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Entrez dans
l’INBOUND MARKETINGselon la stratégie du Sherpa :
un nouvel état d’esprit
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Lanécessaire fin du
HARCÈLEMENTMédiatique
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Club égocentrique d’utilisateurs
Prise ”forcée“ de
rendez-vous
E-mailings intrusifs
Participation historique
à des salons sans ROI
Marketing direct
non désiré
Call-centers avec appels
répétitifs inutiles
Annonces de presse à l’impact aléatoire
OutboundMarketing
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Révoltez-vous contre la dictature des besoins, source
d’une communication Me Too
voici venu le temps de
l’INBOUND MARKETINGselon la stratégie du Sherpa
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Définition de l’INBOUND MARKETING
selon la stratégie du Sherpa
Faire venir à soi les clients au lieu d’aller les chercher…
en privilégiant le désir, préalablement au besoin.
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CICÉRON“Si vous vous voulez me convaincre, vous devez penser mes pensées, ressentir mes émotions et parler avec mes mots.“
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Stratégie du Sherpa : 6 étapes pour transformer votre Suspect
en Ambassadeur
PERMETTREATTIRER SÉDUIRE CONVERTIR CONCLURE SUIVRE
Suspect
Curieux
VisiteurProspect
Lead
Client
Ambassadeur
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ATTIRERStratégie Editoriale
• Infographies• Photos / Arts• Films• Livres ou eBooks• Guides Pratiques• Médias Sociaux• Blogs• Référencement• Advergame
Suspect
Curieux
MARIA CALLAS“Il vaut mieux être une bonne chanteuse populaire qu’une mauvaise chanteuse d’opéra.“
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BLOG PIERRE AUDOUIN CONSULTANTS
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E-MAILING - GUIDE DE L’IMMOBILIERNEXITY
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SÉDUIRECréation d’imprévus
• Chat• Formation• Advergame• Bons Plans• Web TV• Média sociaux• Rubrique
“Etonnez Moi” sur le site
Curieux
Visiteur
KARL LAGERFELD“Le régime est le seul jeu où l’on gagne quand on perd.”
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Suciter la séduction
Provoquer l’inattendu
Créer l’Intrigue
Pratiquer L’Humour
Valeurs du Désir
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RUBRIQUE : ÉTONNEZ-MOI BLOG SAPHIR
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CONVERTIRStratégie de Conversion
Prospect
Visiteur
• Stratégie d’Appâts• Landing Pages• Avis / Commentaires• Call to Action• PLV interactive• Livres blancs• Newsletter• Community
ManagementJEFF BEZOS“If you build a great experience, customers tell each other about that. Word of mouth is very powerful.”
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B2C - GÉNÉRATION DE LEADSLANCEMENT DU LIVRE “TEL AVIV LIVE”
- 2 -Landing
page
- 3 -Page web de confirmation
- 4 -E-mailing de confirmation
- 1 -E-mailing + appât
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B2B - LANDING PAGE + LIVRE BLANC BUREAU VERITAS
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Prospect
Lead
PERMETTREMarketing de la Permission et du Désir
• Evangélisation via des webinars
• e-CRM• Médias Sociaux• Événements Privatifs• Actions auprès des
Influenceurs• Petits-déjeuners débats• Vidéos sur le site web
SETH GODIN“N’envoyez de messages qu’à ceux qui vous en ont donné la permission”
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E-MAILING D’INVITATION À UN WEBINARSAPHIR
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STRATÉGIE SOCIAL MÉDIALA VILLA MAILLOT
CRÉATION DE CONTENU FIDELISER
Les recettes de cocktails : un contenu facilement réalisable et plébiscité par la cible
“Les cocktails de Robin”Concept : Tous les 15 jours, le chef barman Robin Boiteux dévoile les secrets de fabrication de l’un de ses cocktails
A l’aide d’une photo illustrant le cocktail et d’un texte expliquant comment le réaliser, la recette est publiée sur la page Facebook
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Lead
Client
CONCLURELead Nurturing
• Marketing Automation• Base de Données de
la Permission• Actions auprès du Circuit
d’Influence• Relations Publiques• Relations Presse• Scorings de Leads• E-mailings récurrents
JEAN-CLAUDE DUSSE (MICHEL BLANC)“J’crois que je vais conclure.”
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E-MAILINGS RÉCURRENTSHÔTELS CIRCUITS FRANCE
E-mail n°1
E-mail n°2
E-mail n°3
E-mail n°4
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OPTIMISATION DU PROCESS DE LEAD MANAGEMENT
Ciblage Marketing Automation CRM
Amélioration du process
de Lead Management
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SUIVREStratégie de fidélisation et de viralité• eCRM• Actions «Privilèges»• Stratégie
“Early Adopters”• Relation publiques• Stratégie de Cocooning• Valorisation de l’égo
du client• Offre d’appartenance à un
Club virtuel ou réel• Réseau social
communautaire• Films viraux
Ambassadeur
Client
STEVE JOBS“Le rêve de vos clients est une vie meilleure et plus heureuse [...] enrichissez leur vie.”
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RÉSEAU SOCIAL COMMUNAUTAIRE
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STRATÉGIE “EARLY ADOPTERS”HEXIS
Muscat de Frontignan
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C’est désormais par l’offre que l’on suscite la demande...
et non l’inverse.
Gabriel Szapiro
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Gabriel SZAPIRODirecteur Général
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