Download - Mitäs jos olisitkin oma itsesi? - Tämä on ilmeisesti markkinointia -seminaari, Lahti, 28.4.2016
ENSIN TYÖNTEKIJÄT HALUTTIIN POIS SOMESTA TYÖAIKANA.
NYT HEIDÄN HALUTAAN PALAAVAN TYÖNTEKIJÄLÄHETTILÄINÄ.
@JussiHanki
Kaikki perustuu siihen mihin myynti on aina perustunut:
LUOTTAMUKSEN RAKENTAMISEEN
@JussiHanki
LUOTTAMUSTA EI SYNNY prosessien AVULLA.
LUOTTAMUS RAKENTUU vuorovaikutuksessa IHMISTEN VÄLILLÄ.
@JussiHanki
ASIAKKAILLA ON NYT MAHDOLLISUUS JA OSAAMINEN ETSIÄ TIETOA, JA KARTOITTAA OMIIN
TARPEISIIN PARHAITEN SOPIVIA RATKAISUJA ITSE.
@JussiHanki
TYKKÄYSMARKKINOINTI ON EPÄSOSIAALISTA
@JussiHanki
MITÄ TEHDÄÄN KUN MYYNNILTÄ JA MARKKINOINNILTA PYYDETÄÄN LISÄÄ
TULOKSIA?
@JussiHanki
MYYNTI JA MARKKINOINTI OVAT MUUTAKIN KUIN MATEMATIIKKAA
@JussiHanki
AJATTELE MARKKINOINTIA ASIAKASKOMUKSENA
@JussiHanki
PERINTEINEN MARKKINOINTIMALLI
asiakas
Brändi
SOSIAALINEN MARKKINOINTIMALLI
(Lähtökohtana yritysbrändi)
Asiakas
VaikuttajatVaikuttajat
Vaikuttajat
(Lähtökohtana asiakas)
@JussiHanki
NYKYÄÄN OSTAMINEN EI LÄHDE LIIKKEELLE MYYJÄN SATTUMANVARAISESTA
YHTEYDENOTOSTA VAAN ASIAKKAAN OMA-ALOITTEISESTA TIEDONHAUSTA LÖYTÄÄ
RATKAISUJA ONGELMIIN.
@JussiHanki
PITÄÄ OMAKSUA UUDET PELISÄÄNNÖT
@JussiHanki
#1 KUKAAN EI OLE KIINNOSTUNUT TUOTTEISTASI
#2 IHMISET OVAT KIINNOSTUNEITA VAIN OMISTA TARPEISTAAN JA
ONGELMISTAAN
#3 UNOHDA ETTÄ OLET MYYMÄSSÄ
LOPETA MYYMINEN, ALA OLLA HYÖDYLLINEN.
@JussiHanki
SOSIAALINEN OSTAJA JANOAA LUOTTAMUSTA
KUN ON KIIRE (NIINKUIN AINA ON), OSTETAAN TUTUILTA.NIILTÄ JOIHIN ON JO SYNTYNYT LUOTTAMUSSIDE.
SINULLA ON VERKOSTO IHMISIÄ, JOIHIN LUOTAT. HEKIN LUOTTAVAT SINUUN.
KAUPANKÄYNTI HEIDÄN KANSSAAN TUNTUU YHTEISTYÖLTÄ.
@JussiHanki
IHMISET HAKEVAT TURVAA. HYVIÄ PÄÄTÖKSIÄ JA YHTEISTYÖTÄ OIKEIDEN IHMISTEN KANSSA.
@JussiHanki
Hyvällä myyjällä…
ON PALJON KONTAKTEJA.
RATKAISEE ASIAKKAIDEN
ONGELMIA.
ON MUKAVA JA LUOTETTAVA.
SOITTAA VAIN MYYDÄKSEEN.
PUHUU VAIN TUOTTEESTAAN.
YRITTÄÄ KLOUSATA JOKA KÄÄNTEESSÄ.
Huono myyjä…
@JussiHanki
PROFIILI JA KASVOT VERKOSSA
YLEISÖN JA KANAVIEN LÖYTÄMINEN
VUOROVAIKUTUS JA SITOUTTAMINEN
Social Selling
TEE SISÄLTÖMYYNTIÄ JA LUOTA VIESTISI VOIMAAN
@JussiHanki
MUIDEN BLOGIT,MUU MEDIA
TAPAHTUMATAJANKOHTAISUUS
OMAN YRITYKSENBLOGI
KESKUSTELUT,KESKUSTELUNAVAUKSET
SOME-SISÄLLÖT
@JussiHanki
1 X OMA SISÄLTÖ
2 X MUIDEN SISÄLTÖ
3 X KOMMENTTI
@JussiHanki
TIETO ON VALTAA VAIN JOS SE JAETAAN.
TAVOITE ON TEHDÄ ASIAKKAASTASI ENTISTÄ PAREMPI ASIANTUNTIJA.
@JussiHanki
1. EI KIINNOSTA
2. EIVÄT KÄYTÄ SOMEA
3. LYHYTJÄNTEISYYS
4. TEKEVÄT PUOLIMYYNTIÄ
5. EIVÄT NÄE SOMEA ASIAKKAAN SILMIN
MIKSI MYYJÄT EPÄONNISTUVAT SOMESSA?
#SocialSelling
ÄLÄ KERRO ÄLÄ VÄITÄ
ÄLÄ TUPUTA
KYSY
@JussiHanki
