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Cómo vender a empresas con poco presupuesto. Marketing B2B para PYMES.
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Por Eduardo Lorenzo Romero Director de ELYC B2B & Industrial Marketing
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Introducción.
B2Bpr PYMES
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Introducción B2Bpr PYMES
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Introducción B2Bpr PYMES
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Introducción
Sentido común.
B2Bpr PYMES
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La base, el cliente.
B2Bpr PYMES
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La base, el cliente. B2Bpr PYMES
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La base, el cliente. B2Bpr PYMES
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La base, el cliente. B2Bpr PYMES
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La base, el cliente.
El ciclo de compra
B2Bpr PYMES
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La base, el cliente.
El ciclo de compra B2B (1) Compra recurrente
B2Bpr PYMES
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La base, el cliente.
El ciclo de compra B2B (2) Compra por proyectos
B2Bpr PYMES
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La base, el cliente.
El ciclo de compra B2B (2) Compra por proyectos
B2Bpr PYMES
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El nuevo marketing B2B.
B2Bpr PYMES
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El nuevo marketing B2B.
De… a…
De empresas a personas
B2Bpr PYMES
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El nuevo marketing B2B.
De… a…
De 4 P´s
Producto
Precio
Promoción
Distribución
OFERTA
B2Bpr PYMES
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El nuevo marketing B2B.
De… a…
De 4 P´s a 4 C´s
Producto
Precio
Promoción
Distribución
Cliente
Costo
Comunicación
Conveniencia
OFERTA DEMANDA
B2Bpr PYMES
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El nuevo marketing B2B.
De… a…
De 4 P´s a 4 C´s y a SVEA
Producto
Precio
Promoción
Distribución
Cliente
Costo
Comunicación
Conveniencia
Solución
Valor
Educación
Acceso
OFERTA DEMANDA SOCIEDAD
B2Bpr PYMES
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El nuevo marketing B2B.
De… a…
De promoción a conversación
B2Bpr PYMES
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Del mejor al mejor equipo
El nuevo marketing B2B.
De… a…
B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
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Claves del mkt. sin presupuesto.
1
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Claves del mkt. sin presupuesto.
Calidad percibida
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Claves del mkt. sin presupuesto.
2
B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
Posicionamiento
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Claves del mkt. sin presupuesto.
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B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
La marca, la relación con la marca
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Claves del mkt. sin presupuesto.
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Claves del mkt. sin presupuesto.
Los puntos de contacto
B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
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B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
Las relaciones personales
B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
6
B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
Los megáfonos
B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
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B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
Los early adopters
B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
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B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
Controla el cronómetro
B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
9
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Claves del mkt. sin presupuesto.
Cuidado con el marketing online
B2Bpr PYMES
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Claves del mkt. sin presupuesto.
10
B2Bpr PYMES
![Page 42: Marketing con poco presupuesto. Marketing b2b para pymes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052506/5573eb33d8b42a3f058b4703/html5/thumbnails/42.jpg)
Claves del mkt. sin presupuesto.
Poco, bien pensado
y por supuesto
bien hecho
B2Bpr PYMES
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Muchas gracias.