MenteLíder
¿Cómoinfluenciary
generaracciónentu
Equipo?
Webinar:15deJunio2016
Por:GabrielaCarrique
https://www.facebook.com/Point2Coach/
¿Qué aprenderás con este Webinar?
• Cómo desbloquear el 90% de tu capacidad de acción y la de tu equipo
• Los 4 Patrones Mentales que tienes que identificar para poder influenciar a otros
• Los 6 Principios de la Influencia que inspiran la acción en tu equipo
La clave del liderazgo es la influencia no la autoridad.
Ken Blanchard
InfluenciaJohn Maxwell
La misión de un líder es construir la confianza en el equipo, conectándose, comunicándose y ayudando a cada miembro del equipo a sentirse valorado y apreciado.
Sin embargo…
Nuestro primer instinto al asumir un rol de
liderazgo es mostrar nuestra fuerza.
Juicio Social
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Calidez Fuerza
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Miedo – Respeto con Resentimiento
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Compasión sin Respeto – Lástima
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Confianza Respeto
Influencia
+
Neurociencia de la Influencia
90% de nuestras decisiones son emocionales.
Solo el 10% son racionales.
Estado REPTIL
Estado MAMIFERO
EstadoZEN
Mente Brillante
PASO 1Conectáte:
• Elimina el Estrés• Genera Rapport• Iguala al Otro• Con Empatía• Escucha Activa• Comparte tu experiencia• Historias
Su Estado Emocional.Sus Metaprogramas.
Ser conscienteIgualaActiva
PASO 2
Observa
Metaprogramas:Patrones de pensamiento que determinan una reacción o comportamiento ante una situación o estímulo.
Los 4 MP de la Influencia
Proactivo vs. Reactivo
Acercamiento vs. Alejamiento
Opciones vs. Procedimientos
General vs. Específico
PROACTIVO:TOMAR ACCIÓN
Dice:
- Manos a la obra.
Hagámoslo.
Tomo la iniciativa.
De una vez.
“ Si tienes un sueño tienes que
protegerlo, si quieres algo ve y
tómalo.”
REACTIVO: PENSAR/ANALIZAR
Dice:
• Déjame consultarlo con la almohada.
• Espérate tantito.
• Ahorita lo reviso.
“Un sabio nunca dice todo lo que piensa, pero siempre piensa todo lo que dice “
Aristóteles
ACERCAMIENTO:
ALCANZAR OBJETIVOS /
OBTENER RECOMPENSAS
- Alcanzar, lograr, obtener.
- Vamos viendo sobre la marcha.
- Sí, que te parece si empezamos
con…
“ Una persona debe fijar sus metas lo más pronto posible y dedicar toda su energía y talento en lograrlo. Con suficiente esfuerzo puede que la alcance o puede que encuentre algo que es aún más satisfactorio”.
Walt Disney.
ALEJAMIENTO: RESOLVER PROBLEMAS / EVITAR RIESGOS
- Evitar, prevenir, evaluar
- Cuidado con eso…
- Sí, pero…
“ El mundo no es todo sol y arcoiris, es un lugar muy malo y desagradable; y no importa cuan fuerte tú seas te golpeará hasta ponerte de rodillas y mantenerte ahí para siempre si te dejas”,
Silvester Stallone en Rocky Balboa
OPCIONES:
PREFIEREN BUSCAR
POSIBILIDADES DIFERENTES
Puede dispersarse y desenfocarse.
Busca opciones creativas. Es
flexible.
- Dejame explorar opciones antes
de decidir.
- ¿Qué pasaría si intentamos algo
diferente?
PROCEDIMIENTOS:
PREFIEREN LA PLANEACION PASO A PASO
Puede cerrarse, es metódico y ordenado, planea y quiere que el plan se siga al pie de la letra.
- Hacemos A, luego B y luego C.
- Primero lo primero.
OPCIONES:
PREFIEREN BUSCAR
POSIBILIDADES DIFERENTES
Puede dispersarse y desenfocarse.
Busca opciones creativas. Es
flexible.
- Dejame explorar opciones antes
de decidir.
- ¿Qué pasaría si intentamos algo
diferente?
PROCEDIMIENTOS:
PREFIEREN LA PLANEACION PASO A PASO
Puede cerrarse, es metódico y ordenado, planea y quiere que el plan se siga al pie de la letra.
- Hacemos A, luego B y luego C.
- Primero lo primero.
ESPECIFICO:
ENFOCADO EN LOS DETALLES
- Ven el árbol.
GENERAL:
ENFOCADO EN LA VISION GLOBAL
- Ven el bosque.
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ulta
dos
Meta Programas
REPORTE Mindsonar® de los MP de la Influencia
Tu Idea de acuerdo a sus Valores/Motivadores:
VisiónObjetivosBeneficios
PASO 3
Comunica
6 InfluirPrincipios para
Y GenerarAcción
en tu Equipo
ReciprocidadDAR
RECIBIR
1
Escasez2
Autoridad3
Consistencia4
Consenso5
Caer bien6
Tabla de la Influencia
Principio Clave Frases / Estrategias
Reciprocidad Da y recibirás. Necesito tu ayuda…
EscasezSi hay menos, lo quiero. En 10 días se termina el plazo
para evaluar qué equipo fue el mejor.
Autoridad Si sabe le creo y le hago caso.
De acuerdo a lo que investigamos durante los últimos 5 años…
ConsistenciaSi ya diste un paso pequeño será más fácil que des el paso siguiente.
¿Qué pasos ya hemos dado? ¿Qué sería lo más fácil para dar el primer paso?
ConsensoSi muchos lo hacen, yo también.
En el último trimestre el 80% de los vendedores superaron la meta de…
Caer BienIgualar, Reconocer, Cooperar.
Habla de ti, pregunta acerca del otro. Reconoce lo que sabes de él. Ayúdalo, entiende su mapa.
Influencia en 3 Pasos:
1. Conéctate mostrando tu calidez y tu fuerza
2. Observa los metaprogramas de tu colaborador
3. Comunica tu idea:• Diseña tu estrategia usando un principio de influencia• Utiliza el lenguaje de los metaprogramas
LaHerramienta Mindsonar identifica Motivadores yPatrones deComportamientos TípicosenelContexto que VivelaPersona,oelEquipo ensu Conjunto.
Esta‘RadiografíadelaMente”nosayudaaconocernosyconoceralosdemás,identificandoquépuedeestarobstaculizandonuestro trabajoobienestarpara acelerarlosprocesosdecoaching,desarrollo,colaboración,comunicaciónygeneraciónderesultados.
Metodología PointMetodología“TEAMSPIRIT”basadaenlafilosofíaARL(ActionReflectionLearning)queabordalassituacionesrealesdelequipo,ayudamosalequipoaconstruirdesdesupropiaidentidad.
•CoachingdeEquipos:UnCoachfacilitadortrabajaconelequipocreandoespaciosdeaprendizaje,ayudandoaidentificarlascompetenciasqueelequipoyahadesarrolladoylasquenecesitamejorarparasermásefectivos,productivos yevitarconflictosodeficienciasenlacomunicación.Durantelassesionesutilizamosherramientas visuales,participatovasydinámicas dealtoimpacto.
ValorAgregado conMindsonar®
Mindsonar® en Tu Equipo
MindSonar 7.5
Pag 2
Perfil de MindSonar
Nombre: PEPE
Fecha del Test: 30-01-2015
Contexto: CUANDO TRABAJO CON MI EQUIPO DE VENTAS
Criterio (ordenado): 1: 'Trabajo en Equipo' contra 'Falta de compromiso'
2: 'Escuchar' contra 'Mala relación' 3: 'Motivación' contra 'Bajos resultados'
4: 'Reconocer su trabajo' contra 'Falta de interés'
Meta criterio: 'buena comunicación' contra 'Falta de
integración'
Perfil de MindSonar para PEPE para el contexto de
CUANDO TRABAJO CON MI EQUIPO DE VENTAS
MUESTRA BREVE
DEL REPORTE AMPLIADO
(No se incluye el reporte completo en esta muestra)
¿Enquéconsisteel
ASSESSMENT?:
• MINDSONARMPAOnline(seenviaráellinkacadaparticipanteunasemanaantesdeltaller)
• ReportedePerfilesIndividuales• ReportedeEquipo• MotivadoresIndividualesydelEquipo
AssessmentIndividualOnline
ReporteMindsonarIndividual
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ReporteMindsonardel Equipo
ReporteSesión de
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Point2Coach
@Point2Coach
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