Download - Marketing Móvil: Evolución y/o Revolución
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Marketing móvil
José María Martínez Burgos, ‘Hafo’
Evolución y/o Revolución
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Marketing móvil
Índice
Presentación, 5’
Charla, 65’: -definición -el sector -formatos -las apps
-visibilidad -tendencias
Preguntas, 20’
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Presentación
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Definición
Marketing móvil
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Marketing móvil es el conjunto de acciones que permite a las empresas o
administraciones comunicarse y relacionarse con su audiencia de una
forma relevante e
interactiva a través de cualquier dispositivo o red móvil !
Fuente: MMA 2010
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El sector
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Marketing móvil
Fuente: IAB
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13
Barreras
-Inmadurez y cultura tecnológica, desconocimiento (consumidor y anunciantes)
-Fragmentación de dispositivos y formatos y plataformas
-Tarifas Internet móvil
-Prácticas poco éticas: códigos de conducta del sector
-Miedo al SPAM -Opción de entrada, iniciada por el usuario
-Control de salida
-Contenido de interés
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Ventajas
-alta penetración
-es personal, customizable
-es inmediato, al alcance de la mano, impulsivo y viral
-se puede pagar con él, micropagos
-es multifunción: teléfono, etc.
-es interactivo, medible, multimedia
-se puede integrar con otros medios
-usuarios multi-task
-SoLoMo
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Formatos marketing móvil
Fuente: MMA
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Cuponning
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Cupones
• Gran potencial (no es una realidad) para promociones y fidelización.
• Medición al detalle (por punto de venta, por producto,..)
• Propuesta de valor para el consumidor y “cómo participar” han de ser fáciles de entender.
• M-cupones, M-Fidelización, M-Ticketing.
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Códigos 2D -Datamatrix, QR, Semacode, bidi: aplicación lectora -Múltiples medios: prensa, TV, Internet, Outdoor -Cupones, códigos ganadores, etc. -Recibir un código y canjearlo: atraer al punto de venta -Escanear código y obtener contenidos
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Voz
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Voz -IVR (respuesta interactiva de voz) -barra de voz -push de voz
-descarga de aplicaciones determinados públicos. Ej. llamando a un 902 recibes un SMS con un enlace de descarga.
-Permite realizar acciones novedosas. Ej; envías un SMS y “te llama Santa Claus” o Batman. SendacallfromSanta, SantaDial.com con GoogleVoice
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Proximity
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Bluetooth, infrarrojos o RFID -Saltarse al operador, que placer. -Gratis para el usuario final -Contenidos multimedia, música, vídeo, aplicaciones, vCard, etc. -Alcance real 10 metros -Importancia de la ubicación -Restricciones
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Internet móvil Display Search
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Internet móvil
-Más usuarios de Internet móvil que de Internet fija
-Acceso desde Apps y acceso
desde Browser
-Descarga de contenidos, también a través de Internet móvil
-OnPortal vs. OnPortal
-Redes publicitarias
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CÁNDO
• “Movilizar, no miniaturizar”
• El 7 eleven y el supermercado.
• El usuario: Bored now, urgent now, repetitive now.
• La fragmentación.
• Analíticas.
Mobile Web
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Display
• Segmentable: tipo de terminal, resolución pantalla, navegador, país, comunidad autónoma, etc
• Posibilidades
• Redes onPortal (Vodafone Live!,…)
• Redes offPortal: medios comunicación y redes publicitarias: MSN mobile, YOC, Admob (Google), inMobi
• Dentro de aplicaciones
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Search
• Creciente necesidad de búsquedas en movilidad (GEO).
• Modelo Google Search:
• Aplicaciones que facilitan las búsquedas tecleando lo mínimo.
• Ofrecer lo que el usuario necesita encontrar cuando lo necesita (urgent now).
• Click to call
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Mensajería: SMS MMS
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SMS y MMS
• 94,1% de usuarios envían SMS y el 49,3% MMS.
• 81% acepta recibir publicidad en su móvil si es sobre servicios y productos que le interesan
• El 76% de los usuarios de teléfonos móviles españoles entre 15 y 40 años han utilizado alguna vez su terminal para responder o participar en alguna campaña de marketing
• Impacto nueva regulación.
• Nuevos escenarios de mensajería
Fuente: Estudio Zed Digital
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SMS -Uso popularizado -Concursos, compra de contenidos, información, etc. -Canal directo de comunicación con el cliente -BBDD, recogida de datos y LOPD -Plataformas de SMS -Envíos masivos (Push) -Servicios Pull -Servicios Premium -WAP-Push: Acceso a contenidos -Alertas
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MMS -Una esperanza frustrada -MMS Premium -Servicios de reconocimiento de imagen (DAEM)
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���Nuevo código de conducta mensajería
sobretarificada ������ • Nueva directiva legal obre mensajes SMS sobretarificados. Los números los
asigna y controla ahora la CMT.
• Números cortos sobretarificados (más de 0,15€) son de cinco cifras (en vez de 4).
• Servicios comerciales empiezan por 2 y por 5. Otros números para identificar servicios para adultos, apuestas,...
• El SMS push deberá ofrecer información sobre el titular del número desde el que se envía.
• SMS de 0,15€ de 4 dígitos por ahora.
• Se abre la puerta a la posibilidad de ofrecer promociones a coste 0€ para el usuario (subvencionadas por el anunciante).
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• El SMS Premium deberá ser opt-in (menos los mensajes hasta 1,2€ que no sean suscripciones: televoto, solicitud de contenidos, sorteos).
• Todos los procesos de suscripción a los SMS premium tendrán que incluir clara y literalmente si se trata de un “alta” o una “baja”. Dar info para darse de ‘baja’
• La atención al cliente deberá ser lo máximo accesible y ofrecer todos los canales de respuesta eficaz.
• 1 SMS como máximo para venderte un servicio
• Informar al usuario de que se ha llegado al tope de consumo.
Nuevo código de conducta mensajería sobretarificada
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Nuevos formatos mensajería:���Aplicaciones tipo What´s up���
Redes sociales móviles
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Contenidos y aplicaciones
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Aplicaciones, juegos. -Fragmentación de formatos -J2ME -Symbian -Windows 8 -BlackBerry -Flash Lite -iPhone -Android -HTML5
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Aplicaciones
-Explosión (+ de 1 MM Apps)
-Saturación y visibilidad
-Aplicaciones para todo
-Las tiendas
-Advergaming
-Contenido de interés
-Si no estás en el App Store no existes
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There´s an app for that!
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Aplicaciones chorra, humor, surrealismo,…
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Información, utilidades.
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Marcas.
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Nicho mercado.
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Visibilidad
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Marketing móvil
Comunicación y Relaciones Públicas
-opción para bajos presupuestos
-medios tradicionales vs digitales
-búsqueda de prescriptores
-notas de prensa y RRPP
-una historia/app que sea diferente
-apoyos locales en mercados objetivo
-agencias PR
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Marketing móvil
Adquisición de usuarios
Cualidad de las instalaciones:
-incentivadas -no incentivadas
-free app networks -orgánicas
Opciones de Pago: -CPM (ratio impresión/instalación <1%)
-CPC (ratio click/instalación <10%) -CPV (ratio view/install <2%)
-CPI hasta 1$!!! por apps gratuitas
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Marketing móvil
App Store Optimization (ASO)
El SEO de las Apps
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Marketing móvil
mobiledevhq
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Marketing móvil
mobiledevhq
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Marketing móvil
appnique
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Marketing móvil
searchman
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Otras prácticas
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Tendencias
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Tendencias
iPhone Android Windows 8
Tablets
actualmente 1% del total de publicidad
integración con la Web y otros medios
redes sociales
SoLoMo
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Casos de éxito
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Bilbobus en tu movil
distribución bluetooth, SMS y WAP (+ de 60.000 descargas, febrero 2011), lineas y recorridos, tiempo real, cuanto falta?, ultima
hora
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iBicis
puntos de recogida, información sobre nº de bicicletas libres
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RACE
rutas, formación, denúncialo, incidencias
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Servicios internet móvil, aplicaciones Web: infocarretera
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Realidad aumentada
http://www.youtube.com/watch?v=8kn37kvGpHQ
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SlowDown.be, asociación OVK
http://vimeo.com/17400810
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Contacto: José María Martínez Burgos, ‘Hafo’ [email protected] www.hafo.biz
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