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Luis A. Barajas UgaldeSociedad de TrébolesGerente de ventas 13/06/2009 1
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Énfa
sis
Tiempo
Relación
Descubrimiento
Presentación
Apoyo
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10:15 a.m. Teoría general 10:15 a.m. Teoría general cronometrar cronometrar 10:30 a.m. Presentaciones individuales 10:30 a.m. Presentaciones individuales
(1ra. parte)(1ra. parte) 11:15 a.m. Rediseño presentaciones 11:15 a.m. Rediseño presentaciones 11:30 p.m. Presentaciones individuales 11:30 p.m. Presentaciones individuales
(2da. Parte)(2da. Parte) 12:15 p.m. Cierre12:15 p.m. Cierre 12:30 p.m. Visita Compusoluciones12:30 p.m. Visita Compusoluciones
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Si no dispone de una posición, el mercado le asignará una posición en función del precio
"Un adulto recibe una media deentre 300 y 400 mensajes
publicitarios al día"
Si no puede ocupar una "posición", no podrá vender.
Cada vez filtran mejor la información
Su público está inundado de mensajes publicitarios
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CAFÉ A GRANEL
COMMODITY
$.61
CAFÉ ENVASADO
PRODUCTO
$ 2
EXPERIENCIA
MARCA
$ 40
CAFETERÍA
SERVICIO
$ 15
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- Precio + Precio
+ satisfacción
genérico
solución
experiencia
productoAÑADIENDAÑADIENDOVALOROVALOR
- satisfacción
servicio
¿CÓMO LE HACEMOS NOSOTROS PARA AÑADIR VALOR?
¿CÓMO LE HACEMOS NOSOTROS PARA AÑADIR VALOR?
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El 50% de tu éxito en clientes se puede atribuira cómo hagas las presentaciones y hables en público
• GUIÓN IDEAL
• FACILITAN LA ARGUMENTACIÓN DE LAS VENTAS
• SE PUEDEN ADAPTAR AL PERFIL DEL CLIENTE
Presentaciones PowerPoint (PPT) para todo ¿por qué?
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“Nunca tendrás una segunda oportunidad para dar una buena primera impresión”
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““Al no prepararse, se esta preparandoAl no prepararse, se esta preparandopara fracasar”para fracasar”
-Benjamin Franklin-Benjamin Franklin
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EscucharObservarAnalizarEvaluar
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Practicar, practicar y después…
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¡Muchas gracias a todos!