![Page 1: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/1.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
Human Meta-ProgramsTad James & Ph. D. Wyatt Woodsmall
Kilit Huy Kalıpları® ilePersonel Seçme ve Tutundurma
![Page 2: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/2.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
İnsan Kaynakları Bölümü
Getirisinden çokGİDERİ
göze batan bir bölümdür
![Page 3: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/3.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
İnsan Kaynaklarının en önemli giderleri;
1.Seçme ve Yerleştirme maliyetia)Personel
b)Zaman
2.Eğitim maliyeti
3.Tutundurma maliyeti
![Page 4: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/4.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
100 KİŞİLİK SEÇME VE YERLEŞTİRME MALİYETİ
20 – 40.000 ADAY BAŞVURUSU
3.000 SEÇİLMİŞ ADAY
ADAY LİSTESİ 300 KİŞİ
İşe Alınan 100 KİŞİ
8 İK UZMANI / 15 GÜN – 1 AY
8 İK UZMANI / 2 - 3 AY
İK MÜDÜRÜ / M. YARDIMCILARI / 1- 2 AY BÖLÜM MÜDÜRÜ
KİLİT HUY KALIPLARI™ İLEHARCAYACAĞINIZ ZAMANDAN % 60
TASARRUF EDEBİLİRSİNİZ
![Page 5: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/5.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
3000 – 5000 çalışanı olan büyük ölçekli bir organizasyon için
MALİYET ARALIĞI
150,000.-TL – 850,000.-TL
SEÇME VE YERLEŞTİRME MALİYETLERİ NE KADAR?
![Page 6: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/6.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
Gallup Üniversitesinin ve ASTD ‘nin
2006 yılı araştırması sonucu;
Bir çalışanın işe alım, eğitim ve
tutundurma maliyeti :
1 yıllık brüt maaşının tam 1,5 katı
![Page 7: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/7.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
5,000 kişilik organizasyonda
%10 luk bir “çalışan değişim” maliyeti
18.000.-TL x 1,5 x 500 = 13.500.000.-TL
• Kaybedilen zaman• Kaybedilen potansiyel iş• Kaybedilen fırsatlar
18.000.-TL x 1,5 x 1000 = 27.000.000.-TL% 20’ye çıkarsa
![Page 8: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/8.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
Bu eğitim neden gerekli?
![Page 9: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/9.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
1. Bilgi ve Deneyimlerine göre işe alınıp
Nasıl Birisi olduklarına göre de işten
çıkartılıyor.2. İşe alırken hızlı, çıkartırken yavaş davranılıyor.
3. Geçmiş deneyime’e odaklanarak, yanlış aday
seçilebiliyor.
Sorunlar neden kaynaklanıyor?
![Page 10: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/10.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
Eğer durum böyle olmasaydı,
organizasyonlar
verimsiz ve yetersiz kişileri
baştan işe almamayı
başarmış olurlardı.
Ne yazık, Durum Böyle Değil !!!
![Page 11: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/11.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
Bir organizasyon verimsiz ve arzu edilmeyen kişileri ilk başta ayıklayabilseydi,
sadece verimli, üretken ve yüksek motivasyonlu DOĞRU ÇALIŞANLARI işe alabilseydi,
Bu organizasyonun başarısını nasıl etkilerdi?
![Page 12: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/12.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın GücüPerformansın 80 / 20 kuralı
% 80’i
Görevin gerektirdiği Kilit Huy Kalıplarına uygun olmayan veya uygun yönetilemeyenler
% 20EKİBİN SONUÇ% 80’i
% 20’si % 80
Görevin gerektirdiği Kilit Huy Kalıplarına uygun olanlar
SONUÇEKİBİN
![Page 13: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/13.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
% 20 % 80
Görevin Kilit Huy Kalıplarına uygun olanlar
% 80
Huy Kalıplarının uygulanması ve yönetilmesi halinde
%3204 kat artış
![Page 14: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/14.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
Bir başka yaygın gider kaynağı;
%80’lik grubun zayıf yanlarının eğitilmesidir.
Yatırımın Geri Dönüşü için
2 soruyu samimi olarak cevaplamak gerekir.
![Page 15: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/15.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
1. Soru
2. Soru
Bu kişileri eğitmek ne kadar zaman alacaktır
ve maliyeti ne olacaktır?
Eğitim sonrası üretkenlikleri ve verimlilikleri
ne seviyede olacaktır?
![Page 16: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/16.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
MARCUS BUCKINGHAM / Önce Bütün Kuralları Yıkın ( Remzi Kitapevi )
İşinden ayrılanların % 70’i Şirketlerini değil, Yöneticilerini terk ettiklerini söylüyorlar.
TUTUNDURMA BİR İK SORUNU DEĞİL,
YÖNETİM BECERİSİ SORUNUDUR
![Page 17: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/17.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
ULUSLARARASI TİPOLOJİK ARAŞTIRMALAR ENSTİTÜSÜ
Tipoloji : İnsan farklılıkları arasındaki benzerlikleri araştırır.
Hipokrat, Freud, Jung, Adler, Erikson, Bateson, Satir, Fromm, Cialdini, Maslov, Graves, Kolb, Myers & Briggs ve
diğerleri…• Hepsinden bir sentez oluşturulmuştur. • İnsanı Zihinsel, Fiziksel, Duygusal, Ruhsal bir bütün olarak düşünür.• Amaç; İnsan etkileşimindeki uyumu optimum düzeye getirmek.
![Page 18: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/18.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
huy isim Farsça
1 . İnsanın yaradılış ve ruh özelliklerinin bütünü, mizaç, tabiat.
2 . İçgüdü durumunu almış alışkanlık.
![Page 19: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/19.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
Zaman içinde öğrenilebilenunutulup yeniden kazanılabilen
özellikler
İsteğe bağlı olarak öğrenilebilen değiştirilebilir özelikler
Sonradan öğrenilemeyen
Doğal Özelikler
![Page 20: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/20.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın GücüHuy Kalıbı modeline dış bakış
ÇEVRE
EYLEM
ALIŞKANLIK
İNANÇ VE DEĞERLER
KİMLİKBilinçaltı
Huy Kalıbı
![Page 21: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/21.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
Amygdal
a
SEÇİMLER
BİLİNÇ
Merkez
EQ
UYARI
3-4 milyar/sn
TEPKİ
NeocortexIQ
Thalamus
1. Dış Dünyayı Algılama
2. A
lgıla
nanı
Değ
erle
ndirm
e
3. Tetikleme
4. Harekete geçme
Hız = 1/250.000 sn
7 ± 2 Kavramı
Altbeyin Süzgeçleri: HUY KALIPLARI
Genelleme – Yok sayma - Çarpıtma
![Page 22: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/22.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın Gücü
1.ALGISAL EYLEM
2.DÜŞÜNSEL EYLEM
3.DUYGUSAL EYLEM
4.FİZİKSEL EYLEM
İNSANLARIN TEMEL 4 EYLEMİ VARDIR
![Page 23: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/23.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın GücüALGISAL EYLEM
1. İlişkilendirme Kalıbı
2. Temel İlgi Kalıbı
3. Bilgi Kalıbı
Roldeki Başarısı
Roldeki Başarısı
DÜŞÜNSEL EYLEM4. Muhakeme Kalıbı
5. Karar Kalıbı
DUYGUSAL EYLEM6. Motivasyon Kalıbı
7. Dürtü Kalıbı
FİZİKSEL EYLEM8. Organizasyon Kalıbı
9. Zaman Kalıbı
Sektör / Rol / İşte kalma
süresi
Roldeki başarısı
Roldeki başarısı
Takım oyuncusu / Bireysel /
Rol
Sektör / İkna olma şekli
Roldeki Başarısı
İşte Kalma süresi / Sektör /
Rol
![Page 24: Kilit huy kalıpları ile personel seçme ve tutundurma slide share](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061618/55c70ab1bb61eb2d498b45d2/html5/thumbnails/24.jpg)
P3 Kilit Huy Kalıpları®nın GücüBaşka hangi alanlarda
kullanabilirsiniz?
• Yönetim Becerilerinde
• Satışta
• Performans Değerlendirmesinde
• İkna Mühendisliğinde
• İletişimde
• Koçlukta