Download - Logic-immo Hainaut 207 du 17/10/15

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Organisée par Logic-Immo dans le cadre du salon Homexpo (Tours & Taxis - Bruxelles - 24 > 27 septembre) la table ronde consacrée à l’état actuel et à l’évolution de l’immobilier résidentiel en

Province de Hainaut réunissait différents acteurs de ce marché dont, Arnaud Berlingin (Club Immobilier), Aldo Zambitto (Alpimmo), Anthony Hallot (YW), Laurent Lardinois (Century 21), Thierry Hocepied (Acanthe), Anne Sophie Debroux (Architecte), Marly Di Pietrantonio (Arch. Ing. Plateforme Maison

Passive), Jean Winnepennickx (Matexi), Pierino Di Michele (Architecte), Yves Van Roy (Notaire), Philippe Roquet (Service Acor), Yves Van Ermen (Président IPI), Annelise Demeuse (Club Immobilier), Rudy

Courbet (Logic-immo.be), Florence Sarazin (Logic-immo.be Hainaut) et Thierry Laffineur (Journaliste).

TABLE RONDE - LOGIC-IMMO Hainaut : un marché résidentiel multiple

Avec des particularismes marqués, notamment liés au passé socio-économique de la région, les différentes entités urbaines de la province du Hainaut (Mons, Charleroi, Tournai,...) constituent autant de micro marchés immobiliers spécifiques. Avant d’en considérer quelques caractéristiques, il convient de mettre le marché résidentiel hennuyer en perspective avec ceux des autres régions du pays. Ainsi, dans son dernier rapport (deuxième trimestre 2015), le baromètre des notaires précisait que le nombre de transactions immobilières - au niveau national - connaissait une hausse de +/- 6% par rapport à la même période de 2014, notamment soutenue par une amélioration de l’indice de confiance des ménages et des entreprises. A

noter toutefois que malgré cette amélioration le secteur de la construction reste fragile et empreint d’incertitudes dont celles liées à la régionalisation des compétences (6ème réforme de l’Etat).

Toujours au niveau national, une comparaison des évolutions de prix des biens immobiliers entre les seconds trimestres 2015 et 2014, montre les chiffres suivants (taux d’augmentation et prix moyens ):

Table ronde

Maisons d’habitation Belgique : + 1% > 236 k€Flandre : + 3,7% > 261 k€Wallonie : + 0,4% > 179 k€Bruxelles : + 3% > 437 k€

Appartements Belgique : + 2,1 % > 204 k€ Flandre : + 4,5% > 209 k€Wallonie : + 2,8% > 162 k€Bruxelles : - 0,6% > 222 k€

Un regard plus en détails sur la Province du Hainaut montre les indicateurs suivants (évolution mi-2014 > mi-2015):- prix maison : 142 k€ / + 1,8%- prix appartement : 125 k€ / - 8,9% - évolution de l’activité immobilière (mi-2014 > mi-2015) : + 10,8 %

Jean Winnepenninckx

Matexi

Aldo Zambitto

Alpimmo

Laurent Lardinois

Century 21

Didier Roelands

Ecofin

Anthony Hallot

YW

Arnaud Berlingin

Club Immobilier

Marly Di Pietrantonio

Arch. Ing. Plateforme

Maison Passive

Anne Sophie Debroux

Architecte

Thierry Hocepied

Acanthe

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02 TABLE RONDE

VALEURS et CRÉDITSDerrière ces chiffres globaux se cachent des réalités fort différentes. Ainsi, depuis 5 ans à Charleroi et dans sa région, on relève une baisse des valeurs - comprise entre 10 et 15% - des biens nécessitant une rénovation. Illustration de ce mouvement, à Montigny le Tilleul, les petites villas des années 60 > 70 , vendues entre 200 et 230 k€ en 2010 atteignent aujourd’hui péniblement 185 k€ et plus souvent 180 k€.

A l’opposé, cette baisse - également sensible pour les maisons de plus grande dimension et d’une valeur supérieure - se fait peu

sentir dans le segment des petits biens, qu’il s’agisse de maisons ou d’appartements dont les coûts oscillent entre 100 et 150 k€. Toutefois et paradoxalement ces petits biens s’avèrent de plus en plus difficiles à vendre.

Pourquoi ?La population intéressée par ce type d’habitat - parmi laquelle nombre de ménages monoparentaux - se trouve souvent confrontée à une difficile accessibilité au financement, davantage par manque de capacité d’un apport personnel que par le montant des mensualités à rembourser. En effet, depuis 2008, les financements à 125% (ils permettaient de compenser le

manque d’apport personnel) ne sont plus de mise et, depuis 2011, les accords de Bâle 3 et Solvabilité 2 ont mis en place une réforme des régulations prudentielles.

Derrière cette réforme se profile une nouvelle réalité dans laquelle les crédits hypothécaires sont désormais considérés ‘à risque’. Par ailleurs ces mêmes crédits s’avèrent peu rentables pour les banques et ne constituent plus un outil de fidélisation de la clientèle. Toutefois, face à des situations paradoxales dans lesquelles, faute d’un apport personnel une population ne peut accéder au crédit et se retourne donc vers le marché locatif - quitte à payer des loyers dont les montants sont parfois supérieurs à

Florence Sarazin

Logic-immo.be Hainaut

Thierry Laffineur

Journaliste

Rudy Courbet

Logic-immo.be

Pierino Di Michele

Architecte

Yves Van Ermen

Président IPI

Annelise Demeuse

Club Immobilier

Yves Van Roy

Notaire

Philippe Roquet

Service Acor

TABLE RONDE 03

ceux des mensualités de remboursement - , les organismes financiers ont été inventifs et proposent des crédits personnels sur 5 ans destinés à couvrir les frais d’actes notariaux d’un processus d’acquisition.

Parallèlement, les biens résidentiels urbains des 3 principales agglomérations (Mons, Charleroi et Tournai) connaissent un tassement de leurs valeurs. Celui-ci est à mettre en rapport avec la décote parfois spectaculaire (> - 50%) des commerces des centre-ville délaissés au profit des centres commerciaux périphériques des grandes enseignes (Ex.: Grand Prés,..). A noter que cet effet de cannibalisation, renforcé par l’impact de l’Internet, pose le problème du devenir de ces immeubles - surtout ceux sis dans les piétonniers - pour lesquels on invente de nouvelles fonctions dont celles de magasins/bureaux précaires consistant à louer l’espace à l’essai pour une période de 3, 6 ou 12

mois, avant d’envisager des baux plus longs. La question de l’avenir de ces immeubles reste toutefois ouverte et des réaffectations (magasins > résidentiel) ne sont pas à exclure.

APPEL D’AIR DU BRABANT WALLON Il reste que derrière ce tableau parfois sombre, le Hainaut bénéficie d’un appel d’air non négligeable. En effet, la proximité géographique du Brabant wallon - dont les prix de l’immobilier sont globalement supérieurs à ceux du Hainaut - joue en faveur de ce dernier. Cette proximité attire une nouvelle population pour laquelle le temps d’accès à Bruxelles depuis Wavre ou depuis Ath est sensiblement le même, alors que la différence du prix de l’immobilier entre les deux villes est comprise entre 10 et 25% ! En conséquence, on assiste à un accroissement de la demande - surtout pour les biens compris entre 150 et 200 k€ hors

frais - et donc à une hausse de la valeur du foncier (ex.: dans la région de Ath, le coût du foncier a augmenté de +/- 30% en dix ans).

On notera encore que si la région de Ath/Tournai se remet plus rapidement des effets de la crise (entre 2000 et 2010 les valeurs immobilières ont augmenté de +/- 10%/an avant de chuter), la ville de Charleroi a entrepris de (très) gros travaux d’infrastructures (Quai de la Sambre, Rive gauche, etc,..) qui semblent désormais motiver les investisseurs et donc redynamiser le secteur immobilier. On ajoutera qu’entre les deux provinces (Brabant wallon et Hainaut) les différences de prix ne sont pas toujours fortement marquées. Ainsi le coût du foncier et de l’immobilier neuf au sud de Charleroi (ex.: Gerpinnes) est parfaitement comparable à celui de Wavre et, par ailleurs, une dynamique des marchés immobiliers

04 TABLE RONDE

apparaît dans d’autres communes hennuyères (ex.: Erquelinnes,..)

PEB et CODES Si, pour un candidat propriétaire occupant, l’achat immobilier procède en grande partie de l’émotionnel, il existe également une dimension rationnelle qui altère le marché. Celle-ci transparaît, entre autres, dans les exigences légales contraignant l’acquéreur d’un bien ancien à une (re)mise aux normes de son habitat. Il en est ainsi de l’obligation de mise en conformité du circuit électrique endéans les 18 mois suivant l’acquisition. Or une telle opération - comme celles liées à la PEB (= Performance Energétique des Bâtiments) - représente un budget (en moyenne entre 5.000 et 15.000 €) dont l’impact est plus important sur les biens individuels (maisons) que sur les grands immeubles à appartements dans lesquels ces dépenses bénéficient - d’une part - d’un effet d’échelle et, d’autre part, d’une proportionnalité. Cela posé, le certificat PEB prend de la valeur, ce que confirme la croissance des demandes de primes pour la construction passive dans la province. Même si ce mouvement reste limité, il reflète la prise de conscience du coût de la consommation énergétique. On peut dès lors regretter le manque de vision politique globale quant à la stratégie de rénovation du parc immobilier. Qu’en sera-t-il demain des primes (vitrages, chaudières,...) et jusqu’où convient-il

d’aller dans la performance énergétique des habitats ? Comment faire en sorte que ces choix énergétiques, qui incomberont aux propriétaires, se fassent en toute connaissance de cause ? Les réponses du toujours actuel CWATUP (Code Wallon Aménagement Territoire Urbanisme patrimoine) sont très compliquées alors que la région reste dans l’expectative de la mise en application du nouveau code ( CoDT = Code Développement Territorial) dont l’entrée en vigueur était prévue pour début 2015 ! D’ores et déjà on sait que ce nouveau code devrait laisser une plus grande liberté de conception aux architectes. Celle-ci risque toutefois d’être compromise par le pouvoir décisionnel accru dont bénéficieront les communes. En effet, sauf à disposer d’un règlement communal (très) bien fait, on se retrouvera face à l’arbitraire des fonctionnaires délégués qui réduiront la démarche architecturale au simple j’aime/j’aime pas et obligeront - dans le cas d’un refus - le titulaire du permis au recours et donc à l’allongement des délais de construction.

AGENTS >< NOTAIRES Le marché immobilier hennuyer s’est longtemps singularisé par le rapport tendu voire conflictuel entre agents immobiliers et notaires dont certains se comportaient comme des vendeurs de biens. Or l’activité notariale est essentiellement une activité de conseil (= être le conseiller juridique d’une

vente) et accessoirement/occasionnellement une activité de vente. Parallèlement l’activité de l’agent a évolué, elle comprend des obligations légales et ne peut donc se résumer à ouvrir les portes. En suite des interventions de l’IPI (Institut des Professionnels de l’Immobilier) cette dimension conflictuelle est désormais en voie d’apaisement et évolue vers une relation de bonne intelligence. Celle-ci se retrouve dans la notion de protocole et de mise au point d’un canevas commun pour l’établissement d’un compromis (*). Dans ce schéma, l’agent fait vérifier par le notaire si le texte dudit compromis est juridiquement valable. Cette attitude devrait alors permettre - dans une société dont les législations évoluent et se complexifient très rapidement - de ne signer que des compromis avalisés par un juriste (le notaire) et donc en parfaite adéquation avec la loi. Les négociations actuellement en cours depuis 6 mois entre la Fédération des Notaires et l’IPI devraient aboutir à concrétiser ces bonnes intentions, tant il est vrai que les deux professions ont un intérêt commun à travailler ensemble.

(*) A noter que la loi n’oblige pas à passer par un notaire ou un agent pour signer un compromis de vente.

TABLE RONDE 05

Reproduction même partielle interdite. L’éditeur n’est pas responsable des éventuelles erreurs d’impressions ou de photos. Les prix et descriptifs sont de la responsabilité des annonceurs.

Tél. : 02 340 70 70Fax : 02 340 70 [email protected] rue des Francs - 1040 Etterbeek

Editeur responsableFrançois le Hodey

MAGAZINE éDITé PAR

sommaire

N°207

du 17 OCT au 6 NOV 2015

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Tirage national : 180.000 exemplairesUn parc de distributionde ± 6 000 présentoirs

p.2 Table ronde Hainaut : un marché résidentiel

multiple

p.08 Parole d’exPerT augmentez vos chances

de bien vendre

p.12 ToUrnaI p.26 aCTU Construire une maison neuve,

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p.28 mons p.30 Zoom Mons : Le goût du neuf

p.46 aCTU La minute juridique

p.48 CharleroI p.50 aCTU Erquelinnes, la frontalière

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ce qu’il faut savoir ?

p.62 neUf

Responsable de l’éditionFlorence Sarazin Tél. : 0473 67 25 52 [email protected]


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Tout d’abord, il est essentiel de bien cibler le prix de mise en vente de votre bien. Ne pas fixer un prix correct expose le bien à rester longtemps sur le marché, et celui-ci risque alors fortement de se vendre bien en-deçà du prix que vous auriez pu obtenir si vous aviez fixé correctement le prix dès le départ. Je conseille dès lors vivement de faire appel à 2 agences pour faire l’estimation – gratuite – de votre bien, ce qui vous permettra de voir si votre propre estimation concorde avec celles de professionnels et si elle se situe dans la bonne gamme de prix. A partir de là, vous pouvez aussi envisager une marge de négociation, mais n’ajoutez certainement pas plus de 10 000 euros au prix du marché. Et prenez garde à ne pas dépasser une certaine tranche de prix. Sur Internet, le prix de vente doit être fixé sous la barre d’un plafond donné. Si un candidat cherche, par exemple, un bien jusqu’à 200 000 euros et que vous annoncez le vôtre à 210 000 euros alors qu’il n’en vaut réellement que 200 000 euros, ce candidat ne pourra pas prendre connaissance de votre bien... Portez ensuite une grande attention à la mise en valeur de votre bien, aussi bien pour les photos sur les supports publicitaires que pour les visites. Mettez-vous à la place de l’amateur et organisez vos espaces afin de susciter l’intérêt, voire le coup de cœur. La première impression que se fera l’amateur de votre bien est fondamentale ! Préparez aussi pour les visites un dossier complet avec toutes les informations requises que vous pourrez remettre à l’amateur. Plus le dossier sera complet, plus vous aurez de chances de vendre rapidement votre bien. Enfin, si vous choisissez une agence, laissez le professionnel faire son métier lors des visites, car on est rarement bon négociateur pour soi-même. Interférer dans sa gestion de la relation avec les candidats peut avoir des incidences qui desservent votre intérêt.

Dans un contexte fort de shopping immobilier dans le chef des candidats acquéreurs, il est vital de porter un grand soin à la présentation de votre bien, que ce soit sur les différents supports mis à votre disposition ou lors des visites. La première impression est décisive ! Montrez votre bien sous son meilleur angle en réalisant un reportage photo de qualité après avoir aménagé vos espaces de manière impeccable tout en les épurant un maximum pour que l’amateur puisse déjà s’y projeter avant de le visiter. N’hésitez pas à montrer des photographies de l’environnement direct de votre bien et ce, à différents moments de l’année, au printemps par exemple lorsque les arbres sont en pleine floraison. Pour mettre en valeur votre bien, pensez d’abord à le réorganiser en commençant par un bon rangement général. Désencombrez les pièces en plaçant le plus de choses possibles dans vos armoires. Faites également un nettoyage en profondeur. Si cela s’avère nécessaire, réparez les coups présents dans vos murs ainsi que les installations défectueuses, et faites disparaître les éventuelles taches sur les sols. Pensez aussi à l’extérieur. Faites entretenir le jardin, les parties arborées, l’allée et la zone d’entrée. Lors des visites, pensez aussi à maintenir une température agréable pour rendre votre intérieur chaleureux. Laissez passer la lumière naturelle au maximum et n’hésitez pas à égayer votre séjour de fleurs. Si vous contacter plusieurs agences pour confronter votre idée de prix à leur évaluation, ne vous laissez pas séduire par le chant des sirènes. Faites très attention aux prix qui pourraient vous paraître les plus alléchants. Surévaluer votre bien ne sert nullement votre intérêt !

Mon premier conseil est de fixer directement le prix de mise en vente au juste prix du marché. Les propriétaires ont très souvent tendance à exagérer la valeur de leur bien, et c’est là une erreur. Dans un marché où l’offre est abondante, surévaluer son bien a pour conséquences une perte de temps considérable, le risque de griller le bien par une présence trop longue sur le marché et celui de se retrouver en finalité avec un prix de vente inférieur à celui du marché. Cette abondance de l’offre oblige d’autre part à différencier son bien de la concurrence. Pour le mettre en avant et susciter l’engouement des amateurs, il est essentiel de soigner sa présentation, aussi bien dans les médias que lors des visites. Parce que la découverte d’un bien se fait avant tout par l’image, il est essentiel de miser sur la réalisation de belles photographies et de ne pas utiliser le subterfuge du grand-angle qui va décevoir les amateurs lorsqu’ils découvriront que les photos ne reflètent pas la réalité. Il n’est pas conseillé non plus d’être exhaustif dans la description du bien. Tout ne doit pas être dit, il faut que le descriptif soit suffisamment accrocheur pour que les amateurs aient envie d’en savoir plus. La présentation du bien lors des visites est également essentielle. Je ne peux que trop conseiller de rendre les lieux propres, rangés et présentant une certaine neutralité, quitte à repeindre quelques murs en blanc. L’important est de faire visiter les acheteurs potentiels dans la meilleure ambiance possible pour qu’ils puissent se projeter dans le bien qu’ils visitent. Lors des visites, il est important aussi de pouvoir fournir aux amateurs un dossier le plus complet possible avec le PEB, le contrôle électricité, ainsi qu’une fiche technique intégrant si possible les plans du bien et le dossier d’intervention ultérieur (D.I.U) reprenant le détail des éventuels travaux avec photos et preuves à l’appui. Dernier conseil : si vous envisagez de passer par une agence pour vendre votre bien, choisissez de préférence une agence de proximité qui connaît à fond son marché et sera en mesure d’estimer votre bien à sa juste valeur pour le vendre dans les meilleures conditions en termes de prix et de délai.

Vendre vite et bien sa maison ou son appartement est le souhait de tout propriétaire vendeur. Mais la conjoncture actuelle et l’offre importante de biens sur le marché obligent à redoubler de vigilance et à respecter quelques règles pour atteindre cet objectif. De la fixation du prix de vente à la présentation du bien lors des visites, tout doit faire l’objet d’une attention particulière. Trois professionnels vous donnent ici leurs conseils pour vendre votre bien dans les meilleures conditions.

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08 PAROLE D'EXPERT

Tout d’abord, il est essentiel de bien cibler le prix de mise en vente de votre bien. Ne pas fixer un prix correct expose le bien à rester longtemps sur le marché, et celui-ci risque alors fortement de se vendre bien en-deçà du prix que vous auriez pu obtenir si vous aviez fixé correctement le prix dès le départ. Je conseille dès lors vivement de faire appel à 2 agences pour faire l’estimation – gratuite – de votre bien, ce qui vous permettra de voir si votre propre estimation concorde avec celles de professionnels et si elle se situe dans la bonne gamme de prix. A partir de là, vous pouvez aussi envisager une marge de négociation, mais n’ajoutez certainement pas plus de 10 000 euros au prix du marché. Et prenez garde à ne pas dépasser une certaine tranche de prix. Sur Internet, le prix de vente doit être fixé sous la barre d’un plafond donné. Si un candidat cherche, par exemple, un bien jusqu’à 200 000 euros et que vous annoncez le vôtre à 210 000 euros alors qu’il n’en vaut réellement que 200 000 euros, ce candidat ne pourra pas prendre connaissance de votre bien... Portez ensuite une grande attention à la mise en valeur de votre bien, aussi bien pour les photos sur les supports publicitaires que pour les visites. Mettez-vous à la place de l’amateur et organisez vos espaces afin de susciter l’intérêt, voire le coup de cœur. La première impression que se fera l’amateur de votre bien est fondamentale ! Préparez aussi pour les visites un dossier complet avec toutes les informations requises que vous pourrez remettre à l’amateur. Plus le dossier sera complet, plus vous aurez de chances de vendre rapidement votre bien. Enfin, si vous choisissez une agence, laissez le professionnel faire son métier lors des visites, car on est rarement bon négociateur pour soi-même. Interférer dans sa gestion de la relation avec les candidats peut avoir des incidences qui desservent votre intérêt.

Dans un contexte fort de shopping immobilier dans le chef des candidats acquéreurs, il est vital de porter un grand soin à la présentation de votre bien, que ce soit sur les différents supports mis à votre disposition ou lors des visites. La première impression est décisive ! Montrez votre bien sous son meilleur angle en réalisant un reportage photo de qualité après avoir aménagé vos espaces de manière impeccable tout en les épurant un maximum pour que l’amateur puisse déjà s’y projeter avant de le visiter. N’hésitez pas à montrer des photographies de l’environnement direct de votre bien et ce, à différents moments de l’année, au printemps par exemple lorsque les arbres sont en pleine floraison. Pour mettre en valeur votre bien, pensez d’abord à le réorganiser en commençant par un bon rangement général. Désencombrez les pièces en plaçant le plus de choses possibles dans vos armoires. Faites également un nettoyage en profondeur. Si cela s’avère nécessaire, réparez les coups présents dans vos murs ainsi que les installations défectueuses, et faites disparaître les éventuelles taches sur les sols. Pensez aussi à l’extérieur. Faites entretenir le jardin, les parties arborées, l’allée et la zone d’entrée. Lors des visites, pensez aussi à maintenir une température agréable pour rendre votre intérieur chaleureux. Laissez passer la lumière naturelle au maximum et n’hésitez pas à égayer votre séjour de fleurs. Si vous contacter plusieurs agences pour confronter votre idée de prix à leur évaluation, ne vous laissez pas séduire par le chant des sirènes. Faites très attention aux prix qui pourraient vous paraître les plus alléchants. Surévaluer votre bien ne sert nullement votre intérêt !

Mon premier conseil est de fixer directement le prix de mise en vente au juste prix du marché. Les propriétaires ont très souvent tendance à exagérer la valeur de leur bien, et c’est là une erreur. Dans un marché où l’offre est abondante, surévaluer son bien a pour conséquences une perte de temps considérable, le risque de griller le bien par une présence trop longue sur le marché et celui de se retrouver en finalité avec un prix de vente inférieur à celui du marché. Cette abondance de l’offre oblige d’autre part à différencier son bien de la concurrence. Pour le mettre en avant et susciter l’engouement des amateurs, il est essentiel de soigner sa présentation, aussi bien dans les médias que lors des visites. Parce que la découverte d’un bien se fait avant tout par l’image, il est essentiel de miser sur la réalisation de belles photographies et de ne pas utiliser le subterfuge du grand-angle qui va décevoir les amateurs lorsqu’ils découvriront que les photos ne reflètent pas la réalité. Il n’est pas conseillé non plus d’être exhaustif dans la description du bien. Tout ne doit pas être dit, il faut que le descriptif soit suffisamment accrocheur pour que les amateurs aient envie d’en savoir plus. La présentation du bien lors des visites est également essentielle. Je ne peux que trop conseiller de rendre les lieux propres, rangés et présentant une certaine neutralité, quitte à repeindre quelques murs en blanc. L’important est de faire visiter les acheteurs potentiels dans la meilleure ambiance possible pour qu’ils puissent se projeter dans le bien qu’ils visitent. Lors des visites, il est important aussi de pouvoir fournir aux amateurs un dossier le plus complet possible avec le PEB, le contrôle électricité, ainsi qu’une fiche technique intégrant si possible les plans du bien et le dossier d’intervention ultérieur (D.I.U) reprenant le détail des éventuels travaux avec photos et preuves à l’appui. Dernier conseil : si vous envisagez de passer par une agence pour vendre votre bien, choisissez de préférence une agence de proximité qui connaît à fond son marché et sera en mesure d’estimer votre bien à sa juste valeur pour le vendre dans les meilleures conditions en termes de prix et de délai.

Vendre vite et bien sa maison ou son appartement est le souhait de tout propriétaire vendeur. Mais la conjoncture actuelle et l’offre importante de biens sur le marché obligent à redoubler de vigilance et à respecter quelques règles pour atteindre cet objectif. De la fixation du prix de vente à la présentation du bien lors des visites, tout doit faire l’objet d’une attention particulière. Trois professionnels vous donnent ici leurs conseils pour vendre votre bien dans les meilleures conditions.

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PAROLE D'EXPERT 09

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Une demeure 100% à votre goûtQuand vous démarrez d’une page blanche, d’un terrain nu en l’occurrence, tout est imaginable. La liberté de plan est totale : une fois déterminé ce que vous pouvez construire sur le lotissement (surfaces et emplacements) et quoi (nombre d’étages, sous-sol), vous établissez le plan intérieur que vous voulez. Et si vous faites appel à un architecte, peut-

être même à un architecte d’intérieur, vous êtes sûr d’avoir une maison totalement originale qui ne ressemblera à nulle autre. Comme pour une lettre à Saint-Nicolas, vous pouvez demander la maison de vos rêves, à condition que le budget familial suive bien entendu. Avec un séjour sans cloisons par exemple, une salle de jeux/multimédia pour les enfants, une bibliothèque/bureau pour les parents, un dressing en plus du nombre de chambres dont vous aurez besoin, en planifiant un agrandissement éventuel de la famille ou une chambre d’amis. Nul besoin de faire de concessions sur la taille de la cuisine ou de la salle de bains, qui occupent une surface rikiki dans les bâtiments anciens et dont les propriétaires s’arrachent les cheveux quand ils souhaitent les agrandir...

Isolation thermique et acoustiqueSi une maison neuve peut sembler plus chère à l’achat ou à la construction, elle se révèle invariablement moins coûteuse à moyen et long termes. Car les normes en vigueur aujourd’hui mesurent la performance énergétique et exigent

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► 2 chambres



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► 1 chambre



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Les appartements neufs tirent littéralement le marché local. L’offre est importante et correspond assurément à une demande du marché qui, dès 2007-2008, a commencé à croître à Mons. Aujourd’hui, ce segment représente à lui seul quelque 25% du stock provincial, et la moitié des projets en cours sont situés en ville. Des immeubles à appartements, des zones commerciales et de bureaux ont notamment pris place dans les nouveaux quartiers qui se développent aux Grands-Prés, de l’autre côté de la gare. La croissance des nouveaux quartiers montois est d’ailleurs loin d’être terminée, comme le montre le complexe résidentiel des Grands-Prés qui, à l’horizon 2017, aura mis sur le marché plus de 300 appartements et des dizaines de maisons unifamiliales.

Grâce à une demande soutenue, tous ces nouveaux biens parviennent à s’écouler sur un rythme constant. C’est que le profil des candidats acquéreurs est différent de celui des maisons. Nombreux sont les candidats des tranches d’âge supérieures à préférer des biens plus petits qui nécessitent moins d’entretien. Ceux-ci ont donc tendance à se diriger vers l’appartement neuf, dont le prix est supérieur

d’environ 25% à celui d’un appartement de seconde main, mais dont la qualité, supérieure elle aussi, aura d’heureuses conséquences, notamment sur la facture énergétique.

La moyenne d’âge de ces acheteurs se situe entre 50 et 60 ans pour les appartements 1 chambre, et entre 40 et 55 ans pour les 2 chambres. Proportionnellement plus élevé que celui d’une maison mitoyenne, le prix moyen d’un appartement neuf à Mons est actuellement de 2100 euros/m2. En termes de prix moyen, la fourchette est comprise entre 110 000 euros (1 ch) et 230 000 euros (3 ch). En périphérie, ce prix est moins élevé, et il est possible d’y trouver son bonheur tout neuf à quelque 1500 euros du m2.

Délais de transaction à rallongeLa province historiquement la moins chère du pays a depuis refait plus que son retard sur les autres provinces wallonnes. C’est particulièrement le cas sur le segment des villas, qui affiche un prix moyen de 270 000 euros, toutes surfaces confondues. Du coup, ce n’est plus dans le Hainaut mais bien en Province de Namur que le prix moyen sur ce

segment est le moins élevé (260 000 euros). A Mons cependant, ce segment présente un prix de référence de 250 000 euros, inférieur à celui de la capitale de la Région wallonne. Et si les transactions finissent par se faire, leurs délais se sont allongés en raison des négociations, particulièrement pour les biens datant des années 1970 et qui présentent un profil énergétique logiquement défavorable.

Cœur d’une agglomération élargie de 250 000 habitants – la troisième de Wallonie – le chef-lieu du Hainaut est tout en contrastes, avec des entités en posture encore inconfortable, comme Jemappes ou Flénu, et d’autres, comme Saint-Symphorien ou Villers-Saint-Ghislain, qui concentrent des populations à revenus plus élevés. La ville de Mons révèle surtout de beaux atouts, tels son patrimoine, ses infrastructures culturelles, son réseau universitaire, ses lieux touristiques ainsi que ses centres de recherche de formation et d’innovation. Soutenus par une politique de développement immobilier, tous ces leviers stratégiques devraient lui permettre de se projeter positivement dans l’avenir avec l’ambition affichée de devenir à la fois une vitrine et une locomotive pour sa région.

Stabilisation salutaireEn 2013, après une nouvelle contraction des prix ramenant le prix de référence d’une maison mitoyenne à 160 000 euros, le segment des maisons montoises a tenté un rattrapage qui a eu pour conséquence de rendre l’activité plus fébrile. Face à l’importance de l’offre et aux difficultés des candidats acquéreurs à

obtenir des crédits, les propriétaires ont finalement pris conscience qu’être gourmand était désormais contreproductif. Ils ont donc globalement choisi la voie de la raison pour baisser leurs exigences, et le prix de référence des maisons a pu se stabiliser à 155 000 euros en 2014, ce qui a eu une influence positive sur le marché. Les dernières estimations pour cette année semblent confirmer cette stabilisation. Ce prix concerne toutefois des maisons qui demandent un gros rafraîchissement. Ce type de biens représente d’ailleurs la majorité de l’offre sur ce segment. Le prix d’une maison mitoyenne rénovée, offrant trois chambres et un petit jardin, se situe davantage entre 180 et 190 000 euros.

Appartements en stock L’offre en appartements secondaires est importante à Mons. Et en termes de volume, ce marché occupe la seconde place provinciale derrière Charleroi. Pour maintenir l’activité durant l’année écoulée, les prix de ces appartements ont été un peu revus à la baisse. Un appartement 2 chambres dans un état correct s’est vendu dans une fourchette de prix comprise entre 155 000 et 175 000 euros, soit un prix moyen de 165

000 euros. Un appartement 2 chambres à rénover se négocie davantage à 120 000 euros. Bien que ces prix soient compétitifs, on constate que ce sont les maisons qui se vendent le mieux, en particulier les maisons déjà rénovées ; l’incertitude financière quant aux travaux de rénovation refroidit davantage les candidats que par le passé. Les jeunes ménages préfèrent disposer d’un bien en bon état offrant une superficie habitable plus grande que celle d’un appartement, avec 3 chambres et un jardin. D’autre part, ils craignent les charges parfois élevées d’un appartement en copropriété, même si le raisonnement peut s’avérer fallacieux au vu des frais que peut engendrer une maison.

Dans les quartiers du centre-ville, les immeubles à appartements attirent les investisseurs, conscients du grand potentiel locatif du marché montois, grâce notamment à toutes ses infrastructures, son réseau universitaire, ses centres de recherche de formation et d’innovation, ainsi que les entreprises qui s’y installent.

Concentré de neuf

MONS :Le goût du neufLes jeunes ménages aspirent à des maisons rénovées, tandis que leurs aînés se ruent sur le neuf.

Maison : 155 000 euros (à rénover) Villa : 250 000 euros Appartement 2 ch : 165 000 euros Appartement neuf : 2100 euros/m²

REPèRES

La StabiLiSation dES PRix a unE infLuEncE PoSitivE

SuR LE maRché

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Les appartements neufs tirent littéralement le marché local. L’offre est importante et correspond assurément à une demande du marché qui, dès 2007-2008, a commencé à croître à Mons. Aujourd’hui, ce segment représente à lui seul quelque 25% du stock provincial, et la moitié des projets en cours sont situés en ville. Des immeubles à appartements, des zones commerciales et de bureaux ont notamment pris place dans les nouveaux quartiers qui se développent aux Grands-Prés, de l’autre côté de la gare. La croissance des nouveaux quartiers montois est d’ailleurs loin d’être terminée, comme le montre le complexe résidentiel des Grands-Prés qui, à l’horizon 2017, aura mis sur le marché plus de 300 appartements et des dizaines de maisons unifamiliales.

Grâce à une demande soutenue, tous ces nouveaux biens parviennent à s’écouler sur un rythme constant. C’est que le profil des candidats acquéreurs est différent de celui des maisons. Nombreux sont les candidats des tranches d’âge supérieures à préférer des biens plus petits qui nécessitent moins d’entretien. Ceux-ci ont donc tendance à se diriger vers l’appartement neuf, dont le prix est supérieur

d’environ 25% à celui d’un appartement de seconde main, mais dont la qualité, supérieure elle aussi, aura d’heureuses conséquences, notamment sur la facture énergétique.

La moyenne d’âge de ces acheteurs se situe entre 50 et 60 ans pour les appartements 1 chambre, et entre 40 et 55 ans pour les 2 chambres. Proportionnellement plus élevé que celui d’une maison mitoyenne, le prix moyen d’un appartement neuf à Mons est actuellement de 2100 euros/m2. En termes de prix moyen, la fourchette est comprise entre 110 000 euros (1 ch) et 230 000 euros (3 ch). En périphérie, ce prix est moins élevé, et il est possible d’y trouver son bonheur tout neuf à quelque 1500 euros du m2.

Délais de transaction à rallongeLa province historiquement la moins chère du pays a depuis refait plus que son retard sur les autres provinces wallonnes. C’est particulièrement le cas sur le segment des villas, qui affiche un prix moyen de 270 000 euros, toutes surfaces confondues. Du coup, ce n’est plus dans le Hainaut mais bien en Province de Namur que le prix moyen sur ce

segment est le moins élevé (260 000 euros). A Mons cependant, ce segment présente un prix de référence de 250 000 euros, inférieur à celui de la capitale de la Région wallonne. Et si les transactions finissent par se faire, leurs délais se sont allongés en raison des négociations, particulièrement pour les biens datant des années 1970 et qui présentent un profil énergétique logiquement défavorable.

Cœur d’une agglomération élargie de 250 000 habitants – la troisième de Wallonie – le chef-lieu du Hainaut est tout en contrastes, avec des entités en posture encore inconfortable, comme Jemappes ou Flénu, et d’autres, comme Saint-Symphorien ou Villers-Saint-Ghislain, qui concentrent des populations à revenus plus élevés. La ville de Mons révèle surtout de beaux atouts, tels son patrimoine, ses infrastructures culturelles, son réseau universitaire, ses lieux touristiques ainsi que ses centres de recherche de formation et d’innovation. Soutenus par une politique de développement immobilier, tous ces leviers stratégiques devraient lui permettre de se projeter positivement dans l’avenir avec l’ambition affichée de devenir à la fois une vitrine et une locomotive pour sa région.

Stabilisation salutaireEn 2013, après une nouvelle contraction des prix ramenant le prix de référence d’une maison mitoyenne à 160 000 euros, le segment des maisons montoises a tenté un rattrapage qui a eu pour conséquence de rendre l’activité plus fébrile. Face à l’importance de l’offre et aux difficultés des candidats acquéreurs à

obtenir des crédits, les propriétaires ont finalement pris conscience qu’être gourmand était désormais contreproductif. Ils ont donc globalement choisi la voie de la raison pour baisser leurs exigences, et le prix de référence des maisons a pu se stabiliser à 155 000 euros en 2014, ce qui a eu une influence positive sur le marché. Les dernières estimations pour cette année semblent confirmer cette stabilisation. Ce prix concerne toutefois des maisons qui demandent un gros rafraîchissement. Ce type de biens représente d’ailleurs la majorité de l’offre sur ce segment. Le prix d’une maison mitoyenne rénovée, offrant trois chambres et un petit jardin, se situe davantage entre 180 et 190 000 euros.

Appartements en stock L’offre en appartements secondaires est importante à Mons. Et en termes de volume, ce marché occupe la seconde place provinciale derrière Charleroi. Pour maintenir l’activité durant l’année écoulée, les prix de ces appartements ont été un peu revus à la baisse. Un appartement 2 chambres dans un état correct s’est vendu dans une fourchette de prix comprise entre 155 000 et 175 000 euros, soit un prix moyen de 165

000 euros. Un appartement 2 chambres à rénover se négocie davantage à 120 000 euros. Bien que ces prix soient compétitifs, on constate que ce sont les maisons qui se vendent le mieux, en particulier les maisons déjà rénovées ; l’incertitude financière quant aux travaux de rénovation refroidit davantage les candidats que par le passé. Les jeunes ménages préfèrent disposer d’un bien en bon état offrant une superficie habitable plus grande que celle d’un appartement, avec 3 chambres et un jardin. D’autre part, ils craignent les charges parfois élevées d’un appartement en copropriété, même si le raisonnement peut s’avérer fallacieux au vu des frais que peut engendrer une maison.

Dans les quartiers du centre-ville, les immeubles à appartements attirent les investisseurs, conscients du grand potentiel locatif du marché montois, grâce notamment à toutes ses infrastructures, son réseau universitaire, ses centres de recherche de formation et d’innovation, ainsi que les entreprises qui s’y installent.

Concentré de neuf

MONS :Le goût du neufLes jeunes ménages aspirent à des maisons rénovées, tandis que leurs aînés se ruent sur le neuf.

Maison : 155 000 euros (à rénover) Villa : 250 000 euros Appartement 2 ch : 165 000 euros Appartement neuf : 2100 euros/m²

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La vraie valeur d’un bien immobilier ne s’apprécie que par son usage. Or, rares sont ceux qui ont la chance d’être locataires d’un bien immobilier avant de l’acquérir. Ce n’est donc qu’après le paiement de l’intégralité du prix de vente et la signature de l’acte authentique que les nouveaux propriétaires vont pouvoir emménager dans leur nouvelle acquisition et découvrir les surprises – bonnes et mauvaises – que l’usage du bien va révéler.

Le code civil énonce que le vendeur est tenu vis-à-vis de l’acheteur de la garantie à raison des défauts cachés de la chose vendue qui la rendent impropre à l’usage auquel l’acheteur la destine ou qui diminuent tellement cet usage que l’acheteur ne l’aurait pas acquise ou n’en aurait donné qu’un moindre prix s’il les avait connus.

1. Exclusion légalE dE la garantiE

La garantie légale ne s’applique pas lorsqu’un bien immobilier est vendu par auto-rité de justice que celle-ci ordonne la vente (Exemples : sortie d’indivision suite à une succession, sortie d’indivision suite à un divorce) ou que celle-ci autorise la vente (Exemples : vente d’un bien immobilier appartenant à un mineur, vente d’un immeuble appartenant à une personne placée sous administration provisoire).

2. VicEs apparEnts Et VicEs cachés

La garantie légale ne s’applique qu’aux vices cachés : l’acheteur est présumé avoir tacitement accepté les vices apparents s’il n’a pas protesté contre ceux-ci lors de la délivrance du bien. Un vice est apparent si l’acheteur aurait pu le décou-vrir en se livrant à une vérification normale du bien. Il s’agit d’une question de fait tranchée souverainement par les tribunaux sachant que la personne de l’acheteur et le lieu ou se situe le bien influeront sur la décision (Exemples : un acheteur-archi-tecte sera jugé plus sévèrement qu’un acheteur-médecin ; un bien situé dans une zone humide requiert de la part de l’acheteur une vérification plus approfondie).

3. VicEs inhérEnts Et VicEs fonctionnEls

La garantie légale vaut tant pour les vices inhérents (Exemples : citerne de ma-zout enfouie dans le sol, défaut de construction) que pour les vices fonctionnels (Exemple : achat d’une maison avec dépendances pour y exercer une profession libérale alors que le vendeur s’est écarté du permis de bâtir lorsqu’il a construit les dépendances). Dans le cas de vice inhérents, l’acheteur devra prouver qu’il a informé le vendeur de l’usage qu’il voulait de tout ou partie de l’immeuble.

4. Exonération contractuEllE dEs VicEs cachés

Le vendeur est parfaitement autorisé à prévoir dans le compris et/ou dans l’acte authentique de vente qu’il ne garantit pas l’acheteur contre les vices cachés. La majo-rité des actes prévoie cette exonération qui est donc devenu l’usage en la matière. ne vaut cependant que si le vendeur ignore l’existence des vices cachés : un vendeur ne peut, sans mauvaise foi, vendre comme normale une chose qui ne l’est pas.

Une distinction est faite entre le vendeur-professionnel (Exemples: promoteur, constructeur, marchand de biens) qui est présumé de mauvaise foi de sorte qu’il lui appartient de démontrer le caractère indécelable du vice caché et les autres

vendeurs qui sont présumés de bonne foi en telle sorte qu’il appartient à l’ache-teur de prouver que le vendeur connaissait l’existence du vice caché pour pouvoir exercer un recours.

5. MisE En œuVrE dE la garantiE dans un brEf délai

L’acheteur doit exercer l’action fondée sur la garantie légale dans un bref délai suivant la nature des vices et l’usage du lieu de la vente. Tant la durée que le point de départ du bref délai sont des questions de fait tranchées souverainement par les tribunaux.

Quant au point de départ du bref délai, il débutera soit le jour de la délivrance du bien soit, s’il ne peut apparaître qu’après un usage prolongé, le jour de son apparition.

Quant à la durée du bref délai, elle est appréciée au cas par cas. Il est admis que l’acheteur peut prendre le temps de consulter un conseil technique et un conseil juridique avant de mettre le vendeur en demeure. Cette phase ne pourra cependant en général excéder 4 à 6 semaines après la découverte du vice. Il est aussi admis que l’acheteur peut ensuite entamer des pourparlers et des négociations avec le vendeur. Cette phase ne pourra cependant en général excéder 2 à 4 mois après la mise en demeure adressée au vendeur.

En revanche, si l’acheteur demande la désignation d’un expert judiciaire en vue de déterminer la nature et la cause du vice et lance citation immédiatement après le dépôt du rapport d’expertise, le bref délai aura valablement été suspendu.

L’acte d’avocat ou la mise en demeure avec proposition de médiation atteint le même effet de suspension du délai.

6. actions dont disposE l’achEtEur

L’acheteur peut soit agir en résolution de la vente et réclamer le rembourse-ment du prix et des frais occasionnés par la vente (Exemples : frais de notaire, droits d’enregistrement), soit agir en remboursement d’une partie du prix ce qui implique la désignation d’un expert judiciaire chargé de déterminer le juste prix tenant compte des vices cachés.

Si le vendeur est de mauvaise foi, l’acheteur pourra en outre lui réclamer le paie-ment de dommages et intérêts pour le préjudice qu’il a subi (Exemples : préjudice de jouissance, loyer payé pendant les travaux, dommage moral).

7. conclusion

Le législateur protège adéquatement l’acheteur d’un bien immobilier affecté d’un vice caché contre les vendeurs de mauvaise foi. Il appartient cependant à l’ache-teur de ne pas trop tergiverser s’il veut faire valoir ses droits. Brian Bael n

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Erquelinnes sur la carteLa commune est située à la frontière française, à 15 minutes en voiture de Maubeuge et 20 minutes de Binche. Si vous travaillez à Mons, prévoyez 25 minutes par trajet. Pour vous rendre à Charleroi, comptez 40 minutes. Erquelinnes est la voisine directe de la ville française de Jeumont. Qu’est-ce que la Thudinie ?Erquelinnes fait partie de la Thudinie, une région naturelle caractérisée par la vallée de la Sambre entre Charleroi et la frontière française. D’autres communes hennuyères en font partie, comme Lobbes, Anderlues, Thuin, Merbes-le-Château et Ham-sur-Heure-Nalinnes. Une commune chargée d’histoireLes premières mentions du nom d’Erquelinnes datent du XIème siècle dans le testament de Sainte Aldegonde. La commune était déjà peuplée au début de notre ère, car elle se situait sur le tracé de la route Cologne-Reims et Trèves-Bavay. Le patrimoine d’ErquelinnesLa commune compte de nombreux sites touristiques. Le plus connu est sans doute le pont romain de Montignies-Saint Christophe. Quant au château fort de Solre-sur-Sambre, il date du XIVème siècle. Malheureusement, on ne peut le visiter, puisqu’il s’agit d’un domicile privé. Les possibilités de promenades et randonnées sont nombreuses à Erquelinnes, notamment dans les bois et villages de l’entité. L’offre immobilière à ErquelinnesCe sont principalement des maisons que vous trouverez à Erquelinnes. Les appartements y sont en effet fort rares. Les prix y sont attractifs. Les biens mis en vente peuvent correspondre aux jeunes familles comme aux personnes plus âgées. Le prix moyen d’une maison est de 100.000 euros. Pour une villa, comptez 175.000 euros.

Située dans la province de Hainaut, Erquelinnes est une commune picarde sise à la frontière française. Une région peu connue des touristes, mais qui ne manque pourtant pas d’atouts ! L’offre immobilière y est également attractive. Les villages de la commune sont Bersillies-l’Abbaye, Erquelinnes, Grand-Reng, Hantes-Wihéries, Montignies-Saint-Christophe et Solre-sur-Sambre. Découvrons cette commune traversée par la Sambre..

ErquElinnEs, la frontalière

L’avis du spéciaListe :

Le marché est stable avec un nombre de transactions similaires aux années précédentes.

28% de nos ventes correspondent à des biens de < 100.000€. 46 % de nos ventes correspondent à des biens situés entre 100.000€

à 170.00€. 26 % de nos ventes correspondent à des biens situés entre 170.000

à 345.000€. On observe un léger tassement de 5% pour les biens dans la

fourchette médiane et de 10% de tassement pour les biens dépassant les 200.000€.

Les acquéreurs sont essentiellement locaux et proviennent de l’entité ou des entités voisines.

L’existence d’un garage et d’un jardin valorise le bien. Les travaux prévus sont généralement installations électriques à

mettre en conformité, double-vitrage. La cuisine et salle de bains sont souvent à remettre au goût du jour. La majorité sont des jeunes trentenaires en couple.

Laurent Lardinois

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Honoraires d’arcHitecte : ce qu’il faut savoir ?

Vous allez construire ou rénover ? Dans ce cas, il est très probable que vous fassiez appel à un architecte. Sa mission est bien plus large que d’ébaucher des plans, ce qui influence ses honoraires. Leur montant

dépend, en effet, de la nature du projet. Si vous souhaitez éviter toute tension ultérieure, mieux vaut établir de bons accords et un contrat cohérent.

Différents calculs des honorairesÉtant donné qu’aucun tarif fixe ne s’applique, la façon de calculer les honoraires varie d’un architecte à l’autre. Généralement, il faut choisir parmi l’une de ces options :

Montant forfaitaire Tarif horaire Pourcentage de la valeur du travail effectué

Tenez compte du fait qu’un architecte fait bien plus que de dessiner des plans. Il effectue également la demande de permis d’urbanisme et vérifie le travail

sur le chantier de construction. C’est la raison pour laquelle un montant forfaitaire ne peut pas toujours être mis en œuvre pour chaque mission. L’architecte peut, en effet, difficilement évaluer à l’avance la durée de la supervision d’un chantier, par exemple.

Des honoraires avant tout clairsVeillez à ce que la manière dont les honoraires sont calculés – tarif horaire, pourcentage ou forfait – soit reprise dans un contrat adéquat. Prenez également toutes les mesures nécessaires concernant d’autres obligations de frais, comme les assurances, les indemnités de déplacement, une demande temporaire de crédit à la banque, etc. Ce sont souvent ces éléments à priori mineurs qui provoquent des divergences par la suite.

Une étude de faisabilitéAvant de signer un accord sur une mission complète, vous pouvez effectuer une étude de faisabilité du projet. Cette étape est généralement mentionnée dans un ‘précontrat’. Une estimation des coûts est ensuite établie ou une enquête est menée sur les possibilités de permis de construire.

60 ACTU

TRIBUNE LIBRE par Ozaam | photos : Ozaam

L’application s’utilise de deux manières différentes: l’une liée au code qui se trouve sur les panneaux immobiliers et l’autre via un système de recherche en mode Swiping*, démocratisé par l’application Tinder.

Comment vous est venue l’idée de cette nouvelle application ?

Romain : Un samedi matin, ma femme sort de la voiture pour faire une petite course. En face de moi, je vois une magnifique maison à vendre. J’appelle le numéro sur le panneau immobilier mais demeure sans réponse. Je décide alors d’aller sur le site de l’agence avec mon smartphone. 5 minutes plus tard ma femme arrive et je n’ai toujours pas d’information sur le bien. Je me suis dit qu’avec la technologie actuelle, il était incroyable de ne pas pouvoir obtenir des informations instantanément sur un bien.Le lendemain je partais en vacances avec mon ami d’enfance, Julien. C’est dans l’avion que les premières lignes du Business plan d’Ozaam ont vu le jour. Nous avons réfléchi à développer une solution win/win entre l’agence et l’acquéreur.

Quels sont les services proposés par Ozaam ?

Julien : C’est avant tout une application mobile qui permet à toute personne se trouvant devant un panneau immobilier d’accéder instantanément aux informations et photos de celui-ci. Il suffit d’introduire dans l’application le code se trouvant sur le panneau bleu Ozaam fixé sur le panneau de l’agence.R : Nous venons également d’ajouter un tout nouveau mode swiping*, démocratisé par l’application Tinder. Il vous permet de sélectionner en un coup d’œil des biens que vous pourrez regarder par la suite plus en détail.

Comment cela fonctionne pour les agences?

J : C’est très simple ! L’agence demande au propriétaire l’autorisation de placer un panneau comprenant le code Ozaam. L’agent l’insère dans son système informatique. Comme nous avons implémenté deux passerelles entre Ozaam et les logiciels immobiliers Whise et Omnicasa, Ozaam a accès aux données complètes du bien: photos, descriptif, superficie, prix, adresse... Pour faciliter la tache aux agences, nous avons même signé un accord avec la société Textographic, spécialiste du placement de panneaux immobiliers.

Quels sont les avantages pour l’agence ?

J : Ils sont multiples ! R : L’agence paie un forfait mensuel pour tous ses biens. Elle n’a pas à faire une sélection dans son catalogue.L’utilisateur visite en priorité ce catalogue en tapant sur le bouton « biens similaires ». Il retrouvera les biens à tarifs proches.J : Nous fournissons les coordonnées du visiteur à l’agence pour qu’elle puisse le recontacter et programmer une visite.R : Enfin, un dernier avantage apparu depuis le lancement : un grand nombre de propriétaires qui ne voulaient pas de panneau sur leur façade les acceptent. Ils ne veulent pas être absents d’Ozaam. Les agents essuient moins de refus et peuvent placer plus de panneaux !

N’avez-vous pas peur que vos utilisateurs contestent que vous transmettiez leurs coordonnées à l’agence ?

J : Il est clairement stipulé dans nos conditions générales que nous rétrocédons le lead à l’agence. Nous partons du principe que lorsqu’on appelle une agence, c’est aussi pour leur donner ces informations.R : À partir du moment où vous utilisez les codes Ozaam, vous êtes à la recherche active d’un bien. Il est préférable que l’agence puisse vous contacter. Aucun utilisateur ne s’en est plaint jusqu’à présent. Bien au contraire !

Quelle est la situation actuelle d’Ozaam ?

J : En deux mois de prospection, nous avons signé avec plus de 60 agences dont le groupe prestigieux TREVI ainsi que les groupes Latour&Petit, Macnash et Abita. Nous commençons à nous étendre au niveau national grâce au partenariat avec les agences TREVI PARTNERS.R : Nous sommes en train de boucler une première levée de fonds importante afin d’ouvrir 5 nouveaux logiciels et d’engager deux commerciaux, l’un pour la Flandre et l’autre pour la Wallonie.De plus, deux partenariats clés sont en train de se formaliser mais tout cela reste encore confidentiel.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur :

www.ozaam.be

Ozaam, la première plateforme immobilière 100% mobile nouvelle génération.

Julien Meyers et Romain David, co-fondateurs de Ozaam.

©DR

* : viens de l'anglais to swipe : balayer. On balaie l’écran avec le doigt d’un côté à l’autre.

OZAAMROMAIN DAVID – TÉL. +32 474 28 04 31 - [email protected] MEYERS – TÉL. +32 475 40 05 72 - [email protected] AVENUE FOND’ROY – UCCLE

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