Manajemen Pemasaran Global :ANALISIS PELUANG DI PASAR GLOBAL
Pokok Bahasan
Pasar dan Pembeli Global, dengan Bahasan : Kerjasana Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan, Kejasama Ekonomi Regional, Karakteristik Pasar Regional, Pemasaran di Negara Sedang Berkembang, Pembeli Global, Rencana Pemasaran Global
Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global : Tinjauan Sistem Informasi Pemasaran, Riset Pemasaran Global, Isu Terkini dalam Riset Pemasaran Global, Pendekatan Terpadu untuk Pengumpulan Informasi
Segmentasi, Sasaran dan Pemosisian (Segmenting, Targeting and Positioning) : Segmentasi Pasar Global, Menetapkan Sasaran Global, Menentukan Posisi Produk di Pasar Global
Pembeli dan Pasar Global
Negara-Negara 1974-1993
1994-2003
Negara-Negara Industri Kaya
2,9 2,7
Negara-Negara Berkembang 3,0 4,8
- Asia Timur 7,5 7,6
- Asia Selatan 4,8 5,3
-Amerika Latin 2,6 3,4
-Eropa Timur 1,0 2,7
-Sub-Sahara Afrika 2,0 3,9
-Timur Tengah dan Afrika Utara
1,2 3,8
Pertumbuhan Negara-Negara : Ledakan Mendatang
Pembeli dan Pasar Global
Pertumbuhan PBD Ril, Rata-rata Tahunan : Asian Flu
Negara-Negara 1997 1998a 1998b
Cina 8,8 8,8 7.5
Hongkong 5,4 3,9 2,5
Indonesia 6,3 3,2 -15,0
Jepang 0,0 1,3 1,0
Korea 5,8 3,4 3,0
Malaysia 7,4 3,1 -2,1
Filipina 4,9 3,9 2,0
Singapura 7,4 5,3 1,5
Taiwan 6,6 6,2 3,5
Thailand 0,9 -1,7 -3,0
Amerika Serikat 3,7 2,9
Kerjasama Ekonomi dan Pengaturan Perdagangan
Tahap Integrasi Abolisi Tariff dan Kuota
Hukum Tariff dan Sistem Kuota
Hapus Res-triksi atas Faktor –Faktor Bergerak
Kesimbangan Ekonomi, Sosial, Kebijakan dan Regulasi
Wilayah Perdagangan Bebas (Free Trade Area)
Ya Tidak Tidak Tidak
Keseragaman Pabean (Custom Union)
Ya Ya Tidak Tidak
Pasar Bersama (Common Market)
Ya Ya Ya Tidak
Uni Ekonomi (Economic Union)
Ya Ya Ya Ya
Tingkatan Integrasi Ekonomi Internasional
WTO dan GATT
APEC (Asia-Pasific Economi Cooperation) NAFTA (North Amerika Free Trade Agreement) Central America Common Market Kelompok Andean (Bolivia, Kolombia, Ekuador,
Peru dan Venezuela) Southern Cone Common Market (Argentina,
Brazil, Paragual, dan Uruguay) Caribbean Community and Common Market ASEAN (Association of Southeast Asian Nations) Uni Eropa (dikenal dengan Masyarakat Eropa) Central European Free Trade Association Cooperation Council for the Arab States of the
Gulf Economic Community of West African States South African Development Coordination
Conference
Kerjasama Ekonomi Regional
Eropa Barat Eropa Timur dan Tengah Amerika Utara Asia Pasifik Jepang Singapura India Oceania Amerika Latin Timur Tengah Afrika
Kerjasama Ekonomi Regional
Perubahan Berdampak pada Strategi
Ancaman pada Perencanaan Pemasar
Pilihan Strategi Manajemen
Strategi Produk
Strategi Harga
Strategi Promosi
Strategi Distribusi
Strategi Pemasaran pada Masyarakat Eropa
Jepang Amerika
Mitos atas Hero Kelompok Individu
Sikap Ketergantungan Independensi
Tekanan Kewajiban Hak
Gaya Kerjasama Kompetisi
Asumsi Interdependensi Independensi
Anggapan thd diri sendiri
Manusia organisasi Individual Skill
Sikap Kultural Unik, adopter, pangsa pasar, pasaran dunia, mutu, nilai, pelanggan
Setara, profitabilitas, sukses finansial, pasaran nasional, produk, balas jasa,
Identitas Karyawan Perusahaan Ketrampilan, Fungsi
Manajemen Generalis Spesialis
Percaya dengan Perasaan Pikiran
Hub Pemerintah-Bisnis
Kerjasama Pemisahan
Stakeholder Inti Karyawan Pemegang Saham
Perbandingan Budaya, Tradisi dan Prilaku
Pemasaran di Negara Berkembang
Masalah utama di NSB adalah kekurangan barang/jasa
Pemasaran : disiplin yang memberi pedoman dalam proses mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan dan keinginan masyarakat
Peluang jangka panjang dapat dipertahankan di NSB
Beberapa pertimbangan sebelum memutuskan untuk masuk ke NSB : Informasi tentang PNB/kapita Pertimbangkan secara kolektif; bukan satu per satu Beri bobot antara manfaat dan biaya Tetapkan batas waktu yang realistis untuk melihat
hasilnya
Pembeli Global
Nilai Pelanggan dan Persamaan Nilai
Nilai = Manfaat/Harga (V = B/P)
Teori Difusi : Proses adopsi, karakteristik inovasi dan kategori orang yang mengadopsi
Sistem Informasi dan Riset Pemasaran Global
BROWSING TOPIK INI ...............
Segmentasi Pasar Global
Segmentasi : proses membagi pasar ke dalam sub-set pelanggan yang mempunyai persamaan perilaku dan persamaan kebutuhan Segmentasi Geografis (Wilayah) Segmentasi Demografis (Penduduk) Segmentasi Psikografis (Sikap) Segmentasi Tingkah Laku Segmentasi Manfaat (Benefit
Segmentation) Segmentasi Vertikal dan Horizontal
Menetapkan Sasaran Global
Menetapkan Sasaran : tindakan mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang diidentifikasi untuk kemudian dipilih
Kriteria Menentukan Sasaran : Besarnya segmen yang ada dan potensi
pertumbuhannya Persaingan potensial Kecocokan dan Kelayakan
Memilih Strategi Pasar Sasaran GlobalStandarisasi Pemasaran : Pemasaran Global yang Tidak Membeda-bedakan
Pemasaran Global Terkonsentrasi
Pemasaran Global yang Membeda-bedakan
Menetapkan Sasaran Global
Menentukan Posisi Produk di Pasar Global
Pemosisian : tempat produk Anda dalam benak pelanggan
Menentukan Posisi Teknologi Tinggi (High-Tech Positioning) Produk Teknik : komputer, bahan kima, ban, jasa
keuangan Produk untuk Peminta Khusus Produk yang dapat ditunjukkan kegunaannya
Memosisi Sentuhan Canggih (High-Touch Positioning) : Produk yang memecahkan masalah umum Produk desa global Produk yang menggunakan tema universal
Kasus-KasusChoufont-Salva, Inc
OriflameSwatch Wacth USA