CONFIDENTIAL
LobsterThe user content marketplace
Краткая презентация проекта для инвестора и бизнес‐инкубатора
ноябрь 2013 Москва
CONFIDENTIAL
Нелегальная копия!
17.11.2013
“ Я честный блоггер, который чувствует себя обманутым” (Аманда Реттке)
Бизнес: Пользователь Instagram :
CONFIDENTIAL
Их так много
10Нелегальных копий своих Instagram фотографий отслеживает Аманда в
месяц
150 млнактивных пользователей Instagram (в месяц)
1.5 млрд / месяцвозможных нелегальных копий фото (да, это преувеличение)
17.11.2013
CONFIDENTIAL
Lobster1. СОЦИАЛЬНЫЙ
КОНТЕНТ
17.11.2013
CONFIDENTIAL
Lobster2. ЛЕГАЛЬНОЕ СКАЧИВАНИЕ
17.11.2013
CONFIDENTIAL
Lobster3. ПРОСТАЯ ПОКУПКА
17.11.2013
CONFIDENTIAL
Lobster [Продукт MVP]
17.11.2013
НАПРАВЛЯЕТВЫБРАННЫЙ ИМ
КОНТЕНТ
ПОИСКНЕСКОЛЬКО #ТЕГОВ
@ЮЗЕРНЭЙМДАТЫ
ГЕОЛОКАЦИЯ
СКАЧАТЬ
В ОДИН КЛИККАК В APP STORE
ОПЛАТА
$0.99МГНОВЕННО
ПРОДАЕТ ВСЕМИРНУЮРОЯЛТИ‐ФРИ ЛИЦЕНЗИЮ
с помощью тега #ilobsterit
ПОЛУЧАЕТ ОПЛАТУ
МГНОВЕННОПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
БИЗНЕС / ПОКУПАТЕЛЬ
CONFIDENTIAL
Создание Платформы
ЕдиныйMarketplace
17.11.2013
и тд.
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
АВТОР
БЛАГОТВОРИ‐ТЕЛЬНОСТЬ
БЛОГГЕР
ПРОФЕССИОНАЛ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
CONFIDENTIAL
Что происходит сейчас?
17.11.2013
или
CONFIDENTIAL
Конкуренты и Преимущества
17.11.2013
Стоковая фотография (istockphoto, Getty, Fotolia,
etc)
Приложения для репортеров
(Glopho, Demotix,
GuardianWitness)
InstaStockImagesStockphotopants
(Instagram only)
Аудио, видео и текстовые мини‐стоки(Envato)
Встраивание(imgembed.com)
АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ ЗАГРУЗКА ДЛЯ ПРОДАЖИ ИЗ
ИНСТАГРАМ / ФЛИКР
ПОЛНОЦЕННЫЙПОИСК
ПРОСТОЙ МЕХАНИЗМ ПОКУПКИ
РАЗНООБРАЗИЕ ИСТОЧНИКОВ
МОМЕНТАЛЬНОЕ ПОСТУПЛЕНИЕ ФОТО
НОВОСТНЫХ СОБЫТИЙ
НИЗКАЯ ЦЕНАПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОГО
КОНТЕНТА
CONFIDENTIAL
Бизнес‐модель
17.11.2013
Подписки и пакеты контента
Производство продукции
(партнерство)
Эксклюзивные лицензии, аукционы
1. Бизнес модель на основе комиссии с каждой операции (маркетплейс)
25%2. Стандартная цена за 1 фото дляMVP
$0.993. Развитие бизнес‐модели
Партнерство с конструкторами
сайтов и презентаций
CONFIDENTIAL
Рынок – Фотографии
17.11.2013
** Jim Pickerell at http://rising.blackstar.com/are‐there‐positive‐indications‐of‐growth‐for‐the‐stock‐photo‐market.html*** Источник: PicScout
150 млнфото легально лицензированы для использования в 2011 году, примерно 95% в микростоковых сервисах **
85% изображений в Интернете никогда не продавались их создателями*** 1 млрд фотографий можно привлечь к продаже
CONFIDENTIAL
Маркетинг: Набор критической массы пользователей для MVP
17.11.2013
1. Привлечение продавцов: коммуникации в Instagram & Flickrсбор контента по целевым #тегам2. Привлечение покупателей: коммуникации через страницу Facebook, пресс‐релизы, AdWords, блоггеров и оффлайн (конференции) 3. Решение проблемы «курицы и яйца»: одновременное привлечение контента вокруг события
CONFIDENTIAL
Маркетинг: Каналы
A. Социальные медиаB. КонференцииC. БлоггерыD. Пресс‐релизы и статьи E. Сотрудничество с популярными
пользователями и коммьюнитиF. Платное продвижение (FB,
AdWords) и партнерские программы17.11.2013
CONFIDENTIAL
Команда ‐ Основатели
17.11.2013
Ольга ЕгоршеваCEO, ОсновательОпыт: MBA; Стратегическое развитие, DHL Global Mail
Андрей ДмитриевДиректор по продукту и QA, ОсновательОпыт: Руководитель группы тестирования Lingvo, ABBYY
Евгений НурминскийДиректор по разработке и архитектуре, ОсновательОпыт: Основатель, MST Lab (Microsoft и ВМК МГУ)
Мария ИонцеваUX Директор, ОсновательОпыт: Специалист по User Experience, ABBYY UK
CONFIDENTIAL
Команда ‐ Сотрудники и Менторы
Davide Palmisiano Board Advisor,Ментор(Англия)Senior Software Engineer, предприниматель ,исследователь технологийSemantic Web
Lorenzo Cassulo Board Advisor,Ментор (Италия) IT менеджер и предприниматель, Менеджер продуктов и специалист по методологиям Agile
Менторы: MST Lab – Команда разработчиков является частью университетской лаборатории Microsoft и ВМК МГУ
Сотрудники:
Михаил КалыгинБэкенд и фронтэнд разработчик
Александр Зенченко
Фронтэнд разработчик и верстальщик
Мария НурминскаяМенеджер проектов, специалист по культуре компании
CONFIDENTIAL
Вехи
ОКТ НОЯ ДЕК ЯНВ ФЕВ МАР
2013 2014
Запуск продуктаMVP
Сбор фидбэка клиентов и доработка
Посевные инвестиции
Конкурсы стартапов
Выпуск продукта версии 2.0
США
II‐III КВ
Развитие бизнес‐модели
Добавление функций и источников контента
Scaling
Раунд инвестиций
CONFIDENTIAL
Метрики
1000 зарегистрир. пользователей
ноябрь
1000 фото куплено
декабрь
10000 посетителей в
день
декабрь
TARGET
Burn rate
10 тыс фунтов / 6 месяцев (собственные средства)
DAU (посетители)
200 /деньв первую неделю
Конверсия посетители / регистрации
CONFIDENTIAL
Инвестиции
17.11.2013
200 тысяч фунтов
стерлингов
20 ‐25 % доля в
компании
Разработка версии 1.0
Функции, источники, платежи
Маркетинг
Привлечение критической массы
пользов.
Юридические расходы
Усиление лицензии, платежи, патенты,
рынок США
CONFIDENTIAL
Спасибо!*
* Дополнительная информация и полный бизнес‐план доступны по запросу
17.11.2013
Контактная информация:Ольга ЕгоршеваCEO, ОсновательLobster IT Limited [email protected]: egolya
Официальная информация: Lobster IT Limited Рег. номер (Англия): 08510890Дата создания: 30/04/20131st Floor, 2 Woodberry GroveFinchley, London,N12 0DR
CONFIDENTIAL
ADDENDUM | Q&A
17.11.2013
CONFIDENTIAL
История
17.11.2013
IDEA – Jul 2012 TEAM – Jan 2013 EXPERIMENTS ‐Mar 2013 UK COMPANY– Apr 2013DEVELOPMENT – Jan – Sept 2013
CONFIDENTIAL
A. CONFERENCES
Digital Marketing
Web Design,
Web Devt.
Social Media
+ Blogging
‐ Content ‐ User content ‐ Interaction with
users‐ Sourcing photos
& visuals
Sessions
3 SEGMENTS:
Sessions
‐ Future of social media
‐ Blogging techniques
‐ User behavior‐ IP protection in
social media Sessions
‐ Visuals‐ New tools
Action: ‐ Suggest to include user
content purchasing topic to the agenda (new trend)
‐ Provide Lobster video as illustration
‐ Provide info on user content acquisition trends in general
CONFIDENTIAL
B. BLOGGERS
Sept 8 Major elections in Moscow
@adagamov, @drugoi, @zyalt etc‐ connect and suggest to try Lobster for Sept 8
Instagram users in Russia / influential / likely to go to Sept 8 events – inform that will be able to sell photos in real time initiate registration
Sept 11 Memorial day NYC
Huffington post, Daily beast, Daily Kos etc ‐ connect and suggest to try Lobster for Sept 11
Instagram users in NYC/ influential / likely to go to Sept 11 events – inform that will be able to sell photos in real time initiate registration
EXAMPLE 1
EXAMPLE 2
CONFIDENTIAL
C. PRESS COVERAGE Publications & Press releases: ‐ Techcrunch‐ Digitaltrends.com ‐ Mashable‐ Gizmodo‐ ereleases.com‐ CNET ‐ Russian: habrahabr, siliconrus, hopes&fears
Contacts: ‐ TrendOne / publishes the TrendBook & TrendReport‐ Vasiliy Gatov, New media Innovation centre, RIA Novosti
Actions: ‐ Find contact
information ‐ Send info with key
message
Sept 5Lobster launch
Sept 10First user feedback gathered
Sept 1 MVP ready
Lobster launch press‐release / comms Pre‐release communications
CONFIDENTIAL
D. LOVEMARKED USERS
Attract users with power and love of the audience (=likes and followers) to use Lobster.
Actions: ‐ Select 100 power users (US, UK, Asia, France, Russia) in Instagram + Flickr ‐ Users with over 10000 followers, dedicated to a certain topic (no spam or justin bieber) ‐ Contact users through their account information or mention @ and propose to register at
Lobster ‐ Offer special conditions to lovemarked users
CONFIDENTIAL
E. PROMOTION Paid promotions:‐ Facebook ads & post promotions to target audience (we
have $75 free credit) ‐ Twitter promotions ‐ Sites of events in B – paid ads ‐ Blogger resources – paid ads ‐ Iphone photography resources – paid posts
Actions – research: ‐ Keywords for facebook posts? ‐ # for twitter promotions ‐ List of target sites for ads (which resources bloggers use in target countries), budgets,
how to place ads ‐ Sites for events in B, budgets, how to place ads
CONFIDENTIAL
Team Structure
17.11.2013
CONFIDENTIAL
Why do you need this?
17.11.2013
1. It’s a place where users make their social content available for purchase
2. It’s a place where searching & downloadinguser created publiccontent becomes legal
3. It’s a place where user content is simple to purchase by those who need it
‐ Earning for an extra cup of coffee on the go ‐ Rewarding creativity ‐ Raising funding for charity or creative projects
‐ Protecting individual intellectual property‐ Legitimizing content downloads ‐ Providing alternative to web piracy
‐ Enabling comprehensive search within the multitude of user content on the Internet
‐ iTunes Store for user generated content: purchasing with a standard price and immediate download
CONFIDENTIAL
Competitive Advantage
17.11.2013
1. Multi‐tag and multi‐parameter comprehensive user content search developed
2. Modular platform with easy plug on and off for different content sources (Instagram, Flickr, Twitter, Vimeo, Blogger, etc etc)
3. One‐click simple purchasing and selling process, no uploads & no additional efforts for neither seller nor buyer
CONFIDENTIAL
Use cases
17.11.2013
1. A news agency wants to purchase Instagram photo or video from an event or accident
2. A marketing specialist needs to get a low cost photo of a tree for his eco‐product presentation
3. Animal shelter volunteers aim to gather funds in exchange for cute animal photos
Examples / Customer segments:
CONFIDENTIAL
Revenues & Funding• Revenue projection: 1m GBP in 2014 in commissions for content sales and 3rd party merchandize orders;
• Costs/ profit. Limited costs due to resource‐efficient agile development model. Mainly costs are projected in development (contractor / salary), hardware rent, platform marketing and legal services.
• Funding required: 50k GBP in seed funding to market MVP and develop features; 200 k GBP to launch fully commercial product version & scale internationally
• Funding to be used for: platform development (IT/ salaries); legal services & patenting; promotional activities & audience reach
17.11.2013