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Las técnicas Proyectivas
en la comprensión de INSIGHT
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¿Qué son las Técnicas Proyectivas?
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Proyección • Las personas
tendemos a proyectar nuestros contenidos inconscientes y propias personalidades en otras personas o situaciones cuando se nos revelan en forma de preguntas, estímulos y formatos no estructurados
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Se trata de técnicas cualitativas, noestructuradas e indirectas de obtención de información del consumidor con el objetivo de que éstos proyecten sus motivaciones, creencias, actitudes o sentimientos ocultos, profundos y a menudo inconscientes.
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• Permiten expresar más allá de lo racional • Estimulan un pensamineto de tipo más
creativo, literal y metafórico • Audan al consumidor a comunicarse a otro
nivel y vencer las resistencias (deseabilidad, verguenza)
• Develan el significado simbólico de la marca
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Tipos de Técnicas
Técnicas Verbales
Técnicas Visuales
Técnicas Ejecucionales
“Poner en palabras”¿Si ese perfume fuera un animal cual sería?
Poner en Imágenes Dibuja “el mundo coca- cola ideal” cómo sería ese mundo
“Poner en actos”Vas a actuar como una vecina chismosa, qué dirías de la Marca Pepsi
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De Asociación
De Conclusión
De Construcción
De Expresión
Completar Frases incompletas, Historias Incompletas
Construir Personificación, Dibujo, Collage
Expresar la opinión de terceros. Role Playing, Test de Zondí
Asociar Asociación de palabras, personajes,
animales
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Técnicas Proyectivas
• Asociación de palabras • Frases Incompletas • Asociación de palabras, personajes y animales • Test de apercepción Temática • Test de Szondi • Test de Dibujo • Personificación
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Test de Szondi
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Frases incompletas
• Cuando vengo a este lugar yo….• Este lugar me recuerda a… • Si este lugar fuera como una persona sería
como… • Las personas que acuden a este lugar son…
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Por qué acude a Norky´s? Primero las razones lógicas para acudir…R: Por sabor, comodidad, por el ambiente y la
luz, por todo es un buen lugar.
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Cuando vengo a este lugar yo…. “Engordo”Este lugar me recuerda a… “pollo”Si este lugar fuera como una persona sería como… Fiorrella Rodriguez (Galilea Montijo) Las personas que acuden a este lugar son… “Les gusta comer Bien”
Herramienta Proyectiva
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Historia Detrás del Dibujo
Cuadro signo de elegancia, La sonrisa frente al plato, el cuadro y el platón: Ponen Buen ambiente
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Bibliografia • http://
www.slideshare.net/cristinaqdavila/taller-de-consumer-insights-aplicando-tcnicas-proyectivas-para-conocer-motivaciones-de-consumidores-emergentes
• Uribe, Rodrigo; Oliva, Ismael y Carolina Martinez. Buscando el insight del consumidor: Las técnicas proyectivas, usos y limitaciones.
• Alfonso Chávez Uribe. Técnicas Proyectivas. Universidad de Colima. Facultad de ciencias de la Educación. Licenciatura en Educación Especial. Fundamento de la Evaluación Psicológica.
• De la Riva. Técnicas Proyectivas dentro de la Investigación Cualitativa.• Research International.
Técnicas proyectivas aplicadas a estudiar la conducta de compra• Boddy, C. (2005). Projective techniques in market research: valueless
subjectivity or insightful reality? A look at the evidence for the usefulness, reliability of projective techniques in market research’, International Journal of Market Research, 47 (3), pp.239-254