
FLUJO DE CAJA $ (24.186,11) $ 14.125,39 $ 15.805,24 $ 17.637,76 $ 13.435,93 $ 24.081,73
Proyección Flujos de Caja
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Inversión inicial de $48,706.72;
Considerando los flujos provenientes del
proyecto en un plazo proyectado de 5 años el
valor actual neto del mismo sería de $87,922.90,
con una TIR del 58%.
La inversión se recupera al término del tercer
año.
CONCLUSIONES FINANCIERAS
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Se recomienda estudiar la propuesta, debido al alto nivel de rendimiento que
ofrece. Es un servicio innovador que requerirá de fuertes campañas publicitarias, a
pesar de tener el aval de la Escuela Superior Politécnica del Litoral. Es necesario que el proyecto sea presentado ante importantes ejecutivos, de
una forma clara pero basándose en estadísticas y referencias que en nuestro caso sería referencias internacionales.
Es recomendable también darle un uso adicional a cada una de las maquinarias con las que cuenta la empresa y así evitar la capacidad ociosa
RECOMENDACIONES
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MULTIMEDIA
Página web
Comercial “ THE FORCE”
Demostración gafas Tobii
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EJEMPLOS
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12-01-014.-Se toma conocimiento del PROYECTO de REFORMA, al ARTÍCULO
SEGUNDO dela Resolución de Creación de la “EMPRESA PÚBLICA DE RADIO,
TELEVISIÓN YPRENSA ESPOL”, en los términos ahí señalados;
El CONSEJO POLITÉCNICO RESUELVE:“Agregar al final del ARTÍCULO OCTAVO de la ‘Resolución de Creación de la
Empresa Pública TRANSESPOL E.P.’, lo siguiente:“El Gerente General y el Gerente General Subrogante son personal de libre
designación
ESTATUTOS QUE APOYAN EL PROYECTO EN LA ESPOL
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Articulo.315.Autonomía financiera, económica, administrativa y de gestión, con
altos parámetros de calidad y criterios empresariales, económicos, sociales y ambientales.
ARTÍCULO DÉCIMO NOVENO: La administración del talento humano de la empresa pública
corresponde al Gerente General o a quien éste delegue expresamente. La designación y
contratación del personal de la empresa se realizará a través de procesos de selección que atiendan los requerimientos empresariales de cada cargo.
ARTÍCULO DÉCIMO TERCERO: De los Administradores.El Gerente General de la empresa pública será designado por el
Directorio, de fuera de su seno y durará cinco años en sus funciones y podrá ser removido por el Directorio en los casos establecidos en el Reglamento de Funcionamiento de éste.