Download - Marketing Digital e Inbound Marketing
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Marketing Digital e
Inbound Marketing
Apoyo para el alumno
Diplomado GSM UCV
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Diplomado MKT
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Diplomado MKT
Marketing Digital
personalizado
interactivoemocional.
medible
S Específico (Qué)
M Médible (Cuanto)
A Alcanzable (Posible con tus recursos)
R Relevante (Mejora tu negocio)
T A tiempo (Cuando)
Marketing mix
Producto, Precio, Plaza y Promoción
Conversión a
digitales
Productos a la
medida
Innovación
Varias
monedas
Regional
Multiples
tasas
Las 4 P´s del marketing interactivo
Personalización Participación peer to peer predecir
Sin personalización
Personalización de datos
Segmentación
Personalización de contenidos
Procesos personalizados
Co-creación
CrowdsourcingP2P
Long Tail
ANALITICA
Mark Auto
Mineria de datos
Formatos de Marketing Digital• Mobile Marketing o Marketing Móvil (Responsive) SMS y APP
• Affiliate Marketing o Marketing de Afiliados.
• Marketing de BuscadoresSEo y SEM
• Marketing de Contenidos
• Marketing de Atracción
• Difusión.
• Inbound Marketing
Canales
SEO
SEM
RRSS
Direct,
Referido
Medios Onine y
Offline
Comunicación
Conrtenido
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Diplomado MKT
Posee una frontera
O límite
Sistema
Un sistema es un conjunto
de partes o elementos
organizadas y relacionadas
que interactúan entre sí
para lograr un objetivo.
Los sistemas reciben
(entrada) datos, energía
o materia del ambiente y
proveen (salida) información,
energía o materia.
Si organizáramos las naranjas de tal forma que
permitieseSostener libros podría considerarse que forman un
sistema (no muy útil por cierto) ¿Por que?• Difusión.
Sistema
Datos
Energia
Materia
La frontera permite
intercambiar
Datos, energía, materia
Ejemplo una computadora
1. Esta formada por
elementos
(Elementos)
1. Las partes están
organizadas
2. Las pates interactúan
entre si
1. Tiene un límite (frontera)
físico definido
Sistema
Artificial
¿Por qué una pila de naranja no es un sistema?
1. Esta formada por elementos(Elementos)
2. Las partes están organizadas
3. Las pates interactúan entre si
4. Tiene un límite (frontera) físico definido
No cumple con la definición de sistema
1. Esta formada por elementos(Elementos)
2. Las partes están organizadas
3. Las pates interactúan entre si
4. Tiene un límite (frontera) físico definido
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Diplomado MKT
Sistema
Un sistema puede estar
constituido por partes y por otros
sistemas llamados Subsistemas
A su vez el sistema puede
Formar parte de un sistema que
lo contiene llamado
Supersistema
• Difusión.
Sistema
Ejemplo
Sistema Solar esta constituido por
subsistemas (planetas, sol,otros) y
a su vez forma part de un
supersistema o suprasistema
llamada Via lactea
Supersistema
Subsistema
Clasificación
Sistema Natural: una rana, un árbol, una molécula, una célula
Sistema artificial: una computadora, un televisor, un programa
Sistema social: un estado, una empresa…
Clasificación por su constitución
Sistema físico: una computadora
Sistema abstracto: software, sistema de clasificaciones
Sistema abierto. Aula virtual
Sistema cerrado. Caja negra
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Diplomado MKT
El enfoque sistemático
El enfoque sistemático es un tipo
de proceso lógico que se aplica
para resolver problemas y
comprende las siguientes seis
etapas clásicas:
1. Identificación del problema,
2. Determinar alternativas de solución,
3. Seleccionar una alternativa,
4. Puesta en práctica de la alternativa seleccionada,
5. Determinar la eficiencia de la realización y
6. Revisar cuando sea necesario cualquiera de
las etapas del proceso.
• Difusión.
Los elementos que componen un SISTEMA son
entrada, salida, proceso, ambiente, retroalimentación.
Las entradas son los elementos de que el sistema
puede disponer para su propio provecho.
Las salidas son los objetivos resueltos del sistema;
lo que éste se propone, ya conseguido. El proceso lo
forman las «partes» del sistema, los «actos
específicos». Para determinarlos es necesario
precisar las misiones, tareas y actividades que el
sistema debe realizar para lograr el producto
deseado. Son misiones los «elementos principales»
que se deben realizar para lograr los resultados del
sistema. Son funciones los «elementos» que deben
hacerse para realizar cada una de las misiones.
Son tareas las «actividades» que deben hacerse
para realizar cada una de las funciones.
La teoría general de sistemas
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Diplomado MKT
• Difusión.
El ambiente comprende todo aquello que, estando
«fuera» del control del sistema, determina cómo opera el
mismo. Integra las cosas que son constantes o dadas; el
sistema no puede hacer nada con respecto a sus
características o su comportamiento.
La retroalimentación (feed-back) abarca la información
que se brinda a partir del desempeño del producto, la cual
permite cuando hacia ocurrido una desviación del plan,
determinar por qué se produjo y los ajustes que sería
recomendable hacer. Nadie puede jactarse de haber
estipulado los objetivos generales correctos o una
definición correcta del medioambiente o una definición
precisa de los recursos, ni una definición definitiva de los
componentes. Por lo tanto, una de las tareas del sistema
ha de ser la de brindar información que permita al
administrador informarse de cuándo son erróneos los
conceptos del sistema y qué ajustes deberá realizar en el
mismo.
La teoría general de sistemas
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Diplomado MKT
Plan de Marketing Digital
2. Estrategia de Medios Digitales
InboundOutbound
Publicidad
Ads
Email MarketingSpam
Llamada
Teléfono en frio
Centrado en laEmpresa
Centrado en elCliente
3. Técnica de Análisis de Datos
1. Estrategia de Redes Sociales
TRAFICO
CONVERSION
MQL
SEO
Presupuesto - ROISemRush, Moz
MARKETING
DE ATRACCIÓN
Google Analytics
SQL
OPORTUNIDAD
VENTA
BEHAVIOR
REPORTE GA
GERENCIA SOCIAL MEDIA /
PRODUCTOR DE CONTENIDOS
PRODUCTO
POST
CONTENIDO PILAR
WEBINARS
INFOGRAFIA
CASOS DE EXITOS
E-BOOK
WHITEPAPERS
GUIAS
VIDEO
CTA
TECNOLOGIA
CLIENTES = TC
Meta de ingreso - Clientes
Hootsuite, Klout, Agora Pulse, CMS
LANDING PAGE
BUYERS PERSONA
BUYER JOURNEYS
BIBLIOTECA DE MEDIOS
PERSONALIZACION
Fuentes / medio
Link creado por URL
Minado de sitio
Eventos-Objetivos-
Embudos
CONTACTO LEADS
Optimizacion - UXLenguaje
4 Ps
OFF PAGE
ON PAGE
Long Tail
grothw
Venta = Educa
Comprador
Lead Narturing
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Diplomado GSM UCV
Plan de Marketing Digital en el Social Media
2. Estrategia de Medios Digitales InboundOutbound
Canales
Centrado en laEmpresa
Centrado en elCliente
SEO
BLOGGING
ATRACCION
3. Técnica de Análisis de Datos
1. Estrategia de Redes Sociales
EstrategiaProcesos
ROI-PresupuestoAPP
Tácticas
Google Analitics
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Diplomado MKT
Plan de Marketing Digital InboundOutbound
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Marketing de afiliado
Email MarketingSpam
Llamada
Teléfono en frio
Centrado en laEmpresa
Centrado en elCliente
Técnica de Análisis de Datos
TRAFICO
CONVERSION
MQL
SEO
Presupuesto - ROISemRush, Moz
MARKETING
DE ATRACCIÓN
Google Analytics
SQL
OPORTUNIDAD
VENTA
BEHAVIOR
REPORTE GA
PRODUCTOTECNOLOGIA
Tasa de conversión /oportunidades
Clientes requeridos - Meta de ingreso
LANDING PAGE
BUYERS PERSONA
BUYER JOURNEYS
PERSONALIZACION
Fuentes / medio
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Minado de sitio
Eventos-Objetivos-
Embudos
CONTACTO LEADS
Optimizacion – UX
Seguridad
Lenguaje
Economía4 P
OFF PAGE
ON PAGE
Long Tail
grothw
Venta = Educa
Comprador - Buyer
Marketing de contenidos
Marketing en RRSS
Difusión
1. Relaciones públicas
tradicionales
2. Promoción de
contenidos en eventos
como congresos o
seminarios
3. Envío de notas de
prensa y la sindicación
de los usuarios a
través de lectores RSS
o de newsletters por
4. SEM
1
2
3
4
5
3.0
2.0
Semantica
Algortimo
Workflow
Bidirección
Venta = Invade
Comprador Buyer
Dispuesto a dejar
Ir al Buyer
Lead
Naturing
Lead
Scoring
Post Venta
Atencion al ClienteDeleite
Mesa Crisis
Reputación
CRO
Eventos-Objetivos-
ECommerce
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Diplomado MKT
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Llamada
Teléfono en frio
Centrado en laEmpresa
Centrado en elCliente
Técnica de Análisis de Datos
TRAFICO
CONVERSION
MQL
SEO
Presupuesto - ROISemRush, Moz
MARKETING
DE ATRACCIÓN
Google Analytics
SQL
OPORTUNIDAD
VENTA
REGIONAL
REPORTE GA
PRODUCTOTECNOLOGIA
Tasa de conversión /oportunidades
Meta de ingreso - Clientes
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BUYERS PERSONA
BUYER JOURNEYS
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Eventos-Objetivos-
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CONTACTO LEADS
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Lenguaje
4 P
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ON PAGE
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grothw
Venta = Educa
Comprador - Buyer
Marketing de contenidos
Marketing en RRSS
Difusión
1. Relaciones públicas
tradicionales
2. Promoción de
contenidos en eventos
como congresos o
seminarios
3. Envío de notas de
prensa y la sindicación
de los usuarios a
través de lectores RSS
o de newsletters por
4. SEM
1
2
3
4
5
3.0
2.0
Semantica
Algortimo
Workflow
Bidirección
Venta = Invade
Comprador Buyer
Dispuesto a dejar
Ir al Buyer
Lead
Naturing
Lead
Scoring
Post Venta
Atencion al ClienteDeleite
Mesa Crisis
Reputación
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Centrado en laEmpresa
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TRAFICO
CONVERSION
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SEO
Presupuesto - ROISemRush, Moz
MARKETING
DE ATRACCIÓN
Google Analytics
SQL
OPORTUNIDAD
VENTA
REGIONAL
REPORTE GA
PRODUCTOTECNOLOGIA
Tasa de conversión /oportunidades
Meta de ingreso - Clientes
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BUYER JOURNEYS
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Optimizacion – UX
Seguridad
Lenguaje
4 P
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grothw
Venta = Educa
Comprador - Buyer
Marketing de contenidos
Marketing en RRSS
Difusión
1. Relaciones públicas
tradicionales
2. Promoción de
contenidos en eventos
como congresos o
seminarios
3. Envío de notas de
prensa y la sindicación
de los usuarios a
través de lectores RSS
o de newsletters por
4. SEM
1
2
3
4
5
3.0
2.0
Semantica
Algortimo
Workflow
Bidirección
Venta = Invade
Comprador Buyer
Dispuesto a dejar
Ir al Buyer
Lead
Naturing
Lead
Scoring
Post Venta
Atencion al ClienteDeleite
Mesa Crisis
Reputación
Los productos pueden presentar muy diversas
combinaciones valiosas para generar demanda, que
pueden enfocarse hacia:
•Bienes o productos físicos: son todos los elementos
tangibles.
•Servicios: son intangibles, son inseparables (se
producen y consumen al mismo tiempo), son variables.
•Personas: se aplica a los profesionales de distintas
áreas, por ej: actores.
•Lugares: como ciudades, países; parques o
determinadas áreas geográficas.
•Instituciones: por ejemplo universidades, fundaciones,
empresas (no sus bienes o si los compras son muy
importantes).
•Ideas y conceptos: abarca a proyectos de negocios,
proyectos sociales, hasta proyectos internos dentro de
una organización, también se comunican y venden.
•Experiencias: por ejemplo: travesía por una selva
virgen.
•Situaciones que producen satisfacción por poseer
alguna determinada cosa.
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Centrado en laEmpresa
Centrado en elCliente
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CONVERSION
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SEO
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MARKETING
DE ATRACCIÓN
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SQL
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PRODUCTOTECNOLOGIA
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ON PAGE
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grothw
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Comprador - Buyer
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Marketing en RRSS
Difusión
1. Relaciones públicas
tradicionales
2. Promoción de
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como congresos o
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3. Envío de notas de
prensa y la sindicación
de los usuarios a
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o de newsletters por
4. SEM
1
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3.0
2.0
Semantica
Algortimo
Workflow
Bidirección
Venta = Invade
Comprador Buyer
Dispuesto a dejar
Ir al Buyer
Lead
Naturing
Lead
Scoring
Post Venta
Atencion al ClienteDeleite
Mesa Crisis
Reputación
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1. Relaciones públicas
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2. Promoción de
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como congresos o
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3
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como congresos o
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prensa y la sindicación
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o de newsletters por
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Semantica
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como congresos o
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Semantica
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Marketing en RRSS
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1. Relaciones públicas
tradicionales
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contenidos en eventos
como congresos o
seminarios
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Semantica
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Lead
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Post Venta
Atencion al ClienteDeleite
Mesa Crisis
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Desarrollo o Jefe de
Producto
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Comprador - Buyer
Marketing de contenidos
Marketing en RRSS
Difusión
1. Relaciones públicas
tradicionales
2. Promoción de
contenidos en eventos
como congresos o
seminarios
3. Envío de notas de
prensa y la sindicación
de los usuarios a
través de lectores RSS
o de newsletters por
4. SEM
1
2
3
4
5
3.0
2.0
Semantica
Algortimo
Workflow
Bidirección
Venta = Invade
Comprador Buyer
Dispuesto a dejar
Ir al Buyer
Lead
Naturing
Lead
Scoring
Post Venta
Atencion al ClienteDeleite
Mesa Crisis
Reputación
Desarrollo o Jefe de
Producto
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que se encarga de proteger la integridad y
la privacidad de la información almacenada
en un sistema informático. No existe
ninguna técnica que permita asegurar la
inviolabilidad de un sistema.
Experto en Hackers Etico
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Contrato de ventas promedio
Mi meta de ingreso es de 1.000.000 Bsf
y el precio promedio del producto es de
10.000 Bsf,
Ventas=1.000.000/10.000 = 100 .
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La tasa de conversión es el porcentaje
de usuarios que realiza una compra (o
cualquier otra acción de conversión
como una descarga o un registro). Se
obtiene como resultado de dividir el
número de pedidos entre los usuarios
únicos que visitan la web.
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tradicionales
2. Promoción de
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como congresos o
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prensa y la sindicación
de los usuarios a
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Clientes requeridos - Meta de ingreso
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1. Relaciones públicas
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2. Promoción de
contenidos en eventos
como congresos o
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prensa y la sindicación
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