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Caracas, Agosto 2011Caracas, Agosto 2011
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Es licenciado en Sociología Industrial y Sociología del consumo por la Universidad
Complutense de Madrid. Realizo estudios de postgrado en Marketing y Gestión Comercial. Master en Dirección General de Empresas y
Master en Marketing y Comunicación Multimedia
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CAPITLO I “POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN”
Explica detalladamente en que consiste
posicionamiento y la diferenciación.
Se exponen los principales elementos de análisis
para comprender correctamente estos conceptos y la
importancia en la estrategia del marketing, tales como:
Acciones para posicionarse adecuadamente.
Posicionamiento del producto
Posicionamiento de marca
Posicionamientos competitivos
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CAPITULO II
“PRODUCTO
Y
SERVICIO”
Explica aquellos conceptos y elementos relacionados con
el producto y servicio.
Se introduce a la verdadera magnitud del concepto de
producto y servicio, y las áreas de análisis que lo integran,
las cuales son:
Una introducción al concepto, alcance y dimensiones del
producto.
Un análisis importante del ciclo de vida del producto.
Las consideraciones fundamentales a tener en cuenta en el
envase o presentación en el caso del servicio.
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LA VIDA DEL PRODUCTO. CICLO DE VIDA
INTRODUCCION Fase de lanzamiento Crecimiento lento Costes elevados Beneficios escasos o
nulos Puede haber un intervalo
amplio entre lanzamiento y respuesta (Hay que vigilar tesorería)
CRECIMIENTO Crecimiento acelerado Hay beneficios rápidos Aparece competencia
organizada Se tiende a crecer sin
control
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TURBULENCIA Fase parecida a la del
crecimiento Los beneficios crecen
menos rapido Empiezan guerras de
precios Algunas empresas
empiezan a tener problemas
MADUREZ Se ralentiza el
crecimiento El producto es bien
aceptado Los beneficios han
alcanzado sus limites Hay una tendencia
general a confiarse, sin prever problemas posteriores
DECLIVE Los beneficios caen
(lenta o rápidamente)
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CAPITULO II “PRODUCTO Y SERVICIO”
Elementos estratégicos para dotar de mayor valor el
producto para su denominación, posicionamiento y
diferenciación.
Las diferentes implicaciones e influencias que deben
considerar al diseñar o analizar el conjunto de productos que
configuran una gama, oferta y líneas.
Una presentación detallada de las decisiones referidas a
nuevos productos, los servicios, la adopción de productos
por parte del consumidor final o empresa consumidora.
Las alternativas existentes y las decisiones relevantes en
torno a la estrategia de producto y servicio.
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CAPITULO III“ EL PRECIO”
Establece que la política de precio en la
estrategia de marketing es bastante más
que una técnica para calcular un valor
para el producto o servicio objeto de la
oferta del marketing.
Para comprender esto expone con
claridad las siguientes áreas de análisis:
Introducción al concepto de precio y sus
dimensiones.
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Determina sacrificio económico para
adquirir producto Por parte del comprador
Tiene un fuerte impacto sobre imagen de
producto Precio alto: Suele
significar calidad Precio bajo: Suele
significar “ganga”
Comprador compara sacrificios con
beneficios esperados Valor percibido del
producto
Hay dos consideraciones fundamentales respecto
al precio ¿Como fijarlo? ¿Qué impacto tendrá
sobre beneficios las acciones tomadas
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CAPITULO III“ EL PRECIO”
Un análisis de todos los elementos de importancia
para la fijación de precios.
Una explicación del concepto de valor percibido:
valor que verdaderamente aprecia un consumidor y
sobre lo que está dispuesto a pagar.
Las diferentes estrategias de precios: para líneas
de productos ya existentes y nuevos productos.
Formulas y estrategias de descuento, ofertas y
rebajas.
Las diferentes alternativas para llevar a cabo el
cálculo del precio de un producto o servicio.
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Muchos factores condicionan fijación de precios
Tipo de mercado
Objetivos de empresa
Ciclo de vida de producto
Competencia
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